Kanavamyynnin ja suoramyynnin välinen taistelu on ollut pitkään käyty keskustelu, joten aion eritellä kummankin hyvät ja huonot puolet sekä kertoa, miten voit tasapainottaa molempien yhdistelmää myyntistrategiassasi.
Oikean yhdistelmän löytäminen suoran ja epäsuoran myyntikanavan välillä riippuu suuresti tarjoamastasi tuotteesta tai palvelusta.
Tässä postauksessa tarkastelemme kutakin myyntikanavaa lähemmin ja esitämme muutamia kysymyksiä, jotka toivottavasti auttavat sinua päättämään, onko se oikea kanava yrityksellesi tässä vaiheessa.
Sisällysluettelo
- Mitä on kanavamyynti?
- Mitä on suoramyynti?
- Kanavamyynti vs. suoramyynti: Mikä on ero?
- Kanavamyynti:
- Suoramyynti: Hyödyt ja haitat
- Mikä on myyntikanavastrategia?
- Miten kanavamyyntiä voidaan lisätä
- Kanavamyynti:
- Suoramyynti: Questions to Consider
- Final Takeaways
Mitä on kanavamyynti?
Kanavamyynti on tuotteen jakeluprosessi markkinoille, tyypillisesti segmentoimalla myyntitoiminnot siten, että ne keskittyvät eri myyntialuksiin. Yritys voi esimerkiksi toteuttaa kanavamyyntistrategian myydäkseen tuotetta sisäisten myyntitiimien, jälleenmyyjien, jälleenmyyjien, vähittäismyyjien, tytäryhtiöiden tai suoramarkkinoinnin kautta.
Kanavamyyntiin voi kuulua mikä tahansa kolmas osapuoli, joka tarjoaa tuotetta tai palvelua loppuasiakkaalle. Tuotteen tai palvelun myyminen kanavakumppanien verkoston kautta voi tarjota yrityksellesi suuren vipuvaikutuksen.
Jälleenmyyjät, jakelijat, lisäarvopalvelujen tarjoajat ja muunlaiset kanavakumppanit voivat tarjota yrityksellesi laajan ulottuvuuden ja saada tuotteesi tai palvelusi monien potentiaalisten ostajien ulottuville.
Se on myös erittäin kustannustehokas tapa päästä uusille markkinoille, koska säästyt paikallisen toiminnan ylläpitämisestä aiheutuvilta kustannuksilta.
Myyntiprosessin erittely
Korkealla tasolla on kaksi päämyyntikanavaa: Suora ja epäsuora.
Näiden pääkanavien sisällä sinulla voi olla erilaisia tulovirtoja:
- Uusmyynti (uusien asiakkaiden hankkiminen)
- Ylösmyynti (samantyyppisten tuotteiden tai palveluiden myyminen lisää olemassa oleville asiakkaille)
- Ristiinmyynti (erilaisten tuotteiden tai palveluiden myyminen olemassa oleville asiakkaille), jotka vaativat erilaisia taktiikoita.
Käsittelemme ensin epäsuoraa kanavamyyntiä tässä osiossa, suoraa myyntiä seuraavassa osiossa ja käymme sitten läpi kummankin hyvät ja huonot puolet.
Neljä jakelukanavaa
Kanavamyynnissä neljä jakelukanavaa vaihtelevat sen mukaan, miten tuote siirtyy valmistajalta kuluttajalle. Neljäs myyntikanava esittelee kuitenkin toisen osapuolen, joka on edunsaaja.
1. Suora jakelukanava
Jotkut myyjät kutsuvat suoraa kanavaa myös nollatason jakelukanavaksi. Siinä valmistajat myyvät tuotteen suoraan kuluttajille. Tällöin myyjällä ei ole kiinteää toimipistettä, jossa hän harjoittaa vähittäismyyntiä.
Nykyaikana suoraa kanavaa hyödynnetään internet-jakelun, juhlasuunnitelman ja kasvokkain tapahtuvien esittelyjen avulla. Myyjät esittelevät, havainnollistavat tuotteen käyttöä ja myyvät sen suoraan kuluttajalle.
Tuotevalmistajat, joilla on helposti pilaantuvia tuotteita, hyödyntävät pääasiassa tätä myyntikanavaa. Ne, joilla on kalliita tavaroita tai tiettyyn maantieteelliseen paikkaan keskittynyt yleisö, käyttävät myös suoria jakelukanavia.
2. Myynti välikäsien kautta
Tämä on epäsuora jakelukanava, jossa kolmas osapuoli, joka toimii välikätenä, myy valmistajan tuotteen kuluttajalle.
Epäsuoraa kanavaa on kolmea tyyppiä: yksitasoinen kanava, kaksitasoinen kanava ja kolmitasoinen kanava.
Yksitasoiset kanavat:
Näissä kanavissa tuote siirtyy valmistajalta vähittäismyyjälle, joka lopulta myy sen kuluttajalle. Jos olet valmistaja, joka käsittelee ostotuotteita, kuten vaatteita, leluja tai huonekaluja, yksitasoinen kanava auttaa sinua tavoittamaan enemmän asiakkaita ja siten kasvattamaan voittojasi.
Kaksitasoiset kanavat:
Tässä kanavatyypissä tuotteet siirtyvät valmistajalta tukkukauppiaalle, joka myy ne vähittäiskauppiaalle. Vähittäismyyjä sitten myy tuotteen kuluttajille.
Tukkukauppias ostaa tuotteen irtotavarana, pakkaa sen uudelleen pienempiin pakkauksiin ja myy ne vähittäismyyjälle, joka sitten käyttää tavaroita kuluttajille. Edulliset ja kestävät tuotteet myydään parhaiten käyttämällä kaksitasoista jakelukanavaa.
Kolmitasoinen jakelukanava:
Kun mukana on valmistaja, myyntiedustaja, tukkukauppias ja vähittäiskauppias, ennen kuin kuluttajat saavat tuotteet, kyseessä on kolmitasoinen jakelukanava.
Myyntiedustajasta tulee myyntiprosessin kannalta tärkeä silloin, kun tavaran on toimittava nopeasti tilauksen jälkeen. Tämä myyntikanava tulee tarpeelliseksi, kun tuotteen tai palvelun kysyntä on suuri ja kuluttajat eivät ole yhdessä maantieteellisessä paikassa.
3. Kaksoisjakelu
Kaksoisjakelussa valmistajat tai tukkumyyjät käyttävät samanaikaisesti useampaa kuin yhtä myyntikanavaa saadakseen tuotteen kuluttajalle.
Tässä tapauksessa valmistajalla tai tukkumyyjällä on valta avata esittelytilat tuotteen myyntiä varten ja käyttää samalla verkkoalustoja kuluttajien saamiseksi. Myös muut jälleenmyyjät etsivät kuluttajia samalle tuotteelle, jota myydään näyttelytilassa ja internetissä.
Kaksoiskanavajakelua käyttävät parhaiten tietokoneiden valmistajat ja tukkukauppiaat, jotka myyvät tietokoneita useissa myymälöissä, tukku- ja vähittäiskaupassa sekä verkkoalustoilla.
4. Käänteiset kanavat
Epäsuorissa kanavissa ja kaksoiskanavajakelussa tavaran liikkeelle lähdön kulku kulkee virran mukana. Valmistaja tuottaa tavarat, välittäjät epäsuorissa ja kaksoisjakelukanavissa ja kuluttaja.
Käänteisissä kanavissa myyntiprosessi ei noudata tätä järjestystä. Tämä johtuu siitä, että teknologia on mullistanut myynnin ottamalla käyttöön tuotteiden jälleenmyynnin ja kierrätyksen.
Myyjä ostaa tuotteen ja keksii keinoja ansaita enemmän rahaa kierrättämällä tuote, kuten vesipullo kukkapenkin tekemiseksi. Henkilöstä, joka kierrättää ja jälleenmyy tuotteen, tulee myynnin hyötyjä.
Mitä on suoramyynti?
Suoramyynti on myyntiä suoraan kuluttajille ilman staattista kaupallista tai fyysistä paikkaa. Nykypäivän modernissa suoramyynnin maailmassa kaupat voidaan solmia henkilökohtaisten järjestelyjen, henkilökohtaisten esittelyjen ja tietenkin suoramyynnin verkossa.
Suoramyyntikanava edellyttää myyntitiimin rakentamista ja johtamista. Myyntitiimin on oltava lähellä kohdemarkkinoita, joten jos aiot myydä useilla markkinoilla, tarvitset todennäköisesti paikallisia myyntitiimejä, mikä voi lisätä lisäkustannuksia ja hallinnointikustannuksia.
3 suoramyynnin tyyppiä
Suoramyyntiin kuuluu, että jakelijat myyvät tuotteen suoraan kuluttajille. Niitä on kolmea tyyppiä:
1. Juhlasuunnitelmamyynti
Juhlasuunnitelmamyynnissä myyntiedustaja tai jakelija kutsuu ryhmän potentiaalisia asiakkaita juhliin tai kokoukseen. Tällöin myyntiedustaja puhuu tuotteesta riittävän yksityiskohtaisesti.
Tällöin näytetään, miten tuote toimii ja mitä hyötyä siitä on. Juhlien osallistujille jaetaan tukimateriaalia, kuten lisätietoja antavia lehtisiä. Kun myyntiedustaja on vakuuttanut potentiaaliset asiakkaat, hän ottaa tilaukset vastaan.
Temppu tässä on sitouttaa joukko ihmisiä selittämättä jokaiselle potentiaaliselle asiakkaalle, miten tuote toimii. Yhdessä tapaamisessa ostetaan enemmän yksiköitä myytävää tuotetta. Lyöt useita kärpäsiä yhdellä iskulla, kun pidät hauskaa.
2. Yksitasoinen myynti
Yksitasoisessa myynnissä myyntiedustaja ottaa yhteyttä ihmisiin yksitellen. Keskustelet potentiaalisten asiakkaiden kanssa kasvokkain, kun suostuttelet heitä investoimaan tarjoamaasi tuotteeseen.
Kun sinulla on tuote, jota myyt ovelta ovelle, harjoitat yksitasoista suoramyyntiä.
Jokaista lähestymääsi ostajaehdokasta varten sinulla on oltava henkilökohtainen suoramyynnin lähestymistapa, jotta voit muuttaa hänet asiakkaaksi.
3. Monitasoinen myynti
Monitasoisessa myynnissä yritys harkitsee eri myyntiedustajia ja valitsee niistä sen, jolla on korkein pätevyys. Tämä myyntiedustaja vastaa kyseisen yrityksen valmistamien tuotteiden myynnistä. Muissa tapauksissa liikekumppanit tekevät monitasoista suoramyyntiä.
Monitasomyynnissä hyödyllisiä ovat myös verkkoalustat, joissa myynti tapahtuu tuoteluetteloiden kautta. Sosiaaliset verkostomediat ovat myös käteviä tämäntyyppisessä suoramyynnissä.
Onko suoramyynti pyramidihuijaus?
Kontrassa siihen, mitä jotkut saattavat ajatella, suoramyynti ei ole pyramidihuijaus.
Sallikaa minun selittää.
Pyramidijärjestelmässä on hierarkia, jossa uusimmat rekrytoidut ovat pyramidin pohjalla ja tuottavat tuottoa huipulla istuville.
Tämä järjestelmä toimii siten, että ihmiset rekrytoivat alaisuuteensa muita ansaitsemaan sen sijaan, että myisivät tuotetta. Tämä tarkoittaa, että sinun on rekrytoitava alaisillesi ihmisiä myymättä tuotetta, jotta voit ansaita rahaa.
Pyramidijärjestelmässä useampien ihmisten rekrytointi on tärkeämpää kuin yhteydenpito kuluttajiin ja tuotteen myyminen.
Toisaalta suoramyynti edellyttää, että sinun on myytävä tuote kuluttajalle, jotta voit ansaita. Et tarvitse staattista maantieteellistä sijaintia myydäksesi tuotetta, etkä tarvitse alaisuudessasi myyntiedustajien pyramidia.
Myyntitiimi on suoramyynnissä tärkeä, jotta se auttaa saavuttamaan kohderyhmän. Ero myyntiedustajien rekrytoinnissa suoramyyntiin ja pyramidijärjestelmiin on se, että suoramyynnissä otat kohdemarkkinat suoraan mukaan tuotteeseen. Pyramidijärjestelmät lupaavat tuloja myymättä tuotteita.
Kanavamyynti vs. suoramyynti: What’s the Difference?
Kanavamyynnissä on mukana kolmas osapuoli, joka myy tuotteen lopulliselle kuluttajalle. Kolmas osapuoli voi olla yrityksen palkkaama jakelija, vähittäismyyjä tai tukkuliike. Suoramyynnissä taas valmistaja myy tuotteen suoraan kuluttajalle.
Toinen ero on se, että kanavamyynnissä yritykset eivät ole vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa, kun taas suoramyynnissä myyjät ovat vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa myyntiprosessin aikana.
Prosenttiosuus voitoista, jotka myyjä saa kanavamyynnissä, on jaettava kolmannen osapuolen kanssa, kun taas suoramyyjät nauttivat koko myynnistä saamastaan voitosta.
Suuret yritykset hyötyvät enemmän kanavamyynnistä, kun taas pienemmät yritykset kukoistavat suoramyynnissä.
Kumpaakin, sekä kanavamyyntiä että suoramyyntiä, puoltavat hyvät ja huonot puolet, kuten näemme tuonnempana.
Kanavamyynti: Plussat ja miinukset
Plussat:
Matalat myynti-, markkinointi- ja jakelukustannukset:
Kanavakumppanilla on yleensä vakiintunut läsnäolo, paikalliset asiakkaat tuntevat hänet ja luottavat häneen, ja hän mainostaa jo brändiään ja sen tarjoamaa arvoa. Kaiken tämän varassa voit tavoittaa uusia asiakkaita hyvin pienin alkukustannuksin ja päästä uusille alueille ja markkinoille kustannustehokkaasti.
Tehokas skaalautuminen:
Jos sinulla on vakiintunut kanavamyyntimalli asianmukaisine tulonjako-, yhteismarkkinointi-, kannustin- ja muine suunnitelmineen, voit skaalautua erittäin tehokkaasti lisäämällä siihen lisää kanavakumppaneita. Yksi kumppanuuspäällikkö voi hallinnoida useita kumppanuuksia, mikä käytännössä tuo tuloja, jotka vaatisivat kokonaisen sisäisen myyntitiimin.
Matalat kustannukset uusille markkinoille laajentumisessa:
Paikallisten kumppaneiden verkosto voi auttaa sinua luomaan läsnäolon uudella alueella tai uusilla markkinoilla melko pienellä alkuinvestoinnilla. Sinun ei tarvitse perustaa ja hallinnoida uusia yrityksiä, mainostaa paikallisesti, palkata työntekijöitä syrjäseuduilla tai hallinnoida uusia toimistoja.
Haitat:
Myyntiprosessin hallinta vähenee:
Kumppaneiden kautta myyminen tarkoittaa, että sinun ja asiakkaan välissä on välittäjä. Mallista riippuen organisaatiosi ei välttämättä ole edes osa myyntiprosessia, joten sinulla on vain vähän tai ei lainkaan mahdollisuuksia vaikuttaa myyntitilaisuuksien lopputulokseen.
Vähemmän ennakoitavissa olevat tulot:
Kumppanit eivät aina jaa kanssasi koko putkilinjaansa, ja vaikka jakaisivatkin, tuloja on vaikea ennustaa, kun sinulla ei ole määräysvaltaa myyntiprosessiin. Tätä voidaan jossain määrin kompensoida suuremmalla kumppanipoolilla, jolla on suurempi kokonaismyyntiputki.
Kumppanialennukset:
Kumppaneiden tyypistä ja heidän tarjoamastaan arvosta riippuen sinun on jaettava 20-50 % tuloistasi sen kumppanin kanssa, joka tekee myynnin.
Suoramyynti: Hyödyt ja haitat
Hyödyt:
Myyntiprosessin täysi hallinta:
Sinulla on mahdollisuus kehittää myyntiprosessiasi ja hallita myyntiputkea ilman ulkopuolisten osapuolten puuttumista asiaan.
Suoraa palautetta:
Koska myyt suoraan asiakkaille, saat suoraa palautetta siitä, mistä he pitävät tai mistä he eivät pidä tuotteessasi tai palvelussasi, ja voit iteroida nopeasti.
Ei alennuksia:
Suoramyynti tarkoittaa, että sinun ei tarvitse jakaa tuloja jälleenmyyjän tai kanavakumppanin kanssa.
Vähän tai ei lainkaan riippuvuutta ulkoisista osapuolista tulojen tuottamiseksi:
Hallitset myyntiprosessia, hinnoittelua ja kaikkia myyntiprosessin osatekijöitä.
Miinukset:
Korkeat kustannukset:
Myyntitiimin kehittäminen ja johtaminen on kallista. Kuten mihin tahansa muuhun ryhmään tai osastoon, myyntitiimiin liittyy johtamis- ja hallintokuluja palkkojen, bonusten ja muiden kulujen lisäksi.
Vaikea skaalautua:
Myyntitiimin skaalautuminen edellyttää uusien myyntiedustajien rekrytoimista, kouluttamista ja perehdyttämistä.
Korkeat markkinoille tulon esteet uusilla markkinoilla:
Uusille markkinoille tulo suoramyyntitiimin kanssa tarkoittaa uutta yritystä, uutta toimistoa ja kaikkea siihen liittyvää. Se on melko kallis yritys verrattuna siihen, että markkinoille tultaisiin paikallisten kumppaneiden ja jälleenmyyjien verkoston kautta, joilla on vakiintunut läsnäolo paikallisilla markkinoilla.
Mikä on myyntikanavastrategia?
Myyntikanavastrategia on prosessi, jossa kolmansien osapuolten kanssa luodaan liiketoimintakumppanuuksia, jotta tuotteelle saataisiin suuremmat markkinat. Kun hyödynnät myyntikanavastrategiaa yrityksessäsi, useammat asiakkaat pääsevät käsiksi tuotteeseesi.
Myyntikanavastrategian toteuttamiseksi sinun on tehtävä intensiivistä tutkimusta ja suunniteltava sen mukaisesti.
Tehdäksesi tämän noudata seuraavia vaiheita:
Vaihe 1: Arvioi nykyistä myyntiprosessiasi,
Ensiksi vahvistat, että olet oikeassa myyntikanavien vaiheessa. Muista pohtia, riittääkö käytössäsi oleva kaistanleveys myyntikanaviin. Tavoitteena on saada enemmän asiakkaita ostamaan tuotteesi, joten varmista, ettet häiritse nykyistä myyntiprosessiasi, ennen kuin siirryt eteenpäin.
Vaihe 2: Arvioi myyntikumppanisi
Tarkista kumppaneidesi kanssa, että he sopivat liiketoimintaasi. Hanki kaikki mahdolliset tiedot mahdollisista myyntikumppaneistasi ennen kuin ryhdyt liiketoimintaan heidän kanssaan. Tässä yhteydessä sinun on laadittava kumppaneille ihanteellinen profiili. Profiili sisältää ominaisuuksia, joita toivot myyntikumppanilta. Varmista, että jokainen valitsemasi yhteistyökumppani täyttää kaikki vaatimukset.
Vaihe 3: Kouluta ja anna yhteistyökumppaneillesi valtuudet auttaa sinua saamaan enemmän myyntiä
Nyt kun sinulla on yhteistyökumppaneita, anna heille valtuudet toimia tavalla, joka auttaa sinua saamaan enemmän myyntiä. Kerro vastikään hankitulle kolmannelle osapuolelle, mitä he hyötyvät työskennellessään kanssasi.
Tämä motivaatio saa heidät työskentelemään yhtä ahkerasti kuin suoramyyntitiimi tai jopa ahkerammin saavuttaakseen enemmän asiakkaita. Alennukset, osuus tuloista tai suosittelupalkkiot motivoivat kumppaneita. Parasta olisi, jos antaisit näille kumppaneille myös valtuudet kouluttamalla heitä tuotteestasi tai palvelustasi.
Vaihe 4: Hanki kanavamyyntipäällikkö
Palkkaa lopuksi kanavamyyntipäällikkö, joka vastaa kumppanuussuhteiden hoitamisesta yrityksen sujuvan toiminnan varmistamiseksi. Jokainen kumppani saa tarvitsemansa huomion, jotta hän voi suorittaa tehtävänsä tehokkaasti. Mukaan ottamasi kanavamyyntipäällikkö seuraa tiiviisti suorituskykyä ja tarjoaa asiaankuuluvia resursseja.
Miten lisätä kanavamyyntiä
Myyntiprosessin aikana tarjoat resursseja, jotka välittävät viestiäsi potentiaalisille ja asiakkaille. Käyttämäsi myyntialukset auttavat sinua jakamaan tuotetta kuluttajille eri paikoissa.
Pitäkää viestintälinjat auki myyntiprosessissa. Vastineeksi myyntiedustajat ottavat yhteyttä suurempiin markkinoihin, mikä auttaa sinua toimittamaan enemmän tuotteita. Näin ollen saat enemmän tuloja.
Myynnin kautta käytössäsi olevat verkkoalustat lisäävät voittojasi. Internetissä on lukuisia ihmisiä, jotka etsivät tuotteita, jotka auttavat heitä ratkaisemaan ongelmia. Kun tähtäät näihin ihmisiin, hyödynnät verkkomyynnin segmenttiä – kanavamyynti kasvaa vastineeksi.
Kanavamyynti: Kysymyksiä pohdittavaksi
Kysymys 1: Miten autat kumppaneitasi ansaitsemaan rahaa?
Kysymykseen on oltava selkeä ja suora vastaus, koska se on vahvan kumppanuuden perusta. Voit parantaa heidän tarjontaansa heidän asiakkailleen, voit lisätä monipuolisuutta heidän portfolioonsa tai jotain muuta arvokasta sen alennuksen lisäksi, jonka he saavat jokaisesta myynnistä.
Kysymys 2: Miten kumppani auttaa sinua ansaitsemaan rahaa?
Tässä yhteydessä sinun on arvioitava kaikki kustannukset, jotka aiheutuvat tämän suhteen luomisesta ja ylläpitämisestä, sekä lupaus tuloista. Joskus nämä suhteet voivat olla erittäin ylläpitokustannuksiltaan kalliita ja arvoltaan vähäisiä, jolloin suoramyynti tai suhteen lopettaminen voi olla oikea tapa toimia.
Kysymys 3: Mitä hyötyä kumppanista on?
Onko hänellä suuri ja uskollinen asiakaskunta, pidetäänkö häntä paikallisena asiantuntijana kohdemarkkinoillasi, onko hänellä laajaa markkinointivaikutusaluetta jne. Eri kumppaneilla on erilainen yhdistelmä etuja, mutta sinun kannattaa laatia luettelo siitä, mitä etsit, ja rastittaa kaikki soveltuvat.
Kysymys 4: Miten saamme suoran yhteyden asiakkaaseen?
Monet kumppanit suojelevat asiakkaitaan eivätkä anna sinun, edustajiesi tai tuki-insinöörien puhua suoraan loppuasiakkaan kanssa. Tämä suora yhteys on äärimmäisen tärkeää, sillä se auttaa sinua parantamaan tarjontaasi ja varmistamaan, että kumppani tarjoaa arvokasta palvelua.
Suoramyynti: Harkittavia kysymyksiä
Kysymys 1: Vaatiiko tuotteemme tai palvelumme räätälöintiä tai parannuksia jokaiselle asiakkaalle?
Jos tarjoamasi tuotteen tai palvelun täysipainoinen hyödyntäminen edellyttää tyypillisesti lisäpalveluita, tarvitset todennäköisesti yhteistyökumppaneiden kanavan, joka tarjoaa näitä palveluita paikallisesti.
Kysymys 2: Mikä on arvioitu sisäinen myyntikustannus ja miten se vertautuu kumppanialennukseen, jota meidän olisi tarjottava kanavan kautta?
Jos sisäinen myyntikustannus on huomattavasti korkeampi kuin kanava-alennus (ulkoinen myyntikustannus), myyntiedustajien profiilia, hinnoittelua tai jotakin muuta kokonaisuutta on tarkistettava.
Kysymys 3: Onko meillä resursseja kehittää ja hallinnoida sisäistä myyntitiimiä kaikilla kohdemarkkinoillamme?
Jos olet pienempi yritys, sinulla ei ehkä ole resursseja rakentaa ja hallinnoida sisäistä myyntitiimiä, varsinkin jos kohdemarkkinoillasi on useita markkinoita.
Kysymys 4: Onko meillä suoraa asiakaspalautetta myynnin lisäksi?
Tämä voi tapahtua asiakastuen, asiakastapaamisten tai muiden keinojen kautta, sillä pelkät kyselyt eivät riitä tuntemaan, mitä asiakkaasi tarvitsevat.
Loppupäätelmät
Oikein myyntikanavan tai kanavien yhdistelmän löytäminen vaatii usein aikaa ja kokeiluja. Eri markkinat saattavat vaatia erilaista lähestymistapaa samalle tuote- tai palvelutarjonnalle. On myös todennäköistä, että jotkin kanavat ovat enemmän tai vähemmän tehokkaita yrityksesi kehityksen eri vaiheissa.
Kun olet pienempi organisaatio, saatat tarvita yhteistyökumppaneiden ulottuvuutta, mutta kehittyessäsi ja laajentaessasi toiminta-aluettasi sinulla voi olla mahdollisuus tavoittaa asiakkaasi suoraan ja optimoida myynti- ja jakelukustannuksiasi.