¿Se pregunta cómo dirigir un negocio online de éxito? Usted ha venido al lugar correcto. Quieres la flexibilidad de trabajar desde tu portátil y ganar algunos ingresos al mismo tiempo? Un sitio de membresía es una de las mejores maneras de formar un negocio en línea.
Si estás empezando, es posible que estés mirando fijamente a tu pantalla preguntando: «¿Qué es un sitio de membresía, de todos modos?» Por suerte para ti, tenemos Sitios de Membresía 101 aquí mismo.
Definición
Un sitio de membresía es una parte cerrada de un negocio en línea donde sólo los miembros que se suscriben pueden acceder al contenido que has colocado detrás de las puertas. Su sitio de membresía puede ser pagado, libre, o una mezcla de ambos.
Una «puerta» es simplemente una barrera que se construye en su sitio web utilizando un plugin, como el que ofrecemos aquí en MemberPress. Una vez que tengas esa barrera en su lugar, los miembros pueden iniciar sesión y acceder a contenidos exclusivos, ofertas especiales, e incluso ser parte de una comunidad de otros miembros. También pueden interactuar directamente con usted.
Cuando hablamos de «contenido», nos referimos a productos digitales como ebooks, webinars, cursos en línea y podcasts en lugar de bienes físicos que requieren envío.
Eso no quiere decir que si su negocio ofrece bienes físicos no pueda expandirse hacia el lado de los productos digitales. Por ejemplo, si eres fotógrafo y tienes tu propio estudio y tienda de cámaras, podrías ofrecer productos digitales como webinars sobre cómo disparar de noche o vender tus fotos en ebooks. Ahí tienes tu contenido!
Muy sencillo, ¿verdad? Creemos que lo es, y podemos ayudarte a construirlo cuando estés listo. Por ahora, repasaremos los aspectos fundamentales de un sitio de membresía y le daremos una idea general de cómo hacer para convencer a los clientes de pagar por su contenido.
Ejemplos de sitios de membresía
Para empezar, eche un vistazo a algunos clientes de MemberPress que están llevando a cabo exitosos sitios de membresía de cursos en línea:
- Callie Willows y su socio, Mike Morrison, iniciaron Member Site Academy, un exitoso negocio que ofrece capacitación, entrenamiento y cursos para aquellos que quieren construir sus propios sitios de membresía exitosos (¡y usan MemberPress para ejecutarlos!).
- Jack Coble y Alisa Wyatt dirigen Pilatesology, un sitio de membresía que enseña el arte de Pilates a todos, desde principiantes hasta profesionales.
- Kara Bullock opera una escuela de arte en línea que ofrece una gran variedad de cursos para cualquier persona interesada en embarcarse en un viaje creativo.
Si usted está en el lugar donde usted está buscando sus propias ideas del sitio de membresía, usted debe comprobar nuestra entrada del blog, 24 ideas para un asesino, negocio de membresía en casa.
La construcción de una base de miembros
El primer paso hacia la construcción de un sitio de membresía es establecer una base de miembros. Usted hace eso encontrando primero un nicho en su industria. Es decir, identificar un área específica en la que pueda ofrecer algo lo suficientemente especializado como para que los clientes estén dispuestos a pagar por sus contenidos y servicios.
Considere el ejemplo del fotógrafo anterior: ¿Qué ofrece este fotógrafo que nadie más puede? Un curso electrónico sobre cómo hacer sus propios retratos? ¿Un seminario web sobre cómo iniciar su propio negocio de fotografía? ¿Una membresía de colegas fotógrafos que buscan a este fotógrafo por su experiencia en la fotografía de paisajes y quieren aprender de él o ella?
Una vez que haya encontrado su nicho, una forma segura de comenzar a construir una base de miembros es ofrecer contenido gratuito en su sitio…
El poder del contenido gratuito
¿Por qué comenzar con contenido gratuito? Bueno, para empezar, te ayudará a construir una base sólida de clientes y miembros como ninguna otra cosa.
Eso es porque aquellos que experimentan tu contenido de primera mano estarán más abiertos a pagar por contenido premium en el futuro. Una vez que haya construido una base, será más fácil vender membresías a aquellos que ya quieren aprender de usted.
Además, si mezcla contenido -libre y de pago- puede atraer a nuevos miembros con su contenido gratuito. Cuantos más miembros atraiga, más posibilidades tendrá de conseguir compradores para sus productos de pago.
Como siempre, tenga en cuenta a su público. Puede que un estudiante con dificultades no pueda pagar tu contenido ahora, pero una vez que se gradúe y consiga un trabajo bien remunerado, recordará cómo le ayudó tu contenido, y puede que esté dispuesto a hacerse miembro una vez que pueda pagar la cuota.
Lo mismo puede decirse de los emprendedores que acaban de empezar y que están construyendo sus negocios (¡quizás como tú!).
La importancia de la experiencia
Independientemente, asegúrate de presentarte como una fuente de confianza y creíble con mucha información. Su contenido debe ser valioso para sus clientes e ilustrar sus conocimientos.
Los miembros abandonarán rápidamente su sitio si descubren que están pagando por un contenido que se repite, se recicla o al que se puede acceder fácilmente con una simple búsqueda en la web.
Estará haciendo malabares con muchas cosas al lanzar su sitio, pero asegúrese de estas tres cosas: (1) demostrar que eres un experto en la materia, (2) demostrar que te apasiona lo que haces y (3) convencer al mundo de que quieres compartir lo que sabes.
Tipos de contenido
Para obtener información detallada, consulta nuestro blog sobre qué tipos de contenido publicar. También eche un vistazo a nuestro post, 7 consejos para un contenido destacado, para empezar. Mientras tanto, sepa que los sitios de membresía suelen presentar los siguientes tipos de contenido:
- Libros
- Cursos electrónicos
- Webinars
- Podcasts
- Conferencias virtuales
- Evaluaciones
Resumen
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