Hay uno en cada oficina. Usted sabe el tipo-cinco listados en su primer año en bienes raíces, y más compradores que usted puede agitar un palo en. ¿Vendieron su alma al diablo? ¿Empezaron a practicar el vudú? Tal vez … Pero lo más probable es que sólo se tomaron el tiempo para aprender a hacer asesino de bienes raíces anuncios de Facebook que mantuvo sus tuberías lleno de gran comprador y vendedor conduce.
¿Quieres aprender cómo lo hacen? Pues estás de suerte.
Para que vayas por el buen camino, hemos elaborado esta completa guía para agentes inmobiliarios que quieran anunciarse en Facebook. Abarcamos todo, desde la creación de marca hasta las campañas, pasando por la segmentación demográfica y la generación de clientes potenciales. También te damos ejemplos de anuncios inmobiliarios actuales en Facebook que atraen toneladas de clientes potenciales y te explicamos por qué funcionan.
Mente de principiante: Lo que todo agente inmobiliario debe saber sobre la publicidad en Facebook en 2021
Antes de iniciar tu primera campaña, echemos un vistazo rápido a cómo funciona la publicidad en Facebook, y abordemos algunas preguntas y preocupaciones comunes que tienen los agentes sobre la publicidad en Facebook.
Por qué la publicidad en Facebook es perfecta para generar clientes potenciales compradores &vendedores
En una palabra, la orientación. ¿Alguna vez has estado pensando, por ejemplo, en comprar una aspiradora y, de repente, ves anuncios de aspiradoras por todas partes en Internet, aunque ni siquiera hayas buscado una en línea?
Aunque mucha gente piensa que Facebook y Google espían tus conversaciones a través de tu micrófono, la razón es mucho menos espeluznante. Bueno, tal vez un poco más espeluznante, dependiendo de cómo te sientas sobre la privacidad.
Así es como funciona: Las empresas de medios sociales como Facebook recopilan cantidades masivas de datos sobre casi todo lo que haces en línea. A continuación, toman estos datos y utilizan algoritmos increíblemente complejos e inteligencia artificial (IA) para predecir lo que vas a hacer a continuación. En muchos casos, Facebook sabrá que estás buscando una nueva aspiradora antes que tú…
Ahora, aplica esto mismo a las personas que buscan comprar y vender casas, y voilá, tienes la forma definitiva de dirigirte a las personas que quieren mudarse.
¿Cuánto cuesta hacer anuncios inmobiliarios en Facebook?
Por suerte, no tanto como crees. En algunos casos, la publicidad en Facebook puede ser francamente barato. Por supuesto, lo que pagas por lead va a depender de lo bien que puedes apuntar a los leads, lo bueno que son tus anuncios, así como cuántas otras personas están apuntando a las mismas personas. En términos generales, usted estará buscando en un mínimo de $ 4 por plomo, a un máximo de $ 100 por plomo. Por suerte, si juegas bien tus cartas, tu precio por contacto bajará a medida que mejores en la publicidad de Facebook.
Las actualizaciones del algoritmo de la vivienda justa cambiaron Facebook, pero no tanto como la mayoría de los agentes piensan
Una cosa que escuchamos una y otra vez es que desde que Facebook cambió su sistema de orientación para eliminar la orientación por código postal -probablemente para mudarse, edad o género- la publicidad en Facebook es mucho más difícil para los agentes inmobiliarios.
Bueno, sí y no. Sí, ya no es tan fácil como solía ser, pero todavía hay un montón de maneras inteligentes para dirigirse a los compradores y vendedores en Facebook. Incluso mejor, ya que muchos agentes piensan que es demasiado difícil debido a los cambios, si te quedas con ello tendrás la oportunidad de dominar tu área de la granja en Facebook.
14 pasos para ejecutar anuncios de Facebook de bienes raíces en 2021
Realiza una auditoría de marca personal para el profesionalismo, la autoridad y la confianza (P.A.T.)
Como Facebook es un medio principalmente visual, es importante que tengas tu marca personal resuelta antes de empezar a gastar dinero en anuncios de Facebook. Lo ideal es que produzcas anuncios que no sólo te consigan clientes potenciales, sino que te ayuden a proyectar tu marca en línea con el fin de conseguir, y permanecer, en la cima de la mente con tu área de la granja. Aquí hay algunas cosas que puede querer mirar antes de empezar.
Su logotipo
Aunque puede que nunca use su logotipo en los anuncios de Facebook, un logotipo de aspecto profesional en su sitio web y página de destino le ayudará a convertir más clientes potenciales. Después de todo, estas personas no te conocen de una barra de jabón, así que vas a demostrar tu credibilidad profesional de inmediato. ¿Necesitas un repaso rápido a los logotipos inmobiliarios profesionales? Echa un vistazo a nuestro artículo en profundidad sobre grandes logotipos aquí.
Tu sitio web
Técnicamente tampoco necesitas un gran sitio web para anunciarte en Facebook, pero hará que sea mucho, mucho, más fácil conseguir clientes potenciales. También ayudará a demostrar a tus clientes potenciales que eres un verdadero profesional en el que pueden confiar. Aunque un sitio web decente no te hunda, un sitio web deficiente sí lo hará. Si todavía no tiene un sitio web, consulte nuestra guía de sitios web inmobiliarios aquí para ver las opciones a partir de sólo 50 dólares al mes. Si se siente aventurero y quiere construir su propio sitio web en WordPress, consulte nuestra guía paso a paso aquí.
Si quiere saltarse algunos pasos y empezar a generar clientes potenciales, Real Geeks ofrece magníficos y asequibles sitios web IDX con una herramienta de marketing de Facebook incorporada y páginas de aterrizaje pre-construidas como valoraciones automáticas de casas para captar clientes potenciales. Haga clic a continuación para obtener más información.
Visite Real Geeks
Su fotografía de cabecera
Tener una gran fotografía de cabecera puede ayudarle a convertir más clics en clientes potenciales. Después de todo, es mucho más probable que la gente dé su información de contacto a alguien que parece de confianza. ¿Necesitas ayuda? Consulta nuestra guía sobre los retratos de agentes inmobiliarios aquí.
Descubre qué tipo de clientes potenciales quieres generar
Dado que Facebook te permite dirigirte a compradores y vendedores, deberías tener una idea aproximada de qué tipo de clientes potenciales quieres conseguir antes de empezar. Intenta hacer números si es posible. ¿Cuántos clientes potenciales más, compradores o vendedores, necesitas para alcanzar tus objetivos financieros?
Asigna parte de tu presupuesto de generación de clientes potenciales a Facebook
Una vez que hayas averiguado cuántos clientes potenciales más quieres generar, tienes que sentarte y calcular cuánto estás dispuesto a pagar por cada cliente potencial. Una manera fácil de hacer esto es calcular cuánto gana por acuerdo cerrado, y luego dividirlo por el porcentaje de clientes potenciales fríos que generalmente se convierten en clientes potenciales calientes, y su proporción de cierre para esos clientes potenciales.
Por ejemplo, digamos que usted generalmente vende casas por valor de $500,000 y tiene una división estándar. Eso significa que usted obtiene alrededor de $ 7500 por acuerdo. Ahora, digamos que convierte el 5% de los clientes potenciales con los que habla en clientes, y cierra el 20% de ellos. Así que de doscientos clientes potenciales, eso te deja con 10 clientes, y generalmente cierras dos de cada 10 clientes con los que trabajas. Eso significa que si gastas 37 dólares por cliente potencial, apenas alcanzarás el punto de equilibrio. Si gastas 20 dólares por cliente potencial, por otro lado, estás buscando una ganancia de 3.500 dólares.
Crear una página de negocios de Facebook
Lo siguiente que necesitarás para comenzar a ejecutar anuncios inmobiliarios en Facebook es una página de negocios de Facebook. Si aún no tienes una, haz clic aquí para empezar. Introduce la información general de tu negocio, así como imágenes de marca, tu logotipo y una foto de cabecera.
Crea tu primera campaña
Después de configurar tu página, el siguiente paso es crear tu primera campaña en Facebook. En el mundo de la publicidad en Facebook, una campaña es el objetivo general que estableces para generar un determinado tipo de lead. Dentro de esa campaña, tendrás conjuntos de anuncios que se componen de los diferentes anuncios que ejecutas como parte de esa campaña.
Por ejemplo, digamos que quieres configurar una campaña de clientes potenciales compradores. Dentro de esa campaña puede tener un conjunto de anuncios que ofrezca una guía gratuita para compradores de vivienda por primera vez, y otro que ofrezca una lista de propiedades fuera del mercado. Dentro de cada uno de esos conjuntos de anuncios podrías tener diferentes variaciones de cada anuncio, o anuncios de retargeting para mostrar a las personas que ya han visitado tu sitio web.
Configuración del objetivo de la campaña
Facebook ofrece varios objetivos de campaña, entre los que se incluyen Tráfico, Participación, Instalaciones de aplicaciones, Vistas de vídeos y Generación de clientes potenciales. Desde que Facebook cambió recientemente sus normas antidiscriminatorias, los agentes inmobiliarios sólo pueden seleccionar una campaña, denominada «Categoría de anuncios especiales».
Por ahora, establece el objetivo de la campaña en «Alcance» y, a continuación, elige «Tráfico» como objetivo.
Esto significa que Facebook enviará la mayor cantidad de tráfico posible a tu anuncio dentro de los criterios que establezcamos a continuación.
Configura el presupuesto de tu anuncio
Los precios de la publicidad en Facebook se basan en un sistema de pujas. Eso significa que los anunciantes pujan por lo que están dispuestos a gastar para llegar a una determinada audiencia. Por suerte, toda esta puja se realiza de forma automática. Todo lo que tienes que hacer es establecer tu puja máxima diaria y Facebook determinará cuándo y cuánto pujar por tus anuncios. Puedes establecer tu presupuesto diario de forma diferente para cada campaña, o para cada conjunto de anuncios dentro de cada campaña. También puedes cambiar tu presupuesto sobre la marcha, pero nunca cambies tu presupuesto una vez que tengas un conjunto de anuncios que esté generando clientes potenciales a un buen precio por cliente potencial.
Configura tu estrategia de puja de campaña
Las estrategias de puja de campaña pueden ser un poco complicadas y requieren una atención constante, por lo que para empezar te recomendamos que sólo elijas la estrategia de puja de «menor coste». Esto significa que Facebook pujará en tu nombre para conseguir el menor coste posible.
Objetivos: Define &Refina su público
A continuación, le dirá a Facebook a qué público quiere que se muestren sus anuncios. Dado que Facebook tiene más de 2.400 millones de usuarios, este es un paso crucial para hacer anuncios inmobiliarios en Facebook efectivos.
Así es como se crea un público en Facebook:
Localización
Mientras que Facebook solía permitir a los agentes elegir un código postal para la localización, ahora sólo te permite soltar un alfiler y anunciarte a personas en un radio de 15 millas. Para dirigirte a tu propia zona agrícola con eficacia, asegúrate de colocar un alfiler en algún lugar cercano al centro geográfico de tu zona agrícola.
Idioma
A continuación, selecciona el idioma común que habla tu audiencia. Si te diriges a un público bilingüe, puedes elegir más de un idioma.
Demografía e intereses
Aquí es donde Facebook se pone interesante, pero también un poco desafiante. En el pasado, Facebook permitía a los agentes y corredores dirigirse al público por ingresos, código postal, sexo, estado civil y otros datos demográficos que indicaban que alguien podría comprar o vender una casa pronto. De hecho, incluso había una categoría llamada «probable que se mude» que simplificaba enormemente la segmentación.
Ahora, debido a la nueva normativa sobre vivienda justa, Facebook sólo permite a los agentes segmentar por intereses. No te preocupes, puedes seguir eligiendo intereses que indiquen que es probable que alguien se mude en un futuro próximo. Sólo tienes que ser más creativo. Estos son algunos de los intereses a los que puedes dirigirte:
- Zillow
- Trulia
- Inversión inmobiliaria
- Primer comprador
- En venta por el propietario
- Casa de vacaciones
- Préstamo con garantía hipotecaria
- Refinanciación de la casa
- Búsqueda de casa
- Vivienda.com
- Terrenos y casas
- Inmobiliario de lujo
- Subvención para compradores de vivienda por primera vez
- Préstamos hipotecarios
- Buscador de propiedades
También puede buscar otras pistas que indiquen que su público es probable que haga un gran cambio de vida que podría incluir una mudanza. Cosas como el interés en suministros y juguetes para bebés, préstamos para la vivienda, registros nupciales, reubicación, o más. Dado que las opciones son bastante limitadas en este caso, tiene más sentido buscar intereses e intentar elegir algunos que puedan funcionar. La única advertencia es que cuantos más intereses elijas, más pequeña será tu audiencia.
Conexiones
En conexiones puedes elegir mostrar anuncios a personas con las que ya tienes una conexión. Esto incluye a las personas a las que les gusta tu página, que han respondido a un evento o que han visitado tu sitio web.
Elige tus ubicaciones
Aquí es donde Facebook te permite elegir dónde se muestran tus anuncios. Puedes elegir que tus anuncios se muestren en Facebook o en Instagram, o en ambos. Si tienes dudas sobre dónde está tu audiencia, simplemente elige automático.
Configuración de la optimización &Control de gastos
Ahora puedes establecer la optimización y los controles de gastos para tu campaña publicitaria. En primer lugar, establezca un presupuesto diario para su gasto publicitario basado en el coste por cliente potencial que calculó anteriormente. Empezar por el extremo superior del presupuesto permitirá a Facebook optimizar tus anuncios más rápidamente. Esto significa que empezarás a conseguir buenos clientes potenciales más rápidamente. Además, cuantas más ubicaciones de anuncios tengas, mayor será la probabilidad de que alguien haga clic en tus anuncios.
Para un anuncio de tráfico, querrás establecer la optimización en «Visitas a la página de destino», ya que tu objetivo es dirigir el tráfico a tu sitio web. Para una campaña de generación de clientes potenciales, tu objetivo será conseguir que alguien introduzca su información de contacto, por lo que Facebook elegirá automáticamente «clientes potenciales» para la optimización.
Ahora que tienes una campaña configurada, un objetivo, una orientación, una ubicación y controles de gasto, Facebook te dirá cuál es tu potencial de alcance diario y clics en el enlace. Asegúrate de que tu audiencia es lo suficientemente grande y de que tienes la oportunidad de conseguir el número de clientes potenciales que decidiste en el tercer paso. Si todo parece bien, pasa al siguiente paso. Si no es así, puede ajustar su configuración para bandear y ampliar su audiencia.
Elija un formato de anuncio
Bien, ahora está listo para la parte divertida. Aquí tienes que elegir el texto y la creatividad de tu anuncio de Facebook. Antes de empezar, tienes que elegir entre las tres opciones que ofrece Facebook para los anuncios de tráfico:
Anuncios en carrusel
Los anuncios en carrusel son anuncios que presentan varias imágenes o vídeos por los que tu público puede desplazarse. Por ejemplo, usted puede tener cuatro casas abiertas para este fin de semana e incluir una imagen o un video de cada una en su carrusel. Esto significa que su público puede ver varias fotos de anuncios a través de un solo anuncio.
Anuncios de una sola imagen o vídeo
Una sola imagen o vídeo es precisamente eso. En lugar de tener varias imágenes para que el público se desplace, sólo tiene una imagen o vídeo para captar su atención.
Anuncios de colecciones
Las colecciones suelen estar diseñadas para empresas de comercio electrónico. Presentan un vídeo y luego una selección de productos debajo de ese vídeo. Por ejemplo, podría ver una colección de botas si ha estado comprando botas recientemente.
Cuando se trata del anuncio real que va a publicar, necesita planificar todo antes de empezar a escribir el texto y diseñar el anuncio. ¿Cómo vas a convencer a alguien en Facebook para que deje de desplazarse y haga clic en tu anuncio? Para empezar, aquí tienes algunos ejemplos de estrategias efectivas de anuncios en Facebook y cómo crearlos.
Tipos de anuncios inmobiliarios en Facebook que generan clientes potenciales
Anuncios de clientes potenciales
Un anuncio de clientes potenciales es aquel en el que ofreces a tu cliente potencial algo a cambio de su información de contacto. Por ejemplo, puede ofrecer una guía para compradores de vivienda por primera vez, una lista de ejecuciones hipotecarias, una lista de propiedades fuera del mercado, una guía para vendedores por primera vez, una valoración de la vivienda o cualquier otro contenido por el que crea que un comprador o vendedor podría considerar intercambiar su información de contacto.
Para crear un anuncio de clientes potenciales, primero debe seleccionar «Generación de clientes potenciales» en lugar de «tráfico» como objetivo de la campaña. A continuación, se le dará la opción de crear un anuncio que tiene un botón que hacen clic en para agregar su información de contacto. Una vez que tenga su correo electrónico, puede enviarles el contenido prometido junto con una oferta para una consulta personal.
Anuncios de tráfico
Los anuncios de tráfico, por otro lado, sólo animan a su cliente potencial a hacer clic en su sitio web. Los anuncios de tráfico pueden ofrecer acceso a una lista de casas baratas en su sitio web IDX. A continuación, depende de ti encontrar una forma de obtener su información de contacto una vez que estén en tu sitio.
Anuncios de oferta
Otra gran forma de generar clientes potenciales con los anuncios de Facebook es ofrecerles algo tangible a cambio de su información de contacto. Por ejemplo, puedes ofrecerles un vídeo gratuito con un dron, una valoración gratuita de la casa, una puesta en escena virtual gratuita o algún tipo de garantía de venta para su casa, por ejemplo: «Venderé tu casa en 60 días o la venderé gratis».
Anuncios de presentación personal
A veces, puedes obtener grandes resultados con una presentación directa de tus servicios. Esto funciona principalmente con los compradores, pero a veces también puede conseguir que los vendedores hagan clic. ¿Ha ganado algún premio? ¿Tienes críticas perfectas en Zillow o Yelp? Aquí es donde tener una gran marca para lanzar puede ser útil.
Cree su imán de clientes potenciales, escriba la copia & Diseñe su anuncio
Ahora que sabe qué tipo de anuncio le gustaría crear, el siguiente paso es crearlo realmente. En general, si usted está ofreciendo una pieza de contenido como un imán de plomo, tiene sentido para escribir y diseñar que primero.
A continuación, es el momento de crear realmente su anuncio. Debe elegir las imágenes, diseñar el diseño y redactar el texto de su anuncio. Si utilizas un anuncio en vídeo, tendrás que grabarlo.
Aquí tienes unas cuantas reglas rápidas para crear anuncios atractivos en Facebook.
Ponte siempre en el lugar de tus clientes potenciales& ¿Pregunta WIIFM?
Cuando se trata de escribir el texto y ser creativo con las imágenes, el diseño y el vídeo, puede ser muy fácil perder de vista tu objetivo principal. En todos los anuncios, el objetivo principal es siempre convencer al público de que realice una determinada acción. Para asegurarte de que los pones en primer lugar, una vez que hayas creado tu anuncio, haz como si fueras parte de tu audiencia y pregúntate ¿Qué hay en ello para mí? (WIIFM) ¿Por qué debería hacer clic en su anuncio? Un diseño gráfico bonito o un lenguaje inteligente no suelen ser suficientes.
Prueba a utilizar emojis en tu texto 💓😀👏
Recuerda que tu trabajo es hacer que la gente se detenga, lea tu anuncio y luego haga clic en él. Los emojis pueden aumentar la tasa de clics de los anuncios porque se parecen más al texto que publican sus amigos en Facebook.
Utiliza imágenes de casas, pero considera también el uso de personas
Aunque al fin y al cabo estás intentando que alguien compre o venda una casa contigo, las imágenes de casas a veces pueden hacer que los ojos de la gente se desvíen y no presten atención a tu anuncio. Las imágenes de personas, en cambio, son más difíciles de resistir.
Diseño de la página de aterrizaje &Configuración de la reorientación
Incluso si tienes un anuncio de Facebook excelente, puedes acabar sin clientes potenciales si no tienes cuidado con el diseño de tu página de aterrizaje. Una página de aterrizaje es simplemente una página en su sitio web en la que sus clientes potenciales «aterrizarán» después de hacer clic en su anuncio. Su página de aterrizaje podría simplemente pedirles información de contacto, o podría ser una página determinada de su sitio que tenga listados IDX en su rango de precios. O bien, si construye un anuncio de clientes potenciales con la generación de clientes potenciales como objetivo de la campaña, su página de aterrizaje estará realmente en Facebook.
Decida lo que decida, asegúrese de dedicar tiempo a diseñar una página de aterrizaje que anime a la gente a dejar su información de contacto. El diseño de la página de destino puede ser complicado, así que antes de empezar, consulta nuestra guía en profundidad sobre las páginas de destino inmobiliarias aquí.
La reorientación es cuando tomas a las personas que ya han visitado tu sitio web y les haces publicidad sólo en Facebook. Esta puede ser una forma poderosa de generar clientes potenciales, ya que muchas personas no harán clic en un anuncio hasta que lo vean varias veces. También es una forma estupenda de mantener la atención de los clientes potenciales hasta que estén preparados para llamarte.
7 ejemplos de anuncios inmobiliarios atractivos en Facebook de agentes y equipos &corredores
Aquí tienes un ejemplo clásico de anuncio de nueva oferta que tiene un diseño excelente y llamativo, bellas imágenes y un texto breve y directo que enfatiza los aspectos positivos de la vivienda y genera miedo a perderla al destacar la palabra RÁPIDO. Fíjate en cómo los emojis te atraen para que leas el texto. Además, ésta es otra razón por la que tener un buen retrato es crucial para el marketing inmobiliario.
Este anuncio de tasación de viviendas va directo al grano, y tiene un diseño atractivo y profesional para convencer a los propietarios de su fiabilidad. Observe la sutil diferencia en el texto. No preguntan «cuánto vale su casa», sino «cuánto vale realmente su casa». Esto recuerda a los clientes potenciales que muchas fuentes de valoración de casas como Zillow’s Zestimate están lejos de ser precisas.
Aquí hay otro gran anuncio de venta que se basa en una gran foto de una casa extremadamente fotogénica para atraer a la gente.
Aquí hay un anuncio de vídeo que comienza con exuberantes vídeos de drones a los que la gente no puede resistirse hoy en día. El vídeo en sí es una historia personal de un residente de San Francisco que personifica el encanto único de la ciudad. No siempre hay que anunciar sólo una casa. Incluso puedes anunciar una ciudad entera y asociarla a tu marca.
Este anuncio de Warburg en Facebook comienza con un vídeo profesional de un apartamento de lujo en el Upper East Side. Incluso si no estás buscando un apartamento como este, probablemente no puedas evitar hacer clic.
Este anuncio de marca de Brown Harris Stevens muestra una propiedad impresionante y anima a la gente a visitar su cuenta de Instagram para ver más listados magníficos y mantener la marca Brown Harris Stevens en la mente.
Aquí hay un anuncio de marca clásico que tiene un video fresco presentando al agente. El fondo de colores brillantes realmente destaca y hace que los clientes potenciales se detengan en este anuncio.