交渉術では、いくつかの紛らわしい用語の定義を知っておく必要があります。
Reservation Price Definition and Examples
Reservation price とは、交渉が成立するための最も不利な価格のことです。 この価格は常に数値である。 簡単に言えば、リザベーション・プライスは売り手が合意のために受け入れる最低額であり、買い手が支払う最高額である。 これは「立ち退き」ポイントとも呼ばれます。
たとえば、15年前に50万ドルで購入した家を売る場合を想像してみましょう。 あなたの家の価値は150万ドルですが、現在の住宅市場の状況と家を購入するための需要を考えると、あなたは100万ドルで家を売っても構わないでしょう。
あなたは購入希望者と会い、彼らは彼らが支払うことをいとわない最高額は100万ドルだろうとあなたに言いました。 これはあなたの予約価格となります。 この点から、あなたはこの買い手にあなたの家を販売するか、またはより高いoffer.
多くの人々は、予約価格とBATNAを混同しているかどうかを決定することができます。 BATNA は「交渉による合意への最善の選択肢」の略で、Reservation Price とは異なり、数字ではなくシナリオを表します。 BATNAは次のような問いに答えるものです。 “相手と交渉で合意に至らなかった場合、どうするのか”。 リザベーション・プライスは交渉が成立するかどうかにかかっていますが、BATNAは交渉が失敗した場合のバックアップ・プランです
先ほどの例で、あなたがまだ150万ドルの価値のある家を売っていると想像してください。 買い手から受け入れる最低価格になるため、予約価格は100万ドルです。 しかし、近親者が州外からあなたの街に引っ越してきて、住む場所を探しています。 彼女はあなたの家に90万ドルを提示しますが、これは現在の価値の半分強ですが、あなたが支払った金額のほぼ2倍です。
あなたが外部の買い手と交渉による合意に達することができない場合、あなたのBATNAはあなたの家をあなたの親戚に売却することでしょう。 予約価格はそのままで、希望する価格で家を売ることはできませんが、それでもあなたは交渉からお金を稼ぐことができます。
多くの場合、予約価格とBATNAはそれほど大きな利益率をもたらしません。 あなたがギターをオンラインで売っていると想像してください。 あなたはそのギターを5年前に500ドルで購入し、今でも良い状態を保っています。 あなたはそのギターを350ドルで出品し、予約価格を200ドルと決めました。
6ヶ月間返事を待っていた買い手が、あなたに連絡してきました。 彼はあなたのギターに150ドルを提示しましたが、これはあなたが行くよりも低い金額です。 あなたは$200で交渉しましたが、彼は拒否しました。 あなたは別のオファーが来るのを待つことにしたが、バイヤーに、もし誰も返事をくれなかったら、150ドルでギターを譲ってもらうと伝えた。 この買い手は、あなたのBATNAになります。
Why Is Reservation Price Important?
簡単に言うと、予約価格は、交渉者が自分のベースラインを定義することができるため、重要なのです。 消費者も売り手も同様に、予約価格は、交渉中に合理的な情報に基づいた決定を下すのに役立ち、怪しい取引や安売りが行われないことを保証してくれます。 リザベーション・プライスは、交渉の際にすべての人を守り、適切な談話を可能にします。