「スタートアップ」という言葉を聞くと、私の頭の中では、20代のウェブ開発者の集団が、サンフランシスコ・ベイエリアのどこかのレトロなオフィスで身を寄せ合っている様子がすぐに浮かんでくる。 真昼間からビールを飲み、壮大でクールな文化について笑い、ベンチャーキャピタリストの親友と週末を過ごしたという事実についておしゃべりします。
ですから、人々が小規模ビジネス、たとえばレストラン、カフェ、ヘアサロン、歯科診療所に関連して「スタートアップ」という言葉を使うのを聞くと、心が折れます。
つまり、ハイテク スタートアップやその他のタイプのスタートアップ (テクノロジーに特化している必要はありません) と従来の新規事業ベンチャーは、いくつかの理由で異なっています。 これは、設計上、非常に大きな市場に売ることができる何かを持っていることを意味します。 ほとんどのビジネスでは、これは当てはまりません。
一般的に言って、ビジネスを運営するためには、大きな市場は必要ではありません。
これが、ほとんどの新興企業が技術系新興企業である理由の1つです。 オンラインビジネスは、時間と空間を横断するため、より簡単に大規模な市場に到達することができます。 8451>
中小企業家同友会は、このことを最もよく要約しています：
「ビジネスの世界では、『スタートアップ』という言葉は、軌道に乗ったばかりの会社を超えています。 スタートアップという言葉は、一般的にテクノロジー指向で、高い成長性を持つビジネスとも関連付けられています。 スタートアップには、特に資金調達に関して独特の苦労がある。 それは、投資家が、関連するリスクのバランスを取りながら、投資に対して最も高い潜在的リターンを求めているからです」
とはいえ、すべてのテクノロジー企業が非常に大きな市場を持っているわけではありません。 ハンガリーの学校の先生向けにハンガリー語で書かれたソフトウェアを販売するのであれば、すでに非常に限られた市場しか持っていません。 8451>
急速に成長するには、非常に大きな市場に売れるものを作る必要があります。
Key difference #2-The relationship with funding
「成長」についての考え方が異なるほか、新興企業はほとんどの中小企業経営者とは異なる方法で資金投資を求めています。 新興企業はエンジェル投資家やベンチャーキャピタルからの資金に依存する傾向がありますが、中小企業経営者は融資や助成金に依存します。
ベンチャーキャピタルについて興味深いのは、それを提供する側が、支援している企業に対してより積極的な役割を持つ傾向があるということです。 助成金や融資を受けた中小企業は、時折、銀行に報告する必要があるかもしれませんが、エンジェルの支援を受けた新興企業は、おそらくもう少し支援を受けることになるでしょう。 投資家からアドバイスを受けることになりますし（結局のところ、最大のリスクを負うのは投資家です）、若くて経験が浅いのであれば、助けの手を借りるに越したことはないでしょう。 これは、アクセラレータやインキュベータプログラムの一部になるチームや個人に特に当てはまります。
違いその3-「終わり」、つまり出口戦略の計画
「エンジェル投資家やベンチャーキャピタル (VC) を探すスタートアップは絶対に出口戦略を必要とします。 出口は彼らにリターンを与えるものだからです。” – Tim Berry
もうひとつ、心に留めておきたいのは、自分のビジネスに対するビジョンです。 出口戦略なしにVCの資金調達のためにピッチしているのであれば、得られる可能性は低いでしょう。
ベンチャーキャピタルはROIを最大化する必要があるので、出口戦略が必要なのです。 10 年後も会社を経営したいと思うのであれば、おそらくその出口計画は、投資家に返済できる安定した収益源、バイアウトではなく IPO、あるいは単に別の戦略 (自己資金、民間または政府の融資や助成金) を選択する形で実現したいと思うことでしょう。 要は、（スタートアップではない）伝統的なビジネスでは、最初から出口戦略は必要ないのです。 会社の将来はすべてあなたの責任であり、一生その会社を経営するか、売却、合併、株式市場への参入を決断するかどうかは、あなた次第です」
スタートアップ・ビジネスはあなたにふさわしいか?
スタートアップ インキュベーターやアクセラレーターの増加、初期段階のスタートアップに対する資金調達の可能性、そして、あらゆる大企業が社内のイノベーションに注力する代わりにスタートアップを購入しているという事実を考えると、従来のビジネスではなく、スタートアップの立ち上げを検討したほうがいいかもしれません。
スタートアップがあなたにふさわしいタイプのビジネスかもしれないというサインは、いくつかあります：
一生懸命働いてから次に進むことが好き
連続起業家を聞いたことはありますか? このような場合、「己を律し、己を律し、己を律し、己を律し、己を律し、己を律し、己を律し、己を律し、己を律し」ます。 もちろん、そのためには、持続力と一生懸命働く能力が必要です! あなたのスタートアップの寿命は5年であり、それを成功させ、早く成功させるのはあなた次第です。 そのような問題があるのなら、どんな種類のビジネスでも始めることをよく考えたほうがいいかもしれません。
製品やサービスが巨大な市場を持っている
急速に成長するためには、「大きく考える」必要があります。
これが、技術系スタートアップが最も人気のあるタイプのスタートアップである理由の一部です。
専門家からの意見や指導が欲しい
上で述べたように、インキュベーターやアクセラレーターは、これまでビジネスを始めたことがない人、あるいはスタートアップを始めたことがない人にとって素晴らしいものです。 何を重視したらいいのか、急成長をどう考えたらいいのか、わからないという方には、いいきっかけになるかもしれませんね。 8451>
シリアルアントレプレナーで Zambig.com の創設者である Blair Giesen 氏は、この 2 つの違いについて次のように説明しています：
「インキュベーターは、特定の目標や時間枠がなく、非構造化プログラムでスタートアップが成長し成功できるように指導とアドバイスを提供します」。
アクセラレータは、短期間で構造化されたカリキュラムを提供し、企業のサイズと価値を急速に成長させて、特定の目標（通常は資金調達）に備えるのを支援します」
スタートアップの話題についてもっと理解したい場合は、スタートアップに関するポール グラハムの論説を読むことをお勧めします。 8451>
あなたはイノベーターだ
スタートアップ・ベンチャーの世界では、アイデアがすべてであり、迅速なイノベーションも重要です。 今日、多くの企業が社内でのイノベーションをやめ、代わりにそれを行う新興企業の買収に何百万ドル、時には何十億ドルもの資金を費やしているのです。 8451>
あなたがイノベーターなら、スタートアップはあなたにとって正しい選択肢かもしれません。
賢者からの一言
「インターネットのスタートアップ・ブームの問題は、あまりにも多くの人が会社を始めていることではなく、あまりにも多くの人がそれに固執していないことです…これらの人々が売り払うと、たとえ素晴らしく金持ちになっても、彼らの展開する人生で最も報われる経験の1つを自分から奪っているのです」。 そうでなければ、自分の価値観や、新たに得た富をどのように維持すればよいのか、わからなくなってしまうかもしれない」。 – スティーブ・ジョブズ、
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