Czy The Knot jest wart tego dla fotografów?

Czy The Knot jest wart tego dla fotografów? Czy to pomoże mojej firmie fotografii ślubnej reklamować się na The Knot? Cóż, chociaż nie mogę mówić za wszystkich i nie ma jednego rozmiaru-wszystkiego rozwiązania, pomyślałem, że pomocne byłoby odzwierciedlenie i podzielenie się.

Ten artykuł odzwierciedla moje osobiste doświadczenia jako fotografa ślubnego reklamującego się na The Knot z Featured Storefront od 24 maja 2018 – 23 maja 2019. Nie jestem w żaden sposób powiązany z The Knot.

Jednakże piszę to, ponieważ żałuję, że nie mogłem znaleźć szczegółowych informacji takich jak ta 18 miesięcy temu, kiedy debatowałem, czy się zarejestrować, czy nie. Przygotujcie się, bo idziemy na głęboką wodę.

Co to jest The Knot?

The Knot to amerykańska strona ślubna numer jeden, którą małżeństwa wykorzystują do planowania swoich ślubów, czerpania inspiracji i wyszukiwania lokalnych sprzedawców, którzy płacą za obecność w katalogu.

Nazywają siebie „All-In-One Wedding Planner” i mogą pochwalić się wieloma zasobami online i opartymi na aplikacjach dla par biorących ślub, aby zaplanować swój dzień, czerpać inspirację i znaleźć sprzedawców.

The Knot zapewnia również usługi rejestru, jak również możliwość dla par, aby utworzyć własne dedykowane strony internetowe ślubu. Wszystko to jest dostarczane bezpłatnie dla narzeczonych i młodych.

Edit: The Knot poszedł prywatny w 2019 roku, więc oczywiście nie są dostępne żadne publiczne dane na temat tego, ile The Knot zarabia. W momencie pisania tego artykułu wydali liczby, że zarabiali pieniądze głównie poprzez pobieranie opłat od sprzedawców ślubnych za wpisy w swoim katalogu sprzedawców, zwykle na podstawie rocznej, a także poprzez marketing afiliacyjny i reklamy display.

Read more at this article: Jak The Knot wykorzystuje treści do zwiększenia przychodów konsumentów na trzy sposoby

Te strumienie przychodów – opłaty subskrypcyjne od sprzedawców, aby pojawić się na rynku, rejestr, plus bezpośrednie i afiliacyjne przychody handlowe – dostarczyły 77 procent przychodów w trzecim kwartale 2018 r., Zgodnie z ostatnim kwartalnym raportem o zarobkach firma macierzysta The Knot, XO Group, wydała przed ogłoszeniem we wrześniu, że przejdzie na rynek prywatny w 2019 roku. Wzrost w obu obszarach pomógł zwiększyć przychody XO Group, nawet gdy reklama spadła o 25 procent rok do roku, z commerce (25 milionów dolarów) przewyższającym reklamę rok do roku (21 milionów dolarów). – Max Willens, 12 listopada 2018 r.

Czy warto więc płacić za reklamę na The Knot?

Niezależne opinie właśnie tutaj! To tylko mój szczery punkt, ya know?

Anyhoo, to jest tylko historia dziewczyny, która nauczyła się w ciężki sposób, że The Knot jest 'węzłem’ dla każdego.

Ten kalambur był tak zły jak jeden z Carrie Bradshaw.

Ale nie mogłem pomóc, ale zastanawiałem się, czy internetowe katalogi ślubne, takie jak The Knot, są naprawdę wszystkim, co są cracked up to be?

Backstory

Przeprowadziłem się do Stanów Zjednoczonych pod koniec 2016 roku i rozpocząłem mój biznes fotografii ślubnej oficjalnie w marcu 2017 roku. Domyślam się, że wszystkie firmy ślubne automatycznie otrzymują „darmowy wpis” na The Knot – nie jestem jasny, jak doszło do tego początkowego wpisu.

Już w czerwcu 2017 roku The Knot wysłałby mi e-maile z wiadomościami takimi jak ta poniżej, nakłaniając mnie do uaktualnienia z darmowego wpisu do płatnego Storefront. Więcej o tym, co to oznacza później.

Moje zainteresowanie było już podbite. I’d heard somewhat mixed reviews from other photographers I trusted, honestly it was mostly good things.

One photographer that I worked for at the time even told me that The Knot practically saved her biz and made it the thriving enterprise it still is today!

Another at an even higher price point told me she books about 8 weddings a year because of The Knot which is huge when running a boutique wedding photography business.

Muszę przyznać, że umierałem, aby go wypróbować.

Tiery radości: różne typy listingów na The Knot

Zanim staniemy się zbyt głębokie, przejdźmy do żargonu, abyś był na bieżąco.

W The Knot lingo sprzedawcy listing jest jego Storefront.

Sprzedawcy płacą, aby pojawić się wyżej na stronie katalogu ich miasta i kategorii usług, które zapewniają. The Knot ma różne poziomy widoczności, tj. rodzaje Storefront.

Górne 6 miejsc, gdy lądujesz na stronie (Na przykład San Francisco > Fotografów Ślubnych) nazywane są Premium Storefront.

Następny poziom w dół jest Featured Storefront i ma złoty „featured” odznaki. To wciąż strona 1, ale są heck of a heck of a lot of vendors 'Featured’. Umieszczenie na stronie głównej zmienia się co 2 godziny.

Trzeci płatny punkt to Standard Storefront. To pojawia się na stronach 2 i 3 (i w czasie, powiedział przedstawiciel w rozmowie telefonicznej, strona 4).

(Następnie istnieją darmowe listy, które nie mają obrazów i nie opis firmy, ale nadal pozwalają na recenzje.)

Co jeszcze jest zawarte w The Knot aukcji?

Z tego miejsca to do sprzedawcy, aby ich miniatury wyróżniają się z dziesiątek lub setek konkurentów, które otaczają go.

I żeby było jasne, o ile jestem świadomy, że to wszystko, co jest zawarte z reklamy na Knot. Nie dostaniesz social media shoutouts, posty sponsorowane, artykuły o swojej usłudze lub preferowany status dla prawdziwych zgłoszeń ślubnych.

Nota boczna: I did get to go to a vendor mixing party once at the San Francisco Mint, który był całkiem niesamowity i snagged kubek podróżny 😉 Kolega Featured sprzedawca powiedział mi o imprezie. Figured it would be OK to come along as we were on the same plan.

It was a really fun bash but unfortch we didn’t actually see anyone from The Knot to chat to.

Put a $ on it – how much does it cost?

Aaaanyway, z powrotem do mnie.

Więc zdecydowałem się skoczyć na rozmowę telefoniczną z przedstawicielem w The Knot w marcu 2018 roku. Każdy, z kim kiedykolwiek tam rozmawiałem, był naprawdę cierpliwy, osobisty, kompetentny i uważny. Tak właśnie cię zdobywają!

Powiedziała mi, że The Knot ma 12 milionów unikalnych odwiedzających miesięcznie, jest mocno zainwestowany w Google (więc pomaga SEO) i że użytkownicy są na platformie, aby zarezerwować lokalnych sprzedawców.

Ile kosztuje płatny wpis na The Knot jako fotograf ślubny?

Cena za wpis na Knot jako fotograf ślubny w San Francisco wahała się od 175 dolarów miesięcznie za Standard Storefront (strona 2 i więcej) do 825 dolarów miesięcznie za Premium Storefront (top 6 miejsc na stronie 1, i prawie zawsze waitlisted).

Te kwoty są w następujący sposób:

Tier of visibility	Annual price	Monthly price
Standard Storefront	$9,900	$825
Featured Storefront	$6,000	$500
Premium Storefront	$2,100	$175

Ta informacja jest teraz co prawda nieaktualna, ponieważ rozmowa telefoniczna miała miejsce w marcu 2018 roku i wtedy też otrzymałem wycenę.

Należy również pamiętać, że te ceny dotyczą wyłącznie rynku ślubnego San Francisco Bay Area, który jest jednym z najbardziej lukratywnych w Stanach Zjednoczonych. Inne miasta i stany będą się znacznie różnić.

Stats and figures regarding my The Knot listing

To było dużo pieniędzy dla małego przedsiębiorcy z zaledwie rocznym biznesem, ale byłem wszystkim w od 1 dnia. Mój biznes nigdy nie był side hustle, które mogą rosnąć powoli. Oznacza to, że potrzebowałem klientów!

Oślepiła mnie statystykami! W ciągu 6 miesięcy przeciętny fotograf ślubny w Bay Area zyskuje 600 odsłon z 265 klientami angażującymi się na froncie sklepu (wysyłanie wiadomości, dzwonienie, klikanie przez stronę internetową).

Gdybym wiedział, co robię teraz, zdałbym sobie sprawę, jak niskie są te liczby naprawdę. Obecnie zdobywam prawie 200 unikalnych wyświetleń DZIENNIE na tej tutaj małej stronie internetowej.

Saying I do to The Knot

I forked over $ 4,050 na początku maja 2018 roku dla rocznego Featured Storefront. To było mniej niż 6 000 $ pełnej ceny, ponieważ zdobyłem zniżkę w wysokości 10% za płacenie z góry w całości za rok i kolejną zniżkę 15% za bycie nowym sprzedawcą. Jakoś, że połączone, aby 23,5% zniżki, ale cokolwiek to jest to, co to było.

The wpis był w górę i działa 2 tygodnie później. To było łatwe do skonfigurowania z wyjątkiem małego snafu z mojej karty kredytowej nie jest rzeczywiście w stanie wysłać tak dużą płatność ze względu na bycie więcej niż mój miesięczny limit kredytowy, yikes. (Perils of being a new immigrant!)

Though it also broke the daily limit of my debit card, we handled by processing on two porions over two consecutive days. Proste.

Byłem podekscytowany, aby go uruchomić. Słyszałem takie dobre rzeczy, i spędził dużo czasu tweaking i powrót do mojej aukcji, aby naprawdę mieć to mówić do potencjalnych klientów.

Mały speedbump był, gdy mój sprzedawca bio nie pojawiają się na mojej aukcji, mimo że wypełniłem wszystko. Jakiś globalny problem, najwyraźniej, że został szybko rozwiązany, więc nie biggie.

The backend był łatwy w użyciu.

Powolny start do mojego wpisu na The Knot

Nie jestem pewien, czego dokładnie się spodziewałem, ale myślałem, że poziom zapytań, które dostawałem, że pierwszy miesiąc był dość niski.

Pytałem mojego konta wykonawczego, co myślał, że powinienem zrobić. Napisał:

„Dzień dobry, Zoe. Twój Storefront wygląda świetnie i jesteś w doskonałej rynku, jak również fakt, że jesteś Featured Vendor, więc chciałbym po prostu dać mu czas. Najlepiej jest dać mu pełny zakres roku umowy i ocenić, jak to poszło stamtąd. Myślę, że jeden błąd, który można zrobić, nie dając Storefront wystarczająco dużo czasu, aby rezonować z par i dostać stopę na rynku i dlatego pros zrezygnować z niego zbyt szybko.

Choć nie będzie wzloty i upadki w ciągu roku, każdy dzień jest wielki dzień, aby być na Knot, więc nie trać nadziei teraz! Robisz to świetnie!”

Zawsze podkreślali jak bycie na The Knot było o byciu w 'The Market’ i że nie chodziło o to ile kwalifikowanych leadów dostałeś, chodziło o bycie zauważonym i zawsze dawanie czasu.

Pierwsze kilka zapytań zaczęły się toczyć, ale zawsze były trochę dziwne.

Spamowe zapytania zaczęły przychodzić

Jedną rzeczą, którą naprawdę nienawidziłem było to, że ludzie, którzy pytali nie mieli żadnego interesu w tym, co oferowała moja firma i wyraźnie po prostu spamowali wszystkich na stronie. Czy oni w ogóle byli prawdziwymi ludźmi? Kto wie. Myślę, że byli.

W tym czasie, specjalizowałem się w kameralnych ślubów (choć ja już nie). Było to zawsze wyraźnie widoczne na moim wpisie.

Rozumiem, że ludzie są zajęci. Ale z punktu widzenia sprzedawcy, chcemy klientów, którzy widzą, jak wyjątkowość tego, co robimy pasuje do ich wizji.

Zawsze staramy się nawiązać połączenie. Chcemy, aby nasza praca, nasze podejście, nasze obrazy i nasz etos uderzyły w odbiorcę. To są ludzie, z którymi chcemy pracować.

To nie jest tylko 'nice-to-have’ dla mojego ego. Jest to kluczowy wymóg przy prowadzeniu biznesu butikowego.

Myślałem, że jest to coś, w czym The Knot mógłby pomóc, ale myślę, że większość ludzi tam zaglądających wysyła tę samą wiadomość do każdego sprzedawcy.

To tylko moje 2 centy.

Czy czytasz ten artykuł, ponieważ jesteś aspirującym fotografem ślubnym? Mam następujące trzy artykuły, które dają szczegółowe informacje dla Ciebie, aby rozpocząć!

Czy szukasz trochę pomocy, aby uzyskać swój biznes fotografii ślubnej z ziemi? Mam właśnie zasób dla Ciebie! Pozwól mi wprowadzić mój ebook, Jak rozpocząć działalność fotografii ślubnej!

Zapakowałem w jak najwięcej informacji, jak to możliwe w 20.000 actionable, praktyczne słowa, aby pomóc Ci rozpocząć swoją działalność w Stanach Zjednoczonych fotografii ślubnej we właściwy sposób. Skoncentrowane wokół zakulisowej pracy, o którą będziesz musiał zadbać, aby upewnić się, że Twój biznes jest legalny, chroniony i działa sprawnie.

Jak wykwalifikowane są tropy na The Knot?

Pierwsze zapytanie było od kogoś, kto szukał zdjęć i wideo. Drugie zapytanie było kolejną ofertą z 2 fotografami i 2 kamerzystami, ale posłuchaj tego – ślub był za 4 dni?! Co do diabła!

Nie oferuję nawet wideo i nigdzie nie jest napisane, że oferuję.

Trzecie zapytanie było spamem na temat usług projektowania graficznego i edycji zdjęć.

Czwarte zapytanie dotyczyło ślubu w kategorii „300+ osób”. Jak wyjaśniłem na moim profilu, specjalizowałem się wtedy w kameralnych ślubach.

Mógłbym tak dalej. Oto migawka z przewodów, które dostałem w moim whoooole roku. 16 w sumie, wliczając spamowe.

Z jednym wyjątkiem, nie miałem rozmowy z przewodami iść dalej niż 3 lub 4 e-maile, aż poszli zimno. Zwykle wysyłałem informacje i nigdy nie słyszałem odpowiedzi.

Zastanawiałem się, dlaczego nie przyciągam mojego idealnego klienta, który jest, co istotne, posiadający rodzaj ślubu, który strzelałem w tym czasie – Mały! Nietradycyjny! Inclusive! Quirky!

Podeszłam do mojego nowego Account Executive i była bardzo pomocna w sugerowaniu super actionable steps.

Podzielenie się tym w przypadku, gdy jest to przydatne dla każdego, kto również trochę utknął i mógłby zrobić z radą.

Konkretne porady i informacje zwrotne od The Knot

„Zrobiłem dla Ciebie jedną aktualizację – przeniosłem Twoje wybrane zdjęcie do sekcji portfolio jako zdjęcie startowe – dzięki temu ludzie wiedzą, że wylądowali na właściwej stronie sklepu. Inne rzeczy, które polecam –

Gdy aktualizujesz swoją galerię, dodajmy więcej zbliżeń. Ludzie uwielbiają widzieć wielkie, szczęśliwe uśmiechy! Upewnij się również, że dodasz kilka zdjęć nie-ludzkich, takich jak kwiaty, udekorowane kaplice, zbliżenia obrączek, itp. Nawet te stare klisze jak „buty panny młodej obok bukietu” i „sukienka wisząca przed oknem” mogą być pomocne, aby pokazać swoją różnorodność i że możesz stworzyć kompletny album dla swojej pary.

Pewnie „odpowiedz” na swoje recenzje. To pokazuje nowym klientom, jak przyjazny jesteś i jak dajesz unikalną, niestandardową uwagę każdemu klientowi.

I oczywiście, nie przestawaj dostawać recenzji od poprzednich klientów! Wiem, że już nad tym pracowałeś! Większość twoich największych konkurentów ma 20 lub więcej recenzji – to prawdopodobnie zajęło im lata, ale nadal stawia cię w niewielkiej niekorzystnej sytuacji, dopóki nie będziesz mógł nadrobić zaległości. Odpowiadając na swoje obecne recenzje, jednak wypełni więcej miejsca na stronie i sprawi, że recenzje masz wydają się ważniejsze!”

Podnosi świetny punkt – każdy sprzedawca jest obok swoich konkurentów.

Ci, którzy są zainwestowani w ekosystem The Knot są nagradzani odznakami 'Best of Weddings’, małymi ikonkami rozety i dziesiątkami recenzji, więc wyróżniają się znacznie bardziej niż ktoś, kto jest nowy. Ma sens.

Wydaje się, że użytkownicy grawitują do najbardziej udekorowanych, przyciągających wzrok profili.

Wyniki są w! Czy The Knot był tego wart?

I co ja właściwie dostać, w ciągu całego roku? Nie bardzo dużo osobiście. Z tych 16 prowadzi (może kilka więcej osób osiągnęła przez e-mail raczej The Knot’s messaging system)…

Zarezerwowałem jeden ślub w wyniku mojego Premium Storefront, rok-długie $4,050 aukcji na The Knot.

Para była absolutnie urocza, podobnie jak ich rodziny. Naprawdę najsłodsi ludzie!

Jednakże byłam w niższym punkcie cenowym niż średnia dla mojego rynku i zarobiłam mniej niż koszt mojej reklamy.

I podczas gdy mój zespół & I wykonał świetną robotę pracując dla tej pary, był to bardzo tradycyjny ślub (kościół katolicki, klub wiejski), który nie jest moją specjalnością i dlatego nie jest treścią, którą koniecznie chciałabym pokazać.

Jestem tak wdzięczna, że udało mi się sfotografować ten ślub z wielu powodów. Głównie dlatego, że byli to uroczy ludzie i to był zaszczyt być częścią ich dnia.

Innym powodem jest to, że byłaby to OGROMNA strata, gdybym nie zarezerwowała nic z The Knot i straciłabym ponad $4,000.

Zrozumienie dlaczego The Knot nie pasował do mojego biznesu

The Knot nie pasował do mojego biznesu z następujących powodów:

– Moja grupa docelowa nie korzysta z The Knot. The Knot jest głównym nurtem, który oznacza przeciętnego, nawet tradycyjnego klienta weselnego. Pary organizujące mniejsze uroczystości ledwo korzystają z platformy, podobnie jak alternatywne rodzaje marriers.

– Ogólna natura widząc pracę każdego sprzedawcy zredukowaną do dokładnie tego samego formatu, zamiast wprowadzenia klienta do naszego osobistego ekosystemu w postaci strony internetowej, może być kłopotliwa. Bardzo trudno jest zaprezentować unikalność naszej marki. Jeśli jesteś całkiem nowy w branży, jak ja w 2018 roku, to jest to prawie niemożliwe.

– Miałem niższą jakość i zakres prac w porównaniu do lepszych, bardziej uznanych fotografów. O ile nie chcesz konkurować na cenę, twój produkt musi być wyjątkowy.

– Moje materiały marketingowe, w tym mój podstawowy zasób online, moja strona internetowa, nie były jeszcze gotowe do konwersji. Jeśli ludzie klikali przez nie były znalezienie wystarczająco dużo atrakcyjnych treści, aby trzymać się i rozpocząć rozmowę.

– Kiedy zaczynasz swoją listę z zero recenzji jesteś na więcej niż tylko „drobne wady”. Wiedziałem, że zamierzam dołączyć do The Knot na długo przed tym, jak to zrobiłem, więc byłem w stanie zgromadzić garść. Jeśli masz dużo ślubów pod paskiem byłoby łatwiej poprosić kilku swoich najlepszych klientów, jeśli nie mieliby nic przeciwko pisaniu ci jeden.

– Nie wow tych klientów od sekundy dotarli z out-of-this-world doświadczenie, whisking je z ich stóp i od platformy. Byłem wciąż figura rzeczy się w biznesie i dobrze, życie.

Końcowe myśli

The Knot nie pracował dla mnie jako środek do rozwoju mojej działalności fotograficznej przynajmniej nie tak daleko, jak jestem świadomy. Jednak jestem bardzo zadowolony, że zdecydowałem się spróbować go dla siebie. Zawsze bym się zastanawiał!

Widzisz, jako nowy właściciel firmy, masz zamiar popełniać błędy, uczyć się i rozwijać. Zamierzasz wdrożyć te same taktyki, których używają twoi koledzy z branży, i odkryć, że są one płaskie.

Zamierzasz robić rzeczy, które przynoszą ci sukces, ale nie będą działać dla innych.

Czasami nie ma sposobu, aby wiedzieć, dopóki nie spróbujesz. Postrzeganie tego jako eksperymentu biznesowego, a nie porażki marketingowej jest sposobem, w jaki wolę to widzieć.

Czy The Knot jest tego wart? Dla mnie, nie. Ale tylko dlatego, że to nie było dla mnie nie jest powodem, że nie będzie działać dla Twojej firmy. Wyniki naprawdę różnią się w oparciu o segment rynku, lokalizacja, punkt cenowy, poziom konkurencji i styl fotografii.

Czy jest to jedna z droższych form marketingu? Absolutnie. Czy to jest tego warte? Całkowicie zależy od Twojej firmy, rynku, lokalizacji, konkurencji, doświadczenia, pracy i klienta docelowego!

Cieszysz się tym postem? Wsparcie z follow na Instagramie @zoe.larkin i pamiętaj, aby dodać swój głos do dyskusji poniżej! Czy reklama na The Knot była tego warta?

Czytaj więcej wpisów na blogu o biznesie fotograficznym i marketingu tutaj! Bloguję o blogowaniu i marketingu treści dla fotografów tutaj.

Wedding vendors, zapisz ten post na później – Pin this graphic to your Pinterest!