業界として、デジタルマーケティングの動きは速いです。 数年前まで不可欠だったツールやアプリ、テクノロジーは今や時代遅れとなり、あらゆる分野や業種のマーケティング担当者が、オーディエンスにリーチするための新しい方法を常に探しています。
しかし残念ながら、この猛スピードは、デジタルマーケティングには刺激的なバズワードや業界用語が多くあるということも意味しています。 (これらの用語の中には、混乱させ、誤解を招く可能性があり、ピッチデッキで知識があるように見せるための安っぽい方法として使用されることが多いのです。 私は最近、ブログの記事でこの言葉を目にし、それ以来、コンテンツ広告について調べ、私たちが注意を払うべきかどうか考えています。
コンテンツ広告とは何でしょうか。 問題を複雑にするために、多くの人々は、（当然のことながら）コンテンツマーケティングとコンテンツ広告を混同している。 とネイティブ広告。 コンテンツ広告のコンセプトは比較的新しいものですが、基本的な考え方は単純です：
コンテンツ広告は、有料の配信チャネルを通じてそのコンテンツを宣伝することを意図してコンテンツを制作するプロセスです。 これは、PPC キャンペーン、有料ソーシャル、スポンサー付きプレースメント、および有料のプロモーション機会の他の任意のタイプを含めることができます。
任意のコンテンツ形式は、コンテンツ広告キャンペーンの一環として作成できます。 たとえば、あなたの業界の顧客に共通の問題に焦点を当てたホワイトペーパーを作成し、有料のソーシャル広告でこのホワイトペーパーを促進することを意図していることができます。 8301>
Content Advertising vs. Content Marketing
我々は、コンテンツマーケティングの利点がたくさんあることを知っているが、コンテンツ広告はどのように ³”従来の³”コンテンツマーケティングと異なっているのでしょうか？ 物事の大筋では、コンテンツ広告という概念は、何か誤解があるはずです。 コンテンツマーケティングは、インバウンドマーケティングの中核的な要素であり、それ自体が消費者の混乱を可能な限り少なくするように設計されています。 一方、従来の広告は、視聴者の注意を引きつけ、行動を起こすように仕向けるため、意図的に破壊的であることが多い。 有料のチャネルを通じてコンテンツを配布し、宣伝しているからといって、コンテンツ自体が「オーガニック」コンテンツと比較して、視聴者にとって価値が劣るものであってはならないということではありません。 どちらかといえば、あなたはそのcontent.8301>
さらに、あなたが支払ったチャネルを介してコンテンツを推進しているからといって、あなたがテレビやラジオの広告主によって好まみだらな、破壊的な戦術に頼るべきであるという意味ではありません – あなたの視聴者はより良い期待して（そして価値がある）。 コンテンツマーケティングとコンテンツ広告のもうひとつの決定的な違いは、コンテンツマーケティングキャンペーンがしばしばSEOとオーガニックランキングに依存するのに対し、コンテンツ広告は、非常にきめ細かいオーディエンスのセグメンテーションなど、有料プロモーションチャンネルの長所を活用することによって、オーガニックリーチの減少という難題を回避する点です。
私たちは、以前からオーガニックトラフィックに依存することの危険性について警告してきましたが、オーガニックリーチは日々減少しており、コンテンツ広告は、マーケティングツールとしてのコンテンツの継続的進化における次の論理的ステップであると言えるでしょう。
Isn’t Content Advertising Just Native Advertising with a New Name?
これは、ネイティブ広告に関する最も一般的な誤解の一つで、ネイティブ広告と実質的な違いがない単なる流行語の一つであるということです。
ネイティブ広告は、ほとんどの消費者が気づかないようなシームレスな方法で、本当にオーガニックなコンテンツに紛れ込むことで成功します。 ネイティブ広告キャンペーンは、消費者がオーガニック コンテンツとプロモーション コンテンツを区別できないことに依存しており、そのためネイティブ広告は、広告主が自由に使える、最も議論を呼ぶ – そして潜在的にリスクの高い – コンテンツ タイプの 1 つとなっています。 もし私が自分の興味に関連するトピックについてのガイドまたはホワイトペーパーをダウンロードすることを検討しているなら、そのガイドを作成した会社がどのようにそれを宣伝することを選択したかについて、私は気にすることはありません。 場合によっては、ガイドをダウンロードする前に広告をクリックしたことにさえ気づかないかもしれません。
コンテンツ広告の利点は何ですか？
おそらく、コンテンツ広告がオーガニックコンテンツマーケティングに対して持つ唯一最大の利点は、それが検索や発見力にまったく依存していないことでしょう。 コンテンツにお金を払って宣伝するのであれば、より多くの読者にアピールしたり、インパクトを与えるために気まぐれなSEOの神々をなだめたりすることを心配する必要はないのです。 単にあなたの聴衆を見つけ、最高のニーズとコンテンツproject.8301>
コンテンツ広告のこの側面のもう一つの利点は、それがあなたが有機的に成功するにはあまりにもニッチと考えられるかもしれないレーザー焦点のトピックにゼロにすることを可能にするということです。 これは、あなたの将来の顧客が経験した特定の痛みのポイントを見つけ、完全にそれらのニーズを満たすためにあなたのコンテンツを調整することができることを意味します – 読者の心で非常に有利な方法であなたとあなたのビジネスを位置づける。 コンテンツの目的や潜在的な関連オーディエンスに応じて、大規模なオーディエンスにリーチする大規模なPPCキャンペーンから、非常に競争力のあるROIで素晴らしい結果をもたらす小規模でよりターゲット化された有料ソーシャルキャンペーンまで、さまざまな有料チャンネルを使用してコンテンツを発信することが可能です。
What Are The Disadvantages of Content Advertising?
Every marketing channel has its drawbacks, and content advertising is no exception.
Although hardly unique to content advertising, the challenge of creating quality content in first place is a constant challenge for advertisers.This is a only unique to content advertising. あなたがあなたの分野の専門家であっても、一貫して質の高いコンテンツを生産するために関与して非常に現実的な時間のオーバーヘッドがあり、一日にそんなに多くの時間しかありません。 コンテンツ広告のプロジェクトは、有料プロモーション特有の柔軟性により、うまく拡張できるのは事実ですが、これは同時に、潜在的なリーチが予算によって制限される可能性があることを意味します。 しかし、積極的なビジネス目標に直面している場合、コンテンツ広告は、典型的なコンテンツ マーケティング コンバージョン ファネルに含まれる長いカスタマージャーニーを考えると、コストを正当化するのに必要な結果を提供できない可能性があります。 オーディエンスが少なければ少ないほど、そもそもキャンペーンを正当化するためにコンバージョン率を高くする必要があります。 最終的には、収穫逓減の法則により、プロジェクトによっては、ニッチすぎて、そもそもコンテンツの制作とプロモーションにかかる費用を正当化できない場合もあります。 あなたのcontent.8301>
Content Advertising Examples
Now 我々はコンテンツ広告が何であるか（とされていない）についての詳細を知って、それはコンテンツ広告のいくつかの実際の例を見てみる時間です。
私たちは、Google広告（旧AdWords）で競争するためのガイドを宣伝するために、Facebookで以下の広告を出しました：
この広告で提供しているガイドは、単に入札を上げることに頼らずにGoogle広告のパフォーマンスを改善するための実用的なヒントを読者に提供しました。
この広告は複数の視聴者層にターゲットを絞っており、そのすべてが新規顧客から販売適格リードへの強い転換率を実証していました – これこそ、私たちがこのキャンペーンを始めた理由です。 この種のコンテンツの典型的なコンバージョン率は非常に高いことがわかっているので、Facebook 広告で広告するつもりでガイドを作成すれば、非常に費用対効果の高い方法でリード生成の目標に大きな影響を与える可能性があり、広告予算の賢明な投資であることがわかりました。 さて、私たちはこの特定のガイドを Facebook で広告するという明確な意図を持って制作したわけではありません。 むしろ、いくつかのオリジナルコンテンツをダウンロード可能なガイド形式に再利用し、それを宣伝したのです。 最終的には、コンテンツが特定のキャンペーンのためだけに制作されるか、上記の例のように再利用されるかは問題ではありません。ただ、各キャンペーンで具体的なビジネス目標を念頭に置き、視聴者を適切にセグメント化することが重要です。 また、いくつかのガイドを1つのバンドルとして配布し、読者が簡単なWebフォームに入力するだけで、他のコンテンツと同じ「価格」で入手できるようにしたいと考えました。 このキャンペーンのゴールは、低ファネルでダウンロードできるコンテンツをいくつかパッケージ化し、多くの読者がアクセスできるようにすることでした。 これまでのところ、これは今年最も効果的なコンテンツ広告プロモーションでした。
Content Advertising Checklist:
さて、あなた自身のコンテンツ広告キャンペーンを開始する準備はほぼ整いました。今必要なのは、これまで取り上げたすべてのことを簡単に再確認し、次のキャンペーンを開始する前にすべてを考えたことを確認するための最終チェックリストだけです。
- コンテンツ広告とは、有料チャンネルを通じてそのコンテンツを広告・宣伝するという明確な意図を持ってコンテンツを作成するプロセスです
- コンテンツ広告はコンテンツマーケティングと同じものではありません。 コンテンツ広告は、オーガニックトラフィック、ソーシャル発見性および共有性、または SEO に依存していません。 例えば、リードの全体量を増やすとか、すでに育成を始めているリードの質をさらに上げるなどです
- 有料ソーシャルは、ソーシャル広告の本質的な視覚的性質、優れたROIにより、コンテンツ広告キャンペーンに最適なプラットフォームです。 既存のコンテンツは、ビジネス目標や計画されたキャンペーンに合わせて再利用することができますし、そうするべきです。 コンテンツは、適切なタイミングで、適切なオファーで、適切な人々に行くことを確認してください
- コンテンツ広告キャンペーンのコンバージョン率は比較的高いかもしれませんが、コンバージョンファネルを介して移行する見込み客のための時間は、PPCまたは販売に焦点を当てた広告キャンペーンの平均カスタマージャーニーよりも大幅に長いかもしれないことを理解し受け入れ
あなたはここまでそれを作った場合は、コンテンツ広告はあなたのビジネスに適しているかどうかについて考え始めていることを期待しています。 確かに、それは単なるバズワードのように聞こえるかもしれませんが（そして、それが事実であるかどうかは時間だけが教えてくれます）、何もなければ、この投稿は、あなたのコンテンツを促進するためにPPCと有料ソーシャルの力を活用する方法について考えるようになったことを望みます。