Oryginalnie opublikowane w 2018 roku, zaktualizowaliśmy ten post o nowe informacje i linki na 2020 rok.
Więc chcesz zbudować swoją markę i przyciągnąć mnóstwo nowych klientów? Świetnie! Ale prawda jest taka, że „budowanie marki” prawdopodobnie oznacza coś nieco innego, niż myślisz, że to robi.
Po pierwsze, budowanie marki to coś więcej niż świadomość marki, ponieważ sama świadomość marki NIE sprawi, że będzie ona prowadzić deszcz (chyba że oczywiście jesteś w biznesie rozdawania szczeniaków i lodów). Budowanie marki jest zestaw strategii, aby poprawić swoją reputację, zwiększyć swoje znaczenie i stać się bardziej widoczne dla potencjalnych konsumentów.
Holistycznie, strategie budowania marki powinny tworzyć cenne doświadczenie dla świata, ponieważ to jest to, co przyciąga nowych klientów w. A „wartościowe doświadczenia” mogą być tak unikalne, jak marki, do których należą. Naturalnie, nie ma więc jednego zestawu wytycznych, które sprawdzą się w budowaniu każdej marki.
W zamian dostosuj te trzy strategie budowania marki do własnej marki i celów:
Zdefiniuj swoją markę
Najlepsze strategie budowania marki pomogą nabywcom w rezonansie i identyfikacji z firmami. Ludzie, z natury, nie potrafią odnieść się do tego, czego nie rozumieją. Dlatego nie każ ludziom zgadywać, o co chodzi w Twojej marce. Powiedz im lub pokaż, jasno i prosto.
Zdefiniuj wartości swojej marki, unikalną propozycję sprzedaży i mocne strony za pomocą kreatywnych, markowych treści.
Wartości marki
Ciężko jest zdefiniować markę, która za czymś nie stoi. W przeciwieństwie do wielu taktycznych strategii brandingowych, ta prawdopodobnie zabierze Cię z powrotem do deski kreślarskiej w C Suite. Wartości Twojej marki naprawdę mogą być tak proste, jak oświadczenie lub wypunktowana lista 3-5 słów z pewnym prostym kontekstem.
Przeanalizuj swój podstawowy biznesplan, misję lub wizję, aby znaleźć dobry punkt wyjścia. Co jest powodem istnienia Twojej firmy? Nie chodzi o osiąganie zysków, ponieważ wszyscy musimy zarabiać pieniądze, aby żyć. To „dlaczego” to powód lub przekonanie, dlaczego robisz właśnie to, co robisz.
Definiując wartości marki, próbujesz pomóc kupującym identyfikować się z tobą i dać im wyższy cel, aby stać się konsumentem. Poznaj te niesamowite wartości marki, które przyciągnęły hordy lojalnych, podobnie myślących konsumentów.
Unique Selling Proposition (USP)
Czy kiedykolwiek słyszałeś stare porzekadło: Jeśli sprzedajesz wszystkim, sprzedajesz nikomu? To wciąż prawda.
Gdy pomagam klientowi w marketingu jego marki, jedno z pierwszych pytań, jakie zadaję, brzmi: „Co odróżnia cię od konkurencji?”. To badanie siebie jest doskonałym miejscem do rozpoczęcia zrozumienia i wyjaśnienia, w jaki sposób się wyróżniasz.
To prosta koncepcja: znajdź rzecz (rzeczy), która sprawia, że jesteś inny i wykrzycz to z dachów. Nie popełniaj błędu myśląc, że Twoja unikalna propozycja sprzedaży musi przemawiać do każdego klienta. Nie musi, i to jest w porządku. Zamiast tego skup się na tym, aby ten unikalny apel trafił do odbiorców, którzy docenią go najbardziej.
Oto kilka zabawnych przykładów USP reprezentowanych w sloganach znanych marek.
Mocne strony
Co robisz dobrze? Wyraź to i nigdy nie zakładaj, że ktoś się po prostu zorientuje. (Ponieważ nikt się niczym nie przejmuje, dopóki nie ma ku temu powodu.)
Nie tylko powinieneś zdefiniować mocne strony swojej marki, ale powinieneś umieścić te mocne strony w kontekście punktów bólu swoich konsumentów. Jak w „We kick ass w X, który jest dokładnie to, czego potrzebujesz z powodu X.”
Każdy chce pomóc zaoferować swoją wiedzę na temat najlepszych produktów i usług. Definiując mocne strony swojej marki, dajesz klientom coś, o czym mogą rozmawiać.
Content
Content i storytelling powinny odgrywać dużą rolę w każdej części Twojego brandingu. Podczas gdy wciąż definiujesz (lub udoskonalasz) swoją markę, blogi, zdjęcia i posty w mediach społecznościowych dotyczące kultury marki są idealne.
Pozycjonowanie marki
Gdzie jesteś na mapie swojej branży? Czy jesteś na niej cały? Prawdopodobnie nie patrzysz z góry, ale postaw sobie za cel, aby mieć jasną pozycję marki. Carve swoją pozycję poprzez skupienie swojej misji lub wizji, dodając swój głos do rozmowy w branży, wyrównując z podobnie myślących odbiorców lub firm i wdrażanie inteligentnych strategii do wzrostu w rankingach SEO.
Focus
Dla większości firm, najlepsza strategia sprzedaży jest skierowana do rynków niszowych. Skoncentruj swoją misję lub marketing na wybranej grupie ludzi lub konkretnym wycinku branży. Znajdź możliwości i niezasłużonych konsumentów w swojej branży, a następnie dostosuj swój marketing, aby być wszystkim, czego zawsze chcieli. W końcu nie potrzebujesz każdego klienta na świecie, tylko swój własny zdrowy udział w rynku. Więc znajdź podatny lub dostępny i idź za nim.
Be a Voice in Your Industry
Nic nie powstrzymuje cię przed dosłownym napisaniem książki o twojej branży. W tej erze cyfrowych ebooków, jest to nie tylko możliwe, jest to całkiem łatwe.
Podstawową zasadą nowoczesnego marketingu, znanego również jako inbound marketing, jest używanie edukacyjnych lub pomocnych blogów i innych treści, aby zostać odkrytym przez konsumentów, gdy potrzebują twojej pomocy. Nie szkodzi, jeśli Twój pomysł lub rada nie są oryginalne. Co jest w dzisiejszych czasach?
Nikogo nie obchodzi, czyj pomysł był pierwszy, tylko czyj pomysł był najlepszy.
Zacznij mówić światu, co wiesz w sposób, który jest dla nich pomocny, a zaczniesz być postrzegany jako autorytet w swojej branży.
Align with Influencers
To nie jest szkoła średnia. Możesz po prostu kupić miejsce przy stole fajnego dzieciaka. Ale postępuj ostrożnie. Influencer marketing działa niesamowicie dobrze, gdy jest postrzegany jako autentyczny. Więc dokładnie rozważ, jak dobrze influencer i jego publiczność dopasowują się do Twojej marki, zanim wydasz duże pieniądze, aby wykorzystać wpływ blogera, vlogera lub gwiazdy internetu.
Sprawdź nasze pomocne najlepsze praktyki współpracy z influencerami.
Utożsamiaj się z innymi markami lub klientami
Umieść swoją markę w kontekście innych firm, z którymi chętnie współpracujesz lub które obsługujesz. Korzystaj z referencji, oficjalnych partnerstw, poparcia, wspólnych projektów lub wydarzeń i innych, aby zostać odnalezionym i zrozumianym dzięki bardziej znanej marce.
Nie tylko rodzina marek pomoże zbudować Twoją markę, Twoja firma otrzyma impuls zarówno z bezpośrednich, jak i pośrednich poleceń. Więc przyjrzyj się dobrze swoim operacjom, oprogramowaniu, sprzętowi, usługom i produktom i znajdź możliwości, aby zadzwonić do przyjaciela.
Strategia SEO
Smart strategia SEO jest innym sposobem, aby dosłownie umieścić swoją markę na szczycie (wyników wyszukiwania). Czasami, to wszystko, co się liczy, aby skutecznie przyciągnąć nowych użytkowników witryny.
SEO jest nauką, która może trwać lata, aby opanować, ale oto kilka podstawowych wskazówek dotyczących korzystania z SEO do pozycjonowania marki:
- Wynajmij profesjonalistę lub zacząć od zrobienia kilku badań do odpowiednich słów kluczowych przemysłu konkurencja jest ranking for.
- Wybierz długie słowa kluczowe ogona i frazy masz prawdziwy strzał w rankingu dla.
- Pisz dużo oryginalnej treści skupiającej się na tych słowach kluczowych.
- Unikaj upychania słów kluczowych i innych praktyk black hat SEO, które poważnie uszkodzą reputację online Twojej marki w oczach Google.
Zapoznaj się z naszymi inteligentnymi poradami SEO na tym blogu.
Nadaj swojej marce tożsamość
Nie bądź obcy. Zhumanizuj swoją markę z tożsamością, którą konsumenci mogą zrozumieć i odnieść do niej poprzez personifikację marki, ustanowienie tonu głosu, a nawet nadanie jej twarzy.
Personifikuj swoją markę
Gdyby Twoja marka była osobą, kim by była? Jakiej płci? Jaki poziom wykształcenia? Jaki miałaby styl i osobowość?
Na początku może się to wydawać głupie, ale personifikacja Twojej marki może pomóc Ci zrozumieć osobowość Twojej marki i ton Twojego marketingu. I poza buyer personas, to ćwiczenie jest najlepszym sposobem, aby zrozumieć, jak powinieneś mówić do świata.
Użyj tego arkusza z planu marki Impulse Creative, aby zacząć:
- Wiek
- Wykształcenie
- Umiejętności
- Kariera
- Płeć
- Rodzina
- Lubi
- Nie lubi
- Poczucie humoru
- Zainteresowania
- Preferencje dotyczące rozrywki
- Grupy społeczne i subkultury
- Charakterystyki i cechy
- Ulubione zwroty lub słowa
.
Know Your Voice
Personifikacja Twojej marki może zdecydowanie pomóc w zrozumieniu tonu głosu, jakim powinien mówić Twój marketing, ale powinieneś polegać w dużej mierze na swoich buyer personas przed napisaniem czegokolwiek konkretnego.
Używając tych bardzo specyficznych person demograficznych, można użyć konkretnych miejsc w mediach społecznościowych, rodzajów mediów, subkultur i wieku, aby kierować swój język i mówić do konsumentów, jak jesteś po prostu jednym z gangu. Być może oznacza to proste i przyjazne, być może jest to niejasne i edgy. Możliwe jest również, że potrzebujesz drastycznie różnych głosów marki do sprzedaży tego samego produktu różnym odbiorcom.
Daj swojej marce twarz
Jeśli jest to wykonalna opcja dla Twojej firmy, rozważ użycie pracownika, rzecznika, postaci graficznej lub celebryty jako oficjalnej twarzy Twojej marki. Poza oczywistymi korzyściami płynącymi z posiadania znanej osobistości, wykorzystanie prawdziwej (lub rysunkowej) twarzy do reprezentowania marki może pomóc w utrzymaniu pamięci i przyciągnięciu klienta poprzez uczynienie osobowości marki namacalną i łatwą do zrozumienia.
Popularną opcją jest wewnętrzny ekspert ds. marki, ktoś wewnętrzny, kto jest uosobieniem Twojej marki i ekspertem Twojej firmy. Choć może się to wydawać głupie, jest to osoba, z którą ludzie będą naturalnie wybierać, aby robić (lub nie robić) interesy, kiedy rozważają Twoją markę.
Those are the Basics
Jest więcej niż jeden sposób na budowanie marki, ale te strategie są podstawami, z którymi po prostu nie można się pomylić. Znajdź sposób, aby uczynić każdą z nich swoją własną, dostosowując ją do swojej marki, marketingu, celów i wyzwań.
W miarę umacniania swojej marki, kontynuuj przegląd i weryfikację strategii, śledząc pomocne metryki i dane, takie jak świadomość marki i zaangażowanie.
.