Amikor meghallom a “startup” szót, az agyamban azonnal elkezd lejátszódni egy csomó huszonvalahány éves webfejlesztő, akik egy retro irodában kuporognak valahol az SF Bay Area-ban. Sört isznak délben, nevetgélnek az epikus, menő kultúrájukról, és arról csevegnek, hogy a hétvégét a kockázati tőkés haverjaikkal töltötték.
Akkor tehát, amikor hallom, hogy az emberek a “startup” szót kisvállalkozásokkal – mondjuk egy étteremmel, kávézóval, fodrászattal vagy fogorvosi rendelővel – kapcsolatban használják, elborul az agyam.
És nem is tévedek teljesen.
A helyzet az, hogy egy technológiai startup vagy bármilyen típusú startup (nem kell, hogy technológiai fókuszú legyen) és egy hagyományos, új üzleti vállalkozás több okból is különbözik egymástól, a legfontosabb: a növekedésről való gondolkodásmódjuk.
Főbb különbség #1-Hogyan gondolkodnak ezek a szervezetek a növekedésről
A startupok elsősorban azért különböznek a hagyományos vállalkozásoktól, mert gyors növekedésre tervezték őket. Ez eleve azt jelenti, hogy van valamijük, amit el tudnak adni egy nagyon nagy piacnak. A legtöbb vállalkozás esetében ez nem így van.
Általánosságban elmondható, hogy egy vállalkozás működtetéséhez nincs szükség nagy piacra. Csak egy piacra van szükséged, és képesnek kell lenned elérni és kiszolgálni mindazokat, akik a piacodon belül vannak.
Ez az egyik oka annak, hogy a legtöbb startup technológiai startup. Az online vállalkozások könnyebben elérhetnek egy nagy piacot, mert áthidalják az időt és a teret – az emberek vásárolhatnak tőled vagy használhatják a termékedet, függetlenül attól, hogy ébren vagy-e vagy sem, és hogy Fokvárosban vagy New Yorkban vagy. A legtöbb induló vállalkozás megkülönböztető jegye, hogy ezek a tényezők nem korlátozzák őket.”
A Small Business Association foglalja össze a legjobban:
“Az üzleti életben a “startup” szó túlmutat azon, hogy egy cég éppen csak elindul. A startup kifejezés olyan vállalkozáshoz is társul, amely jellemzően technológiaorientált és nagy növekedési potenciállal rendelkezik. A startupoknak sajátos küzdelmekkel kell szembenézniük, különösen a finanszírozás tekintetében. Ez azért van, mert a befektetők a lehető legnagyobb potenciális megtérülést keresik, miközben kiegyensúlyozzák a kapcsolódó kockázatokat.”
Ezzel együtt nem minden technológiai vállalatnak van nagyon nagy piaca. Ha magyarul írt szoftvert árulsz magyar iskolai tanároknak, akkor máris nagyon szűk piaccal rendelkezel.”
A befektető és angyalvállalkozó Paul Graham szerint “ez a különbség a Google és egy fodrászat között. Egy fodrászat nem skálázódik.”
A gyors növekedéshez olyasmit kell létrehoznod, amit nagyon nagy piacnak tudsz eladni.
Főbb különbség #2-A finanszírozáshoz való viszony
Amellett, hogy a startupok másképp gondolkodnak a “növekedésről”, másképp keresik a pénzügyi befektetéseket, mint a legtöbb kisvállalkozás. A startupok általában az angyalbefektetőkön vagy kockázati tőkebefektetőkön keresztül érkező tőkére támaszkodnak, míg a kisvállalkozások kölcsönökre és támogatásokra támaszkodhatnak.
A kockázati tőkével kapcsolatban az az érdekes, hogy az azt nyújtók általában aktívabb szerepet játszanak abban a vállalatban, amelyet támogatnak. Míg egy támogatásban vagy kölcsönben részesülő kisvállalkozásnak időnként vissza kell számolnia a bankjának, addig egy angyaltámogatásban részesülő startup valószínűleg egy kicsit több segítséget kap. Tanácsokat kapnak a befektetőtől (végül is a befektető vállalja a legnagyobb kockázatot), és ha fiatal és tapasztalatlan vagy, valószínűleg nincs is jobb egy segítő kéznél. Ez különösen igaz azokra a csapatokra vagy egyénekre, akik egy gyorsító vagy inkubátorprogram részévé válnak.”
Különbség #3-A “vég”, vagyis a kilépési stratégia megtervezése
“Az angyalbefektetőket vagy kockázati tőkét (VC) kereső startupoknak feltétlenül szükségük van kilépési stratégiára, mert a befektetők megkövetelik azt. A kilépés az, ami megtérülést biztosít számukra.” – Tim Berry
A másik dolog, amit szem előtt kell tartanod, az a vállalkozásodra vonatkozó elképzelésed. Ha kilépési stratégia nélkül pályázik kockázati tőkefinanszírozásra, nem valószínű, hogy megkapja azt.
A kockázati tőkéseknek szükségük van kilépési stratégiára, mivel maximalizálniuk kell a megtérülésüket. Ha Ön még 10 év múlva is szeretné vezetni a vállalatot, akkor valószínűleg biztosítani akarja, hogy ez a kilépési terv egy olyan stabil bevételi folyam formájában valósuljon meg, amely lehetővé teszi a befektetők kifizetését, a kivásárlás helyett a tőzsdei bevezetést, vagy egyszerűen más stratégiát választ – saját forrásokat, illetve magán- vagy állami kölcsönöket és támogatásokat.
A “kilépési stratégia” kidolgozása olyan probléma, amellyel a saját vállalkozásával nem fog találkozni, legalábbis addig nem, amíg nagyot nem alkot, vagy amíg meg nem gondolja magát a vállalkozás tulajdonlásáról. A lényeg az, hogy egy hagyományos vállalkozásban (nem egy startupban) nincs szükséged kilépési stratégiára az induláskor. A vállalkozásod jövőjéért teljes mértékben te leszel felelős, és csak rajtad múlik, hogy életed hátralévő részében működteted-e a céget, vagy úgy döntesz, hogy eladod, egyesülsz vele, vagy tőzsdére viszed.
Az induló vállalkozás megfelelő számodra?
A startup inkubátorok és gyorsítók számának növekedése, a korai fázisú startupok finanszírozásának elérhetősége, valamint az a tény, hogy a nagyvállalatok mindenhol startupokat vásárolnak ahelyett, hogy a belső innovációra koncentrálnának, érdemes megfontolnia, hogy hagyományos vállalkozás helyett startupot indítson.
Íme néhány jel arra, hogy a startup lehet a megfelelő vállalkozástípus az Ön számára:
Az Ön szeret keményen dolgozni, majd továbblépni
Hallott már a sorozatvállalkozóról? Ha tudod, hogy unatkozni fogsz, vagy sok ötletedet szeretnéd megvalósítani, egy startup lehet, hogy jobb megközelítés. Természetesen ez azt jelenti, hogy kitartásra van szükséged, és arra, hogy képes legyél végigdolgozni a segged! Amennyire csak tudod, a startupod ötéves élettartamú lesz, és csak rajtad múlik, hogy működjön, méghozzá gyorsan. Ha ez problémát jelent számodra, akkor érdemes kétszer is meggondolnod, hogy bármilyen típusú vállalkozásba kezdj.
A terméked vagy szolgáltatásod hatalmas piaccal rendelkezik
A gyors növekedés érdekében “nagyban kell gondolkodnod”, vagy ahogy Paul Graham angyalbefektető mondja, “olyasmit kell csinálnod, amit el tudsz adni egy nagy piacnak”. Egy igazán nagy piacot, ideális esetben milliós nagyságrendű piacot.
Részben ez az oka annak, hogy a technológiai startupok a legnépszerűbb startup-típusok – az interneten keresztül milliókat lehet könnyen elérni, függetlenül attól, hogy hol élnek vagy mikor üzletelnek. Az Ön helyi kávézója nem rendelkezik ezzel a luxussal.
Szakértőktől szeretne inputot és útmutatást kapni
Mint már említettem, az inkubátorok és gyorsítók nagyszerűek azok számára, akik még soha nem indítottak vállalkozást, vagy esetleg még soha nem indítottak startupot. Ha bizonytalan vagy abban, hogy mire koncentrálj, vagy hogyan gondolkodj a gyors növekedésről, ez egy jó kiindulópont lehet. Több száz ilyen szervezet bukkan fel országszerte, így biztos vagyok benne, hogy találsz egyet a közeledben.”
Blair Giesen, sorozatvállalkozó és a Zambig.com alapítója leírja a kettő közötti különbséget:
“Az inkubátorok útmutatást és tanácsadást nyújtanak a startupok növekedéséhez és sikeréhez egy strukturálatlan program keretében, konkrét cél vagy időkeret nélkül.
Az akcelerátorok strukturált tananyagot nyújtanak rövid idő alatt, hogy segítsenek gyorsan növelni a vállalat méretét és értékét, hogy felkészüljenek egy konkrét cél elérésére, jellemzően a finanszírozás megszerzésére.”
Ha többet szeretnél megérteni a startupok témájában, ajánlom figyelmedbe Paul Graham esszéit a startupokról. Mint az Y-Combinator – egy amerikai magvető alapítványi gyorsító társalapítója – nagyszerű információforrás.”
Újító vagy
A startup vállalkozások világában az ötlet a minden, ahogy a gyors innováció is. Manapság sok vállalat felhagyott a belső innovációval, és ehelyett dollármilliókat, néha milliárdokat költenek olyan startupok felvásárlására, amelyek ezt helyettük végzik. Ezért sok startup-alapító olyan kilépési stratégiával indul, amely a felvásárlásra összpontosít.
Ha Ön innovátor, a startup lehet a megfelelő megoldás az Ön számára.
Egy szó a bölcsektől
“Az internetes startup-őrülettel nem az a baj, hogy túl sokan indítanak céget; hanem az, hogy túl sokan nem tartanak ki mellette… Amikor ezek az emberek eladják magukat, még ha mesésen meg is gazdagodnak, kihúzzák magukat kibontakozó életük egyik potenciálisan leghálásabb élményéből. Enélkül talán soha nem ismerik meg az értékeiket, vagy azt, hogyan tartsák perspektívában újonnan szerzett gazdagságukat.” – Steve Jobs,