Si un anuncio o una pieza de contenido carece de un gran titular, no importa lo bueno que sea lo que hay dentro. Da igual que tires por la borda el esfuerzo que hayas dedicado a escribirlo y a configurar tu campaña.
No tiene sentido dedicar nada de tiempo a crear contenidos o a publicar anuncios si tus titulares no son convincentes. Es como escribir un libro maravilloso y darle una portada horrible. Los lectores potenciales no harán clic para leer más si no hay nada que despierte su interés. (Por ejemplo, si este post se titulase «Consejos para los titulares», probablemente no lo estarías leyendo ahora mismo.)
Entonces, ¿qué estrategias funcionan para conseguir titulares creativos y en los que se pueda hacer clic ahora mismo? Veamos nueve formas poderosas y reproducibles de escribir un gran titular este año, con muchos ejemplos. Asegurémonos de que su contenido reciba el tráfico que se merece!
Consejo nº 1: Utilice un lenguaje sencillo pero potente
El lenguaje que elija influye de forma natural en el valor de los clics de su titular. Si utiliza palabras insípidas, poco inspiradoras o desconocidas por la mayoría, sus lectores potenciales se van a alejar.
En su lugar, utilice un lenguaje sencillo pero potente. Por ejemplo, intente convertir su titular en una llamada a la acción con palabras como «Pruebe» o «Haga clic», o diríjase directamente al lector utilizando la palabra «Usted». Transforme un titular genérico con una palabra poderosa como «nunca».
Titulares positivos frente a negativos
Mantener el lenguaje sencillo será su mejor apuesta para conseguir más ojos en su post. No utilices la palabra «utilizar» cuando la palabra «usar» es suficiente.
Ejemplos de titulares con un lenguaje simple pero poderoso:
- Cómo arreglar todos tus problemas de sueño con la ciencia – vía Bright Side
- La NASA lanzó una tonelada de software gratis y aquí hay algunos que deberías probar – vía TechCrunch
Consejo #2: Apunta a una palabra clave con alto volumen de búsqueda
¿De qué sirve publicar un anuncio o crear un vídeo si la gente ni siquiera está interesada en el tema? Cada titular que escriba debe apuntar a una palabra clave específica con un volumen de búsqueda significativo – esto no sólo asegura que su titular está optimizado para dirigir el tráfico objetivo a través de la búsqueda orgánica o de pago, sino que demuestra que la gente está buscando activamente información relacionada con el tema. ¿La palabra clave a la que se dirige es algo que la gente busca realmente? Si la respuesta es no, entonces es inútil.
Hay un montón de herramientas que puede utilizar para encontrar palabras clave de alto volumen para usar en sus titulares, desde la herramienta gratuita de palabras clave de WordStream hasta herramientas de pago como Keyword Explorer de Moz. Si tiene una cuenta de AdWords, puede utilizar su Planificador de palabras clave (en «Herramientas» > «Planificador de palabras clave»).
Escriba algunas palabras clave potenciales para hacerse una idea de su volumen, y diríjase a términos con un volumen de búsqueda medio o alto. Sólo tenga en cuenta que para las palabras clave con un volumen de búsqueda muy alto, la competencia va a ser mucho más pronunciada, y su contenido tendrá que ser mucho más sorprendente para clasificar en el SERP.
Usando el Planificador de Palabras Clave para investigar el volumen de palabras clave para «vacaciones tropicales»
Consejo #3: Haga una declaración audaz
Introducir un factor de choque en su titular casi siempre asegurará altas tasas de clics. Piensa en formas de animar tu título y redáctalo de forma que atraiga a los lectores al instante. Hacer una declaración audaz, de opinión o controvertida es una forma segura de lograrlo.
Una marca que mata absolutamente su juego de titulares una y otra vez es Refinery29, una publicación en línea que atiende a las lectoras. Tengo que resistirme activamente a abrir sus boletines de correo electrónico, ya que acabo pasando 30 minutos más de lo previsto en mi teléfono (pero es difícil porque sus líneas de asunto son muy atractivas).
La razón por la que Refinery29 sobresale en esto es porque sus titulares suelen ser muy expresivos y dejan al lector con ganas de más. Mira los ejemplos de abajo – ¡¿Chrissy Teigen se hizo una cirugía estética?! ¿Por qué querría enfadar al publicista de Beyonce? Usted consigue el punto!
¡Controversia!
Aquí hay algunos ejemplos más de titulares que hacen afirmaciones audaces:
- Conviértete en millonario a los 30 años – vía Business Insider
- No existe un buen votante de Trump – vía Slate
Consejo #4: Incluye números en tu titular
Este consejo puede parecer odiosamente obvio, pero no podía dejarlo de lado porque se ha demostrado una y otra vez que es efectivo. La gente se siente intrínsecamente atraída por los números y las listas. Son fáciles de procesar para el cerebro, y aseguran a tu futuro lector que el formato va a ser fácil de digerir (como este post, y casi todos los que escribo).
«Los números funcionan bien en los titulares porque a los humanos les gusta la previsibilidad y les disgusta la incertidumbre», dice Courtney Seiter de Buffer. Conductor también realizó un estudio en el que descubrió que los titulares con números superan significativamente a los titulares sin números.
Los titulares con números son un 36% más populares
Ejemplos de grandes titulares con números:
- 45 Consejos de productividad para personas extremadamente ocupadas – vía The Muse
- 9 Cosas que nunca debes decir cuando pides un aumento – vía Salary.com
- 40 estadísticas esenciales de marketing en redes sociales para 2017 – vía este blog aquí mismo
Consejo #5: Haz tu investigación de la competencia
¿Han escrito tus competidores artículos o publicado anuncios en torno al mismo tema que estás planeando cubrir? ¿Qué titulares han utilizado? Cuáles son los titulares de las páginas que ya están posicionadas en Google? ¿Cómo puede mejorar los suyos?
Estos son los tipos de preguntas que debería hacerse para escribir titulares más convincentes. Si tu titular no destaca entre los millones que se nos presentan cada día, las posibilidades de conseguir un CTR alto son escasas.
La investigación de Buzzsumo revela titulares populares sobre el tema de los «tatuajes»
Busca tu palabra clave en Google y mira lo que aparece en ese ranking #1. Además, utiliza herramientas de curación de contenidos como Buzzsumo para buscar tu palabra clave/tema y ver qué artículos relacionados han obtenido más compartidos. ¿Por qué? Un gran titular suele llevar a la gente a compartirlo con su audiencia. ¿Cómo puedes elaborar un titular que sea aún más atractivo? La investigación es fundamental.
Consejo #6: Haga una pregunta extraña o divertida
Las preguntas, especialmente las extrañas, son la manera perfecta de captar la atención de alguien de una manera que les deje con ganas de más, creando la llamada brecha de la curiosidad. ¿Por qué? Porque el instinto es querer descubrir la respuesta, lo que no puede hacerse a menos que hagan clic en el titular y visiten su sitio web. Si se utiliza bien, este método garantiza un alto CTR.
«Las preguntas apelan a las emociones de los lectores como pocos pueden hacerlo», dice Helen Nesterenko de Writtent. «Promueve ese tono de conversación siempre importante, vital para una buena entrada de blog. Hace que los lectores quieran saber más».
Es importante ser estratégico con la estrategia de hacer preguntas. Copyhackers recomienda no hacer nunca preguntas de forma engañosa, lo que podría alejar a los lectores potenciales.
Ejemplos de grandes titulares basados en preguntas:
- ¿Por qué sigues usando Microsoft Word? – vía Gizmodo
- ¿Podrías aprobar una clase de economía doméstica de 1954? – vía Buzzfeed
- ¿Es seguro comer pollo rosa con sangre? – vía Epicurious
Consejo #7: Crea una sensación de urgencia
El FOMO (miedo a perderse algo) es algo real, y funciona tremendamente bien a la hora de escribir titulares. Infunda una sensación de urgencia dando una fecha en la que expira una oferta especial y utilizando un lenguaje urgente como en el ejemplo de anuncio de AdWords que aparece a continuación.
La línea de descripción dice: «Reserve ahora & Consiga 15 dólares extra en billetes de avión de JetBlue Airlines. Date prisa». Al utilizar la palabra «¡Deprisa!» está instando a su lector a hacer clic y aprovechar esta oferta de tiempo limitado. Esto puede funcionar aún mejor cuando se da una hora límite exacta, por ejemplo «¡Quedan 3 horas!» o «¡Boletos limitados! El 20% de descuento caduca esta noche». Obtenga más información sobre el uso de personalizadores de cuenta atrás en sus anuncios para automatizar este proceso aquí, y pruebe esta técnica también en sus titulares.
Ejemplos de titulares que generan urgencia:
- Marketers: ¿Está preparado para la ley de spam de Canadá del 1 de julio? – via Venture Beat
- 19 sencillos consejos para reducir su tasa de rebote hoy mismo – via ConversionXL
Consejo #8: Deje un aire de misterio
Hay un arte en cuanto a la cantidad de información que debe divulgar en un titular, pero nunca debe revelar su principal objetivo. Si lo hace, el lector no tendrá ninguna razón para hacer clic y leer el resto del contenido.
Por ejemplo, vea los tres artículos que son tendencia en Today.com a continuación. Los tres son intrigantes y dejan al lector con ganas de saber más.
Por ejemplo, el primer titular revela que Jimmy Kimmel tiene una actualización sobre su bebé, pero no estamos seguros de cuál es esa actualización. El segundo titular da a entender que Chrissy Metz llevó un vestido ajustado a los premios de cine de la MTV, pero no podemos ver el vestido completo, y tampoco se nos da el mensaje que lanzó a los que se avergüenzan de su cuerpo. Por último, el tercer titular no nos dice si los polvos de talco provocan cáncer o no. Tenemos que hacer clic para obtener las respuestas.
Hay una línea muy fina, sin embargo, entre demasiada y muy poca información, así que asegúrate de dar suficiente información para crear interés, pero no tanta como para que el lector se sienta completamente informado con sólo leer el titular.
(Consejo: Esta técnica también funciona si estás tratando de escribir una gran introducción.)
Ejemplos de grandes titulares que te harán oh-tan-curioso:
- 17 hechos que no creerás que son ciertos – vía Buzzfeed
- Tres errores en la entrevista de trabajo que crees haber evitado pero que en realidad no has cometido – vía Fast Company
- Los gusanos terrestres son más importantes que los pandas (si quieres salvar el planeta) – vía The Conversation
- 7 razones por las que los mejores empleados renuncian, incluso cuando les gusta su trabajo – vía Inc.
- Por qué nunca deberías levantarte a orinar en mitad de la noche – vía Little Things
Consejo #9: Escribe varios titulares y vota por el mejor
Esta es una estrategia que he utilizado desde que empecé a escribir titulares para artículos y títulos para presentaciones. Permítase hacer un volcado cerebral completo de todas las ideas de titulares que tiene. Piensa en las formas en que puedes mezclarlas y combinarlas. A continuación, comparte los tres o cinco mejores titulares con tu equipo y pídeles que voten. Es probable que llegue a un consenso claro en poco tiempo.
Con estos consejos, su juego de redacción de titulares tiene el potencial de alcanzar nuevas tasas de clics.