キーワードリサーチは、すべての優れた検索マーケティングキャンペーンを構築する基礎となるものです。 関連性の高いハイインテントキーワードをターゲットにし、キャンペーンを論理的で関連性の高い広告グループに構成し、無駄なネガティブキーワードを排除することは、強力な PPC キャンペーンを構築するために広告主が取るべきすべてのステップです。 また、コンテンツ マーケティングの取り組みに情報を提供し、オーガニック トラフィックを促進するために、キーワード リサーチを行う必要があります。 競合他社はどのようなキーワードを使用しているのでしょうか？
競合キーワード分析は、混雑した空間で競争し、同業他社に対する決定的な優位性を得るための最も効果的な方法の 1 つです。
ここでは、競合キーワードを見つけるために使用できる8つの競合キーワード調査ツールと戦術を紹介し、ジョーンズに遅れをとらないように（または塵になるまで）することができます。 (コンテンツ マーケティング担当者にとって、競合分析のための完璧なツールであり、BuzzSumo の強みの 1 つは、あなたが気づいていないかもしれない潜在的な競合を特定することです。 たとえば、ほとんどのデジタル マーケティング担当者は Moz を知っています。彼らは優れたコンテンツを作成し、独自の素晴らしいツール群を開発し、また非常に素晴らしい年次会議を開催しています。 もしあなたが SEO ブログを運営していたり、SEO 関連のコンテンツを公開しているなら、Moz があなたの最も激しい競争相手であることは、ほぼ間違いなくすでにご存知でしょう。
BuzzSumoを入力します。
下の検索例では、最初のクエリとして「SEO」を入力しました。 3539>
明らかに、上位2つの結果は韓国の女優Park Seo Joonに関するものであり、私たちは興味がありません。 しかし、次の2つの結果はどうでしょうか。 どちらもMike Johnsonがgetstarted.netというサイトで発表したもので、この検索を行う前は聞いたこともないサイトでした。 それぞれの記事で35,000以上のシェアがあります。 これは、競合情報調査のための素晴らしい出発点となりますが、さらに深く掘り下げていく必要があります。 幸い、BuzzSumoの競合分析ツールは一流です。
ここでは、BuzzSumoのドメイン比較ツールを使って、さまざまなパラメータで2つの異なるドメインを比較します。 3539>
BuzzSumo は、2つのドメインが互いにどのように比較されるかの内訳を提供することになります。 ドメイン比較ツールには様々なレポートがありますが、中でも興味深いのは、コンテンツタイプ別平均シェア数とコンテンツ長別平均シェア数です。
ご覧の通り、Content Marketing Institute と Copyblogger の両方で最も人気のコンテンツタイプはリスト、次が How-to articles となっています。 3539>
これで、この2つの出版社で何がうまくいっているのかが、より明確に見えてきました。 上のグラフが示すように、長編コンテンツは、3,000 ～ 10,000 ワードの長さであっても、ソーシャルシェアの面で優れたパフォーマンスを発揮します。
しかし、特定のコンテンツや甘い、甘いキーワードについてはどうでしょうか。 BuzzSumoのコンテンツ分析ツールに飛び込んでみましょう。
上の検索例では、CMIのウェブサイトを調べることにしました。 まず、指定したドメインのコンテンツの概要が表示されます。これには、分析した記事の数、ソーシャルシェアの合計と平均、先ほどのドメイン比較クエリで見たプラットフォームとコンテンツタイプ別の平均シェアなど、そのドメインの詳細な概要が含まれています：
この概要は確かに興味深いですが、我々が求めているものではありません – 過去1年間にどの個別記事のパフォーマンスが強力だったかを知りたいのです。 ダッシュボードのサマリーからトップ コンテンツ レポートにスクロールダウンすると、このデータを見ることができます：
一番上の結果、「50 Best Social Media Tools From 50 Most Influential Marketers Online」は、CMI が過去1年間に公開した記事の中で最も人気があり、1万回以上シェアされ、2番目に人気のある記事の2倍のシェアボリュームとなっています。 この知識をもとに、別のキーワードツールでその記事のURLを使用し、CMIの最も人気のある記事にどのような特定のキーワードが含まれているかを調べることができます。 3539>
競合キーワードの調査に関して言えば、BuzzSumoはキーワード固有のデータをあまり提供しません。 しかし、さらなる調査のための優れた出発点を与えてくれました。
SEM Rush
次の競合情報ツールは SEM Rush で、競合キーワードをすばやく簡単に特定できるキーワード調査ツールの印象的なスイートです。 キーワードまたは URL での検索、地域や国による結果のフィルタリング、PPC キーワードの異なるマッチタイプの指定、およびサイト全体のドメイン分析データの調査が可能です。
ここで、CMI の上位競合を見つけるために BuzzSumo で始めた調査を継続したいとします。 これは、Domain Analytics > Organic Research メニューにある「Competitors」ダッシュボードを選択することで可能です：
この例では、米国内のデスクトップ検索に関する Google.com データから CMI の有機キーワードを解析しています。 必要に応じて、ローカライズされたイギリス、ドイツ、またはフランスの Google の結果に変更することができ、また、デスクトップまたはモバイル トラフィック データのいずれかを選択できます。
次に、オーガニック検索トラフィックとの関連で、CMI が同様のパブリッシャーに対してどのように積み重なるかを見てみたいと思います。 このデータは、SEM Rush がこのレポートの一部として生成するグラフを調べることで見つけることができます。
以下でわかるように、CMI は、有機キーワードのボリュームと有機検索トラフィックの両方でコンテンツマーケティング生産性アプリ CoSchedule のサイトと非常に近い値になっています。 また、CMI の Web サイト全体で 51,000 以上のオーガニック キーワードがあること、トラフィック データ、およびそのトラフィックを集めるための推定コストも確認できます：
このデータは確かに便利ですが、私はもっと欲しいです。 このデータは、上記のレポートの下、Organic Competitors レポートにあります：
ここからが本当に面白くなります。
上の表が示すように、CMI の有機競合のトップは Curata です。 上のトラフィック/キーワードの概要グラフを見ると、Curata は CMI にとってほとんど脅威ではないように見えます。オーガニック キーワードのボリュームとオーガニック検索トラフィックの両方で下位にランクされていますが、上の表ではオーガニック競合企業のトップとして記載されています。 なぜでしょうか？ SEM Rush はオーガニックキーワードとオーガニック検索トラフィックだけでなく、競合サイトがあなたのサイトと共通するキーワードをいくつ持っているか、また、サイト上の有料キーワードの数（Curata の場合は 1 つだけ）、さらに Google AdWords でそれらのキーワードの推定コストであるトラフィック価格も考慮しているからです
また Curata がサイト上に約 15,300 の検索エンジンキーワードを持っていることが分かります。 それらのキーワードが何であるかを確認したい場合はどうすればよいでしょうか。 3539>
このように、調べたいデータをクリックするだけでいいのです。 数回クリックするだけで、キーワード自体、SERPにおけるオーガニックの平均位置、おおよその検索ボリューム、キーワードの難易度（その特定のキーワードでランクインするのがどれくらい難しいか）、平均CPC、特定のキーワードによってサイトにもたらされたトラフィックのシェア（パーセント表示）、さらにコスト、競合密度、結果のボリューム、時系列のトレンドデータ、SERP例など、キュラタの競合キーワードデータを豊富に確認できるようになりました。 Incredible.
SpyFu
SpyFuは、競合キーワードを見つけることができる、もう一つの人気のある競合情報ツールです。 しかし、同様のツールとは異なり、SpyFuは競合情報調査だけに特化したツールです。
SpyFu 内のドメイン ダッシュボードの概要
SpyFu が、基本または雑な検索でもどれほどのデータを提供できるかは実はかなり驚くべきことなんです。 ローカルおよびグローバルの月間検索ボリューム、CTR、広告費、広告履歴、ランキング履歴、バックリンク、広告グループなど、あらゆるデータを容易に入手でき、競合他社のキーワード戦略について貴重な洞察を得ることができます。 これは、Kombat として知られる SpyFu の斬新で非常にクールな機能で、3 つのドメインを互いに競争させ、それらの競争力を判断することができます。 これらの結果はベン図として視覚化されており、CMIの2大競争相手であるCurataおよびCoScheduleに対するCMIの位置づけを素早く簡単に把握することができます。 右側には、いくつかのサブメニューがあり、選択することができます。 この例では、他の競合他社がランクインしているが、CMIはランクインしていないキーワードをすべてリストアップしているWeaknessesレポートを見てみましょう。
このキーワードの弱点（または、グラスハーフのような人なら機会）のリストは、検索ボリューム、正確なCPC、およびキーワードの難しさで並べ替えることができ、競合がランクインしていて、自分のサイトにはないキーワードを迅速かつ簡単に発見できます-競合情報分析の貴重な一部となります。
また、SpyFu のキーワード データをさらに掘り下げて、競合サイト (この場合は Curata) の特定のキーワードを調査することができます。 これは、キーワードリサーチ > 関連キーワード レポートに移動することでアクセスできます：
これで、Curataのキーワードデータの包括的なテーブルが表示されます。 この表には、難易度、3 つの主要なキーワード マッチ タイプすべての CPC、ローカルおよびグローバルの平均検索ボリューム、マッチ タイプごとの CTR など、必要なほぼすべてのキーワード メトリックスに関するデータが含まれています。
SpyFu は非常に強力なツールであり、競合キーワード調査のワークフローの一部として他のツールと一緒に使用すると、掘り出せるデータに驚くことでしょう。 また、AhrefsはKeywords Explorerというツールの開発者でもあり、これは無料ツールではありませんが、確かに多くの力を発揮します。
Image via Ahrefs
Keywords Explorerはユーザーに多くの機能とデータを提供しており、広告主やSEOにとって同様に貴重です。 しかし、最もクールな機能の 1 つは、「トップ ページ」として知られる、SEO コミュニティで人気を博しているキーワード調査に対する少し異なるアプローチを取っています。 Ahrefs の例で、これがどのように機能するかを見てみましょう。
少なくとも 1 つのトップ ライバルが誰であるかをすでに知っているとします。 その競合サイトがどのようなトピックやキーワードでランクインしているかを知りたいので、そのサイトのオーガニックキーワードデータを閲覧します（以下の例では、私たちの良き友人である Moz です）。
Image via Ahrefs
上の画像でわかるように、Mozの記事の1つ、ドメイン名の選び方に焦点を当てたホワイトボード フライデー ビデオは、十分なトラフィックを持っていますが、この記事のキーワード数（青でハイライト）を見てみてください。 1つの記事で1,000以上のキーワードがランクインしているのです。 個々のキーワードにはボリューム データが付随しており、新しい潜在的なキーワードのアイデアとそのおおよその検索ボリュームを同じ表で見ることができ、非常に便利です。
従来の SEO の知恵では、個別のページまたは記事でそれぞれの特定のキーワードをターゲットにすることが推奨されており、そのような意欲的なプロジェクトに対する時間とリソースがあれば、確かにそのアプローチを取ることができます。 しかし、このテクニックを使用すると、親トピック（上記の例では、ドメイン名の選び方）によって新しい競合キーワードを特定するだけでなく、数十または数百の関連する、意味的に関連するキーワードを同時に特定することができ、1 つの記事で多くの異なる関連キーワードを狙うという Moz が行ったようなことが可能になります。
検索ボリューム、CPC、トラフィック、検索結果ボリュームなどの他の有用なデータに加えて、Ahrefsのキーワードエクスプローラは、SERP概要やポジション履歴などの過去のキーワードデータを豊富に提供し、時間の経過とともに関心、ボリューム、または平均SERPポジションが衰えたキーワードにさらなるコンテキストを提供します。 このデータは、どの特定のトピックやキーワードの人気が衰えたかだけでなく、各トピックがピーク時にどれだけ強いパフォーマンスを示したかを特定するのに役立つ可能性があります。 3539>
AdWords のオークション インサイト
競合キーワードを発見する次のテクニックは、プラットフォーム中心ですが、見過ごせないほど便利なものです。
そのために、AdWords のオークション インサイト機能を使用します。 経験豊富な AdWords 広告主はすでにこのレポートに慣れているかもしれませんが、PPC の初心者はこのデータを見過ごしがちです。 アクセスするには、アクティブなAdWordsキャンペーンに移動し、「オークションインサイト」タブで「すべて」を選択するだけです。
オークションインサイトレポートにアクセスすると、インプレッションシェア、平均広告位置、重複率（自社の広告が競合他社の広告と一緒に表示される頻度）など、AdWords 競合のさまざまな分析データを確認することができます。 position-above rate（自社の広告が競合他社の広告を上回る頻度）、top-of-page rate（自社の広告が検索結果の上位に表示される頻度）、outranking share（競合他社の広告が自社の上に表示される頻度、自社の広告が全く表示されない場合）などがあります。
このデータは読みやすいレポートに表示され、最近のキャンペーンが競合他社のキャンペーンと比較してどのような成果を上げたかが一目でわかります。
AdWordsのオークション インサイト レポートは、幅広い基準に基づいてフィルタリングおよび絞り込みを行うことができます。 たとえば、キャンペーン、広告グループ、およびキーワード レベルでオークション インサイト レポートを表示できます。 キーワードのレポートに最も関心があり、キーワードタブを選択することで、必要なデータを表示するために結果をフィルタリングすることができます。 入札戦略、インプレッション シェア、最大 CPC、品質スコア、マッチ タイプ、および個々のキーワード テキストで結果を絞り込むことができ、その他多くのフィルタリングオプションもあります。 これは、デフォルトでは、すべての広告主が特定の広告オークションに参加するわけではないので、関係なく、いくつかのデータが欠落していることを意味します。
Crowdsourcing Keyword Research
ここ WordStream では、ユーザーがどのように行動するかについての確かなデータは、ユーザーがどのように行動すると考えるかという根拠のない推測よりも常に優れていると、しばしば読者にお伝えしています。 A/Bテストは、私たちが考えていることではなく、ユーザーが実際に何をしているかを示してくれるからです。 では、この原則を競争力のあるキーワード調査に適用するにはどうすればよいのでしょうか。 3539>
Seed Keywordsは、キーワード調査をクラウドソーシングするために使用できる無料のツールです。 このツールでは、友人や同僚に仮想の質問を投げかけることでカスタムシナリオを作成し、それを基に実際の検索を行い、そこからデータを取得します。
以下はSeed Keywordsが提供するシナリオの例です：
独自のシナリオを作成すると、友人や同僚はこのように表示されます。 3539>
Seed Keywords では次に、シナリオで使用する検索エンジンを指定します。 デフォルトでは、このツールは google.co.uk の結果を提供しますが、私は米国に住んでいるので、使用したい検索エンジンとして google.com を選択しました。 しかし、その他はより具体的で、”ハード ディスク破損” のように、このシナリオでユーザーが実際にどのように行動するかをより明確に示している可能性があります。 このツールでは、キーワード候補を .CSV ファイルとしてダウンロードし、一致タイプ別に AdWords や Bing Ads にアップロードすることもでき、非常に便利です。
あまり興奮する前に、このツールでは、シナリオのパラメーター内で人々が実際に何を検索しているかを確認できますが、この情報は実際のオーディエンス セグメントを本当に代表しているとは限らないことを覚えておくとよいでしょう。 これは、このツールや得られるデータが役に立たないということではなく、代表的なデータを求めている場合に考慮すべきことです。
Seed Keywords は、その名前が示すとおり、シード キーワード、つまり、さらなる調査の出発点として、潜在的なキーワード ニッチや競合広告主またはサイトを識別するためのキーワードを見つけるために設計されたものです。 しかし、Seed Keywords を競合キーワード調査の基礎として使用できないということではありません。
タグ クラウド
ページやサイトで最もよく使用されている単語を表示するワード クラウドを見たことがありますか？ この手法は通常、安価なインフォグラフィックスや視覚的資産を作成するために予約されていますが、競合他社のページのキーワードを見つけるために使用することも可能です。 たとえば、SEO ブログを運営しており、主要な競合他社が使用しているキーワードを調べるとします。 下の例では、Tag Crowd を使用して、John Deere の公式サイトで最もよく使用されている単語を確認するために、該当するフィールドに URL を入力しています。
基準に基づいて、Tag Cloud は John Deere のサイトで最も一般的な単語を視覚化して表示します。 ご覧のように、「アタッチメント」、「機器」、「トラクター」というキーワードはすべて John Deere のサイトで際立っていますが、「エンジン」、「ローダー」、「ユーティリティ」、「芝刈り機部品」など、新しい広告グループのアイデアの基礎となり得る他のキーワードも頻繁に使用されています。”
この手法は、競合がターゲットにしている新しいトピック領域を特定しようとするコンテンツ マーケターにとっても非常に有効で、上記の例では BuzzSumo などのツールが提供する機能と組み合わせて使用することができます。
WordStream の無料キーワード ツール
競合キーワードを見つける最善の方法の 1 つは、WordStream の無料キーワード ツールを使用することです（自分で言うのもなんですが…）。 このツールに競合他社の URL を入力し（検索用語の代わりに）、”検索” を押すだけです。 例として、Content Marketing InstituteのウェブサイトのURLをKeywordフィールドに入力してサンプルレポートを実行し、右側のドロップダウンメニューから選択して結果を米国に限定しました：
すると、検索に基づいてさまざまな競合キーワードのデータが表示されるでしょう。 このキーワードデータは、レポートに含まれる4つの指標、Google検索ボリューム、競合、CPC、Opportunity Scoreのいずれでもソートして表示できます。
この例では、WordStreamの無料キーワードツール独自の指標、Opportunity Scoreに基づいて結果が降順に表示されています。これらのレポートは .CSV ファイルとしてダウンロードでき、AdWords や Bing Ads のアカウントに簡単にアップロードできます（WordStream Advisor からも直接アップロードできます）ので、無料キーワード ツールはさらなる競合情報調査のための優れた出発点となります。 キーワードの調査に使用するツールが何であれ、競合他社のことを忘れないでください。