営業の長所と短所に関する面接の質問

おそらく営業面接で最も恐れられている質問は、長所と短所に関するものでしょう。

自慢しているように聞こえることなく、自分の強みについて話すにはどうしたらよいでしょうか。 そして、どのように面接官との赤旗を上げることなく、あなたの弱点をリストアップすることができますか？

このような質問に対して、どのように回答すればよいのか、また、どのように回答すれば、候補者としての立場を強化することができるのか、アドバイスを得ることができます。

What the Interviewer Really Wants to Know

面接官はこの質問に対するあなたの回答から、次のような多くのことを学びます：

• Your self-awareness: 労働者としての自分をどの程度理解しているか？ あなたの答えは、あなたが改善すべき点を理解しているかどうか、また、あなたの特に強い資質を認識しているかどうかを明らかにします。 あなたの回答は、企業が候補者に何を求めているかを知っているかどうかも明らかにすることができます。 最も強力な回答は、その役割の核となる強みに言及することです。
• あなたの向上心。 面接で弱点について話す最も戦術的な方法は、改善という観点です。 例えば、締め切りを守るのが苦手な場合、先延ばしを避けるために、プロジェクトをマイルストーンでタスクに分割するようになったことを話すことができます。

How to Answer “What Are Your Strengths and Weaknesses?”

これらの質問に答えるコツは、自分の長所と短所がしばしば単一の性格特性から生じること、つまり自分の短所は自分の長所の「影」の側面であることを理解することです。

もしあなたが、自分の成功と失敗の両方の原因となっている個人の特性（完璧主義、楽観主義、決意、競争心など）を自信を持って示すことができれば、面接官に感銘を与えるような自己理解と成熟度を実証することができるでしょう。 ポジションから自分自身を失格にしないでください。 正直でありながら、戦略的な返答をする必要があります。 深夜にメールをするのが怖いけれども、そのポジションではそれが必要な場合、これを弱点として挙げないようにしましょう。

ベストアンサー例

以下は、強みと弱みに関する営業面接の回答例です。

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Why It Works: これは、重要な強み（組織力）を指摘する一方で、その裏返しの弱み（自発性の欠如）を指摘するという良い仕事をしています。

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なぜうまくいくのか。 この回答は、弱点を改善するために努力することについて述べていることに注意してください。 それは、欠点を指摘しなければならないときの良い戦略です。 また、この回答は、この長所が候補者の中核的な性格の一部であることを明確にしています。

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Why It Works: この回答は、強みを販売に関わる仕事に関連付けるという点で、素晴らしい仕事だと思います。 そしてまた、候補者は強みのマイナス面にも触れていますが、簡潔な表現になっています。

ベストアンサーを出すためのヒント

自分を売り込むことを恐れてはいけません。 営業マンとして、売ることはあなたのスキルです。 長所について質問されたら、なぜ自分がその職務で戦力になるのか、恥ずかしがらずに話してください。 また、関連する強みについても言及するようにしましょう（職務内容には、雇用主が何を評価するのかについてのヒントがあります）。 とはいえ、自慢話はあまり魅力的ではなく、好感が持てません。 あまりに積極的に売り込んだり、一線を越えて自慢したりしないように気をつけましょう。

正直になる：自分には弱点がないなどと言わないことです。 誰にでも弱点はあるものです。 また、長所を短所と表現しすぎないようにしましょう（例：「私は完璧主義者すぎるのです」）。 それは不誠実な態度と受け取られかねません。

具体的であること。 単に形容詞の羅列を使わないでください。 その強みが役に立ったときの例を挙げましょう。 あるいは、なぜ弱点を克服しようとする意欲があるのかを話してください。

改善策について話す。

言ってはいけないこと

自分を不適格としないこと。 その役割に必要なコアスキルがある場合、それを弱点として挙げないようにしましょう。 同様に、「いつも遅刻してしまいます」「責任感がありません」「他の人とうまく仕事ができません」とも言わないようにしましょう。 これらの回答は、役職に関係なく、あなたの印象を悪くします。

回答を失敗しないこと。

答えに窮したときは、シンプルに短く答えましょう。

考えられるフォローアップの質問

• あなたが仕事で違うことをしたと思うことについて教えてください。 – ベストアンサー
• 人はあなたのどんなところをよく批判するのですか？ – ベストアンサー
• あなたが最も難しい決断をするのはどんなことだと思いますか？ – ベストアンサー
• あなたが上司から受けた最大の批判は何ですか？ – ベストアンサー
• あなたの最大の強みは、どのようにあなたのパフォーマンスを助けてくれるのでしょうか？ – ベストアンサー
• この仕事で成功するために、あなたのどのような強みが最も役に立ちますか？ – ベストアンサー
• 入社後60日間であなたに期待することは何ですか？ – ベストアンサー

営業面接を突破するためのヒント

面接官はあなたのコミュニケーション能力を観察し、あなたが会社の顧客と取引を成立させられるような人間かどうか判断することを意識してください。 同時に、面接官はあなたの営業実績や職業上の業績についても質問してきます。

ほとんどの営業面接では、行動面接の質問に大きく依存し、これは採用担当者が説得力、プレゼンテーションスキル、粘り強さなど、営業職で成功するために必要な主要分野であなたの能力を探りたいことを意味します。.

営業面接は、自分のスキルや才能を売り込むと同時に、就職を打診した会社について詳しく知ることができる絶好の機会であることを覚えておいてください。 また、「憧れの存在」であることをアピールすることも重要なポイントです。 しかし、そのことにこだわる必要はありません。

Don’t DISQUALIFY YOURSELF AS A CANDIDATE: あなたが挙げた弱点が、あなたがその役割を果たすことを妨げないことを確認してください。

GIVE EXAMPLES: あなたの弱点が、その役割を果たすことを妨げないことを確認してください。 自慢することなく、自分の強みについての質問にどう答えたらいいかわからない場合は、その強みが以前の職務で重要だったときの例を挙げてみてください。