Gillette vs. Harry’s vs. Dollar Shave Club: 概要
ジレット、ハリーズ、ダラーシェイブクラブの3社は、シェービング製品の定期購入と宅配市場をめぐって激しい争いを繰り広げています。 こうしたクラブの顧客メリットは、店舗で個別に製品を購入するよりも便利で割引が受けられることであり、多くの男性にとって魅力的な提案となっている。 各社が提供する会員制／商品定期購入の形態はさまざまだ。 この記事では、各社の提供するサービスについて検証します。
Key Takeaways
- Dollar Shave Clubはシェービングクラブの定期購入を提供した最初の企業です。
- ハリーズはシェービングクラブの定期購入を提供するだけではなく、ニューヨークのバーニーズなどの高級デパートで製品を販売しています。
- ジレットシェイブクラブは、上場企業が始めた唯一のサービスです。
ダラーシェイブクラブ
Dollar Shave Clubは2011年に開業し、カリフォルニア州のベニスで営業しています。 かつては民間企業であったDollar Shaveは、2016年にユニリーバに約10億ドルで買収されました。 ユニリーバはクラブをそのまま維持し、推定400万人の会員を擁するシェイブサブスクリプション分野の主要プレイヤーであり続けているという。
基本的なサブスクリプションのオプションは、ハンブルツイン、4X、エグゼクティブの3つである。 ハンブルツイン」は、ベーシックな2枚刃のカミソリで、潤滑剤が付属している。 1ヶ月の定期購入には5つのカートリッジが含まれ、1ドルに送料と手数料が2ドルかかります。 4Xは、顔の曲線に沿うように90度フル回転するヘッドを備えた4枚刃のカミソリです。 この定期購入は、毎月4つのカートリッジが入っていて、6ドルかかりますが、送料は無料です。 最後に、エグゼクティブは、6枚刃、細部のための特別なトリマーエッジ、グリップを向上させるための頑丈なハンドルを備えたダラー・シェイブ・クラブの最高級カミソリです。 30>
Dollar Shave Clubは、パーソナルケア製品も各種取り揃えています。 ドクターカーバーの製品ラインには、シェービングクリーム、シェービングバター、シェービング泡、ポストシェービングクリーム、火傷や巻き毛のためのリペアセラムがあります。 ビッグクラウドの製品には、フェイスモイスチャライザー、ハンドクリーム、リップバームがあります。 髪には、ヘアジェル、ヘアペースト、ヘアクレイ、ヘアファイバー、ヘアクリームなどの「Boogie」製品群があります。 また、アロエとカモミールを配合した使い捨てのおしりふき「フレッシュ・バイ・チャーリー」も提供している。
すべての新規購読者は、最初の出荷時に無料のハンドルを受け取ることができ、シェービングバターやポストシェーブクリームなどの関連パーソナルケア製品を含む割引スターターバンドルを提供している。
リストアップされたシェービングクラブは、いずれも株式非公開の企業である。 3つともパーソナルグルーミング製品に大きな出資をしている有名企業に買収された。
Harry’s
ニューヨークに拠点を置くHarry’sは2013年にAndy Katz-Mayfield と Jeff Raiderが共同設立し、2014年からドイツに自社カミソリ工場を所有している。 Feintechnikと名付けられたこの工場は、確かなクラフトの血統を誇り、工場を所有することで生産工程を完全にコントロールし、顧客のフィードバックに応じた微調整を可能にした
2019年5月現在、この自律性は変化するかもしれない。 なぜか？ ハリーズがエッジウェル・パーソナルケア社に現金と株式で13億7000万ドルで買収されたからです。 メディアは、この買収は2020年に終了する予定だと報じています
ハリーズのカミソリには、トルーマンとウィンストンという2つのスタイルがあります。 トルーマンはベーシックなハンドルで、新規契約者には無料で提供され、ウィンストンはプレミアムなオプションである。 通常価格はそれぞれ15ドル、25ドルです。 定期購入は、髭を剃る頻度に応じて、週5〜7回、週2〜4回、週1回から選択することができる。 30>
価格はシェービングの頻度によって決まる。 例えば、週に2～4回髭を剃る顧客は、3ヶ月ごとに8個のカートリッジが入ったパッケージを1ヶ月7.50ドルで購入する。 また、シェービングジェル2本とシェービングバーム1.7オンスのセットで月19ドルとなっています。 30>
ハリーのパーソナルケア製品ラインは、ダラー・シェイブ・クラブより狭く、シェイブクリーム、シェイブジェル、ポストシェイブバーム、デイリーフェイスウォッシュを揃えている。 また、トラベルキットやカミソリスタンドも提供している。 ハリーズの製品はJ.Crew、Barneys、Nordstromで販売されており、同社は最近ニューヨークに理髪店と小売店をオープンした。
Gillette Shave Club
Procter & Gamble (P&G) は2005年にGilletteを買収、大きな会社に買収される前のハリーズやDollar Shave Clubに比べて、何か800ポンドのゴリラになっているような感じだ。 カミソリはP&Gの最も収益性の高い分野の一つであり、だからこそ、市場シェアを奪う攻撃的な新興企業の出現が、同社が独自の購読モデルを開始するきっかけとなったのです。 2014年に独自のクラブを立ち上げて以来、顧客と直接取引している
ジレットは3つのモデルを提供している。 マッハ3ターボ」「フュージョンプログライド」「フュージョンプロシールド」の3種類。 マッハ3ターボは、3つのブレード、潤滑ストリップ、およびカット前に皮膚を滑らかにすることを目的とした10個のマイクロフィンを備えています。 定期購入では、4カ月ごとに5個のカートリッジが送られ、価格は17.50ドルです。 Fusion ProGlideは、5つのブレード、より寛大な潤滑ストリップ、センターブレードスタビライザー、およびトリマーエッジを備えています。 フュージョンプロシールドも5枚刃ですが、潤滑剤ストリップではなく、各ストロークの前後に潤滑剤を塗布する「フレーム」を備えています。 そのサブスクリプションは22.49ドルで4ヶ月ごとに4つのカートリッジを与える。
Fusion ProGlideとProShieldは両方とも、より近く、より自然に剃ることを意図して、ジレットの特許取得済みのFlexball技術を使用してハンドルを持っています。 P&Gは多くのパーソナルケアやグルーミング製品を提供していますが、Gillette Shave Clubにはカミソリカートリッジ以外の定期購入のバンドルオプションはありません。
ジレットは、1つのカートリッジで丸1ヶ月もつという前提で批判を受けていますが、毎日のシェーバーではありえないことです。 また、店頭価格と比較した場合のクラブの節約効果は、せいぜいわずかなものである。 後者の点については、ジレットシェーブクラブの会員になると、製品プレゼントや、エンターテイメントやスポーツイベントのチケットが当たるチャンスがある。 また、会員登録はいつでも変更・解除が可能で、不満足な顧客には返金保証を提供している
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