A nagykereskedelmi ingatlanszerződés: útmutató kezdőknek

Ugrás:

• Mi az a nagykereskedelmi ingatlanszerződés?

• nagykereskedelmi ingatlan megbízási szerződés

• nagykereskedelmi adásvételi szerződés

• Szerződések és marketing

• nagykereskedelmi leadek generálása

A nagykereskedelem kiváló belépő az ingatlanbefektetői szakmába. Erőteljes vagyonépítési előnyöket kínál, és nem igényel jelentős tőkét az induláshoz. Sok befektető számára azonban rejtélyt jelentenek a nagykereskedelmi ingatlanszerződések bonyolultságai.

Ez különösen igaz, ha Ön új a befektetői szakmában, és nem ismeri a szükséges szerződések és jogi formák nagy részét. Még az ingatlanügynökök is, akik először mártóznak meg a befektetésben, a nagykereskedelmi szerződést egy kis kihívásnak találhatják.

Miatt számos tévhit létezik az értékesítési szerződésekről és általában a nagykereskedelemről, az alábbiakban lebontjuk a nagykereskedelmi ingatlanszerződés bel- és külalakját.

Mi az ingatlan-nagykereskedelmi szerződés?

Az ingatlan-nagykereskedelmi szerződés egy jogi dokumentum az ingatlan-nagykereskedő és az eladó között, amely lényegében jogot ad a befektetőnek az ingatlan megvásárlására. Nagykereskedőként Ön lényegében beállítja a játékot, hogy mások is játszhassanak. Az Ön feladata közvetítőként az, hogy felkutasson egy potenciális üzletet, biztosítsa a jogokat (hasonlóan ahhoz, ahogyan egy ingatlanügynök tenné), majd átruházza a szerződést egy ingatlanbefektetőre. A nagykereskedelem koncepciója hasonlít az adásvételi szerződéshez, de a mechanika sokkal másabb.

Azt is érdemes megjegyezni, hogy a nagykereskedelmi ingatlanszerződés fordított sorrendben is lebonyolítható. Más néven fordított nagykereskedés, ez a folyamat valójában azt jelenti, hogy a befektető már azelőtt keres egy vevőt, mielőtt még egy ingatlant felsorakoztatna. Ily módon a befektetőnek már abban a pillanatban lesz egy vevője, amikor elindítja a nagykereskedelmi szerződést. Ezenkívül a vevő felkutatása először ötletet ad a befektetőnek, hogy milyen típusú üzletet kell keresnie. A nagykereskedelmi ingatlanszerződés visszafelé történő lebonyolításának elsődleges előnye végső soron a hatékonysághoz kapcsolódik. Ha másért nem is, az idő a legértékesebb árucikk egy befektető számára, és ha már van egy vevő a sorban, akkor időt és pénzt takarít meg.

Az ingatlan-nagykereskedelmi szerződés működésének jobb megértéséhez a nagykereskedőknek először meg kell ismerkedniük az adásvételi szerződés alapjaival. Ennek a jogi megállapodásnak a keretei, amely egy ingatlan megvásárlásának és eladásának jogát biztosítja, a következőket tartalmazzák – de nem korlátozódnak rá -:

Igazdasági nagykereskedői szerződés

Amikor aláírja az ingatlan nagykereskedői szerződést, hogy megvásároljon egy ingatlant az eladótól, mostantól méltányos érdekeltséggel rendelkezik az ingatlanban. Az úgynevezett méltányos átruházás doktrínája alapján ez lehetővé teszi a vevő számára, hogy az ingatlan méltányos tulajdonosává váljon, míg az eladó a szerződés feltételei szerint fenntartja az ingatlan puszta jogcímét.

Noha nem lesz az ingatlan tulajdonjoga az Öné, a szerződés segítségével képes lesz azt ellenőrizni. Ezzel kapcsolatban fontos megemlíteni, hogy minden államnak és megyének saját törvényei lesznek a nagykereskedelemre és az ingatlan-nagykereskedelmi szerződés alakiságaira vonatkozóan.

A következő lépés ezután az lesz, hogy a szerződéses jogait átruházza egy befektetőre, amihez egy ingatlan adásvételi szerződés átruházására lesz szükség. Ez a szerződéses dokumentum alapvetően kimondja, hogy az új vevő átveszi az Ön kötelezettségeit, beleértve az ingatlan megvásárlását az adásvételi szerződésben megállapított feltételek szerint.

Elkerülhetetlenül fontos, hogy az új vevő tájékozódjon az eredeti szerződés kikötéseiről és elrendezéséről, elfogadva az összes árat, feltételt és feltételt. Ezért a nagykereskedőknek az ingatlan adásvételi szerződés átruházásához csatolniuk kell az adásvételi szerződés egy példányát. Ez biztosítja, hogy az új vevő nemcsak az eredeti adásvételi szerződéssel van tisztában, hanem olyan másolattal is rendelkezik, amely nyilvánosságra hozza az ügylet során tett összes kiegészítést.

Az ingatlan-nagykereskedelmi szerződés részeként a nagykereskedők nyereséget szednek a munkájukért. Az ingatlan adásvételi szerződés engedményezésének feltételei tartalmazzák, hogy hogyan kapnak fizetést. Általánosságban elmondható, hogy a nagykereskedők általában akkor kapnak előleget, amikor az ingatlan adásvételi szerződés aláírásra kerül; a profit többi része a tranzakció lezárása után érkezik. Emlékeztetőül, a legjobb, ha egy ügyvéd felülvizsgálja a dokumentumokat és a szerződéseket, hogy megbizonyosodjon arról, hogy azok helyesen íródtak ahhoz, amit el akar érni.

A nagykereskedelmi ingatlanok engedményezési szerződésének előnyei

Az ingatlanok nagykereskedelmére vonatkozó engedményezési szerződések számos előnnyel járnak. A gyors nyereség megforgatásától kezdve az ingatlanpiac gyors megismeréséig, itt van néhány előnye a nagykereskedelmi ingatlanszerződéseknek, amelyeket szem előtt kell tartani:

• Egyszerűen gyors nyereséget termel: A nagykereskedelmi ingatlanszerződések 30 napon belül vagy annál rövidebb idő alatt képesek nyereséget termelni Önnek. Általában a hozzáértő nagykereskedők havonta körülbelül 5-10 üzletet zárnak le. Amint megvan a tapasztalata a motivált eladók felkutatásában és a vevők listájának felépítésében, képes lesz megismételni a folyamatot, és maga is ilyen nyereséget termelhet.

• Nincs hitelképesség-ellenőrzési követelmény: Még rossz hitellel is képes leszel ingatlan-nagykereskedelemre. Mivel a nagykereskedők a szerződést egy másik vevőre ruházzák át, nem nekik kell átesniük a hitelképesség-ellenőrzésen. Csak a vevőnek kell hitelellenőrzésen keresztülmennie az ingatlan finanszírozásához.

• Tanuljon gyorsan az ingatlanbefektetésről: Bár a nagykereskedelem megfélemlítőnek hangozhat a kezdő befektetők számára, ez a tökéletes lehetőség arra, hogy gyorsan megtanulják az ingatlanpiac minden csínját-bínját. A nagykereskedés az ingatlanügyletek kombinációja, és számos olyan készséget megtanít, amelyeket később a befektetési karrierje során használni fog. Ezek a készségek közé tartozik a jogi dokumentáció, az ARV kiszámítása, a tárgyalás, a marketing és még sok más.

A nagykereskedelmi ingatlan megbízási szerződések hátrányai

Most, hogy lefedtük a nagykereskedelmi ingatlan megbízási szerződések számos előnyét, ugyanilyen fontos megjegyezni a hátrányait is, mielőtt belevetné magát. A nagykereskedelmi ingatlan megbízási szerződés néhány hátránya a következő:

• Nincs garantált jövedelem: Bár a nagykereskedés nagyszerű módja a gyors nyereségszerzésnek, az állandó jövedelem nem garantált. Ha egyszer talál egy bajba jutott ingatlant, még mindig eltarthat egy ideig, amíg vevőt talál rá. Nagykereskedőként folyamatosan próbálod megtalálni a legjobb üzletet minden érintett fél számára, és a legjobb lehetőség nem biztos, hogy egyik napról a másikra jut el hozzád.

• A vevők listájának felépítése időt vesz igénybe: A nagykereskedés egyik legfontosabb összetevőjeként a megbízható vevőlista felépítése bőséges időt vehet igénybe. A potenciális vevők tekintélyes listáját szeretné, mielőtt bármit is felajánlana az eladónak. Ezzel csökkenti annak kockázatát, hogy egyáltalán nem jön létre az eladás. A nagykereskedők közös gyakorlata, hogy olyan ismétlődő vevőkkel dolgoznak együtt, akikről ismert, hogy a múltban megbízhatóan kötöttek üzleteket.

• Nehéz lehet megtalálni a bajba jutott ingatlanokat: A nagykereskedés gyakran megköveteli, hogy a helyi piacon kívül találja meg a bajba jutott ingatlanokat. Sajnos ezt a folyamatot nem lehet automatizálni, és a kutatást magadnak kell elvégezned. Lehet, hogy újságokon keresztül kell megtalálnia a bajba jutott ingatlanokat, vagy körbe kell vezetnie a környékeket, hogy gondozatlan otthonokat találjon. Más stratégiák közé tartoznak a direkt postai és a közösségi média marketingkampányok.

Kereskedelmi szerződés sablon: A nagykereskedelmi adásvételi szerződés

Azért, hogy minden fél tisztában legyen az adott szerződés sajátosságaival, a megállapodásnak a lehető legközvetlenebbnek és leginformatívabbnak kell lennie. Szerencsére ez a folyamat egyszerűsíthető egy sablon segítségével. Bár a következő nem egy letölthető nagykereskedelmi ingatlanszerződés pdf, részletes vázlatként szolgálhat a befektetők számára. Használja az alábbi sablont a kezdéshez, és ne féljen további információkat hozzáadni menet közben. Ha ingatlan-nagykereskedelmi szerződésekről van szó, minél informatívabb és egyértelműbb, annál jobb. Íme egy nagykereskedelmi szerződés sablon a kezdéshez:

• Befogadó felek: A vevő(k) és az eladó(k) neve, beleértve a címben szereplő összes fél aláírását.

• Az ingatlan leírása: Az ingatlan címe, jogi leírása és az ingatlan típusa.

• A vételárban szereplő személyes tulajdon: Minden, ami nem kapcsolódik az épülethez vagy a telekhez. A legtöbb esetben ide tartoznak a lakberendezési tárgyak is.

• Vételár és finanszírozás: A vételár, a foglalók és a finanszírozási feltételek.

• A foglalók helye: Ismerteti a foglalók tartásának módját.

• Finanszírozási feltétel: Ismerteti a pénzügyi feltételeket, vagy ha készpénzzel fizet.

• A helyiségek feltételei: Kiemeli az ingatlan fizikai állapotát, amelyet a vevőnek bemutatnak.

• Inspekciós feltételek: Ha az ingatlan nem felel meg a vevő által a helyiségek feltételei között felsorolt elvárásoknak, ez lehetővé teszi egy vizsgálati időszakot (általában 14 nap), amely során a vevő visszaléphet.

• Kijelentés az ólomalapú festékkel kapcsolatban: Az ólomalapú festékkel kapcsolatos tájékoztatás.

• Birtoklás, birtokbavétel és zárás időpontja: Határidőt állapít meg a zárás időpontjára.

• A szerződés típusa: Megerősíti az átruházandó okirat típusát.

• Marketingképes jogcím: Ha az eladó nem tudja átadni a tulajdonjogot, vagy a vevő nem tud jogcímbiztosítást kötni, ez az opció elutasítja a vásárlást és visszaadja a foglalót.

• Javítások: Ez államonként változik, de jellemzően az adók, víz, szennyvíz és egyéb díjak módosítását tartalmazza.

• Vevő nemteljesítési záradék: Ez körvonalazza az eladó jogait, ha a vevő nem teljesíti a szerződésben megállapított feltételeket.

• Az eladó nemteljesítési záradék: Ez meghatározza a vevő jogait, ha az eladó nem teljesíti a szerződésben megállapított feltételeket.

• Veszteség és kárveszély: Védi a vevőt abban az esetben, ha a szerződés hatálya alatt az ingatlanban kár keletkezik.

• Kiegészítések: A szerződés általános közlései és kiegészítései.

Igazdasági nagykereskedői szerződések & Marketing

Az egyetlen dolog, amivel minden nagykereskedőnek el kell kezdenie foglalkozni, az egy nagykereskedelmi vevőlista. A siker a nagykereskedelemben csak akkor működik, ha vannak befektetők, akiket felhívhat. Ezért egy bőséges érdeklődőket tartalmazó nagykereskedelmi vevőlista felbecsülhetetlen értékű eszközként fog szolgálni.

Mindenki, akivel találkozik, egy lead. Legyen szó akár egy kávézóban folytatott alkalmi beszélgetésről, akár dedikált ingatlanhálózati eseményekről, az emberek, akikkel kapcsolatba kerül, potenciálisan vevőkké válhatnak. Ahhoz, hogy az emberekkel való interakciótól az üzleti ügyletekbe való bevonásukig, és végül az eladásig eljussunk, marketingre van szükség. A nagykereskedelmi vásárlók listája az Ön közönsége; adja meg nekik, amit akarnak. Amikor hozzáadod a kilátások bankjához, fontos, hogy jegyezd fel a lead információit, amelyek jellemzően a következőket tartalmazzák:

• Vevő keresztneve & vezetékneve

• Telefonszám

• E-mail cím

• Vásárlási kritériumok

• Típusa. Finanszírozás

• Személyi adatok

• Az ajánlás forrása

Generálás nagykereskedelmi leadek

Mihelyt megvan az alapvető információ a kapcsolataidról, ezután eljön az ideje, hogy megkezdődjön az ingatlan leadgenerálási kampány. A leadgenerálás három leggyakoribb típusa a hálózatépítés, a marketingkampányok és a közösségi média/hálózati jelenlét. Azok számára, akik szeretnének belevágni, a következőkben lebontjuk az egyes marketingstratégiákat a nagykereskedelmi leadek generálására:

• Hálózatépítés: Az ingatlanbefektetés egyik sarokköve a hálózatépítés. Ez a folyamat, amely a kapcsolatokkal való találkozásra irányul azzal a gondolattal, hogy a későbbiekben együtt dolgozzanak, évek óta táplálja az iparágat. Bár a kezdetek kezdetén lassú folyamatnak tűnhet, az ingatlanos hálózatépítés jelentősen javíthatja a befektető eredményeit.

• Marketingkampányok: Az ingatlanmarketing-kampány célja, hogy mind az Ön üzenetét, mind az Ön vállalkozásának hírét eljuttassa a nyilvánossághoz. A legtöbb esetben egy marketingkampány olyan eszközökből áll, mint az e-mail, a közvetlen levelezés vagy akár a névjegykártyák, hogy elérje a célközönséget.

• Szociális média: Az online marketingnek megvan az ereje, hogy lehúzza a rolót Önről és vállalkozásáról, és emberek milliói előtt tárja fel márkáját. Mivel ilyen hatalmas és változatos közönséghez férhet hozzá, az egyetlen csatorna, amelyet szinte mindenki használ, a közösségi média. Akár üzleti, akár szabadidős céllal, az olyan oldalak, mint a Facebook, a Twitter és a LinkedIn naponta több milliárd aktív felhasználónak adnak otthont, ami aranybánya a nagykereskedők számára. Ha jól csinálják, a közösségi média képes végtelen mennyiségű leadet termelni a nagykereskedelmi vevők listájához.

Összefoglaló

A nagykereskedelmi ingatlanszerződés a befektető nagykereskedői stratégiájának központi eleme, és az a tényező, amely a legjelentősebb szerepet játszik, amikor a fizetést keresi.

Szóval, még ha nem is vagy teljes nagykereskedő-szakértő – és jogi gondolkodással született -, győződj meg róla, hogy az I-re pontot teszel, a T-re pedig keresztet teszel, hogy a befektetésnek ez a bonyolult, bár erőteljes formája ne hagyjon téged a sötétben.

Készen állsz arra, hogy elkezdd építeni az ingatlanvállalkozásodat, és átvedd az irányítást a pénzügyi jövőd felett?

Az ingatlanok nagykereskedelme az egyik legjobb stratégia, amely segíthet az új befektetőknek megismerkedni az ingatlaniparral. Tanulja meg, hogyan kezdjen bele a nagykereskedésbe – akár kevés tőkével is – új online ingatlanos tanfolyamunkon, amelynek házigazdája Than Merrill szakértő befektető.

Ha tehát az ingatlanbefektetést fontolgatja, regisztráljon INGYENES 1 napos ingatlanos webináriumunkra, és kezdje el tanulni, hogyan kezdjen sikeres befektetési vállalkozásba még ma!