Aquí tienes unas cuantas letras que tus clientes adoran. S A L E.
¿Sabes cómo lo sabemos? Porque los días en que los minoristas ofrecen sus mayores descuentos son también los días de mayores compras del año.
Las estadísticas dicen que las ventas de noviembre a diciembre de 2020 fueron de 876.000 millones de dólares.
Pero los clientes no sólo compran en las fiestas. Valoran los descuentos y las ofertas durante todo el año.
Por eso es fundamental realizar promociones de venta y darles a conocer las ofertas. Este tipo de promoción puede atraer a nuevos clientes y animar a los ya existentes.
Sabemos que idear nuevas promociones de ventas mes a mes puede ser un reto. Por eso hemos recopilado los mejores ejemplos de promoción de ventas que hemos encontrado para inspirarte.
Estos te ayudarán a ganar más clientes y a obtener más ingresos.
Tipos de promociones de ventas
Antes de llegar a los ejemplos de promociones de ventas, echemos un rápido vistazo a algunos de los diferentes tipos de promociones de ventas que puedes tener.
Las promociones de ventas pueden ser una excelente táctica a corto plazo para aumentar los ingresos por ventas. También son una gran manera de persuadir a los clientes que están dudando de que es el momento de comprar.
Como verá, la mayoría de las promociones de ventas utilizan la urgencia y el miedo a perderse (FOMO) para animar a los clientes a comprar. Estas técnicas psicológicas se basan en el hecho de que estamos programados para querer actuar inmediatamente en situaciones urgentes y tenemos una gran aversión a perder. He aquí un ejemplo de urgencia y FOMO de Chemical Guys:
Algunos de los tipos de promociones de ventas que utilizan los minoristas son:
- Descuentos o cupones en porcentaje o en dólares
- Vales canjeables
- Regalos o regalos gratuitos
- Compra uno, llévate otro gratis, conocido como BOGO o BOGOF
- Rebajas
- Muestras gratuitas
Alerta de las mejores herramientas: 9 Best Online Giveaway Tools To Grow Your Traffic And Followers
Los minoristas también ofrecen:
- Recompensas de lealtad o de membresía o puntos
- Ofertas de prelanzamiento o exclusivas
- Bundles
- Ofertas de temporada
- Ofertas regulares diarias, semanales o mensuales
Esté atento a esos tipos de ofertas en los ejemplos siguientes.
Ejemplos de promoción de ventas
Ahora, vamos a esos ejemplos de promoción de ventas. Si te gusta una campaña en particular, puedes recrear fácilmente tu propia versión en OptinMonster. Sólo tienes que seguir nuestras instrucciones para crear tu primera campaña, y luego personalizarla a tu antojo.
1. Promoción de ventas por correo electrónico por Cameron Hughes
Empecemos a rodar la pelota con este ejemplo de promoción de ventas por correo electrónico de Cameron Hughes. Es bastante simple, pero efectivo.
El tema azul y blanco refleja el Día de los Caídos, y también genera confianza, como mencionamos en nuestro artículo sobre la psicología del color. También incluye un botón de correo electrónico que te lleva directamente a la tienda.
Cómo crear una promoción de ventas por correo electrónico:
Puedes crearla utilizando OptinMonster para retargeting por correo electrónico. Sólo tiene que configurar su cupón para que aparezca en una página en particular con la orientación a nivel de página, y luego compartir el enlace a esa página en su campaña de correo electrónico.
Aquí hay una guía detallada sobre Cómo ejecutar promociones exitosas de marketing por correo electrónico.
¿Qué pasa si sólo quiere que sus suscriptores de correo electrónico vean su campaña en su sitio web? Una forma fácil de hacerlo es con la adición de un poco de código a su enlace llamado código UTM. Aquí hay una guía sobre cómo realizar el seguimiento de sus campañas de marketing con códigos UTM.
Una vez que haya creado su enlace especial con código UTM, puede utilizar las reglas de visualización de OptinMonster para crear una campaña dirigida sólo a las personas que hacen clic en ese enlace especial.
Aquí hay un paso a paso sobre cómo dirigir las campañas a los enlaces con códigos UTM.
2. Optin de 2 pasos de Christmas Lite Show
Esta campaña de cupones optin de 2 pasos es una gran idea de promoción de ventas de Christmas Lite Show.
El bonito fondo evoca el ambiente del espectáculo anual, y el titular destaca la experiencia de la empresa. Todo ello constituye una razón convincente para hacer clic en el botón. Cuando los visitantes lo hacen, ven un código de cupón con un temporizador de cuenta atrás.
El Christmas Lite Show convirtió al 30% de los visitantes con esta campaña.
Cómo crear una campaña Optin de 2 pasos:
Para hacer lo mismo, cree una ventana emergente de cuenta atrás en el constructor de campañas de OptinMonster. A continuación, utilice un MonsterLink™ para crear un enlace clicable en su página web o en su menú.
3. Barra flotante de EMP
Uno de los mejores aspectos de esta promoción de ventas de EMP es su simplicidad. El fondo blanco contrasta con la barra de menú de arriba y el slider de abajo.
El texto es ligeramente más grande para destacar, y la flecha del principio dirige sutilmente la mirada de los visitantes hacia la oferta. El botón de llamada a la acción (CTA) incluye tanto una acción como una urgencia y refleja el color de la barra de menú.
Cómo crear una barra flotante de promoción de ventas:
Podrías crear algo similar en OptinMonster utilizando el tipo de campaña de barra flotante y editando los colores para que coincidan con tu marca. Aquí tienes más ejemplos de barras flotantes para inspirarte.
4. Campaña Sí/No de Fresh Direct
Fresh Direct también utiliza una barra para destacar su oferta. En nuestra opinión, sin embargo, el contraste podría ser mejor.
La oferta está en un botón verde a la derecha, que desencadena un atractivo popup verde y blanco. Nos gustan los bloques de color y la lista de verificación en la ventana emergente. También hay una opción clara para que los lectores se excluyan y cierren el popup.
Cómo crear una campaña Sí/No:
Si quisieras lograr esto con OptinMonster, podrías habilitar nuestros formularios Sí/No en el constructor de campañas, como se muestra en el siguiente video.
Entonces puedes redirigir a los visitantes a un formulario de registro cuando hagan clic en el botón Sí. Aquí hay algunas formas más creativas de utilizar los formularios Sí/No.
5. Campaña On-Click de Grappler’s Guide
El siguiente en nuestra lista de ejemplos de promoción de ventas es este correo electrónico de Grappler’s Guide. Se trata de un correo electrónico de marca, casi de texto plano, que encaja bien con las tendencias actuales de diseño de boletines electrónicos. Sin embargo, incluye un único enlace para destacar su promoción de ventas.
Cómo crear una campaña de clics:
Podría incluir fácilmente el MonsterLink™ compartible que mencionamos anteriormente. Inclúyalo en un boletín de noticias por correo electrónico para desencadenar una ventana emergente cuando los clientes hagan clic.
6. Ventana emergente con retardo de tiempo de Hayneedle
Hayneedle apuesta por una idea sutil de promoción de ventas. El popup lightbox es una caja blanca con un borde que coincide con los colores de la marca. Esto pone la oferta del concurso en el centro del escenario, por lo que es una obviedad para que la gente se inscriba. El simple botón CTA blanco sobre negro es bastante efectivo, también.
Cómo crear una campaña de popups con tiempo diferido:
Podrías recrear esto fácilmente en OptinMonster y seguir el ejemplo de Hayneedle eligiendo cuándo aparece el popup. Por defecto, las ventanas emergentes de OptinMonster aparecen después de 5 segundos, pero puedes cambiarlo a lo que quieras.
También podrías cambiarlo para que aparezcan después de que los visitantes se hayan desplazado. Para ello, vaya a Reglas de visualización y establezca la condición Si la distancia se desplazó.
7. Promoción conforme a la GDPR de J. Crew
El siguiente en nuestra lista de ejemplos de promociones de ventas es J. Crew. El minorista de moda mantiene la sencillez con una ventana emergente de color blanco liso, lo que facilita que los visitantes se centren en la oferta del 15%.
El saludo «Oh, Hi There» es amigable y comienza a crear una imagen positiva de la empresa. Cabe destacar que la ventana emergente incluye un enlace a los detalles de la política de privacidad de la empresa y a la información sobre el cumplimiento del GDPR.
Cómo crear una promoción que cumpla con el GDPR:
Para crear un texto de campaña atractivo, consulta nuestra lista de plantillas de redacción. Y aprenda cómo podría incluir casillas de verificación GDPR en sus campañas de OptinMonster aquí.
8. Promoción animada de Jones Soda
La promoción de ventas de Jones Soda es un ejemplo de buen branding. Es otro proceso de optin de 2 pasos. Después de estar en el sitio durante un par de segundos, aparece una botella de refresco en la esquina inferior derecha.
Haga clic en ella y se le pedirá que se registre para obtener un refresco gratis. Creemos que esto es un gran marketing.
Cómo crear una promoción animada:
Puedes conseguir una atención similar para tus ventanas emergentes de OptinMonster añadiendo un MonsterEffect en las reglas de visualización.
Aquí se ve el efecto Rubber Band.
Aprenda más sobre el uso de efectos de animación para promociones llamativas.
9. Promoción de ventas con cuenta atrás de Kennedy Blue
Kennedy Blue es otro ejemplo del uso efectivo del tema del temporizador de cuenta atrás de OptinMonster.
Esta barra flotante recoge uno de los colores del logo a la vez que contrasta con el conjunto del sitio. Eso hace que sea súper visible y muy eficaz, y eso es ayudado por el bloque de cuenta atrás blanco y el bloque de descuento amarillo.
Este popup ayudó a Kennedy Blue a aumentar las ventas en un 50%.
Cómo crear una promoción de ventas de cuenta atrás:
Si estás usando OptinMonster, puedes crear fácilmente tus propias promociones de temporizador de cuenta atrás. Hay una opción para establecer la cuenta atrás desde el constructor de la campaña.
Haga clic en el temporizador de cuenta atrás en la vista previa en vivo para que aparezcan las herramientas de edición, el conjunto de la fecha de finalización deseada y el tiempo.
10. Giveaway Optin Campaign by KnivesShipFree
Aunque no te gusten los cuchillos, te tiene que encantar esta campaña popup de regalos de KnivesShipFree. Nos gusta porque tanto las imágenes como el texto dejan claro lo que puedes ganar.
Además, el CTA es muy claro. Esta campaña se ejecutó tanto en el escritorio como en el móvil, dando a la empresa más de 10.000 dólares en ventas adicionales.
Alerta de tutorial: Cómo realizar un concurso en línea para hacer crecer su tráfico & Generar clientes potenciales
Cómo crear una campaña de Giveaway Optin:
Puede crear esto fácilmente utilizando una de las plantillas de OptinMonster, y luego editar el texto y el botón CTA para crear su propia oferta.
11. Promoción por recomendación de Maca Team
Este es un ejemplo de marketing por recomendación, que a la larga conduce a más ventas. Sabemos que la gente confía más en las recomendaciones de amigos e influencers que en los anuncios, así que este es un movimiento inteligente del Equipo Maca.
Esto es lo que nos gusta. La imagen de fondo es del producto de origen, con una superposición que muestra la oferta. Además, lo han puesto fácil al incluir un botón para que los visitantes puedan copiar el enlace de referencia fácilmente. También nos gusta la inclusión de botones para compartir en redes sociales.
Cómo crear una campaña de promoción de referidos:
Para hacer esto con OptinMonster podrías crear fácilmente tu propia campaña personalizada usando el tema Canvas.
12. Targeted Feel Good Campaign by Nashville Pedal Tavern
La empresa de bicicletas de fiesta Nashville Pedal Tavern tiene un ejemplo de promoción de ventas con una diferencia. No están ofreciendo descuentos. De hecho, esta innovadora campaña les hizo ganar 2.300 dólares en sólo dos semanas, simplemente promocionando certificados de regalo. Aquí está la campaña.
Esta campaña funciona porque está ayudando a la gente a sentirse bien con ellos mismos al dar a otros una experiencia divertida. Tan simple como eso.
Y la genialidad de esto es que la Taberna de Pedales de Nashville sólo se lo mostró a la gente que estaba realmente interesada en su sitio. Lo configuraron para que sólo los visitantes que habían estado allí durante 30 segundos o más pudieran ver la campaña.
Cómo crear una campaña de sensación de bienestar dirigida:
Podrías hacer lo mismo ajustando la temporización como se ha descrito anteriormente.
Para obtener más ayuda sobre esto, puedes utilizar nuestra guía sobre Cómo mostrar tus campañas con un retraso de tiempo.
13. Voucher canjeable de Padstows
En este ejemplo, la imagen de clientes felices dentro del restaurante hace una combinación ganadora para Padstows. La campaña de optin es bonita y atractiva, y el vale es una ventaja añadida.
Una cosa que la empresa podría hacer es experimentar con pruebas de división de la llamada a la acción. Un texto de botón más convincente, como «Participa para ganar», podría aumentar aún más sus conversiones.
Cómo crear un cupón canjeable:
Si utiliza OptinMonster, puede cambiar la imagen de cualquier campaña simplemente haciendo clic en el botón de imagen. Eso te ayudará a hacer una campaña optin atractiva para tus visitantes. Consulte nuestra lista de sitios de imágenes gratuitas para encontrar la imagen adecuada.
14. Promoción gratuita de Postcard Mania
La promoción de ventas de Postcard Mania es brillante y está en su cara, por lo que los visitantes no la ignorarán. Además, ofrece un obsequio, lo cual es otra victoria.
Nos gusta la forma en que el mensaje de la campaña se refleja en el botón CTA. Eso deja claro para qué se están inscribiendo los usuarios.
Cómo crear una promoción de regalos:
Ya hemos mencionado lo fácil que es cambiar el texto y los colores en el constructor de campañas de OptinMonster. También podrías seguir nuestra guía para acertar con tu CTA.
15. Lightbox Popup de Pottery Barn
Aquí tenemos otra promoción de descuento, esta vez de Pottery Barn. Nos encanta el sutil reflejo de la combinación de colores de la página de inicio. Además, la imagen del sobre deja claro que los visitantes recibirán un correo electrónico. Y no hay que confundir la oferta del 15% de descuento en negrita.
Cómo crear un Popup Lightbox:
¿Quieres hacer algo similar con OptinMonster? Utiliza nuestro lightbox popup, y sube una imagen.
Después puedes editar el texto y establecer las reglas de visualización como siempre.
16. Daily Deals by Ript
Ript organiza una oferta diaria, y ésta es especialmente llamativa. Como los superhéroes están de moda, la imagen de fondo llama la atención, al igual que los destellos de las armas. Ript continúa el tema utilizando burbujas de diálogo para destacar la oferta. Estos también contrastan para que destaquen.
Cómo crear ofertas diarias:
Podrías crear algo similar con una alfombra de bienvenida personalizada en OptinMonster. Esto aparecerá cuando los visitantes aterricen en su sitio y es una gran manera de presentarles lo que está en oferta. Vea el video a continuación para aprender más sobre las alfombras de bienvenida.
17. Promoción InactivitySensor™ de Skates
A veces quieres dirigirte a personas que no están haciendo mucho en tu sitio, con la esperanza de que lo hagan. Eso es exactamente lo que hizo Skates.co.uk y el resultado fue un extra de 2.000 libras en ventas diarias.
La ventana emergente es sencilla. Es de color rojo para que coincida con los colores de la marca, con la escritura en blanco, y el código de descuento en negro. Se lo mostraron a los usuarios inactivos con el InactivitySensor™ de OptinMonster.
Cómo crear una promoción InactivitySensor™:
Puede habilitar el InactivitySensor™ yendo a Reglas de visualización y estableciendo la condición Si el visitante está inactivo.
18. Promoción Exit-Intent® de Snack Nation
Más clientes potenciales significa más ventas, ¿verdad? El siguiente en nuestra lista de ejemplos de promociones de ventas se centra en la generación de leads. SnackNation ofreció cajas de muestras gratuitas a las personas que se inscribieron. Eso dio como resultado 1200 nuevos suscriptores cada semana y entre 15 y 25 ventas diarias adicionales.
Cómo crear una promoción Exit-Intent®:
Snack Nation utilizó una campaña de pantalla completa con un formulario de sí/no para conseguirlo. Ya hemos descrito cómo habilitar ambos.
Después, puede activar la regla de visualización Exit-Intent® en OptinMonster.
19. Fullscreen Optin by Sportique
Este es un optin a pantalla completa realmente atractivo. Sportique ha utilizado el espacio de la pantalla para incluir una imagen impresionante que encaja con su misión activa. También nos gusta la redacción informativa en el campo de correo electrónico, además de la precisa CTA.
Los que se inscriban no tendrán dudas sobre lo que van a recibir. Esta campaña convierte el 4,9% de los visitantes y ayudó a la marca a triplicar su lista de correos electrónicos.
Cómo crear un Fullscreen Optin:
Al crear una campaña con OptinMonster, puedes elegir el tipo Fullscreen.
Entonces, puedes editar la campaña como de costumbre para crear tu propia alfombra de pantalla completa.
Aquí tienes una guía útil para crear alfombras de bienvenida de pantalla completa.
20. Popup minimalista de Urban Southern
¿A quién no le gustan los descuentos en bolsos, verdad, señoras? Urban Southern utilizó una paleta de colores blancos y negros para ofrecer un 10% de descuento a las personas que se inscribieran. Esta campaña utiliza nuestra plantilla de cupones, y lo único que hicieron fue cambiar los colores. ¿El resultado? Un aumento del 400% en las ventas.
Cómo crear una ventana emergente minimalista:
Puedes mantenerlo tan simple como lo hizo Urban Southern. Cree una nueva campaña utilizando el tema de los cupones. A continuación, cambie los colores como se ha descrito anteriormente para que coincida con su propia marca.
21. Campaña de próxima compra de Virgin
Virgin ha adoptado el enfoque de premiar a los clientes existentes, con un cupón de descuento del 15% en los colores rojo y blanco de la marca. Aparece inmediatamente después de realizar un pedido y ofrece un código de cupón que se puede utilizar. Lo ideal sería que los clientes también lo recibieran por correo electrónico.
Cómo crear una campaña de próxima compra:
Puedes crear tu propio popup minimalista con OptinMonster.
La forma más fácil de hacerlo en OptinMonster es editar el mensaje de éxito que aparece cuando la gente opta por una campaña. Usted puede agregar fácilmente un enlace de cupón al propio tema de éxito, o simplemente redirigir a los visitantes a una nueva página con el cupón.
22. Campaña en la tienda de Williams-Sonoma
Esta es otra oferta por correo electrónico, esta vez de Williams-Sonoma. Hace hincapié en el envío gratuito, que es algo importante para los clientes, además de un gran descuento. Debajo, hay un botón que te lleva directamente a la tienda. No hay adornos, pero entonces, ¿quién los necesita?
Cómo crear una campaña en la tienda:
Los correos electrónicos como éste suelen aplicar el cupón una vez que el suscriptor ha hecho clic. Te mostramos cómo aplicar un cupón a través de acciones de éxito en este tutorial de popups de Shopify.
¡Eso es!
Ahora tienes un montón de ejemplos de promoción de ventas para utilizar para alimentar tu propia creatividad. A continuación, echa un vistazo a nuestra guía para obtener más consejos de marketing por correo electrónico y ver más estrategias de marketing de eCommerce para impulsar tus ventas. Y no te olvides de seguirnos en YouTube, Twitter y Facebook para ver más guías de marketing de comercio electrónico.
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