Me di cuenta de que la amaba a los tres, tal vez cuatro meses de nuestro hermoso y horrible lío perfectamente imperfecto.
Viajábamos una y otra vez el uno al otro — cogiendo aviones de madrugada y batiendo amaneceres — sólo para robar un puñado de horas en la misma habitación.
En esta tarde en particular, estábamos existiendo en silencio en el patio trasero, el sol se perdía en el horizonte, convirtiendo el mundo en un profundo color carmesí que los fotógrafos llaman cariñosamente la hora dorada.
Yo la miraba fijamente, celoso del viento que jugaba con su pelo.
Su cara estaba levantada, muy ligeramente, hacia el cielo; y sus ojos estaban cerrados. Me recordaba a una leona tomando el sol.
Finalmente, los abrió, apuntando su viridencia hacia mí, alegrándome el día; sonriéndome suavemente, alegrándome el día; acurrucando su frente en el pliegue de mi cuello, alegrándome el día.
Y, fue en algún lugar de este momento donde pensé… ¿qué maravillosa manera de vivir? Estar a una sola mirada, a una sonrisa, a un abrazo de un día mejor.
¿Qué es una reacción visceral?
Una reacción visceral es una ola de emociones casi instintiva y gutural ante una experiencia o estímulo.
Otra forma de verlo es cuando nuestras emociones se manifiestan en algo físico; cuando nuestras emociones se convierten en algo que podemos sentir en nuestra piel y carne y huesos y tripas.
Si alguna vez has estado enamorado o tienes la suerte de estarlo ahora, es muy probable que la historia que compartí más arriba haya hecho brotar algunas emociones…
Pero, además, puede que haya hecho que estas emociones se transformen en algo físico.
Quizás sentiste un nudo en la garganta o tu corazón retumbó como un timbal rítmico en la distancia…
Tal vez te encontraste con que tu mano buscaba inadvertidamente tu teléfono para recordarle a tu humano lo mucho que lo quieres…
Estas sensaciones físicas son reacciones viscerales. Y, en mi humilde opinión, es el mayor activo que tiene un escritor o un vendedor.
Cómo crear una reacción visceral.
Si buscas crear una reacción visceral con las palabras que pones en el papel o el marketing al que das vida, puedes hacer cosas peores que mirar a la literatura.
Así que, mientras hago todo lo posible por crear una especie de manual para que empieces a evocar reacciones viscerales en tus lectores y clientes, incluiré unas cuantas líneas que me hicieron sentir algo; realmente me hicieron sentir algo.
Encuentra la belleza en la simplicidad.
Los novelistas son extraordinarios a la hora de crear reacciones viscerales con sus palabras. Por ejemplo, el cantautor Johnny Cash. Una vez, alguien le preguntó cuál era su definición del paraíso.
¿Su respuesta?
«Esta mañana, con ella, tomando café»
La belleza de la frase es su sencillez. No hay nada especialmente complicado en compartir una taza de café con alguien a quien quieres profundamente. Es lo que podríamos llamar uno de los placeres simples de la vida.
Pero, su simplicidad lo hace relacionable.
Dice algo relacionado.
Hace poco tiempo tuve el placer de recopilar unos cuantos versos contundentes del intrépido poeta y novelista underground, Charles Bukowski.
Su prosa nunca deja de sorprenderme. Es un escritor extremadamente apasionado, aunque sucio, cuyo poder para encender reacciones viscerales en el lector se debe a lo increíblemente identificable que es.
Toma como ejemplo esta línea bastante desagradable…
«No hay nada peor que terminar una buena cagada, y luego acercarse y encontrar el contenedor de papel higiénico vacío. Incluso el ser humano más horrible de la tierra merece limpiarse el culo»
Todos hemos pasado por eso y Bukowski tiene razón… no se lo deseamos a nadie.
Para crear una reacción visceral en tu lector o cliente, di algo con lo que se puedan sentir identificados y a partir de ahí… ponte descriptivo.
No tengas miedo de ser descriptivo.
Como casi todo en la vida, hay algo que es demasiado de algo bueno cuando se trata de la simplicidad y la relacionabilidad.
Demasiado y su escritura y marketing pueden volverse insípidos y poco originales… lo que casi seguramente matará cualquier oportunidad que tenga de inducir una reacción visceral.
En A Moveable Feast, Hemingway describe, en profundidad, la complicada tristeza que la humanidad siente en otoño y nuestro anhelo por la primavera…
«Esperabas estar triste en otoño. Una parte de ti moría cada año cuando las hojas caían de los árboles y sus ramas quedaban desnudas contra el viento y la luz fría e invernal. Pero sabías que siempre llegaría la primavera, como sabías que el río volvería a fluir después de congelarse.»
Imagina que hubiera escrito…
«Estoy triste en otoño, pero siempre espero la primavera.»
Si bien este sentimiento es simple y relatable, ciertamente no es visceral, ¿no?
Y, a veces, ayuda a ser abrasivo.
Y, cuando todo lo demás falla, disparar desde la cadera y decir algo sorprendente… y, quizás, al límite de lo abrasivo.
Aunque Anthony Bourdain era muy conocido como presentador de televisión, era un escritor excepcional conocido por su estilo crudo y casi abrasivo.
Lea mientras reflexiona sobre sus días en la escuela de cocina…
«Nos dejaban practicar nuestro trabajo con el cuchillo en piernas enteras de ternera, mis compañeros carniceros novatos y yo destrozábamos absolutamente miles de libras de carne; éramos la versión culinaria de la familia Manson»
Las reacciones viscerales no siempre se originan en emociones positivas… Bourdain destacaba por hacer que el lector se erizara la piel.
Tu turno.
El último chisme que les dejaré es este…
El hermoso aspecto del ser humano son las emociones que sentimos. Algunos incluso podrían argumentar que no somos más que las emociones que sentimos en cada momento que pasa.
Si quieres que tus escritos y tu marketing creen una reacción visceral en tus lectores y clientes… toma lo que has sentido y recrea este mismo sentimiento para los demás.
A veces esto se hace a través de una línea de texto impactante, otras veces se logra con una sola fotografía.
Tu turno.
Por Cole Schafer.