Originellt publicerat 2018, vi har uppdaterat det här inlägget med ny information och länkar för 2020.
Så du vill bygga ditt varumärke och locka många nya kunder? Bra! Men sanningen är att ”varumärkesbyggande” förmodligen betyder något lite annorlunda än vad du tror att det gör.
För det första är varumärkesbyggande mer än varumärkesmedvetenhet eftersom varumärkesmedvetenhet ensam INTE kommer att göra det regna leads (om du inte självklart är i affärer för att ge bort valpar och glass). Varumärkesbyggande är en uppsättning strategier för att förbättra ditt rykte, öka din relevans och bli mer synlig för dina potentiella konsumenter.
Holistiskt sett bör strategier för varumärkesbyggande skapa en värdefull upplevelse för omvärlden eftersom det är det som lockar nya kunder. Och ”värdefulla upplevelser” kan vara lika unika som de varumärken de tillhör. Så naturligtvis finns det ingen uppsättning riktlinjer som fungerar för att bygga alla varumärken.
Anpassa istället dessa tre strategier för varumärkesbyggande till ditt eget varumärke och dina egna mål:
Definiera ditt varumärke
De bästa strategierna för varumärkesbyggande hjälper köparna att resonera och identifiera sig med företagen. Människor kan av naturliga skäl inte relatera till något de inte förstår. Låt därför inte folk gissa vad ditt varumärke handlar om. Berätta för dem eller visa dem, tydligt och enkelt.
Det är svårt att definiera varumärkets värderingar, unika säljargument och styrkor med kreativt, varumärkesbaserat innehåll.
Märkets värderingar
Det är svårt att definiera ett varumärke som inte står för något. Till skillnad från många taktiska varumärkesstrategier kommer den här strategin troligen att ta dig tillbaka till ritbordet i C Suite. Dina varumärkesvärden kan verkligen vara så enkla som ett uttalande eller en lista med 3-5 ord med ett enkelt sammanhang.
Se tillbaka på din affärsplan, ditt uppdrag eller din vision för att hitta en bra utgångspunkt. Vad är det som är skälet till ditt företag? Det är inte för att göra vinst, eftersom vi alla behöver tjäna pengar för att leva. Detta ”varför” är anledningen eller övertygelsen bakom varför du gör just det du gör.
Då du definierar dina varumärkesvärden försöker du hjälpa köparna att identifiera sig med dig och ge dem ett högre syfte med att bli konsumenter. Utforska dessa fantastiska varumärkesvärden som har fungerat för att attrahera horder av lojala, likasinnade konsumenter.
Unique Selling Proposition (USP)
Har du hört det gamla talesättet: Om du säljer till alla, så säljer du till ingen? Det är fortfarande sant.
När jag hjälper en kund med sin varumärkesmarknadsföring är en av de första frågorna jag ställer: ”Vad skiljer er från era konkurrenter?”. Den här självundersökningen är en bra utgångspunkt för att börja förstå och förklara hur du sticker ut.
Det är ett enkelt koncept: hitta det eller de saker som gör dig annorlunda och ropa ut det från hustaken. Gör inte misstaget att tro att ditt unika säljargument måste tilltala alla kunder. Det gör det inte, och det är okej. Fokusera i stället hårt på att få den unika attraktionskraften att nå ut till den publik som kommer att uppskatta den mest.
Här är några roliga exempel på USP:s som representeras i berömda varumärkeslogans.
Styrkor
Vad är det som du är bra på? Skriv ut det och tro aldrig att någon kommer att räkna ut det. (För ingen bryr sig om något förrän de har en anledning att göra det.)
Du bör inte bara definiera dina varumärkesstyrkor, du bör också sätta dessa styrkor i samband med dina konsumenters smärtpunkter. Som i: ”Vi är bäst på X, vilket är precis vad DU behöver på grund av X.”
Alla vill erbjuda sina kunskaper om de bästa produkterna och tjänsterna på ett hjälpsamt sätt. Genom att definiera ditt varumärkes styrkor ger du kunderna något att faktiskt prata om.
Innehåll
Innehåll och storytelling bör spela en stor roll i varje del av ditt varumärke. Medan du fortfarande håller på att definiera (eller förfina) ditt varumärke är bloggar, foton och inlägg i sociala medier om din varumärkeskultur perfekta.
Positionera ditt varumärke
Var befinner du dig på kartan för din bransch? Är du med på allt? Du tittar förmodligen inte ner från toppen, men gör det till ett mål att ha en tydlig varumärkesposition. Skärpa din position genom att fokusera på ditt uppdrag eller din vision, lägga till din röst i samtalet i din bransch, samarbeta med likasinnade målgrupper eller företag och använda en smart strategi för att stiga i SEO-placeringarna.
Fokus
För de flesta företag är den bästa försäljningsstrategin att rikta in sig på nischmarknader. Fokusera ditt uppdrag eller din marknadsföring på en målgrupp av människor eller en specifik del av din bransch. Hitta möjligheter och underförsörjda konsumenter i din bransch och anpassa sedan din marknadsföring så att den blir allt de alltid har velat ha. Du behöver trots allt inte alla kunder i världen, bara din egen hälsosamma marknadsandel. Så hitta en sårbar eller tillgänglig sådan och gå efter den.
Var en röst i din bransch
Det finns inget som hindrar dig från att bokstavligen skriva boken om din bransch. I denna tidsålder av digitala e-böcker är det inte bara möjligt, det är ganska enkelt.
En grundläggande princip för modern marknadsföring, även känd som inkommande marknadsföring, är att använda pedagogiska eller användbara bloggar och annat innehåll för att bli upptäckt av konsumenter när de behöver din hjälp. Det är okej om din idé eller ditt råd inte är originellt. Vad är det nuförtiden?
Ingen bryr sig om vems idé som var först, bara vems idé som var bäst.
Börja berätta för världen vad du vet på ett sätt som är till hjälp för dem och du kommer att börja ses som en auktoritet i din bransch.
Allt i linje med inflytelserika personer
Det här är inte gymnasiet. Du kan bara köpa en plats vid den coola ungens bord. Men gå försiktigt fram. Influencer marketing fungerar otroligt bra när det uppfattas som äkta. Så fundera noga på hur väl influencern och deras publik stämmer överens med ditt varumärke innan du spenderar stora summor för att utnyttja en bloggare, vloggare eller internetkändisens inflytande.
Kolla in våra hjälpsamma bästa metoder för att arbeta med influencers.
Alllajera dig med andra varumärken eller kunder
Sätt ditt varumärke i ett sammanhang med andra företag som du är nöjd med att arbeta med eller betjäna. Använd vittnesmål, officiella partnerskap, godkännanden, gemensamma projekt eller evenemang med mera för att bli hittad och förstådd genom ett mer känt varumärke.
En varumärkesfamilj hjälper inte bara till att bygga upp ditt varumärke, utan ditt företag kommer att få ett uppsving från både direkta och indirekta hänvisningar. Så ta en ordentlig titt på din verksamhet, programvara, hårdvara, tjänster och produkter och hitta möjligheter att ringa en vän.
SEO-strategi
Smart SEO-strategi är ett annat sätt att bokstavligen placera ditt varumärke i toppen (av sökresultaten). Ibland är det allt som räknas för att lyckas locka nya besökare till webbplatsen.
SEO är en vetenskap som det kan ta flera år att behärska, men här är några grundläggande tips för att använda SEO för att positionera ditt varumärke:
- Hyr in ett proffs eller börja med att göra lite forskning om relevanta branschnyckelord som dina konkurrenter rankar för.
- Välj långsvansnyckelord och fraser som du har en riktig chans att rankas för.
- Skriv massor av originalinnehåll med fokus på dessa sökord.
- Undvik keyword stuffing och andra svarthättade SEO-metoder som allvarligt kommer att skada ditt varumärkes rykte online i Googles ögon.
Utforska våra smarta SEO-råd i den här bloggen.
Giv ditt varumärke en identitet
Var inte en främling. Förmänskliga ditt varumärke med en identitet som konsumenterna kan förstå och relatera till genom att personifiera ditt varumärke, skapa en ton och till och med ge det ett ansikte.
Personifiera ditt varumärke
Om ditt varumärke var en person, vem skulle det då vara? Vilket kön? Vilken utbildningsnivå? Vilken stil och personlighet skulle den ha?
Det kan verka fånigt till en början, men att personifiera ditt varumärke kan hjälpa dig att förstå ditt varumärkes personlighet och tonen i din marknadsföring. Och bortsett från köparpersoner är denna övning det bästa sättet att förstå hur du bör tala till världen.
Använd det här fuskbladet från Impulse Creative Brand Plan för att komma igång:
- Ålder
- Utbildning
- Mod
- Karriär
- Kön
- Familj
- Gillar
- Hatar
- Objekt som inte gillar
- Humor
- Intressenter
- Underhållningspreferenser
- Sociala grupper och subkulturer
- Karaktäristika och drag
- Företrädesfraser eller ord
Känn din röst
Att personifiera ditt varumärke kan definitivt hjälpa till att förstå vilken ton som din marknadsföring bör tala, men du bör i hög grad förlita dig på dina personas för köpare innan du skriver något specifikt.
Med hjälp av dessa mycket specifika demografiska personas kan du använda specifika sociala medier, typer av medier, subkulturer och åldrar för att rikta in ditt språk och tala till konsumenterna som om du var en i gänget. Kanske betyder det enkelt och vänligt, kanske är det vagt och spännande. Det är också möjligt att behöva drastiskt olika varumärkesröster för att sälja samma produkt till olika köpare.
Giv ditt varumärke ett ansikte
Om det är ett genomförbart alternativ för ditt företag kan du överväga att använda en anställd, en talesperson, en grafisk figur eller en kändis som officiellt ansikte för ditt varumärke. Förutom de uppenbara fördelarna med en välkänd kändis kan användningen av ett riktigt (eller tecknat) ansikte för att representera ditt varumärke bidra till att minnet behålls och till att locka till sig kunder genom att göra din varumärkespersonlighet påtaglig och lättförståelig.
Ett populärt alternativ är en intern varumärkesexpert, en intern person som är en personifiering av ditt varumärke och som är en ”allt vet jag” för ditt företag. Hur fånigt det än kan tyckas är det denna person som människor naturligt kommer att välja att göra (eller inte göra) affärer med när de överväger ditt varumärke.
Dessa är grunderna
Det finns mer än ett sätt att bygga upp ett varumärke, men dessa strategier är grunderna som du inte kan gå fel med. Hitta ett sätt att göra varje strategi till din egen genom att anpassa den till ditt varumärke, din marknadsföring, dina mål och dina utmaningar.
När du stärker ditt varumärke kan du fortsätta att se över och revidera dina strategier genom att spåra användbara mätvärden och data, t.ex. varumärkesmedvetenhet och engagemang.