A szépségápolási termékektől kezdve a gyűjteményeken át az eBay szállítmányokig, a viszonteladóvá válás lehetőségei végtelenek.
De mi is pontosan a viszonteladó? A viszonteladó olyan vállalkozásra vagy üzlettulajdonosra utal, amely egy terméket egy gyártótól, eladótól vagy nagykereskedőtől alacsonyabb áron vásárol, és ezt a terméket magasabb áron “adja tovább”, akár online, akár hagyományos offline közvetlen csatornákon keresztül.
Míg egyes vállalatok megkövetelik, hogy készletet tartson, mások közvetlenül a végfelhasználónak szállíthatják az árut, és Ön a tranzakciós/megrendelés-feldolgozási felületként jár el, ami a viszonteladást népszerű induló vállalkozói lehetőséggé teszi az otthoni vállalkozások számára.
Mit kell viszonteladnom?
A viszonteladás üzleti modellje szinte korlátlan a hatókörében és lehetőségeiben. Egyes vállalkozások kizárólag a viszonteladásra összpontosítanak, mint fő bevételi forrásukra. Mások úgy döntenek, hogy meglévő termék- és bevételi forrásaikat kiegészítik viszonteladói árukkal, akár úgy, hogy a gyártó partnerévé vagy csatornapartnerévé válnak (ez a kis technológiai vállalkozásoknál gyakori megközelítés).
Az áruk viszonteladásának számos csatornája létezik. Egyes vállalkozók az eBay-en keresztül vagy saját weboldalukon keresztül értékesítik tovább az árukat. Mások saját üzletükön keresztül, vagy közvetlenül B2B vagy B2C értékesítési csatornákon keresztül értékesítenek. Néhányan még az eBayről is vásárolnak, és egy másik csatornán keresztül értékesítik tovább.
Míg némileg tévhit, hogy a viszonteladóvá válás kevés előzetes kockázatot, képzést vagy készséget igényel, a viszonteladóvá válás nagyszerű lehetőséget kínál a vállalkozóknak az üzletbe való belépéshez.
Ha viszonteladóvá szeretne válni, itt van néhány dolog, amit meg kell értenie arról, hogyan működik együtt a viszonteladói iparág, valamint néhány támpont a megfelelő viszonteladói lehetőség megtalálásához, értékeléséhez és biztosításához.
A megfelelő viszonteladói illeszkedés megtalálása
A megfelelő illeszkedés megtalálása azt jelenti, hogy a megfelelő termék(ek) vagy akár a továbbértékesítendő szolgáltatás megtalálásával kezdődik. Ez nem jelenti azt, hogy termékszakértőnek kell lennie, de képesnek kell lennie érezni és kimutatni a motivációt és az érzelmi befektetést, ami ahhoz szükséges, hogy viszonteladói vállalkozása sikeres legyen.
A kiválasztott termék potenciális sikerének felméréséhez a piaci környezetet is fel kell kutatnia és meg kell értenie (kereslet, verseny, árak stb.)- amit a beszállítója vagy leányvállalata remélhetőleg Öntől is látni fog.
Az SBA piackutatási online tanfolyama kifejezetten a kisvállalkozóknak szól, és végigkíséri Önt a piackutatás minden egyes szakaszán.
A megfelelő lehetőség megtalálása
Ha meglévő termékeit és szolgáltatásait szeretné kiegészíteni egy viszonteladói kapcsolattal – például számítógép-javítási szolgáltatásokra szakosodott, de kínálatát szeretné bővíteni számítógépes hardverekkel és perifériákkal -, akkor érdemes megfontolnia egy ismert márkájú gyártóval való viszonteladási lehetőséget.
Ha viszont induló vállalkozás, és internetes viszonteladóvá szeretne válni, akkor lehet, hogy kicsit mélyebbre kell ásnia. Olvassa el a “Első lépés az internetes viszonteladóvá váláshoz: Válassza ki a megfelelő terméket”, amelyben Erika Wilde startup-szakértő tippeket ad nemcsak az eladandó termék megtalálásához, hanem ahhoz is, hogyan találja meg és hogyan közelítse meg a termék forrását, legyen az akár gyártó vagy internetes nagykereskedő.
További cikkek az AllBusiness-től.com:
- A teljes 35 lépéses útmutató vállalkozást indító vállalkozók számára
- A nagykereskedelmi árnál alacsonyabb árakon árul
- A viszonteladói és bizományosi franchise-ok nyereséges lehetőséget kínálnak
- A bizományosi értékesítés megértése
Kerülje el az átveréseket
Figyeljen az üzleti lehetőségek átverésére, amelyek közül sokan csábító munka-at-home rendszerekkel zsákmányolják ki az otthonról induló vállalkozások tulajdonosait. A kormányzat éles szemmel kíséri e tevékenység nagy részét, és az SBA honlapja tanácsokat ad az üzleti lehetőségek értékelésével, az átverésekkel szembeni óvatossággal, valamint azzal kapcsolatban, hogyan jelentheti be az átveréseket.
Legyen üzleti terve
Amint elkezdi kutatni a viszonteladói üzleti lehetőségeket, kezdjen el gondolkodni azon, hogy ambícióit egy üzleti tervvel formalizálja. Az üzleti terv megírása nemcsak arra készteti, hogy hosszasan és alaposan átgondolja a piaci lehetőséget, hanem abban is segít, hogy világos képet alkosson a céljairól, és ami a legfontosabb, arról, hogyan fogja elérni azokat. Ez megmutatja a potenciális partnereknek, nagykereskedőknek és hitelintézeteknek, hogy komolyan gondolja a vállalkozását.
A jelentkezési folyamat
A legtöbb viszonteladói lehetőség egy online jelentkezéssel kezdődik. Készüljön fel arra, hogy megadja az üzleti profiljára vonatkozó információkat, beleértve a vállalat méretét, a vállalkozásban eltöltött éveket, az alkalmazottak számát, a szolgáltatási lefedettség régióját, az értékesítési csatornákat, a webes jelenlétet, az online kereskedői eszközöket és így tovább.
A gyártó innen fogja eldönteni, hogy véleménye szerint Ön megfelel-e a programjuknak.
A kompenzációs modell megértése
A viszonteladókat általában vagy “vételi árfolyam” vagy “százalékos” modell alapján kompenzálják.
A vételi árfolyam modellben a viszonteladó nagykereskedelmi áron vásárol a gyártótól, és kiskereskedelmi piaci áron értékesíti tovább. Az Ön nettó bevétele a kettő közötti különbség.
A százalékos modell olyan megállapodást foglal magában, amelyben a viszonteladó a terméket az eladó által meghatározott kiskereskedelmi áron értékesíti. A kompenzációt ezután minden egyes eladott egység után fix százalékban fizetik ki. A jövedelmezőség és a versenyképesség biztosítása érdekében ez a modell előzetes és esetleg folyamatos tárgyalásokat igényel az Ön részéről.
Olvassa el figyelmesen a T&C-ket
Mielőtt aláír bármilyen viszonteladói szerződést, győződjön meg arról, hogy tisztában van a jogaival. Olvassa el, vagy kérje meg ügyvédjét, hogy olvassa el a szerződési feltételeket. Kérheti azt is, hogy beszéljen más viszonteladókkal vagy referenciavevőkkel, hogy átfogó képet kapjon.
A viszonteladó mint üzlettulajdonos
Ne felejtse el, hogy a viszonteladóvá válás egyben üzlettulajdonossá válást is jelent. Mint ilyen, az üzlet beindításának van néhány olyan alapja, amelyet be kell tartania. Olvassa el a 15 sikertipp első alkalommal vállalkozóknak című részt, hogy jobban megértse és eligazodjon a vállalkozás indításával kapcsolatos legfontosabb tervezési, pénzügyi és szabályozási tényezőkben.
Vállalkozási engedélyre és bizonyos engedélyekre is szüksége lesz. Az SBA honlapján talál információt arról, hogy milyen típusú engedélyekre és jogosítványokra lesz szüksége, és hogyan kell ezeket kérelmeznie.
Viszonteladói marketing és piacfejlesztési alapok
Ha márkaneveket értékesít tovább, akkor előnye lesz a piacon, de ez nem jelenti azt, hogy nem kell majd a marketingre is odatennie magát. A partner viszonteladói programok és a nagykereskedelmi forgalmazók gyakran igényelnek betekintést és jelentéstételt a viszonteladók által végzett marketingtevékenységről, ezért mindenképpen rendelkezzen olyan marketingtervvel, amelyet végre tud hajtani és mérni tud.
Néhány nagyobb gyártó piacfejlesztési alapokkal (MDF) támogatja partner viszonteladóit. Egy MDF-program keretében a viszonteladó marketingdollárokat kap az általa értékesített termék és márka népszerűsítésére. Ezeket a dollárokat általában a nettó értékesítési bevétel százalékos arányában nyúzzák le, amint elér egy bizonyos értékesítési célt, és visszatérítésként egy jóváhagyott marketingprogramhoz nyújtják.
RELATED: 101 titok a sikeres otthoni vállalkozás működtetéséhez