Gillette vs. Harry’s vs. Dollar Shave Club: Egy áttekintés
A Gillette, a Harry’s és a Dollar Shave Club ádáz harcot vívnak a borotválkozási termékek előfizetésének és házhozszállításának piacáért. Az ilyen klubok vásárlói előnye a kényelem és a kedvezmények a boltban egyedileg megvásárolt termékekhez képest, ami sok férfi számára vonzó ajánlatot jelent. Mindegyik vállalat különböző típusú tagságokat/termékelőfizetéseket kínál. Ez a cikk az egyes vállalatok kínálatát vizsgálja.
Főbb megállapítások
- A Dollar Shave Club volt az első vállalat, amely borotválkozási klub-előfizetést kínált.
- A Harry’s a borotválkozási klub-előfizetés mellett olyan előkelő áruházakban is értékesíti termékeit, mint a New York-i Barneys.
- A Gillette Shave Club az egyetlen olyan szolgáltatás, amelyet tőzsdén jegyzett vállalat indított.
Dollar Shave Club
A Dollar Shave Club 2011-ben nyitotta meg kapuit, és a kaliforniai Venice-ben működik. Az egykor magánvállalkozásként működő Dollar Shave-t 2016-ban az Unilever vásárolta meg körülbelül 1 milliárd dollárért. Az Unilever megtartotta a klubot, és a vállalat szerint a borotválkozási előfizetések terén továbbra is kulcsfontosságú szereplő maradt, becslések szerint 4 millió taggal.
Három alapvető előfizetési lehetőség van: a Humble Twin, a 4X és az Executive. A Humble Twin egy alap kétpengés borotva kenőcsíkkal. A havi előfizetés öt patront tartalmaz, és 1 dollár plusz 2 dollár szállítási és kezelési költséggel jár. A 4X egy négypengéjű borotva teljes 90 fokban elforgatható fejjel, amely követi az arc görbületét. Ez az előfizetés négy patront tartalmaz havonta, és 6 dollárba kerül, de a szállítás ingyenes. Végül az Executive a Dollar Shave Club csúcskategóriás borotvája hat pengével, speciális trimmelőéllel a részletek kidolgozásához, valamint extra erős markolattal a jobb fogás érdekében. Az előfizetés havonta 9 dollárba kerül ingyenes szállítással, és négy patront tartalmaz.
A Dollar Shave Club számos testápolási terméket is kínál. A Dr. Carver termékcsalád borotvahabot, borotvavajat, borotvahabot, borotválkozás utáni krémet és javító szérumot tartalmaz égési sérülésekre és benőtt szőrszálakra. A Big Cloud termékek közé tartozik az arckrém, a kézkrém és az ajakbalzsam. A hajra a Boogie termékcsalád hajzselét, hajpasztát, hajgyurmát, hajszálat és hajkrémet tartalmaz. A vállalat Fresh by Charlie-t is kínál, egy aloéval és kamillával átitatott eldobható törlőkendőt.
Minden új előfizető ingyenes nyelet kap az első szállítmányában, és a vállalat kedvezményes kezdőcsomagokat kínál, amelyek kapcsolódó testápolási termékeket, például borotvavajat és borotválkozás utáni krémet tartalmaznak. A tagok bármikor szabadon megváltoztathatják az előfizetésük sajátosságait vagy felmondhatják a tagságot.
A felsorolt borotvaklubok egyike sem magántulajdonban lévő vállalat. Mindhármat nagynevű, a testápolási termékekben nagy részesedéssel rendelkező vállalatok vásárolták fel.
Harry’s
A New York-i székhelyű Harry’s-t Andy Katz-Mayfield és Jeff Raider alapította 2013-ban, és 2014 óta saját borotvagyárral rendelkezik Németországban. A Feintechnik nevű gyár komoly kézműves pedigrével büszkélkedhet, és a gyár tulajdonlása teljes ellenőrzést biztosít a vállalatnak a gyártási folyamat felett, lehetővé téve számára, hogy a vásárlói visszajelzéseknek megfelelően finomításokat végezzen.
2019 májusától ez az autonómia megváltozhat. Miért? Mert a Harry’s-t megvásárolta az Edgewell Personal Care vállalat 1,37 milliárd dollárért készpénzben és részvényekben. A média arról számolt be, hogy az üzlet a tervek szerint 2020-ban zárul le.
A Harry’s borotvák kétféle stílusban, Truman és Winston néven kaphatók. A Truman az alapnyéllel rendelkezik, amelyet az új előfizetőknek ingyenesen kínálnak, míg a Winston a prémium opció. A normál árak 15, illetve 25 dollár. Az előfizetés alapja a borotválkozás gyakorisága, ahol a vásárló választhat heti öt-hét borotválkozás, heti kettő-négy borotválkozás, vagy csak heti egy borotválkozás között. A tagság rugalmas, és az előfizetők bármikor lemondhatják.
Az ár a borotválkozás gyakoriságától függ. Például egy olyan ügyfél, aki hetente kétszer-négyszer borotválkozik, háromhavonta egy nyolc patronból álló csomagot kap havonta 7,50 dollárért. Havi 15 dollárért két üveg borotvagélt adhat hozzá, vagy havi 19 dollárért két üveg borotvagélt és egy 1,7 unciás üveg borotválkozás utáni balzsamot. Csak egyféle borotvapatron van: öt penge hajlékony zsanérral és kenőcsíkkal.
A Harry’s testápolási termékcsaládja szűkebb, mint a Dollar Shave Clubé, és borotvakrémet, borotvagélt, borotválkozás utáni balzsamot és napi arclemosót tartalmaz. A vállalat utazókészletet és borotvaállványt is kínál. A Harry’s termékeit a J.Crew, a Barneys és a Nordstrom árusítja, és a vállalat nemrég nyitott egy borbélyüzletet és kiskereskedelmi üzletet New Yorkban.
Gillette Shave Club
AProcter & Gamble (P&G) 2005-ben felvásárolta a Gillette-et, így a Harry’s és a Dollar Shave Clubhoz képest afféle 800 kilós gorilla, mielőtt nagyobb cégek felvásárolták volna őket. A borotvák a P&G egyik legjövedelmezőbb területei közé tartoztak, ezért a piaci részesedést megragadó agresszív feltörekvők megjelenése arra késztette a vállalatot, hogy saját előfizetési modelljét elindítsa. A saját klub 2014-es elindítása óta közvetlenül a vásárlókkal üzletel.
A Gillette három modellt kínál: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide és Fusion ProShield. A Mach 3 Turbo három pengével, egy kenőcsíkkal és 10 mikroszárnnyal rendelkezik, amelyek célja, hogy a vágás előtt kisimítsák a bőrt. Az előfizetés 17,50 dollárért négyhavonta öt patront küld. A Fusion ProGlide öt pengével, egy bőségesebb kenőcsíkkal, egy középső penge stabilizátorral és egy trimmelő éllel rendelkezik. Előfizetése négyhavonta négy patront küld 18 $-ért. A Fusion ProShield szintén öt pengével rendelkezik, de tartalmaz egy kenő “keretet”, amely kenőanyagot alkalmaz minden egyes simítás előtt és után is, ahelyett, hogy csak egy kenőcsíkot tartalmazna. Előfizetése négyhavonta négy patront biztosít 22,49 dollárért.
A Fusion ProGlide és a ProShield egyaránt rendelkezik a Gillette szabadalmaztatott Flexball technológiát alkalmazó nyéllel, amelynek célja, hogy a borotválkozás szorosabbá és természetesebbé váljon. Míg a P&G számos testápolási és ápolási terméket kínál, a Gillette Shave Clubban nincs lehetőség a borotvapatronokon kívül másra is előfizetés kötésére.
A Gillette-et kritika érte amiatt, hogy feltételezi, hogy egyetlen patron egy teljes hónapig tart, ami egy napi borotválkozó esetében valószínűtlen. A klubjának megtakarítása a bolti áraihoz képest szintén legfeljebb marginális. Talán az utóbbi pont leküzdésére a Gillette Shave Club minden tagot termékajándékozásra és szórakoztató és sporteseményekre szóló jegyek nyerési esélyeire írat be. Az előfizetők bármikor megváltoztathatják vagy lemondhatják tagságukat, és a Gillette Shave Club pénzvisszafizetési garanciát kínál az elégedetlen ügyfeleknek.