As cadeias e ginásios Smoothie estão se unindo para ganhar dinheiro no apocalipse do varejo

• Marcas de ginástica como Planet Fitness e Lifetime Fitness estão abrindo em lojas Sears e Macy’s shuttered enquanto o apocalipse do varejo varre a América.
• Correntes de smoothie que antes dependiam do tráfego de pés do shopping também estão se voltando para marcas de fitness, adicionando opções mais saudáveis ao menu e abrindo perto dos ginásios.
• Para ginásios, uma parceria com uma cadeia de sucos ou smoothie pode ajudar a transformar um exercício em um estilo de vida.
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Aparando em um Equinócio no bairro SoHo de Manhattan, você encontrará muito mais do que ginásios suados e máquinas de ginástica.

Banheiros com os produtos da Kiehl. As toalhas são refrigeradas com eucaliptos. Os vestiários Redbrick assemelham-se a enormes masmorras. Celebridades como Anderson Cooper e Antoni Porowski, do “Queer Eye”, são frequentemente vistas fazendo exercícios.

Há também uma loja Juice Press – uma das 33 localizadas dentro dos ginásios Equinox na cidade de Nova York.

As marcas de fitness como Equinox e SoulCycle há muito fazem parcerias com redes de restaurantes e varejistas.

Agora, as redes de ginásios e smoothie por toda a América têm como objetivo lucrar com o apocalipse do varejo. À medida que milhares de lojas fecham nos EUA, as redes de ginásios têm sido rápidas em pegar os imóveis abandonados resultantes.

E, como a era da praça de alimentação do shopping parece provável que chegue ao fim, as redes de sucos e smoothie estão apostando no boom do fitness.

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Correntes de smoothie abandonam o shopping

Milhares de encerramentos de lojas foram anunciados em 2019 com o rugido do apocalipse do varejo em mais um ano.

Com a Sears e Macy’s em todos os EUA fechando lojas, muitos shoppings se voltaram para marcas de fitness a fim de preencher os imóveis não utilizados. Planet Fitness é uma marca de topo que enche as lojas Sears vagas, enquanto que a Lifetime Fitness se tornou um substituto de topo da Macy’s, de acordo com um relatório de 2018 da empresa comercial-imobiliária JLL.

No entanto, os proprietários dos centros comerciais não são os únicos a preocuparem-se com o que fazer numa época em que muitos clientes preferiam fazer compras online do que visitar uma loja de departamentos. Muitas cadeias de smoothie há muito que confiam no negócio de shopping centers, particularmente em praças de alimentação.

Sem o tráfego de pedestres do shopping, muitas cadeias estão rebranding para focar na conquista de clientes preocupados com a saúde em vez de compradores sedentos. Em vez de esperar pelo tráfego de pedestres dos compradores nos shoppings, marcas como Planet Fitness e Smoothie King estão de olho nos imóveis perto dos centros de fitness, na esperança de apanhar os frequentadores de ginástica antes e depois do treino.

“Nossa missão como empresa é inspirar as pessoas a viverem um estilo de vida saudável e ativo”, disse a diretora de marketing da Smoothie King, Rebecca Miller.

alguns franchisados Smoothie King também são franchisados Planet Fitness ou Anytime Fitness, diz Miller, permitindo-lhes abrir locais perto uns dos outros. Os membros da Crunch Fitness conseguem ofertas especiais na Smoothie King. Ao abrir novos locais, a Smoothie King frequentemente tenta posicionar-se perto de centros de fitness, atraindo frequentadores de ginásio com “misturas de fitness” como “Keto Champ” e “The Hulk”.

Jamba – que se rebatizou da Jamba Juice no início deste ano – está a enfatizar opções com proteínas como o Protein Berry Workout com Whey Protein e o Açaí Super-Antioxidante. De acordo com um representante, a cadeia de smoothie procura por ginásios e centros de fitness quando procura por imóveis, enquanto busca clientes conscientes sobre a saúde.

Trabalhar e beber smoothies pode tornar-se uma identidade

A parceria ginásio e sumo é simbiótica. Os ginásios atraem potenciais clientes e aumentam o tráfego a pé, criando o que Miller chama de “corrida de ginásio”, à medida que as pessoas se reúnem nos locais do Smoothie King, antes e depois do treino. As marcas de ginástica também podem fornecer mais dados sobre os membros das cadeias de restaurantes, como informações sobre os hábitos de gastos dos frequentadores de academias e as rotinas diárias.

Para ginásios, a parceria com cadeias de smoothie pode melhorar o treino de uma rotina para uma identidade. Para construir lealdade, as marcas de fitness precisam se diferenciar. Muitas vezes, isso não é apenas através de treinos, mas sim de extras e reputação.

“Não há uma grande diferença se você está no Planet Fitness ou num Equinócio, ou se você está no Flywheel ou no SoulCycle. As bicicletas e as elípticas e os pesos não são muito diferentes”, disse Allen Adamson, cofundador da empresa de marketing Metaforce e professor adjunto da Stern School fo Business da NYU. “O que é diferente é a experiência”. Em locais de algumas marcas de fitness boutique, esta experiência poderia ser polida e perfeitamente marcada. Um fã da Equinox poderia combinar sua cara adesão ao ginásio com um smoothie de $10 da Juice Press e leggings de $98 da Lululemon.

Em outras marcas de fitness, esse senso de identidade será ligeiramente diferente. Você é um fanático da Crossfit que precisa de um smoothie Hulk Hulk de $7 da Smoothie King? Ou você coloca uma foto de uma tigela de açaí de uma loja local da moda na Instagram após a sua sessão semanal de pilates?

No Planet Fitness, a marca “sem julgamento” significa oferecer pizza na primeira segunda-feira de cada mês. Ela visa projetar uma imagem diferente da imagem da Equinox e seus membros da Juice Press-toting – uma imagem que não leva as coisas muito a sério, enfatizando a falta de julgamento sobre a perfeição polida. Mesmo quando os pesos e as máquinas de treino são os mesmos, fornecer pizza em vez de sucos de 10 dólares envia uma mensagem: O Planet Fitness não é como os outros ginásios.

Talvez seja apropriado para a mensagem de inclusão, não há uma única marca de pizza que se beneficie da tradição da Pizza de Segunda Feira Planet Fitness. Um representante da cadeia de ginástica disse ao Business Insider que os franqueados decidiram que tipo de pizza servir aos seus membros, seja ela uma marca local ou nacional.