Joe De Sena氏は、広く一般に知られる耐久トレーニング「スパルタンレース」の創設者として、フィットネス界の伝説的存在です。 ジョーは、一般の人々が逆境に立ち向かい、それを克服するための方法としてスパルタンレースを創設しました。 彼は、これこそがコンフォートゾーンを抜け出し、人間として成長するための最良の方法だと考えています。 彼の哲学はシンプルです：
「どんな逆境も、すべてが早く、簡単にやってきたからこそ、立ち向かい、対処できたのだ。 逆境は必ずやってくるものであり、逆境に遭遇したことのない人は、それに対して何をすべきなのかがわからないのです」
人生の中で逆境はさまざまな形で襲ってくるものです。 特に、初めてフィットネスビジネスを開業するフィットネスファウンダーにとってはそうでしょう。 フィットネスジムのオーナーは、開業1年目にして、山ほどの困難に直面します。 そして、デ・ゼーナ氏が指摘するように、彼らが以前にこの種の問題を経験していなければ、それを克服するのに苦労する可能性があります。
フィットネス業界は超競争的になり、ジムのオーナーとして成功することはますます難しくなってきています。 実際、フィットネスビジネスを所有することには大きな可能性がありますが、10件中8件は初年度に失敗します。 しかし、もしあなたが最初の年のハードルをクリアすることができれば、あなたはより強い人間、より良い起業家として、ジムの所有があなたに投げかけるものを扱うことができる方法として、反対側に出てくるでしょう。
そこで、この記事では、フィットネス ビジネスを開設した最初の 1 年で学ぶ 8 つの困難な教訓について説明し、それぞれの課題を少しでも簡単に克服するために必要なステップを共有したいと思います。
- 1.
- 2.あなたはもう単なるトレーナーではない
- 3.リードは無から生じない
- 4.フォローアップと育成をしなければ彼らは去ってしまう
- 5.リードを獲得するために必要なこと
- 6.リードを獲得するために必要なこと
- 7.フォローアップと育成をしなければ彼らは去ってしまう
- 8. 5052>
- 6. 複数の収益源を開発する
- 7. すべてについてプレイブックを作る
- 8. 接触してネットワークを築く
Pre-sales Are Essential
Fitness ビジネスを始めるにあたって最も重要なことはコストです。 それはジムの平均的なスタートアップのコストは、ジムのサイズに応じて$ 10,000から$ 50,000の間の任意の場所にあると推定される。 このような現金を調達するいくつかの異なる方法があり、あなたがダウンして行くどのような道それはあなたがプリセールス戦略でそれをサポートすることが重要です。
あなたが実行しているジムの種類を問わず、家賃、電気、機器の給与、保険などのもの入ってくるに比べて多くのお金の地獄が出て行くという現実がある。 開店前に会員権を先行販売することは、こうしたジムのコストをカバーするための素晴らしい方法となります。 また、マーケティング戦略を開始し、地域社会であなたの名前を取得するための完璧な方法です。
Here are a quick step by step guide to drive pre-sales before opening:
- あなたのFacebookの友人ネットワークを使用して、地域でジムを開いているというニュースを取得し、あなたのフィットネス事業のアイデアに関するいくつかのフィードバックが必要です。 その上で、FacebookやInstagramのページを立ち上げる。
- 地元にチラシを置く。
- 経過写真やあなたが行うトレーニングの例を投稿し始める。
- 地元コミュニティにあなたのジムを紹介する登録日のキャンペーンを始め、「早割」スタイルの登録料を提供する。
- このキャンペーンを、有料のソーシャルメディア広告、地元メディア、既存のFacebookの友人ネットワークを通じたプロモーションを組み合わせて宣伝します。
あなたはもう単なるトレーナーではありません
ただのトレーナーからジムオーナーに変わることは大きな跳躍です。 以前はもっと上の役職に就いていたとしても、その上には経営者がいて、その経営者に責任を負わされていたのです。 トレーナーのマインドセットからビジネスオーナーのマインドセットへの変更は、克服すべき最も困難な課題の1つです。
また、正直に言うと、誰も退屈な事務処理をするためにジムビジネスに参入するわけではありません。 しかし、単純な事実として、あなたはクラスの前にいるのと同じくらい、机の後ろでくつろいでいる必要があるのです。 そのため、このような「掟破り」な行動は、「掟破り」であると同時に「掟破り」でもあるのです。 そのためには、フィットネスビジネスを運営するためのさまざまな側面について自分自身を教育することが最良の方法です。
最後に、最も重要な部分は、あなたが開業医になることです。 そのため、このような「曖昧さ」を払拭するために、「曖昧さ」をなくすことが重要です。
そこに足を運ばない人はいないでしょう。
実際、あなたにはジムに対する限りない情熱がありますが、一般人には、その地域の別のジムとしか映らないでしょう。 これは、「作れば来る」という考え方と呼ばれるものです。 そして、彼らはそのように考えるので、それは何かで浸漬し、数週間のために多くの努力を与え、そして行の下の別の時点で再びピックアップされているものになる。 しかし、これは間違った考え方です。
マーケティングとは、キャンペーンやイベント、戦略だけではありません。 このような場合、あなたは、あなたがあなたのためにそれを行うことができます。 これは、百万のものが毎日あなたに来ているフィットネス事業の最初の数ヶ月で特にそうです。
ジムやスタジオを開くには6重大なステップ
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しかし、ここでリードについての重要なことです。
彼らは金の粉のようなもので、フィットネスビジネスの所有者として、あなたはあなたの最優先事項としてそれらを扱うべきである。
そして、その人を、興味のあるリードからアクティブで熱心な会員へと導くことが重要なのです。
リードを育成する最善の方法は、無料または低コストのトライアルのいずれかを使用して、電話や電子メールで少なくとも10回フォローアップする場所にプロセスを持っている。 試用期間中は、見込みのある会員との関係を構築するチャンスです。 安価なトライアルを使用する利点は、彼らのカードの詳細をファイルしているため、正会員に変換するための会話をするのが容易になります。
Create a Retention Strategy Early
2019年に保持すべきジム保持統計に関する記事を書いたとき（チェックしてください）、特にある統計が際立っていたのです。
新規会員の獲得には、既存会員の維持の9倍のコストがかかるのです。
新規会員の獲得にかけるマーケティング予算を考えると、これは過度に驚くことではありません。 ジムの長期的な成功のためには、維持が間違いなく重要です。 しかし、保持をどのように測定するかについて、明確にする必要があります。 リテンションは、総会員数で測れるものではありません。 会員は常に解約し、他のジムやスタジオに乗り換えていくものです。 507>
ですから、この会員にできるだけ長くお金を払ってもらうために、フィットネスビジネスではリテンションを優先させる必要があります。 そして、ジムのマーケティング側と同様に、リテンションに浸ることはできず、継続的なプロセスである必要があります。
リテンションを超強化する4つの素晴らしい方法とは：
- イベントでコミュニティを構築すること。
- 会員と定期的に連絡を取り、会員がどのように過ごしているかに関心を持っていることを示す。
- 会員の進歩を追跡し、あなたのスタジオが会員に必要な結果をもたらしていることを確認する。
Develop more than One Revenue Stream
As we discussed in our blog on different practical product and service streams for your gym or studio, gyms and fitness studios can not really rely on revenue from memberships alone.これは、会員制スタジオのための実用的な製品とサービスの流れについてのブログで述べたように、ジムとフィットネススタジオは、会員からの収入だけではありません。 ビジネス 1 年目のジムのオーナーは、会員獲得だけに集中するのが一般的です。
そして、これは明らかにフィットネス ビジネスが初期に生き残るための鍵ですが、少なくとも 1、2 の他の収入源を開発する必要があります。 そのような場合、そのような些細な収益があなたの生存のために重要であるだけでなく、あなたの獲得と保持の戦略を助けることができるのです。 507>
初年度に開発できる最も実用的な収入源は、イベントです。 イベントを開催することのメリットは、会員を教室の環境から解放し、よりリラックスした環境で過ごせるようになることです。 これは、会員の経験を高め、定着率を向上させるために有効です。 マーケティングに関して言えば、イベントは、一般の人々にあなたのジムやスタジオを紹介する素晴らしい方法となる可能性があります。 このような場合、「ディアボロス」は、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼ぶことにします。 しかし、この実験が記録されないことが多く、ビジネスの重要な領域で機能するプロセスを開発するのに時間がかかります。
最初の年の多忙な性質は、一歩下がって息をつくチャンスがない可能性があることを意味します。 しかし、そうすることで、何が成功し、何が失敗したかを把握することができます。
デジタル・マーケティング戦略から、スタッフをどのように組織化し、インセンティブを与えるかまで、何がうまくいき、何がうまくいかないかを記録しておく必要があります。
このようなネットワークを構築することは、言うは易く行うは難しとお考えでしょうが、これを行うには2つの簡単な方法があります：
- 地元以外の収益性の高いジムやスタジオのオーナーで、あなたと直接競合していない人に連絡を取ること。 その中で、自分が最も助けを必要としていると感じる分野について短いインタビューをしてもらい、自分なりのアドバイスで彼らを助けられるかどうか試してみるのです。 5052>
- フィットネス業界以外のビジネスオーナーと連絡を取り、成功するビジネス運営について全く異なる視点を得ることができます。 これは、あなたが問題を解決するためにまさに必要なものである可能性があります。 5052>
まとめ
どんな小さなビジネスでも、経営の最初の1年は急な学習曲線で、特に初めて尋ねることは多いものです。 途中には多くの課題や逆境があり、あきらめそうになる瞬間もあるだろう。 しかし、これらの教訓を踏まえ、この先何が起こるかを予測すれば、これらの課題に対処できる立場になり、将来現れる逆境にもうまく対処できるようになるはずです
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