Kauneustuotteista keräilyesineisiin ja eBay-lähetyksiin, jälleenmyyjäksi ryhtymisen mahdollisuudet ovat loputtomat.
Mutta mitä jälleenmyyjä tarkalleen ottaen on? Jälleenmyyjällä tarkoitetaan yritystä tai yrityksen omistajaa, joka ostaa tuotteen valmistajalta, myyjältä tai tukkukauppiaalta alempaan hintaan ja ”jälleenmyy” tuotteen korkeampaan hintaan joko verkossa tai perinteisten suorien offline-kanavien kautta.
Vaikka jotkut yritykset vaativat sinua pitämään varastoa, toiset saattavat lähettää tavaroita suoraan loppuasiakkaalle, jolloin sinä toimit transaktio-/tilauskäsittelyrajapintana, mikä tekee jälleenmyynnistä suositun startup-yritysmahdollisuuden kotipohjaisille yrityksille.
Mitä minun pitäisi jälleenmyydä?
Jälleenmyyntiliiketoimintamalli on laajuudeltaan ja mahdollisuuksiltaan lähes rajaton. Jotkut yritykset keskittyvät yksinomaan jälleenmyyntiin pääasiallisena tulonlähteenään. Toiset taas haluavat täydentää nykyisiä tuote- ja tulovirtojaan jälleenmyyntituotteilla joko ryhtymällä valmistajan tytäryhtiökumppaniksi tai kanavakumppaniksi (yleinen lähestymistapa pienille teknologiayrityksille).
Tuotteiden jälleenmyyntiin on monia kanavia. Jotkut yrittäjät myyvät tavaroita edelleen eBayn tai omien verkkosivustojensa kautta. Toiset myyvät myymälöidensä kautta tai myyvät suoraan B2B- tai B2C-myyntikanavien kautta. Jotkut jopa ostavat eBaysta ja myyvät ne edelleen jonkin toisen kanavan kautta.
Vaikka on jokseenkin harhaanjohtavaa väittää, että jälleenmyyjäksi ryhtyminen ei vaadi juurikaan alkuvaiheen riskejä, koulutusta tai taitoja, jälleenmyyjäksi ryhtyminen tarjoaa yrittäjille loistavan tavan ryhtyä liiketoimintaan.
Jos olet kiinnostunut jälleenmyyjäksi ryhtymisestä, tässä on muutamia asioita, jotka on hyvä ymmärtää siitä, miten jälleenmyyntiala toimii yhdessä, sekä joitakin vihjeitä sinulle sopivan jälleenmyyntimahdollisuuden löytämiseksi, arvioimiseksi ja varmistamiseksi.
Oikean jälleenmyyntimahdollisuuden löytäminen
Oikean jälleenmyyntimahdollisuuden löytäminen tarkoittaa sitä, että aluksi on löydettävä oikeat tuotteet (tuotteet) tai jopa palvelut, joita voi myydä eteenpäin. Tämä ei tarkoita, että sinun on oltava tuoteasiantuntija, mutta sinun on pystyttävä tuntemaan ja osoittamaan motivaatio ja emotionaalinen panostus, jota tarvitaan jälleenmyyntiliiketoimintasi menestykseen.
Voidaksesi arvioida valitsemasi tuotteen mahdollista menestystä sinun on myös tutkittava ja ymmärrettävä markkinakenttää (kysyntä, kilpailu, hintataso jne.).)- minkä toimittajasi tai kumppanisi toivoo myös sinun osoittavan.
Tämä SBA:n markkinatutkimuksen verkkokurssi on suunnattu erityisesti pienyrittäjille, ja siinä käydään läpi markkinatutkimuksen jokainen vaihe.
Oikean tilaisuuden löytäminen
Jos haluat täydentää nykyisiä tuotteitasi ja palveluitasi jälleenmyyntisuhteella – esimerkiksi jos olet erikoistunut tietokoneiden korjauspalveluihin, mutta haluat laajentaa tarjontaasi tietokoneiden laitteistoihin ja oheislaitteisiin – sinun kannattaa harkita jälleenmyyntimahdollisuutta tunnetun tuotemerkkivalmistajan kanssa.
Toisesta huolimatta, jos olet aloittava yritys ja olet kiinnostunut ryhtymään Internet-jälleenmyyjäksi, sinun on ehkä kaivettava hieman syvemmältä. Lue ”Step One to Becoming an Internet Reseller: Choosing the Right Product”, jossa startup-asiantuntija Erika Wilde antaa vinkkejä paitsi oikean myytävän tuotteen löytämiseen myös siihen, miten löytää ja lähestyä kyseisen tuotteen lähdettä, olipa se sitten valmistaja tai Internet-tukkukauppias.
Lisää artikkeleita AllBusinessista.com:
- Täydellinen 35 askeleen opas yritystoimintaa aloittaville yrittäjille
- Myyntihinnat tukkuhintoja alempana
- Jälleenmyynti- ja lähetysfranchising-yritykset tarjoavat kannattavia mahdollisuuksia
- Konsignaatiomyynnin ymmärtäminen
Välttäkää huijauksia
Olkaa varuillanne yritystoiminnan tilaisuuksien tarjoamien mahdollisuuksien suhteen, joista monet saalistavat kotipohjaisten yritysten omistajia houkuttelevilla työ-at-home-järjestelmillä. Hallitus pitää silmällä suurta osaa tästä toiminnasta, ja SBA:n verkkosivusto tarjoaa neuvoja liiketoimintamahdollisuuksien arvioinnista, huijausten varoittelusta sekä siitä, miten huijauksista voi ilmoittaa.
Hae liiketoimintasuunnitelma
Kun alat tutkia jälleenmyyjän liiketoimintamahdollisuuksia, ala miettiä, miten voit virallistaa tavoitteesi liiketoimintasuunnitelman avulla. Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen ei ainoastaan saa sinua miettimään pitkään ja hartaasti markkinamahdollisuutta, vaan se auttaa sinua myös luomaan selkeän näkemyksen tavoitteistasi ja ennen kaikkea siitä, miten aiot saavuttaa ne. Se osoittaa mahdollisille yhteistyökumppaneille, tukkukauppiaille ja luottolaitoksille, että suhtaudut vakavasti yritykseesi.
Hakemusprosessi
Useimmat jälleenmyyntimahdollisuudet alkavat nettihakemuksella. Varaudu toimittamaan tietoja liiketoimintaprofiilistasi, mukaan lukien yrityksesi koko, toimintavuodet, työntekijöiden määrä, palvelualue, myyntikanavat, verkkopalvelun läsnäolo, verkkokauppatyökalut ja niin edelleen.
Valmistaja päättää tältä pohjalta, uskooko se, että olet sopiva heidän ohjelmaansa.
Korvausmallin ymmärtäminen
Jälleenmyyjille maksetaan tyypillisesti korvausta joko ”ostokurssi”- tai ”prosenttiosuus”-mallilla.
Ostokurssi-mallissa jälleenmyyjä ostaa myyjältä tukkuhintaan ja myy edelleen vähittäismyyntihintaan. Nettotulosi on näiden kahden erotus.
Prosenttimallissa jälleenmyyjä myy tuotteen myyjän asettamalla vähittäishinnalla. Korvaus maksetaan tällöin kiinteänä prosenttiosuutena jokaisesta myydystä yksiköstä. Kannattavuuden ja kilpailukyvyn varmistamiseksi tämä malli edellyttää sinulta ennakkoneuvotteluja ja mahdollisesti jatkuvia neuvotteluja.
Lue T&C:t huolellisesti
Ennen kuin allekirjoitat jälleenmyyntisopimuksen, varmista, että olet tietoinen oikeuksistasi. Lue tai anna asianajajasi lukea sopimusehdot. Voit myös pyytää keskustella muiden jälleenmyyjien tai referenssiasiakkaiden kanssa saadaksesi kokonaiskuvan.
Jälleenmyyjä yrityksen omistajana
Älä unohda, että jälleenmyyjäksi ryhtyminen merkitsee myös yrityksen omistajaksi ryhtymistä. Sellaisenaan on olemassa joitakin yrityksen perustamiseen liittyviä perusasioita, joita sinun on noudatettava. Lue 15 menestysvinkkiä ensikertalaisille yrittäjille, jotta ymmärrät paremmin yrityksen perustamiseen liittyvät keskeiset suunnittelu-, rahoitus- ja sääntelytekijät ja selviydyt niistä.
Tarvitset myös toimiluvan ja tiettyjä lupia. SBA:n verkkosivuilla on tietoa siitä, millaisia lisenssejä ja lupia tarvitset ja miten niitä haetaan.
Jälleenmyyjien markkinointi- ja markkinoiden kehittämisvarat
Jos jälleenmyyt tuotemerkkejä, sinulla on etumatka markkinoilla, mutta se ei tarkoita, etteikö sinun tarvitsisi panostaa myös markkinointiin. Affiliate-jälleenmyyjäohjelmat ja tukkukauppiaat vaativat usein näkemystä ja raportointia jälleenmyyjien toteuttamasta markkinointitoiminnasta, joten varmista, että sinulla on markkinointisuunnitelma, jonka voit toteuttaa ja mitata.
Jotkut suuremmat valmistajat tukevat affiliate-jälleenmyyjiä tarjoamalla markkinakehitysrahastoja (MDF). MDF-ohjelmassa jälleenmyyjä saa markkinointidollareita myymänsä tuotteen ja tuotemerkin edistämiseen. Nämä dollarit kuoritaan yleensä prosenttiosuutena nettomyyntituloista, kun saavutetaan tietty myyntitavoite, ja ne myönnetään hyvityksenä hyväksyttyyn markkinointiohjelmaan.
LISÄTIETOJA: 101 Secrets to Running a Successful Home-Based Business