El tipo de modelo de ingresos de que dispone una empresa depende, en gran medida, de las actividades que realiza y de cómo las cobra. Entre los distintos modelos de generación de ingresos se encuentran los siguientes.
Modelo de producciónEditar
En el modelo de producción, la empresa que crea el producto o servicio lo vende a los clientes que lo valoran y, por tanto, lo pagan. Un ejemplo sería una empresa que produce papel, que luego lo vende al público directo o a otras empresas, que pagan por el papel, generando así ingresos para la empresa papelera.
Modelo de fabricaciónEditar
La fabricación es la producción de mercancías utilizando mano de obra, materiales y equipos, dando lugar a productos acabados. Los ingresos se generan mediante la venta de los productos acabados. Pueden venderse a otros fabricantes para la producción de productos más complejos (como aviones, electrodomésticos o automóviles), o venderse a mayoristas, que a su vez los venden a minoristas, que a su vez los venden a usuarios finales y consumidores. Los fabricantes pueden comercializar directamente a los consumidores, pero generalmente no lo hacen, por las ventajas de la especialización.
Modelo de construcciónEditar
La construcción es el proceso de edificación de un edificio o infraestructura. La construcción difiere de la manufactura en que la manufactura típicamente implica la producción en masa de artículos similares sin un comprador designado, mientras que la construcción típicamente se lleva a cabo en el lugar para un cliente conocido, pero puede hacerse especulativamente para la venta en el mercado inmobiliario.
Modelo de alquiler o arrendamientoEditar
El alquiler es un acuerdo en el que se realiza un pago por el uso temporal de un bien, servicio o propiedad de otro. Un arrendamiento bruto es cuando el inquilino paga una cantidad fija de alquiler y el propietario paga todos los gastos de la propiedad que se producen regularmente. Las cosas que se pueden alquilar o arrendar incluyen terrenos, edificios, vehículos, herramientas, equipos, muebles, etc.
Modelo de publicidadEditar
El modelo publicitario suele ser utilizado por las empresas de medios de comunicación que utilizan sus plataformas en las que se ofrecen contenidos al cliente como espacio publicitario. Algunos ejemplos son los periódicos y las revistas, que generan ingresos a través de los distintos anuncios que aparecen en sus ediciones. Las empresas de Internet que suelen prestar servicios también tienen espacios publicitarios en sus plataformas. Algunos ejemplos son Google y Taobao. Las aplicaciones móviles también utilizan este modelo de ingresos específico para generar ingresos. Al incorporar algunos espacios publicitarios, muchas aplicaciones populares como Twitter e Instagram han reforzado su potencial de ingresos en el móvil después de que anteriormente no tuvieran ninguna fuente de ingresos real.
Modelo de ranking patrocinadoEditar
El modelo de ranking patrocinado es una variante del modelo publicitario. El modelo de ranking patrocinado se utiliza principalmente en plataformas de motores de búsqueda como Google y en plataformas especializadas en productos y servicios informáticos, donde se ofrece a los usuarios una funcionalidad de búsqueda gratuita a cambio de resultados patrocinados delante de otros resultados de búsqueda. El patrocinador suele pagar por clic, por vista o como modelo de suscripción
Modelo de comisiónEditar
El modelo de comisión es similar al modelo de margen de beneficio, ya que se utiliza cuando una empresa cobra una tarifa por una transacción en la que media entre dos partes. Las empresas de corretaje o las empresas de subastas lo utilizan a menudo, ya que prestan un servicio de intermediación y generan ingresos a través de las comisiones sobre las ventas de acciones o productos.
Modelo de comercio electrónicoEditar
Este modelo de ingresos es la implementación de cualquiera de los otros modelos de ingresos en línea
Modelo de pago por servicioEditar
En el modelo de pago por servicio, a diferencia del modelo de suscripción, la empresa sólo cobra a los clientes por la cantidad de servicio o producto que utilizan. Muchas compañías telefónicas ofrecen servicios de pago por uso en los que el cliente sólo paga por el número de minutos que realmente utiliza.
Modelo de licenciaEditar
Con el modelo de licencias, la empresa propietaria de un determinado contenido conserva los derechos de autor mientras vende licencias a terceros. Los editores de software venden licencias para utilizar sus programas en lugar de vender directamente copias del programa. Las empresas de medios de comunicación también obtienen sus ingresos de esta manera, al igual que los titulares de patentes de determinadas tecnologías.
Modelo de licencia de softwareEditar
En lugar de vender unidades de software, los editores de software generalmente venden el derecho a usar su software a través de una licencia limitada que define lo que el comprador puede y no puede hacer con él.
Modelo SharewareEditar
En el modelo shareware, se anima a los usuarios a hacer y compartir copias de un producto de software, lo que ayuda a distribuirlo. El pago puede dejarse enteramente a la buena voluntad del cliente (donationware), o ser opcional con un recordatorio ocasional (nagware), o el software puede estar diseñado para dejar de funcionar después de un período de prueba a menos que el usuario pague una cuota de licencia (trialware o demoware), o estar lisiado para que las características clave no funcionen. O puede ser una versión «lite» gratuita de características limitadas (freemium), con una versión más avanzada disponible de pago.
DonationwareEdit
El donationware es un modelo de licencia que suministra al usuario un software totalmente operativo y sin restricciones y solicita que se pague una donación opcional al programador o a un tercero beneficiario (normalmente una organización sin ánimo de lucro). El importe de la donación también puede ser estipulado por el autor, o puede dejarse a la discreción del usuario, basándose en la percepción individual del valor del software. Dado que el donationware viene completamente operativo (es decir, no es un crippleware) con pago opcional, es un tipo de freeware.
NagwareEdit
El Nagware es un tipo de shareware que recuerda de forma persistente (nags) al usuario que lo registre pagando una cuota. Suele hacerlo mostrando un mensaje cuando el usuario inicia el programa, o de forma intermitente mientras utiliza la aplicación. Estos mensajes pueden aparecer como ventanas que ocultan parte de la pantalla, o como cuadros de mensajes que pueden cerrarse rápidamente. Algunos nagware mantienen el mensaje durante un determinado periodo de tiempo, obligando al usuario a esperar para seguir utilizando el programa.
Modelo de CripplewareEditar
En software, crippleware significa que «las características vitales del programa, como la impresión o la capacidad de guardar archivos, están deshabilitadas hasta que el usuario adquiera una clave de registro». Esto permite a los usuarios ver de cerca las características de un programa sin poder utilizarlo para generar resultados.
Modelos freemiumEditar
El freemium funciona ofreciendo un producto o servicio de forma gratuita (normalmente ofertas digitales como software, contenidos, juegos, servicios web u otros) mientras se cobra una prima por características avanzadas, funcionalidad o productos y servicios relacionados. Por ejemplo, se puede regalar una versión con características limitadas («lite») totalmente funcional, con las características avanzadas desactivadas hasta que se pague una licencia. La palabra «freemium» es un portmanteau que combina los dos aspectos del modelo de negocio: «gratis» y «premium». Se ha convertido en un modelo muy popular, con un éxito notable.
Modelo de marcadoEditar
En el modelo de markup, a diferencia de los modelos anteriores, la empresa compra un producto o servicio y aumenta su precio antes de revenderlo a los clientes. Este modelo caracteriza a los mayoristas y a los minoristas, que compran productos a los fabricantes, aumentan su precio y los revenden a los clientes finales.
Venta al por mayorEditar
La venta al por mayor, el trabajo o la distribución es la venta de bienes o mercancías a minoristas; a usuarios industriales, comerciales, institucionales u otros negocios profesionales; o a otros mayoristas y servicios subordinados relacionados. En general, es la venta de bienes a cualquiera que no sea el consumidor final. La venta al por mayor puede implementarse en línea a través de transacciones electrónicas.
Venta al por menorEditar
La venta al por menor es el proceso de vender bienes de consumo o servicios a los clientes a través de múltiples canales de distribución para obtener un beneficio. La demanda se identifica y luego se satisface a través de una cadena de suministro. Se intenta aumentar la demanda a través de la publicidad.
El comercio minorista de ladrillo y cementoEditar
La venta al por menor convencional o de ladrillo y mortero es la venta de productos desde un punto de venta físico o tienda.
Venta por correoEditar
El modelo de ingresos y el método de distribución de la venta por correo implican el envío de mercancías mediante la entrega por correo. El comprador hace un pedido de los productos deseados al comerciante a través de algún método a distancia, como una llamada telefónica o un sitio web. A continuación, los productos se entregan al cliente, normalmente en su domicilio, pero en ocasiones los pedidos se entregan en un punto de venta cercano para que el cliente los recoja. Algunos comerciantes también permiten que los productos se envíen directamente a un tercer consumidor, lo que constituye una forma eficaz de comprar un regalo para un destinatario de fuera de la ciudad.
E-tailEdit
E-tail es la venta minorista en línea. El comercio minorista es el proceso de venta de bienes y/o servicios de consumo directamente a los consumidores finales para obtener un beneficio. La demanda se crea a través de la promoción y satisfaciendo eficazmente los deseos y necesidades de los consumidores (lo que genera publicidad de boca en boca).
En el siglo XXI, una parte cada vez mayor del comercio minorista es el e-tailing, realizado en línea mediante el pago electrónico y la entrega a través de un servicio de mensajería o correo postal. A través del e-tailing, el cliente puede comprar y hacer un pedido a través de Internet y la mercancía se entrega en la puerta del cliente. Este formato es ideal para los clientes que no quieren desplazarse a las tiendas minoristas y están interesados en comprar a domicilio.
El minorista en línea puede gestionar la mercancía directamente, o utilizar la técnica de envío directo en la que acepta el pago del producto pero el cliente recibe el producto directamente del fabricante o de un mayorista.
Modelo de suscripciónEditar
En el modelo de suscripción, la empresa proporciona un producto o servicio a un cliente que, a cambio, paga una cuota predeterminada en períodos de tiempo contratados a la empresa. El cliente deberá pagar la cuota hasta que el contrato con la empresa se termine o expire, incluso si no está utilizando el producto o servicio pero sigue cumpliendo el contrato. Algunos ejemplos posibles son las tarifas planas de los servicios de telefonía móvil, las revistas y los periódicos.