Der er en på hvert kontor. Du kender typen – fem lister i deres første år i ejendomsmæglerbranchen og flere købere, end du kan ryste en pind på. Har de solgt deres sjæl til djævelen? Er de begyndt at praktisere voodoo? Måske … Men chancerne er, at de bare tog sig tid til at lære at lave fantastiske Facebook-annoncer for ejendomsmæglere, der holdt deres pipelines fulde af gode køber- og sælgerledninger.
Vil du lære, hvordan de gør det? Så er du heldig.
For at få dig på rette spor har vi sammensat denne omfattende vejledning for ejendomsmæglere, der ønsker at annoncere på Facebook. Vi dækker alt fra branding, til kampagner, til demografisk målretning og leadgenerering. Vi giver dig også eksempler på aktuelle Facebook-annoncer for ejendomsmæglere, der trækker tonsvis af leads ind, og fortæller dig, hvorfor de virker.
Begyndervejledning: Før du starter din første kampagne, tager vi et hurtigt kig på, hvordan Facebook-annoncering fungerer, og tager fat på et par almindelige spørgsmål og bekymringer, som ejendomsmæglere har om annoncering på Facebook.
Hvorfor Facebook-annoncering er perfekt til at generere køber & sælgerleads
Med et ord, målretning. Har du nogensinde tænkt på at købe en støvsuger, og pludselig ser du reklamer for støvsugere overalt på nettet, selv om du aldrig har søgt efter en online?
Mens mange mennesker tror, at Facebook og Google spionerer på dine samtaler gennem din mikrofon, er grunden til hvorfor langt mindre uhyggelig. Tja, måske lidt mere uhyggelig, afhængigt af hvordan du har det med privatlivets fred.
Her er hvordan det fungerer: Virksomheder inden for sociale medier som Facebook indsamler enorme mængder data om stort set alt, hvad du foretager dig online. De tager derefter disse data og bruger ufatteligt komplekse algoritmer og kunstig intelligens (AI) til at forudsige, hvad du vil gøre næste gang. I mange tilfælde vil Facebook vide, at du er på markedet for en ny støvsuger, før du gør …
Anvend nu det samme på folk, der ønsker at købe og sælge boliger, og voila, du har den ultimative måde at laser målrette folk, der ønsker at flytte.
Hvor meget koster det at køre Facebook-annoncer for ejendomsmæglere?
Glædeligvis ikke så meget, som du tror, det gør. I nogle tilfælde kan Facebook-annoncering være direkte billigt. Hvor meget du betaler pr. lead kommer selvfølgelig til at afhænge af, hvor godt du kan målrette leads, hvor gode dine annoncer er, samt hvor mange andre der målretter de samme personer. Generelt set vil du kigge på et lavt niveau på $4 pr. lead til et højt niveau på $100 pr. lead. Heldigvis vil din pris pr. lead falde, hvis du spiller dine kort rigtigt, efterhånden som du bliver bedre til Facebook-annoncering.
De retfærdige boligalgoritmeopdateringer ændrede Facebook, men ikke så meget som de fleste agenter tror
En ting vi hører igen og igen er, at siden Facebook ændrede deres målretningssystem for at fjerne målretning efter postnummer – sandsynligvis for at flytte, alder eller køn – er Facebook-annoncering meget sværere for ejendomsmæglere.
Ja, ja og nej. Ja, det er ikke længere så nemt som tidligere, men der er stadig masser af smarte måder at målrette købere og sælgere på Facebook på. Endnu bedre, da så mange agenter tror, at det er for svært på grund af ændringerne, hvis du holder dig til det, har du en chance for at dominere dit gårdområde på Facebook.
14 trin til at køre Facebook-annoncer for ejendomsmæglere i 2021
Indfør en personlig brand audit for professionalisme, autoritet og tillid (P.A.T.)
Da Facebook primært er et visuelt medie, er det vigtigt, at du har styr på din personlige branding, før du begynder at bruge penge på Facebook-annoncer. Ideelt set ønsker du at producere annoncer, der ikke kun giver dig leads, men hjælper med at projicere dit brand online for at få, og forblive, top of mind med dit landbrugsområde. Her er et par ting, du måske vil kigge på, før du går i gang.
Dit logo
Selv om du måske aldrig bruger dit logo på Facebook-annoncer, vil et professionelt udseende logo på dit websted og din landingsside hjælpe dig med at konvertere flere leads. Disse mennesker kender dig trods alt ikke fra et stykke sæbe, så du skal bevise din professionelle troværdighed med det samme. Har du brug for en hurtig genopfriskning om professionelle ejendomsmæglerlogoer? Tjek vores dybdegående artikel om gode logoer her.
Din hjemmeside
Du har teknisk set heller ikke brug for en god hjemmeside for at annoncere på Facebook, men det vil gøre det meget, meget, meget, nemmere at få leads. Det vil også hjælpe med at bevise over for dine kundeemner, at du er en reel professionel, som de kan stole på. Mens en anstændig hjemmeside måske ikke synker dig, vil en dårlig hjemmeside gøre det. Hvis du ikke allerede har et websted, kan du tjekke vores guide til ejendomswebsteder her for muligheder, der starter ved kun $ 50 om måneden. Hvis du føler dig eventyrlysten og ønsker at bygge dit eget WordPress-websted, kan du tjekke vores trinvise vejledning her.
Hvis du ønsker at springe et par trin over og bare komme i gang med at generere leads, tilbyder Real Geeks smukke og overkommelige IDX-websteder med et indbygget Facebook Marketing Tool og præfabrikerede landingssider som automatiserede boligvurderinger til at snuppe sælgerleads. Klik nedenfor for at få mere at vide.
Besøg Real Geeks
Din headshot
Det at have et godt headshot kan hjælpe dig med at konvertere flere klik til leads. Folk er trods alt langt mere tilbøjelige til at give deres kontaktoplysninger til en person, der ser troværdig ud! Har du brug for hjælp? Tjek vores guide til headshots af ejendomsmæglere her.
Find ud af, hvilken slags kundeemner du ønsker at generere
Da Facebook giver dig mulighed for at målrette dig mod købere og sælgere, bør du have en grov idé om, hvilken slags kundeemner du ønsker at få, før du går i gang. Prøv at komme med tal, hvis det er muligt. Hvor mange flere køber- eller sælgerleads skal du bruge for at nå dine økonomiske mål?
Sæt en del af dit leadgenereringsbudget af til Facebook
Når du har fundet ud af, hvor mange flere leads du ønsker at generere, skal du sætte dig ned og finde ud af, hvor meget du er villig til at betale for hvert lead. En nem måde at gøre dette på er at finde ud af, hvor meget du tjener pr. lukket aftale, og derefter dividere det med den procentdel af kolde kundeemner, du generelt forvandler til varme kundeemner, og din lukningsprocent for disse kundeemner.
For eksempel, lad os sige, at du generelt sælger boliger til en værdi af 500.000 dollars og har en standardopdeling. Det betyder, at du har en bruttoavance på omkring 7500 dollars pr. handel. Lad os nu sige, at du konverterer 5 % af de leads, du taler med, til kunder og lukker 20 % af dem. Så ud af to hundrede kolde leads efterlader det dig med 10 kunder, og du lukker generelt to af de 10 kunder, du arbejder med. Det betyder, at hvis du bruger $37 pr. lead, vil du lige nå break-even. Hvis du derimod bruger $20 pr. lead, har du et overskud på $3500.
Oprettelse af en Facebook Business Page
Den næste ting du skal bruge for at begynde at køre Facebook-annoncer for fast ejendom er en Facebook Business Page. Hvis du ikke allerede har oprettet en, kan du klikke her for at komme i gang. Indtast dine generelle virksomhedsoplysninger samt on-brand-billeder, dit logo og et hovedfoto.
Opstart din første kampagne
Når du har oprettet din side, er det næste skridt at oprette din første kampagne på Facebook. I Facebook-reklameverdenen er en kampagne det overordnede mål, du sætter for at generere en bestemt form for lead. Inden for denne kampagne vil du have annoncesæt, som består af de forskellige annoncer, du kører som en del af denne kampagne.
For eksempel, lad os sige, at du vil oprette en købers lead-kampagne. Under den kampagne kan du have et annoncesæt, der tilbyder en gratis guide til førstegangskøbere af boliger, og et andet, der tilbyder en liste over ejendomme uden for markedet. Inden for hvert af disse annoncesæt kan du have forskellige variationer af hver annonce eller retargeting-annoncer, der skal vises til personer, der allerede har besøgt dit websted.
Sæt kampagnemålet
Facebook tilbyder flere kampagnemål, herunder trafik, engagement, app-installationer, videovisninger og leadgenerering. Da Facebook for nylig ændrede sine antidiskriminationsregler, kan ejendomsmæglere kun vælge én kampagne, der kaldes en “særlig annoncekategori.”
For nu skal du indstille kampagnemålet under opmærksomhed til “Reach” og derefter vælge “Traffic” som dit mål.
Det betyder, at Facebook vil sende så meget trafik som muligt til din annonce inden for de kriterier, vi fastsætter næste gang.
Sæt dit annoncebudget
Prissætningen for Facebook-annoncering er baseret på et budsystem. Det betyder, at annoncører byder på, hvor meget de er villige til at bruge for at nå et bestemt publikum. Heldigvis sker alt dette budgivning automatisk. Det eneste, du skal gøre, er at indstille dit maksimale daglige bud, og så bestemmer Facebook, hvornår og hvor meget du skal byde på dine placeringer. Du kan indstille dit daglige budget forskelligt for hver kampagne eller for hvert annoncesæt inden for hver kampagne. Du kan også ændre dit budget undervejs, men du skal aldrig ændre dit budget, når du først har et annoncesæt, der genererer leads til en god pris pr. lead!
Sæt din budstrategi for kampagnen
Budstrategier for kampagner kan blive lidt komplicerede og kræver konstant opmærksomhed, så til at starte med anbefaler vi stærkt, at du kun vælger budstrategien “laveste omkostninger”. Det betyder, at Facebook vil byde på dine vegne for at få de lavest mulige omkostninger.
Targeting: Definer &Forfine din målgruppe
Næst skal du fortælle Facebook, hvilken målgruppe du ønsker, at dine annoncer skal vises for. Da Facebook har mere end 2,4 milliarder brugere, er dette et afgørende skridt for at lave effektive Facebook-annoncer for fast ejendom på Facebook.
Sådan opretter du et publikum på Facebook:
Lokalitet
Hvor Facebook plejede at lade agenterne vælge et postnummer som placering, giver de dig nu kun mulighed for at slippe en nål og annoncere til folk inden for en radius på 15 miles. Hvis du vil målrette dit eget landbrugsområde effektivt, skal du sørge for at placere en nål et sted i nærheden af det geografiske centrum af dit landbrugsområde.
Sprog
Næst skal du vælge det fælles sprog, som din målgruppe taler. Hvis du henvender dig til et tosproget publikum, kan du vælge mere end ét sprog.
Demografi og interesser
Her bliver Facebook interessant, men også en lille smule udfordrende. Tidligere gav Facebook agenter og mæglere mulighed for at målrette målgrupper efter indkomst, postnummer, køn, civilstand og flere demografiske data, der indikerer, at nogen måske snart vil købe eller sælge en bolig. Faktisk havde de endda en kategori, der hed “sandsynligvis vil flytte”, hvilket gjorde målretning meget enkel.
Nu lader Facebook på grund af deres nye regler om fair housing kun agenter målrette efter interesse. Bare rolig, du kan stadig vælge interesser, der kan indikere, at en person sandsynligvis vil flytte inden for den nærmeste fremtid. Du skal bare være mere kreativ. Her er et par interesser, som du måske kan overveje at målrette efter:
- Zillow
- Trulia
- Immobilieinvestering
- Førstegangskøber
- Til salg af ejer
- Feriehus
- Hjemlån
- Hjemlån
- Finansiering af hus
- Husjagt
- Bolig.com
- Grund og huse
- Luxusboliger
- Første gangs boligkøbertilskud
- Hypotheklån
- Lejendomssøger
Du kan også kigge efter andre spor, der tyder på, at din målgruppe sandsynligvis vil foretage en stor livsændring, der kan omfatte en flytning. Ting som f.eks. interesse for babyudstyr og legetøj, boliglån, bryllupsregistreringer, flytning og meget mere. Da dine muligheder er ret begrænsede her, giver det mere mening bare at søge efter interesser og forsøge at udvælge nogle få, der kan fungere. Det eneste forbehold er, at jo flere interesser du vælger, jo mindre bliver din målgruppe.
Forbindelser
Under forbindelser kan du vælge at vise annoncer til personer, som du allerede har en forbindelse med. Det kan f.eks. være personer, der kan lide din side, har reageret på en begivenhed eller besøgt dit websted.
Vælg dine placeringer
Her giver Facebook dig mulighed for at vælge, hvor dine annoncer skal vises. Du kan vælge at få dine annoncer vist på Facebook eller Instagram eller begge dele. Hvis du er i tvivl om, hvor din målgruppe befinder sig, skal du bare vælge automatisk.
Sæt optimering & Udgiftskontrol
Nu kan du indstille optimering og udgiftskontrol for din annoncekampagne. Først skal du indstille et dagligt budget for dine annonceudgifter baseret på de omkostninger pr. lead, som du beregnede ovenfor. Hvis du starter i den høje ende af dit budget, vil Facebook hurtigere kunne optimere dine annoncer. Det betyder, at du hurtigere vil begynde at få gode leads. Jo flere annonceplaceringer du har, jo større er sandsynligheden for, at nogen klikker på dine annoncer.
For en trafikannonce skal du indstille optimeringen til “Visninger af landingssider”, da dit mål er at skabe trafik til dit websted. For en leadgenereringskampagne vil dit mål være at få nogen til at indtaste deres kontaktoplysninger, så Facebook vil automatisk vælge “leads” til optimering.
Nu hvor du har oprettet en kampagne, et mål, målretning, placering og udgiftskontrol, vil Facebook fortælle dig, hvad dit potentiale for daglig rækkevidde og linkkliks er. Sørg for, at din målgruppe er stor nok, og at du har mulighed for at få det antal leads, som du besluttede dig for i tredje trin. Hvis alt ser godt ud, kan du gå videre til næste trin. Hvis ikke, kan du justere dine indstillinger for at bakke og udvide dit publikum.
Vælg et annonceformat
Okay, nu er du klar til den sjove del. Her får du mulighed for at vælge tekst og kreativitet til din Facebook-annonce. Inden du går i gang, skal du vælge mellem de tre muligheder, som Facebook tilbyder for trafikannoncer:
Carouselannoncer
Carouselannoncer er annoncer, der indeholder flere billeder eller videoer, som din målgruppe kan scrolle igennem. Du kan f.eks. have fire åbne huse planlagt i denne weekend, og du kan inkludere et billede eller en gennemgangsvideo for hvert af dem i din karrusel. Det betyder, at dit publikum kan se flere billeder af tilbud gennem én annonce.
Enkle billede- eller video-annoncer
Et enkelt billede eller en enkelt video er netop det. I stedet for at have flere billeder, som dit publikum skal scrolle igennem, har du kun ét billede eller én video, der skal fange deres opmærksomhed.
Samlingsannoncer
Samlinger er generelt beregnet til e-handelsvirksomheder. De indeholder en video og derefter et udvalg af produkter under denne video. Du kan f.eks. se en samling af støvler, hvis du har handlet støvler for nylig.
Når det kommer til selve annoncen, skal du planlægge alt, før du begynder at skrive tekster og designe annoncen. Hvordan vil du overbevise en person på Facebook om at stoppe med at scrolle og klikke på din annonce? For at hjælpe dig i gang, er her et par eksempler på effektive Facebook-annoncestrategier, og hvordan du opbygger dem.
Facebook Real Estate Ad Types That Generate Leads
Lead Ads
En lead annonce er, hvor du tilbyder din lead noget til gengæld for deres kontaktoplysninger. Du kan f.eks. tilbyde en guide til førstegangskøbere, en liste over tvangsauktioner, en liste over ejendomme uden for markedet, en guide til førstegangssælgere, en boligvurdering eller andet indhold, som du mener, at en køber eller sælger kunne overveje at bytte deres kontaktoplysninger for.
For at oprette en leadannonce skal du først vælge “Leadgenerering” i stedet for “trafik” som dit kampagnemål. Derefter får du mulighed for at oprette en annonce, der har en knap, som de klikker på for at tilføje deres kontaktoplysninger. Når du har deres e-mailadresse, kan du derefter sende dem det lovede indhold sammen med et tilbud om en personlig konsultation.
Trafikannoncer
Trafikannoncer opfordrer på den anden side blot din lead til at klikke videre til dit websted. Trafikannoncer kan tilbyde adgang til en liste over billige boliger på dit IDX-websted. Det er så op til dig at finde ud af en måde at få deres kontaktoplysninger på, når de er på dit websted.
Offer Ads
En anden god måde at generere leads med Facebook-annoncer på er at tilbyde dem noget håndgribeligt til gengæld for deres kontaktoplysninger. Du kan f.eks. tilbyde dem en gratis dronevideo, en gratis boligvurdering, en gratis virtuel iscenesættelse eller en form for noteringsgaranti for deres hjem, f.eks. “Jeg sælger dit hjem inden for 60 dage, ellers sælger jeg det gratis.”
Personlig pitch-annoncer
Sommetider kan du opnå gode resultater med en direkte pitch for dine tjenester. Dette virker primært over for købere, men kan også nogle gange få sælgere til at klikke. Har du vundet nogen priser? Har du perfekte anmeldelser på Zillow eller Yelp? Her kan det være nyttigt at have et godt brand at pitche.
Skab din leadmagnet, skriv tekst & Design din annonce
Nu ved du, hvilken type annonce du gerne vil oprette, og det næste skridt er at oprette den rent faktisk. Hvis du tilbyder et stykke indhold som en lead magnet, giver det generelt mening at skrive og designe det først.
Dernæst er det tid til rent faktisk at oprette din annonce. Du skal vælge billedmateriale, designe dit layout og skrive teksten til din annonce. Hvis du bruger en videoannonce, skal du optage din video.
Her er et par hurtige regler for at skabe engagerende Facebook-annoncer.
Sæt dig altid i dine leads’ sko & Spørg WIIFM?
Når det kommer til at skrive tekster og blive kreativ med billeder, design og video, kan det være meget nemt at miste overblikket over dit hovedmål. I enhver annonce er dit hovedmål altid at overbevise din målgruppe om at foretage en bestemt handling. For at sikre dig, at du sætter dem i første række, skal du, når du har oprettet din annonce, lade som om du er en del af din målgruppe og spørge dig selv: Hvad er der i det for mig? (WIIFM) Hvorfor skal jeg klikke på din annonce? Flot grafisk design eller smart sprogbrug er som regel ikke nok.
Prøv at bruge emojis i din tekst 💓😀👏
Husk, din opgave er at få folk til at stoppe op, læse din annonce og derefter klikke på den. Emojis kan øge klikraten for annoncer, fordi de ligner mere den tekst, som deres venner skriver på Facebook.
Brug billeder af boliger, men overvej også at bruge mennesker
Selv om du i sidste ende forsøger at få nogen til at købe eller sælge en bolig hos dig, kan billeder af boliger nogle gange få folks øjne til at blive blanke og afstemt din annonce. Billeder af mennesker er på den anden side sværere at modstå at kigge på.
Design landingsside & Opsætning af retargeting
Selv om du har en fantastisk Facebook-annonce, kan du ende med ingen leads overhovedet, hvis du ikke er omhyggelig med at designe din landingsside. En landingsside er blot en side på dit websted, som dine leads “lander” på, efter at de har klikket på din annonce. Din landingsside kan måske bare bede dem om kontaktoplysninger, eller det kan være en bestemt side på dit websted, der har IDX-lister i deres prisklasse. Eller hvis du opretter en leadannonce med leadgenerering som kampagnemål, vil din landingsside faktisk være på Facebook.
Hvad du end beslutter dig for, skal du bare sørge for at tage dig tid til at designe en landingsside, der opfordrer folk til at efterlade deres kontaktoplysninger. Design af landingssider kan være kompliceret, så før du går i gang, bør du læse vores dybdegående guide til landingssider for ejendomsmæglere her.
Retargeting er, når du tager de personer, der allerede har besøgt dit websted, og kun annoncerer til dem på Facebook. Dette kan være en effektiv måde at generere leads på, da mange mennesker ikke vil klikke på en annonce, før de ser den flere gange. Det er også en god måde at holde sig i fokus med leads, indtil de er klar til at ringe til dig.
7 eksempler på engagerende Facebook-annoncer for ejendomsmæglere fra agenter, teams & mæglerfirmaer
Her er et klassisk eksempel på en annonce for nyopslag, der har et godt, iøjnefaldende design, smukke billeder og korte, præcise tekster, der fremhæver de positive aspekter ved boligen og opbygger en frygt for at gå glip af ved at fremhæve ordet FAST. Bemærk, hvordan emojierne trækker dig ind for at læse teksten. Dette er også endnu en grund til, at det er vigtigt at have et godt headshot i forbindelse med markedsføring af fast ejendom.
Denne boligvurderingsannonce kommer lige til sagen og har et attraktivt og professionelt layout, der overbeviser boligejerne om deres troværdighed. Bemærk den subtile forskel i teksten. De spørger ikke “hvad er dit hjem værd”, de spørger “hvad er dit hjem VIRKELIG værd”. Dette minder lederne om, at mange kilder til vurdering af boliger som Zillows Zestimate langt fra er nøjagtige.
Her er en anden fantastisk annonce, der er baseret på et fantastisk billede af et ekstremt fotogent hjem for at trække folk ind.
Her er en videoannonce, der starter med frodige dronevideoer, som folk ikke kan modstå i disse dage. Selve videoen er en personlig historie om en beboer i San Francisco, som er indbegrebet af byens unikke charme. Du behøver ikke altid kun at reklamere for en bolig. Du kan endda reklamere for en hel by og forbinde den med dit brand.
Denne Warburg-video Facebook-annonce starter med en professionelt optaget video walk-through af en luksuslejlighed på Upper East Side. Selv hvis du ikke leder efter en lejlighed som denne, kan du nok ikke lade være med at klikke.
Denne brandingannonce fra Brown Harris Stevens viser en fantastisk ejendom og opfordrer folk til at besøge deres Instagram-konto for at se på flere smukke opslag og holde Brown Harris Stevens-brandet i tankerne.
Her er en klassisk brandingannonce, der har en cool video, der introducerer agenten. Den farvestrålende baggrund skiller sig virkelig ud og får leads til at standse op over denne annonce.