Jos mainoksessa tai sisältökappaleessa ei ole loistavaa otsikkoa, ei ole väliä, kuinka hyvä sen sisältö on. Yhtä hyvin voit heittää sen kirjoittamiseen ja kampanjan perustamiseen käyttämäsi vaivan hukkaan.
Sisällön luomiseen tai mainosten pyörittämiseen ei kannata uhrata aikaa, jos otsikot eivät ole vakuuttavia. Se on kuin kirjoittaisi hienon kirjan ja antaisi sille kamalan kannen. Potentiaaliset lukijat eivät klikkaa lukemaan lisää, jos mikään ei herätä heidän kiinnostustaan. (Jos esimerkiksi tämän postauksen otsikko olisi ”Otsikkoneuvoja”, et luultavasti lukisi sitä juuri nyt.)
Mitkä strategiat toimivat luoviin, klikattaviin otsikoihin juuri nyt? Katsotaanpa yhdeksän tehokasta, toistettavissa olevaa tapaa kirjoittaa loistava otsikko tänä vuonna, runsaiden esimerkkien kera. Varmistetaan, että sisältösi saa ansaitsemaansa liikennettä!
Vinkki #1: Käytä yksinkertaista mutta voimakasta kieltä
Valitsemasi kieli vaikuttaa luonnollisesti otsikkosi klikkauskelpoisuuteen. Kun käytät sanoja, jotka ovat tylsiä, epäinspiroivia tai useimmille tuntemattomia, potentiaaliset lukijasi kääntävät katseensa pois.
Pitäydy sen sijaan kielessä, joka on yksinkertaista mutta voimakasta. Kokeile esimerkiksi tehdä otsikostasi toimintakutsu sellaisilla sanoilla kuin ”Kokeile” tai ”Klikkaa” tai puhuttele lukijaa suoraan käyttämällä sanaa ”Sinä”. Muunna yleinen otsikko voimasanalla, kuten ”ei koskaan”.”
Positiiviset vs. negatiiviset otsikot
Kielen pitäminen yksinkertaisena on paras keino saada postauksellesi enemmän katsojia. Älä käytä sanaa ”hyödyntää”, kun sana ”käyttää” riittää.
Esimerkkejä otsikoista, joissa on yksinkertaista mutta voimakasta kieltä:
- How to fix all your sleep problems with science – via Bright Side
- NASA julkaisi tonnin verran ohjelmistoja ilmaiseksi, ja näitä kannattaa kokeilla – via TechCrunch
Vinkki #2: Tähtää avainsanaan, jolla on suuri hakuvolyymi
Mitä hyötyä on mainoksen julkaisemisesta tai videon luomisesta, jos ihmiset eivät ole edes kiinnostuneita aiheesta? Jokaisen kirjoittamasi otsikon tulisi kohdistua tiettyyn avainsanaan, jolla on merkittävä hakuvolyymi – tämä ei ainoastaan varmista, että otsikkosi on optimoitu tuottamaan kohdennettua liikennettä orgaanisen tai maksetun haun kautta, vaan se myös todistaa, että ihmiset etsivät aktiivisesti aiheeseen liittyvää tietoa. Onko kohdentamasi avainsana sellainen, jota ihmiset todella etsivät? Jos vastaus on kielteinen, se on hyödytön.
On olemassa runsaasti työkaluja, joilla voit löytää paljon käytettyjä avainsanoja, joita voit käyttää otsikoissasi, WordStreamin ilmaisesta avainsanatyökalusta maksullisiin työkaluihin, kuten Mozin Keyword Exploreriin. Jos sinulla on AdWords-tili, voit käyttää niiden Keyword Planneria (kohdassa ”Työkalut” > ”Keyword Planner”).
Kirjoita joitakin mahdollisia avainsanoja saadaksesi käsityksen niiden volyymista ja kohdista termejä, joiden hakuvolyymi on keskisuuri tai suuri. Pidä mielessä, että avainsanoilla, joiden hakuvolyymi on erittäin suuri, kilpailu on paljon kovempaa, ja sisältösi on oltava paljon hämmästyttävämpää, jotta se sijoittuisi SERP-listalla.
Käyttämällä Keyword Planneria ”trooppiset lomat”-hakusanan volyymin tutkimiseen
Vinkki #3: Tee rohkea lausunto
Sokeuttavan tekijän sisällyttäminen otsikkoosi takaa lähes aina korkeat klikkausmäärät. Mieti, miten voit piristää otsikkoasi, ja muotoile se niin, että se vetää lukijat heti mukaan. Rohkea, kantaa ottava tai kiistanalainen lausunto on varma tapa tehdä tämä. Yksi brändi, joka on kerta toisensa jälkeen aivan loistava otsikkopelissään, on Refinery29, naislukijoille suunnattu verkkojulkaisu. Minun on aktiivisesti vastustettava heidän sähköpostiuutiskirjeittensä avaamista, sillä lopulta vietän puhelimellani 30 minuuttia enemmän aikaa kuin suunnittelin (mutta se on vaikeaa, koska heidän otsikkonsa ovat niin houkuttelevia!).
Syy siihen, miksi Refinery29 loistaa tässä, on se, että heidän otsikkonsa ovat tyypillisesti hyvin kantaaottavia ja jättävät lukijan haluamaan lisää. Katso alla olevia esimerkkejä – Chrissy Teigenillä oli kauneusleikkaus?! Miksi haluaisin suututtaa Beyoncen tiedottajan? You get the point!
Controversy!
Tässä on vielä muutama esimerkki otsikoista, joissa esitetään rohkeita väitteitä:
- Tule miljonääriksi 30-vuotiaana – via Business Insider
- Hyvää Trumpin äänestäjää ei ole – via Slate
Vinkki #4: Sisällytä numeroita otsikkoosi
Tämä vinkki saattaa tuntua vastenmielisen itsestään selvältä, mutta en voinut jättää sitä pois, koska se on kerta toisensa jälkeen osoittautunut tehokkaaksi. Ihmiset ovat luonnostaan kiinnostuneita numeroista ja luetteloista. Aivojen on helppo käsitellä niitä, ja ne varmistavat tulevalle lukijallesi, että formaatti on helppo sulattaa (kuten tämä postaus ja enimmäkseen jokainen kirjoittamani postaus).
”Numerot toimivat hyvin otsikoissa, koska ihmiset pitävät ennustettavuudesta ja inhoavat epävarmuutta”, sanoo Bufferin Courtney Seiter. Conductor teki myös tutkimuksen, jossa he havaitsivat, että otsikot, joissa on numeroita, ovat huomattavasti parempia kuin otsikot ilman numeroita.
Lukuja sisältävät otsikot ovat 36 % suositumpia
Esimerkkejä loistavista otsikoista, joissa on numeroita:
- 45 tuottavuusvinkkiä erittäin kiireisille ihmisille – via The Muse
- 9 Things You Should Never Say When Asking for a Raise – via Salary.com
- 40 olennaista sosiaalisen median markkinointitilastoa vuodelle 2017 – tämän blogin kautta täältä
Vinkki #5: Tee kilpailijatutkimus
Ovatko kilpailijasi kirjoittaneet artikkeleita tai julkaisseet mainoksia samasta aiheesta, jota aiot käsitellä? Mitä otsikoita he käyttivät? Mitkä ovat niiden sivujen otsikot, jotka jo sijoittuvat Googlessa? Miten voit tehdä omastasi paremman?
Tällaisia kysymyksiä sinun pitäisi kysyä, jotta voisit kirjoittaa vakuuttavampia otsikoita. Jos otsikkosi ei erotu niistä miljoonista, joita meille joka ikinen päivä lankeaa, mahdollisuudet saada korkeat CTR-luvut ovat pienet.
Buzzsumo-tutkimus paljastaa suosittuja otsikoita aiheesta ”tatuoinnit”
Googleta avainsanaasi ja katso, mitä sijalle 1 nousee. Käytä myös Buzzsumon kaltaisia sisällön kuratointityökaluja etsiessäsi hakusanaa/aihetta ja katso, mitkä aiheeseen liittyvät artikkelit ovat saaneet eniten jakoja. Miksi? Loistava otsikko saa ihmiset usein jakamaan sen uudelleen yleisönsä kanssa. Miten voit laatia vielä houkuttelevamman otsikon? Tutkimus on ratkaisevan tärkeää!
Vinkki #6: Esitä outo tai hauska kysymys
Kysymykset, erityisesti oudot, ovat täydellinen tapa kiinnittää jonkun huomio tavalla, joka jättää hänet haluamaan lisää, mikä luo niin sanotun uteliaisuusaukon. Miksi? Koska he haluavat vaistomaisesti saada vastauksen selville, mikä ei onnistu, elleivät he klikkaa otsikkoa ja käy verkkosivustollasi. Oikein käytettynä tämä menetelmä takaa korkeat CTR-luvut.
”Kysymykset vetoavat lukijan tunteisiin niin kuin harva muu”, sanoo Helen Nesterenko Writtentistä. ”Se edistää sitä aina tärkeää keskustelevaa sävyä, joka on elintärkeä hyvälle blogikirjoitukselle. Se saa lukijat haluamaan tietää lisää.”
On tärkeää olla strateginen kysymysten esittämisstrategian suhteen. Copyhackers suosittelee, ettet koskaan esitä kysymyksiä harhaanjohtavalla tavalla, mikä voi käännyttää potentiaaliset lukijat pois.
Esimerkkejä loistavista otsikoista, jotka perustuvat kysymyksiin:
- Miksi käytät yhä Microsoft Wordia? – Gizmodon kautta
- Pystyisitkö läpäisemään vuoden 1954 kotitaloustunnin? – via Buzzfeed
- Onko verinen vaaleanpunainen kana turvallista syödä? – via Epicurious
Vinkki #7: Luo tunne kiireellisyydestä
FOMO (fear of missing out) on todellinen asia, ja se toimii valtavan hyvin otsikoita kirjoitettaessa. Luo kiireellisyyden tunnetta antamalla päivämäärä, jolloin erikoistarjous päättyy, ja käyttämällä kiireellistä kieltä, kuten alla olevassa AdWords-mainoksen esimerkissä.
Kuvausrivillä lukee: ”Varaa nyt & Hanki 15 dollaria lisäaikaa JetBlue Airlinesin lentolipuista. Kiirehdi!” Käyttämällä sanaa ”Kiirehdi!” kehotat lukijaasi klikkaamaan läpi ja hyödyntämään tämän määräaikaisen tarjouksen. Tämä voi toimia vielä paremmin, kun annat tarkan määräajan, esimerkiksi ”3 tuntia jäljellä!” tai ”Rajoitetut liput!”. 20 prosentin alennus päättyy tänä iltana.” Lue lisää lähtölaskennan muokkaajien käyttämisestä mainoksissasi tämän prosessin automatisoimiseksi täältä, ja kokeile tätä tekniikkaa myös otsikoissasi.
Esimerkkejä kiireellisyyttä rakentavista otsikoista:
- Markkinoijat: Oletko valmis Kanadan heinäkuun 1. päivänä voimaan tulevaan roskapostilakiin? – via Venture Beat
- 19 yksinkertaista vinkkiä, joilla voit pienentää Bounce Rate -prosenttiasi jo tänään – via ConversionXL
Vinkki #8: Jätä salaperäisyyden ilmapiiri
On taidetta, kuinka paljon tietoa otsikossa kannattaa paljastaa, mutta tärkeintä viestiä ei saa koskaan paljastaa. Jos teet niin, lukijalla ei ole syytä klikata läpi ja lukea loput sisällöstäsi.
Katsokaa esimerkiksi alla olevia kolmea Today.com-sivuston trendiartikkelia. Kaikki kolme ovat kiehtovia, ja kaikki ne jättävät lukijan haluamaan lisätietoja.
Esimerkiksi ensimmäinen otsikko paljastaa, että Jimmy Kimmelillä on päivitys vauvastaan, mutta emme ole varmoja, mikä päivitys se on. Toinen otsikko antaa ymmärtää, että Chrissy Metzillä oli tiukka mekko MTV:n elokuvapalkintojenjakotilaisuudessa, mutta emme näe koko mekkoa, emmekä myöskään saa tietoa siitä, millaisen viestin hän välitti kehon häpäisijöille. Lopuksi kolmannessa otsikossa ei kerrota, aiheuttaako talkki syöpää vai ei. Meidän on klikattava sitä saadaksemme vastauksen!
Liian paljon ja liian vähän tietoa on kuitenkin vaikea erottaa toisistaan, joten varmista, että annat tarpeeksi tietoa herättääksesi kiinnostusta, mutta et niin paljon, että lukija tuntee olevansa täysin perillä asioista vain lukemalla otsikon.
(Vinkki: Tämä tekniikka toimii myös silloin, kun yrität kirjoittaa loistavan johdannon.))
Esimerkkejä loistavista otsikoista, jotka saavat sinut ah niin uteliaaksi:
- 17 faktaa, joiden et usko olevan totta – via Buzzfeed
- Kolme työhaastatteluvirhettä, joita luulet välttäneesi, mutta joita et todellisuudessa välttänyt – via Fast Company
- Madot ovat tärkeämpiä kuin pandat (jos haluat pelastaa planeetan) – via The Conversation
- 7 syytä, joiden takia parhaat työntekijät irtisanoutuvat, vaikka pitäisivät työstään – via Inc.
- Here’s Why You Should Never Get Up To Piss In The Middle Of The Night – via Little Things
Vinkki #9: Kirjoita useita otsikoita ja äänestä paras
Tämä on strategia, jota olen käyttänyt siitä lähtien, kun aloin kirjoittaa otsikoita artikkeleihin ja otsikoita esityksiin. Anna itsesi tehdä täydellinen aivotulva kaikista otsikkoideoistasi. Mieti, miten voit yhdistellä niitä keskenään. Jaa sitten kolme tai viisi parasta otsikkoa tiimisi kanssa ja pyydä heitä äänestämään. Pääsette todennäköisesti selvään yhteisymmärrykseen hetkessä.
Näillä vinkeillä otsikoiden kirjoittamispelillänne on potentiaalia saavuttaa uusia klikkausprosentin huippuja!