La demanda de fotos inmobiliarias profesionales es ahora más fuerte que nunca, y sería prudente empezar a pensar en añadir la fotografía inmobiliaria a la página de servicios de su sitio web. En esta guía, echaremos un vistazo a algunas recomendaciones sobre el equipo, cómo puedes crear un portafolio, así como a las directrices generales a la hora de hacer fotos inmobiliarias. Así que si usted está a punto de entrar en el campo, esta guía de inicio rápido para su negocio de fotografía de bienes raíces puede ayudarle a conseguir su pie en la puerta y empezar a producir el trabajo del cliente increíble.
Lo primero es lo primero, hay niveles en este juego. Los mejores de los mejores, disparando bienes raíces de lujo, están cobrando miles de dólares para la fotografía de bienes raíces y de vídeo. Estamos hablando de la puesta en escena, los modelos, el vídeo de aviones no tripulados, la edición, la producción y más.
Toma este ejemplo, esta es la casa del creador de Minecraft, Markus «Notch» Persson, compró por 70 millones de dólares, superando la oferta de la famosa pareja de poder Beyonce y Jay-Z!
La mayoría de nosotros, sin embargo, estará empezando a hacer $ 100 – $ 500 para la fotografía de bienes raíces por casa, dependiendo de su área. Y $ 70 millones de casas son pocos y distantes entre sí, lo más probable es disparar casas con un precio alrededor de la mediana de los precios de venta de viviendas para su área. Donde la mayoría de la gente sólo quiere fotos … no hay necesidad de drones, y mucho menos para una producción completa como se muestra arriba.
Pero esa es la belleza de la fotografía de bienes raíces, es relativamente simple. Todo es subjetivo, pero mucho más fácil que el retrato a mis ojos (mi enfoque principal). Poca interacción con los clientes, poca variabilidad de una sesión a otra. Es el nicho perfecto para apoyar tu negocio de fotografía en general. Es competitivo, sí, ya que la mayoría de las empresas inmobiliarias tienen ahora sus propios fotógrafos y demás. Pero la adición de este nicho a su cartera podría añadir unos pocos cientos, a unos pocos miles de dólares a su cuenta bancaria al final del mes.
Y si usted está leyendo este post, usted ya tiene la cámara. Lo más probable es que sólo necesites un objetivo apropiado para la fotografía inmobiliaria…
¿Cuál es el mejor objetivo para la fotografía inmobiliaria?
Hablemos del equipo por un segundo. Más que el cuerpo de tu cámara, los objetivos que utilices serán los que más influyan en tu trabajo. Es por eso que vamos a dedicar una pequeña sección discutiendo lo que debe buscar si usted está decidiendo sobre la inversión en un nuevo objetivo para la fotografía de bienes raíces.
Primas vs. Lentes de zoom – Yo aconsejaría ir para lentes de zoom si usted está planeando comprar un nuevo objetivo ultra gran angular. A menudo se encontrará trabajando con espacios reducidos al fotografiar bienes raíces, por lo que la versatilidad que ofrece un objetivo zoom podría significar la diferencia entre conseguir la toma que desea y dejar de lado la composición que desea.
¿Qué longitud focal? Lo mejor de los objetivos zoom es que puedes cubrir una gran variedad de distancias focales con un solo objetivo. Dicho esto, ¿cómo saber cuál es la distancia focal que necesita? En la mayoría de los interiores de tamaño «normal», puedes hacer el trabajo con un objetivo a partir de 24 mm. Para los detalles, las tomas más ajustadas, debes buscar algo que pueda llegar al menos a 35 mm. Luego están los espacios más estrechos, como los baños pequeños, donde necesitará algo que vaya tan ancho como 14mm a 16mm.
Factor de recorte – Otra consideración es el campo de visión que va a obtener con un objetivo, en relación con el cuerpo de su cámara. Si usted dispara marco completo, entonces es bastante sencillo; se obtiene exactamente lo que dice la longitud focal. Para los sensores APS-C y micro cuatro tercios, hay un poco de matemáticas involucradas:
Para los sensores APS-C, se aplica un factor de recorte de x1,5 = Un objetivo de 14mm (14 x 1,5) dará un campo de visión de 21mm.
Para los sensores Micro Cuatro Tercios, se aplica un factor de recorte de 2x = Un objetivo de 14mm (14 x 2) dará un campo de visión de 28mm.
Aquí hay algunas recomendaciones de objetivos para los sistemas de cámaras más populares, así como algunas opciones de terceros:
Canon
- Canon EF 16-35mm F/4 L IS – Montura EF (Full Frame/APS-C Canon DSLRs)
- Canon RF 15-35mm f/2.8 L IS – Montura RF (Cámaras Canon sin espejo de formato completo)
- Canon EF-S 10-18mm f/4.5-5.6 IS STM – Montura EF-S (Cámaras Canon APS-C)
Nikon
- Nikon 14-24mm f/2.8 G – Formato FX (DSLRs Nikon Full Frame/APS-C)
- Nikon Z 14-30mm f/4 S – Montura Z (Cámaras Nikon Z sin espejo)
- Nikon AF-S DX 10-24mm f/3.5-4.5G – Formato DX (Cámaras DSLR Nikon APS-C)
Sony
- Sony 12-24mm f/4 G – (Cámaras sin espejo Sony Full Frame)
- Sony 10-18 mm F4 OSS – (Cámaras APS-C Mirrorless Sony Cameras)
Fuji
- Fuji XF 10-24mm f/4 R OIS – X-Mount (APS-C Fuji Cameras)
Micro Cuatro Tercios
- Olympus ED 7-14mm f/2.8 PRO
- Panasonic 8-18mm f/2.8-4
Objetivos de terceros
- Sigma 12-24mm f/4 HSM Art – (Disponible en monturas Nikon, Canon. Se puede adaptar a la montura Sony E.)
- Tamron 15-30mm f/2.8 VC – (Disponible en monturas Nikon, Canon.)
- Tokina AT-X 11-20mm f/2.8 PRO DX – (Disponible en monturas APS-C Nikon, Canon.)
No hay un verdadero «mejor» objetivo para la fotografía inmobiliaria, y sólo se reduce a lo que usted necesita; más importante aún, lo que puede pagar. Esperemos que las sugerencias anteriores le ayudaron a reducir sus opciones para su próxima compra de la lente.
¿Cómo tomar fotos de interiores para los bienes raíces?
Ahora, suponiendo que usted tiene un trípode fiable, una cámara, y un objetivo ultra gran angular para empezar, podemos pasar a la parte real de toma de fotografías del trabajo. ¿Cómo te acercas a la fotografía inmobiliaria si nunca has hecho esto antes?
Nadie empieza de maravilla. Eso significa que usted tiene la licencia para escanear a través de cientos de fotos de bienes raíces y tratar de escoger y elegir lo que te gusta y lo que funciona, y luego aplicarlo en su fotografía. Encontrar buenas fotos de anuncios debería ser bastante fácil, así que dedique algo de tiempo a familiarizarse con las fotos que tienen el estilo y la dirección que más le atraen.
Aquí hay algunos consejos y cosas críticas que hay que tener en cuenta cuando se hacen fotos de inmuebles:
Inspeccione la habitación antes de hacer la foto – Dele a cada habitación que va a fotografiar un rápido repaso. Esto le permitirá eliminar los elementos de distracción que podrían arruinar la toma, como botellas de champú de colores brillantes, fotos personales, etc. Asegurarse de que la habitación está limpia y libre de desorden antes de hacer las fotos le ahorrará mucho tiempo de ordenación en la fase de postproducción.
Disparos seguros – Consiga al menos dos disparos de gran angular para cada habitación de los interiores de la propiedad. Esto suele significar disparar un par de fotos para el dormitorio principal, el baño, la sala de estar, etc. Puedes empezar fotografiando una esquina de la habitación y luego pasar a la esquina opuesta. Al cubrir dos esquinas de la misma habitación, podrás mostrar la totalidad de la habitación actual y cómo se conecta con la siguiente zona habitable.
Será mejor si puedes pedir una lista de habitaciones o características que el cliente quiere cubrir para eliminar algunas de las conjeturas en tu día de disparo.
Una vez que hayas asegurado tus tomas seguras, ahora puedes experimentar con nuevos ángulos. Es en este punto donde también puedes considerar la posibilidad de realizar tomas más ajustadas y detalladas de un elemento que quieras destacar, como una magnífica repisa de la chimenea, por ejemplo.
Para tus tomas exteriores, intenta obtener al menos de 3 a 5 imágenes fuertes. Asegúrese de incluir el patio delantero y el patio trasero de la propiedad. Si la propiedad tiene características agradables al aire libre, como un patio o una zona de la piscina, entonces es mejor asignar un par más fotos de detalle para estos.
Dispara a la altura de la cintura
Ahora bien, esta regla no es inamovible, pero como fotógrafo inmobiliario principiante, harás bien en empezar con tomas a la altura de la cintura y ajustarlas según lo requiera la escena (como cuando la propiedad tiene techos altos, o cuando hay muebles que bloquean tu composición).
La idea es que las tomas a la altura de la cintura darán a tus fotos un buen equilibrio de suelo a techo en tu encuadre. Disparar a nivel de los ojos (o más alto) normalmente exagerará los techos en su composición. Si bajas del nivel de la cintura, corres el riesgo de mostrar más suelo del que necesitas.
Cuidado con las verticales
Entregar fotos con líneas verticales torcidas y distorsionadas es un pecado capital en la fotografía inmobiliaria. Si las verticales están torcidas en una foto, no sólo parece poco profesional, sino que además no consigue conectar con el hogar ideal imaginado por el espectador, ya que las verticales inclinadas hacen saltar las alarmas en el subconsciente, que te dicen que algo no va bien.
Para contrarrestar esto, acostúmbrate a comprobar si las verticales están torcidas en tus fotos y ajústalas si es necesario. Compruebe si su cámara está inclinada hacia arriba o hacia abajo; ajústela para que esté perfectamente recta. Un trípode bueno y robusto con un nivel de burbuja plantará tu cámara de forma segura en el suelo y ayudará mucho a nivelar tu cámara. La mayoría de las cámaras de hoy en día tienen niveles electrónicos, así que no te olvides de consultarlo también.
Las líneas de expresión en tus fotos pueden ser remediadas por tu software de edición, pero sólo hasta cierto punto. Siempre es mejor hacerlo bien en la cámara.
¿Cómo empiezo con la fotografía inmobiliaria?
Ahora que la mayoría de las cosas técnicas están fuera del camino, vamos a hablar de su cartera. No hay manera de evitar esto. Usted necesita un cuerpo de trabajo para mostrar a los clientes potenciales lo que puede aportar a la mesa. La construcción de una sólida cartera será su «en» y le enseñará todas las habilidades que necesita para avanzar en su carrera de fotografía de bienes raíces.
Me doy cuenta de que es el clásico catch-22 en cada campo creativo; ¿cómo se puede poner su libro juntos si usted no tiene ningún cliente de pago? ¿Cómo podrías conseguir tu primer trabajo de fotografía inmobiliaria sin un portafolio que mostrar?
Construyendo tu portafolio de fotografía inmobiliaria
Comenzar tu portafolio de fotografía inmobiliaria podría ser más fácil de lo que piensas. Bueno, al menos es más fácil que encontrar amigos no modelos dispuestos a protagonizar tu sesión editorial de prueba. Para las fotos inmobiliarias, sólo necesitas permiso para fotografiar la casa de otra persona.
Empieza con tu casa
Fotografiar tu propio interior y exterior tiene muchas ventajas. En primer lugar, está disponible para que usted pueda fotografiar; sólo tiene que hacer una pequeña limpieza y desorden. En segundo lugar, no hay ninguna presión y puede conseguir una buena sensación para el trabajo con facilidad.
No importa lo «aburrido» que usted piensa que su lugar es, usted tendría que averiguar cómo va a llegar a un álbum sólido que muestra los activos más fuertes de una propiedad a los compradores potenciales. Ese es el trabajo, después de todo.
Dispara la propiedad de tus amigos y familiares
Después de conseguir al menos 5 buenas fotos de tu propia casa, es el momento de pasar a las propiedades de tus amigos o familiares. Su propio espacio de vida había sido fácil. Es el entorno con el que estás más familiarizado, así que ahora deberías intentar flexionar aún más tus músculos creativos enfrentándote al bungalow de tu amigo y produciendo un trabajo estelar.
Acércate a los agentes inmobiliarios
A estas alturas deberías estar más que cómodo con todo el proceso. Si usted es feliz con las fotos que está recibiendo con las dos primeras casas que ha disparado hasta ahora, entonces usted está listo para hacer algunas llamadas.
Empezar a acercarse a los agentes de bienes raíces locales y llegar a lanzar. Busque casas abiertas en su área y vea si puede detectar listados que podrían hacer con mejores fotos de bienes raíces. Si conoces a amigos agentes inmobiliarios, ¡aún mejor!
Ahora probablemente habrás adivinado a dónde vamos con esto. Es uno de los temas más polarizantes que hay para los fotógrafos en ciernes. ¿Debes o no debes trabajar gratis?
Yo estoy en el último bando. Pero sólo con la condición de que debes estar 100% seguro de que las fotos que sacarás de esa propiedad llevarán tu portafolio al siguiente nivel. Las propiedades de mayor precio suelen estar preparadas profesionalmente, lo que hace que rellenar tu portafolio con fotos listas para el cliente sea mucho más fácil.
Recuerda: vas a trabajar gratis de todos modos, así que asegúrate de sacarle el máximo partido y apunta a los listados de propiedades más bonitas de tu zona.
Piensa en esta etapa de la creación de tu portafolio como una ronda de práctica. Usted debe ser capaz de obtener una muestra de lo que es para planificar sus disparos para cubrir las partes esenciales de la propiedad y sólo se sienten cómodos con la forma en que un día de tiro de bienes raíces por lo general ir. También le ayudará a construir habilidades blandas como la llamada en frío y la construcción de relaciones con los propietarios de viviendas y agentes de bienes raíces.
Conseguir clientes de fotografía de bienes raíces
Una vez que haya completado su primera cartera de fotografía de bienes raíces, y han construido la confianza suficiente a través de la práctica continua de trabajo en dicha cartera, entonces usted está listo para comenzar a tomar sus primeros conciertos pagados.
Lo primero que puede hacer es preguntar alrededor de amigos y familiares para un agente de bienes raíces que pueden conocer personalmente y pedir referencias. El boca a boca sigue siendo tan poderosa como lo fue hace cien años, y es tan eficaz como una herramienta de marketing para la fotografía de bienes raíces.
Otra forma de conseguir la bola rodando es empezar a navegar a través de sitios web de listado de bienes raíces y la selección de los listados con fotos de iPhone de mala calidad. Por supuesto, esta vez cobrarás una tarifa justa, pero la clave es venderte y respaldar tu experiencia con tu portafolio recién terminado. El truco consiste en mantener un contacto personal y en incluir siempre un enlace a tu trabajo para que puedan hacerse una idea de lo que puedes aportar. Consejo: Cuando te reúnas con clientes potenciales en persona, lleva un iPad o cualquier dispositivo tipo tableta en el que puedas mostrar fácilmente tu trabajo.
Desde tus primeros trabajos remunerados, asegúrate de que tus clientes te dejen reseñas en Google y Yelp, que serán posiblemente tu mayor fuente de contactos.
También querrás asegurarte de que la gente pueda encontrarte cuando busque un fotógrafo inmobiliario. Configurar una página web dedicada con su cartera y poner en práctica todos los fundamentos de SEO, incluyendo el establecimiento de su etiqueta de título, aquí está la mía:
Fotógrafo de bienes raíces en Vancouver, WA
Cambiar de carrera o entrar en una nueva industria y progresar a través de las filas no siempre puede ser tan rápido y fácil como queremos que sea. Pero con la demanda de la fotografía profesional de bienes raíces en un máximo histórico en los últimos 5 años, es sólo una cuestión de tiempo hasta que usted consigue la bola rodando. Con suficiente paciencia y puliendo el portafolio aquí y aquí, seguramente harás crecer tu red con clientes de alto valor y amigos inmobiliarios habituales que siempre tendrán el próximo proyecto para ti en el horizonte.