Consigue tu primer trabajo de marketing con cero experiencia

Incontables veces, necesito escribir el mismo consejo. Es porque innumerables veces me hacen la misma pregunta. «¿Cuál es su consejo para una persona que acaba de empezar su carrera de marketing? ¿Qué debo hacer – y cómo puedo conseguir un trabajo?»

Así que decidí destilar cómo empezar en el marketing sin experiencia en un par de pasos:

1. Certifícate – demuestra tu dedicación y pasa por un par de cursos de marketing;
2. Ponte a leer – aprende y mejora constantemente con libros, blogs, webinars y podcasts;
3. Ponte a hacer – trabaja en un proyecto paralelo o hazte voluntario para adquirir una primera experiencia;
4. Ponte a hacer contactos – conoce a profesionales del marketing y súmate a la conversación;
5. Ponte a compartir – comparte tus opiniones, ideas y aprendizajes para que te reconozcan.

A continuación entraré en más detalles sobre cada paso. Pero primero…

¿Por qué vale la pena prestar atención al marketing?

Parece que estamos en una edad de oro para el marketing. Con la proliferación de los canales digitales y las redes sociales, las comunicaciones en línea son una necesidad para las marcas jóvenes y viejas.

Todas las nuevas empresas necesitan una persona de marketing y su papel se expande mucho más allá del conjunto de tareas tradicionales de «crear un anuncio que nos ayude a vender».

Con el marketing de crecimiento que se está convirtiendo en una cosa, los vendedores tienen una opinión sobre cómo se construye el producto, no sólo cómo se promociona.

Por último, es posible que haya notado que la economía de trabajo es una cosa ahora. Y ser un vendedor freelance es un camino hacia esa utopía de «autonomía y libertad» que la mayoría de la gente piensa que es el trabajo freelance.

No es de extrañar, entonces, que haya un crecimiento proyectado del 10% en los próximos 10 años. Aunque estos datos reflejan la situación del mercado laboral estadounidense, supongo que en Europa la situación es similar y en los mercados emergentes la tendencia es aún más pronunciada.

¿Sin título de marketing? No hay problema.

Supongo que si estás aquí no necesito convencerte de que la carrera de marketing es una buena idea. Pero quizás te alegre saber que no necesariamente necesitas un título universitario para entrar en el mundo del marketing. La Encuesta de Carreras y Salarios 2019 de Marketing Week afirma que más de la mitad de los profesionales del marketing (53,8%) dicen no haber estudiado ningún tipo de titulación académica o profesional relacionada con el marketing. Y de los que sí lo hicieron, no todos consideraron que su título fuera útil en absoluto.

Tengo que confesar que caigo en esta última categoría. Tengo tres títulos universitarios en mi haber: una licenciatura en Relaciones Públicas y un máster en Comunicación Internacional en dos universidades diferentes. Aunque obtuve unos buenos conocimientos generales de psicología y medios de comunicación, no creo que jueguen un papel decisivo en mi éxito actual como comercializador.

Eso no significa que una educación universitaria no sea algo bueno. Sólo digo que tal vez sea mejor que aprendas economía o psicología y luego te transfieras a un trabajo de marketing. No serás descartado de la pila de solicitantes sólo porque no tengas un título de marketing en tu currículum.

Paso 1: Certifícate

Ahora, esto puede ser un poco sorprendente después del último párrafo. Pero aun así te voy a instar a que empieces por conseguir un par de certificados de marketing digital.

¿Por qué? Porque es una fuerte señal -para un potencial empleador o tu primer cliente freelance- de que te tomas en serio el marketing. Demuestra que realmente estás tratando de aprender sobre marketing.

Hay un montón de certificaciones de lujo por ahí – algunas de ellas cuestan una fortuna y muchas de ellas son inútiles. Prefiero indicarte un montón de certificaciones fundamentales de las mejores empresas que sólo te costarán una inversión de tu tiempo:

• Google’s Digital Garage
• Google’s Academy for Ads
• Google’s Analytics Academy
• Facebook Blueprint
• HubSpot Academy
• CopyHackers’ Conversion Copywriting 101

Si quieres construir sobre estos, ve a los cursos de marketing de Udemy. Hay una gran variedad y puedes profundizar en los temas que más te interesan.

Cuando consigas tus certificaciones, ¡muéstralas con orgullo! Ponlas en tu currículum, publícalas en tu perfil de LinkedIn, comparte tu éxito con tus amigos. No sólo te ayudará a parecer más profesional, sino que te hará sentir como un ganador, lo cual es un importante refuerzo de la motivación.

Paso 2: Ponte a leer

Una vez que aprendas lo básico, tienes que seguir aprendiendo. Durante los últimos 12 años en marketing he pasado al menos 4 horas cada semana revisando blogs, seminarios web, artículos y podcasts sobre las últimas tendencias de marketing. El marketing digital es un campo increíblemente dinámico y si no estás aprendiendo, te quedas atrás rápidamente.

Lo que puedo recomendar es un montón de libros para empezar. Pero como los libros quedan obsoletos antes de que la tinta con la que se imprimen llegue a secarse, tu verdadera arma secreta son los blogs y los podcasts. He aquí una lista de los blogs que puedo recomendar en serio:

• Marketing de contenidos: Content Marketing Institute, CopyHackers, Orbit Media Studios;
• Social Media: BuzzSumo, Social Media Examiner, Jon Loomer, Buffer;
• Publicidad: AdEspresso, KlientBoost, WordStream;
• SEO: Ahrefs, Backlinko;
• CRO: Unbounce, ConversionXL, GetUplift;
• Growth Marketing: Andrew Chen, Sujan Patel, Casey Winters, First Round Review.

Poco a poco irás encontrando los que te gusten y empezarás a volver a ellos de forma regular. De hecho, estoy suscrito a 100 blogs profesionales que he ido conociendo y amando a lo largo de los años.

Una herramienta de lectura de contenidos será fundamental para mantenerte actualizado -¡y cuerdo! Ir a 100 sitios cada semana para encontrar los nuevos posts no es un trabajo que recomendaría a nadie. Echa un vistazo a Inoreader – mi lector de contenido favorito.

Mientras te familiarizas con la blogosfera del marketing digital, puedes utilizar la sabiduría de la multitud del marketing con Zest. Es una lista curada de artículos aprobados por seres humanos reales y upvoted por la comunidad de marketing.

Paso 3: Ponerse a hacer

Leer es todo bueno, pero con el fin de aprender realmente, tienes que empezar a implementar las cosas en la práctica.

Sé lo que estás pensando. «Pero todavía no tengo un trabajo de marketing, ¿recuerdas? Cómo voy a poder probar las cosas?». Bueno, ¡encuentra o construye algo por tu cuenta!

Inicia un proyecto paralelo

Lo más rápido que puedes hacer es empezar algo por tu cuenta. Haz crecer una cuenta de Instagram, comienza un blog, crea un podcast sobre modelos de tanques de la Segunda Guerra Mundial. Simplemente usa tu pasión y crea un proyecto de marketing a partir de ella.

Aunque no lo reconozcas, estas cosas califican como experiencia en marketing a los ojos de un reclutador tanto como lo haría un trabajo formal.

Ves, la única cosa de la que se trata el marketing es conseguir que un proyecto pase de cero a la tracción y luego se expanda sobre él. Si puedes demostrar que eres capaz de hacer eso en un proyecto paralelo sin presupuestos, eso ya es una prueba fehaciente de que serás una buena opción para un proyecto real remunerado.

Voluntario

Tal vez un amigo tuyo está empezando una pastelería casera. Tal vez el refugio de rescate de perros necesita hacer un mejor trabajo en su presencia en los medios sociales. O tal vez tu universidad necesita promocionar sus puestos de postgrado para el nuevo curso.

Hay montones de proyectos que necesitan urgentemente la ayuda de un profesional del marketing. Para ellos tu dedicación significará una tonelada y tendrás un «sujeto de prueba» con el que trabajar. Esto es lo que yo llamo una situación en la que todos salimos ganando.

Paso 4: Haz contactos

Ya conoces el lenguaje del marketing y tienes un proyecto de marketing del que vale la pena hablar. Ahora necesitas encontrar a alguien con quien hablar. Aquí viene el poder del networking.

Primero lo primero: ser bueno en el networking es una habilidad que se puede aprender. Esto viene de una persona con aversión de por vida a los grandes grupos de personas que no conozco. No te fíes de mi palabra: el New York Times y HBR están de acuerdo.

Ahora que tenemos la preocupación principal fuera del camino, vamos a profundizar. El objetivo del networking en este punto no es encontrar un trabajo. Es conocer a los profesionales del marketing.

• ¿Quieres conocer a la comunidad local? Meetup será un buen lugar para empezar y buscar eventos en Facebook también funcionará.
• ¿Más interesados en ir a lo virtual? Entonces hay muchas opciones. Grupos de Facebook – BAMF es un gran grupo. Reddit subreddits. Un tablero dedicado como GrowthHackers. O una comunidad de Slack como Online Geniuses.

De nuevo, y no puedo enfatizar esto lo suficiente: no se trata de ir a toda prisa y dar tu currículum a cada persona a la vista. Participa en la conversación, intenta aprender algo nuevo y no seas tímido a la hora de compartir tu punto de vista único. Pero, por supuesto, esté atento a los puestos de trabajo de marketing vacantes.

Paso 5: Comenzar a compartir

Para ser franco, he añadido este paso en gran medida para reiterar el último punto del párrafo anterior. En mi experiencia, la mayoría de los vendedores nuevos en el campo son extra tímidos para compartir sus ideas. Esto suele deberse a una de estas tres razones:

1. La mentalidad de «no sé nada». Un vistazo rápido a los temas típicos de los foros de discusión de marketing le mostrará que hay muchas opiniones divergentes. Añadir la tuya podría mostrar lo que puede hacer una mente desahogada cuando se le presenta un problema novedoso.
2. La mentalidad de «me van a robar la idea». Cariño, nadie va a la caza de tu idea. Es porque las ideas son baratísimas – la ejecución es lo que realmente importa. Así que compartir tu idea y conseguir que la comunidad de marketing construya sobre ella puede ayudarte a acelerar la ejecución.
3. La mentalidad del «secreto mejor guardado». ¿Has encontrado un nuevo truco de crecimiento que funciona? Ahora, es mejor compartirlo. Los trucos de crecimiento tienen una vida media muy corta. Si funciona, alguien más lo encontrará, lo explotará y lo matará. Andrew Chen lo dijo mejor. Así que es mejor compartir lo que has encontrado y construir algo de reputación. Sin mencionar el buen Karma.

Todo esto es para decir – no acapares el conocimiento, las ideas, las opiniones para ti mismo. Compártelos y recoge los beneficios de participar en la conversación.

Alerta de spoiler: No hay nada fácil en entrar en el marketing

Mentí. Lo siento. Pero si no, no habrías leído el artículo, ¿no?

Hacer todo lo que he mencionado aquí no es fácil: requiere dedicación y esfuerzo. Pero si quieres ser bueno en marketing, tienes que hacer el trabajo. No puedo prometerte que sea fácil. Pero sí puedo prometerte que es muy divertido.

Sin embargo, lo más difícil no es conseguir un primer trabajo en marketing. Es avanzar y ser deliberado en tu carrera de marketing. Así que mi consejo es que primero intentes hacer un poco de todo y luego dediques algo de tiempo a hacer una planificación adecuada de la carrera de marketing. Ya me contarás qué tal te va.