A koncentrált marketing olyan stratégia, amelynek során egy terméket a fogyasztói populáció egy nagyon jól meghatározott és specifikus szegmense számára fejlesztenek ki és forgalmaznak. A koncentrált marketing különösen hatékony a korlátozott erőforrásokkal rendelkező kisvállalkozások számára, mert lehetővé teszi a vállalat számára, hogy tömegtermelés, tömeges forgalmazás és tömeges reklámozás nélkül erős piaci pozíciót érjen el az általa kiszolgált speciális piaci szegmensben.
A koncentrált marketing néhány jellemzője:
A. A koncentrált marketing egy szűk, meghatározott fogyasztói csoportot céloz meg egyetlen speciális, az adott szegmens igényeit kielégítő marketingterv segítségével.
B. A koncentrált marketing a kisvállalkozások számára a következő okok miatt népszerű:
1. Nincs szükség tömegtermelésre, tömeges forgalmazásra és tömeges reklámra. Létrehozhat egy niche-reklámstratégiát, hogy elérje a célcsoportját, és a stratégia eredményt adjon.
2. Az erőfeszítések koncentrálásával korlátozott erőforrásokkal és képességekkel is sikeres lehet – mivel egy kis cég kevesebb erőforrással rendelkezik, nem tud sokat terjeszkedni. Ezért ez a fajta marketing valóban beválik számukra.
C. Ha ezt a fajta marketinget alkalmazzák, akkor elengedhetetlen, hogy a cég több területen is jobb munkát végezzen, mint a versenytársak.
1. A vállalatnak a versenytársaknál jobban a saját szegmensére kell szabnia marketingprogramját.
2. A versenytársak erősségeit el kell kerülni, a gyengeségeket pedig ki kell használni.
D. El kell kerülni a többségi tévedést, a konkurenciával terhelt nagy szegmensre való apellálást.
E. Egy potenciálisan nyereséges szegmens lehet olyan, amelyet más cégek figyelmen kívül hagynak – Egy ilyen nyereséges szegmenst koncentrációval lehet megcélozni, és úgy lehet meghódítani, hogy ez a szegmens ne kerüljön egyetlen nagy versenytárshoz sem.
F. A piaci szegmentációval maximalizálható az egységnyi nyereség. A teljes nyereség nem maximalizálható,mert csak egy szegmensre törekednek.
G. Egy adott márka számára különálló piaci rés alakítható ki – Ez a legkritikusabb pont, mivel egy piaci rés bármikor jó megtérülést biztosít, ha megfelelően marketingelik.