Desde productos de belleza hasta artículos de colección y envíos de eBay, las oportunidades para convertirse en revendedor son infinitas.
¿Pero qué es exactamente un revendedor? Un revendedor se refiere a un negocio o propietario de un negocio que compra un producto de un fabricante, vendedor o mayorista a un costo menor y «revende» ese producto a un costo mayor, ya sea en línea o a través de los canales directos tradicionales fuera de línea.
Si bien algunas empresas requieren que usted tenga un inventario, otras pueden enviar los productos directamente al cliente final, y usted actúa como la interfaz de procesamiento de transacciones/pedidos, lo que hace que la reventa sea una oportunidad empresarial de inicio popular para los negocios basados en el hogar.
¿Qué debo revender?
El modelo de negocio de reventa es casi ilimitado en su alcance y oportunidad. Algunos negocios se centran exclusivamente en la reventa como su principal fuente de ingresos. Otros optan por complementar sus productos y flujos de ingresos existentes con bienes de reventa, ya sea convirtiéndose en un afiliado o un socio de canal del fabricante (un enfoque común para las pequeñas empresas de tecnología).
Hay muchos canales para la reventa de bienes. Algunos empresarios revenden productos a través de eBay o de sus propios sitios web. Otros venden a través de sus tiendas, o venden directamente a través de canales de venta B2B o B2C. Algunos incluso compran en eBay y revenden a través de otro canal.
Aunque es un poco erróneo sugerir que convertirse en revendedor requiere poco riesgo inicial, formación o habilidad, convertirse en revendedor ofrece a los empresarios una gran manera de entrar en el negocio.
Si usted está interesado en convertirse en un revendedor, aquí hay algunas cosas que hay que entender acerca de cómo funciona la industria de la reventa en conjunto, junto con algunos consejos para encontrar, evaluar y asegurar la oportunidad de reventa adecuada para usted.
Encontrar el ajuste de reventa adecuado
Encontrar el ajuste adecuado significa comienza con la búsqueda del producto (s) adecuado o incluso el servicio para revender. Esto no significa que tenga que ser un experto en el producto, pero sí tiene que ser capaz de sentir y demostrar la motivación y la inversión emocional necesarias para que su negocio de reventa sea un éxito.
Para evaluar el éxito potencial de su producto elegido, también tendrá que investigar y comprender el panorama del mercado (demanda, competencia, puntos de precio, etc.)-algo que su proveedor o afiliado esperará que usted también demuestre.
Este curso en línea de Investigación de Mercado de la SBA está orientado específicamente a los propietarios de pequeñas empresas y le guía a través de cada etapa de la realización de la investigación de mercado.
Encontrar la oportunidad adecuada
Si está buscando complementar sus productos y servicios existentes con una relación de reventa -por ejemplo, se especializa en servicios de reparación de computadoras, pero quiere ampliar su oferta para incluir hardware y periféricos para computadoras- podría considerar una oportunidad de reventa con un fabricante de marca conocida.
Por otro lado, si es una empresa nueva y está interesada en convertirse en un revendedor de Internet, es posible que tenga que cavar un poco más profundo. Lea «Primer paso para convertirse en revendedor de Internet: Elegir el producto adecuado», en el que la experta en startups Erika Wilde ofrece consejos no sólo para encontrar el producto adecuado para vender, sino también para encontrar y acercarse a la fuente de ese producto, ya sea un fabricante o un mayorista de Internet.
Más artículos de AllBusiness.com:
- La guía completa de 35 pasos para los emprendedores que inician un negocio
- Vender a precios más bajos que los de la venta al por mayor
- Las franquicias de venta y consignación ofrecen una oportunidad rentable
- Cómo entender las ventas en consignación
Evite las estafas
Tenga cuidado con las estafas de oportunidades de negocio, muchas de las cuales se aprovechan de los propietarios de negocios en casa con tentadores planes de trabajo en casa. El gobierno vigila de cerca gran parte de esta actividad, y el sitio web de la SBA ofrece consejos sobre la evaluación de las oportunidades de negocio, la búsqueda de estafas y la forma de denunciarlas.
Tenga un plan de negocio
A medida que empiece a investigar las oportunidades de negocio para revendedores, empiece a pensar en formalizar su ambición con un plan de negocio. Escribir un plan de negocios no sólo le hace pensar largo y tendido sobre la oportunidad de mercado, sino que también le ayudará a construir una visión clara de sus objetivos y, lo más importante, cómo va a alcanzarlos. Demostrará a los posibles afiliados, mayoristas e instituciones de crédito que se toma en serio su empresa.
El proceso de solicitud
La mayoría de las oportunidades de reventa comienzan con una solicitud en línea. Prepárese para enviar información sobre el perfil de su negocio, incluyendo el tamaño de su empresa, los años de actividad, el número de empleados, la región de cobertura de servicios, los canales de venta, la presencia en la web, las herramientas de comercio en línea, etc.
A partir de aquí, el fabricante determinará si cree que usted es una buena opción para su programa.
Entender el modelo de compensación
Los revendedores suelen ser compensados mediante un modelo de «tasa de compra» o de «porcentaje».
El modelo de tasa de compra implica que el revendedor compra al vendedor a un precio mayorista y lo revende a una tasa de mercado minorista. Sus ingresos netos son la diferencia entre ambos.
El modelo de porcentaje implica un acuerdo por el que el revendedor vende el producto a un precio de venta al público fijado por el vendedor. La compensación se paga entonces como un porcentaje fijo de cada unidad vendida. Para garantizar la rentabilidad y la competitividad, este modelo requerirá una negociación inicial y posiblemente continua por su parte.
Lea detenidamente las C&
Antes de firmar cualquier acuerdo de reventa, asegúrese de conocer sus derechos. Lea, o pida a su abogado que lea, los términos y condiciones del contrato. También puede pedir hablar con otros revendedores o clientes de referencia para obtener una visión más amplia.
El revendedor como propietario de un negocio
No olvide que convertirse en revendedor también implica convertirse en propietario de un negocio. Como tal, hay algunos fundamentos de la puesta en marcha de un negocio que debe observar. Lea 15 consejos para el éxito de los emprendedores primerizos para comprender mejor y navegar por los factores clave de planificación, financieros y normativos que intervienen en la puesta en marcha de un negocio.
También necesitará una licencia comercial y ciertos permisos. El sitio web de la SBA tiene información sobre el tipo de licencias y permisos que necesitará y cómo solicitarlos.
Fondos para la comercialización y el desarrollo del mercado
Si va a revender nombres de marca, tendrá una ventaja en el mercado, pero esto no significa que no tenga que esforzarse en la comercialización, también. Los programas de revendedores afiliados y los distribuidores mayoristas a menudo exigen información sobre la actividad de marketing llevada a cabo por los revendedores, así que asegúrese de tener un plan de marketing que pueda ejecutar y medir.
Algunos grandes fabricantes apoyan a sus revendedores afiliados proporcionándoles Fondos de Desarrollo de Mercado (MDF). Bajo un programa MDF, un revendedor recibe dólares de marketing para promover el producto y la marca que están vendiendo. Estos dólares se suelen descontar como un porcentaje de los ingresos netos por ventas una vez que se alcanza un objetivo de ventas concreto y se conceden como un reembolso para un programa de marketing aprobado.
RELACIÓN: 101 Secretos para dirigir un negocio exitoso desde casa