Adidas blev grundlagt i 1949 i den lille by Bavaria i Tyskland og er kommet langt fra sin ydmyge oprindelse til at blive den globale succeshistorie, som den er nu.
Da Adidas konstant innoverer og konstant omformer sportsmodebranchen med banebrydende teknologi, har Adidas etableret sig som et af de mest populære sportsmærker.
Hvordan fortsætter Adidas med at bevare sit forspring i den stadig mere mættede branche?
Sponsorater af store sportsbegivenheder og spillere
Adidas er officiel sponsor eller partner for en lang række sportsligaer, verdenssportsbegivenheder, olympiske hold og fremtrædende atleter.
Sandsynligvis kender du det ikoniske Adidas-logo alt for godt, fordi du har set det pryde brystet på din yndlings Champions League-fodboldspiller eller i tv-reklamen op til VM i fodbold.
Adidas og FIFA har været partnere siden 1970, og i 2013 underskrev de to en aftale om at forlænge partnerskabet til 2030, hvilket vidner om den markedsføringssucces, som en så internationalt hypet begivenhed har givet Adidas.
Under De Olympiske Lege i London i 2012 sponsorerede Adidas landsholdene fra Storbritannien, Frankrig, Tyskland, Etiopien og Cuba samt individuelle atleter som den amerikanske 100-meter-sprinter Tyson Gay og den jamaicanske 100-meter-sprinter Yohan Blake.
Sponsorater er en fantastisk måde at udbrede kendskabet til et mærke til et massepublikum, hvoraf mange er ivrige fans af en atlet eller sport og kun alt for villige til at købe merchandise i forbindelse med deres besættelse.
Mund-til-mund-tip: Sponsorater er en fantastisk måde at øge brandets synlighed på, at gøre brandet mindeværdigt og at skabe masser af hype i forbindelse med en meget ventet sportsbegivenhed eller en atlets præstation.
2. Engagement på de sociale medier – “The Dugout” brugte YouTube til at give fans over hele verden mulighed for at engagere sig direkte med deres yndlingsstjerner
https://www.youtube.com/watch?v=Vj-gImgZ39Q&feature=youtu.be
The Dugout var en række interaktive interviews og shows om VM i fodbold i Rio i 2014 med prominente stjerner som den brasilianske trio Kaka, Cafu og Luca Moura.
Dette videoindhold blev udsendt til masserne ved hjælp af den meget udbredte videodelingsplatform YouTube.
For første gang i VM-historien havde fans over hele verden mulighed for at indsende spørgsmål til deres yndlingsstjerner, og udvalgte spørgsmål blev besvaret i stil med en virtuel pressekonference.
Ifølge Adidas var denne nye strategi for indholdsmarkedsføring designet til at “fokusere på øjeblikke, der kan ske til enhver tid og for enhver spiller, hvilket giver os en platform til at bringe Adidas ud over det grundlæggende sponsorat.”
Adidas’ talsmand Rob Hughes skrev, at “ved at levere banebrydende integrerede markedsføringsoplevelser sigter vi på at cementere vores position som det førende brand inden for fodbold.”
Succesen med Dugout var tydelig, idet Adidas’ abonnementer på Youtube-kanalen angiveligt er tredoblet under VM, og det indhold, der blev genereret til VM, genererede mere end 1,5 milliarder visninger på Youtube.
Mund-til-mund-tip: Når det gælder tusindårige forbrugere, skal effektiv markedsføring fokusere på socialt engagement, der gør det muligt for forbrugeren at føle sig involveret og relevant. Dette er også en fantastisk måde at skabe hype omkring en begivenhed, hvilket genererer masser af word-of-mouth.
3. Designersamarbejder, der gifter sport og mode sammen
Adidas har tidligere lavet en række meget vellykkede designersamarbejder og fortsætter med at producere endnu bedre hvert år.
Nogle eksempler på sådanne samarbejder omfatter den nuværende Adidas by Stella McCartney, Y-3-produktlinjen med den japanske designer Yohji Yamamoto og Adidas x Jeremy Scott.
Disse designersamarbejder producerer radikale nye stilarter af produktet og udvider dermed brandets appel til et endnu større publikum.
Disse designersamarbejder giver også inspiration til de interne Adidas-designere og opfordrer dem til at være mere eventyrlystne i deres design.
Mund-til-mund-tip: Designersamarbejder er en god måde at udvide brandets appel ud over den gennemsnitlige kunde til de modebevidste, der har forskellige typer af stil. Disse mærkesamarbejder skaber en masse hype organisk via mund-til-mund metoden.
4. Samarbejder med kendte berømtheder
Adidas Yeezy Boosts. Behøver vi at sige mere?
Adidas x Kanye West-samarbejdet opnåede fænomenal succes og bidrog til en stigning på 45 % i salgsvækst i det finansielle kvartal efter lanceringen af Yeezy Season 3.
Faktisk rapporterede Adidas, at Yeezy Boosts “ikke kun blev udsolgt med det samme, men også spillede en vigtig rolle i at gøre Adidas til det mest populære sneakerbrand på Instagram i 2015.”
Samarbejdet Adidas x Kanye West genererede så meget hype for brandet og har været et af de mest succesfulde samarbejder mellem modebrands til dato.
Adidas har andre bemærkelsesværdige kendis-samarbejder, der har gjort mærket synonymt med high street cred.
Adidas Stan Smith-kollektionen, der er opkaldt efter den tidligere amerikanske tennisspiller nr. 1 i verden, er et sådant eksempel på en permanent kollektion, der er meget efterspurgt af modebevidste millennials.
Mund-til-mund-tip: Berømtheder har en enorm fanskare, der gerne vil forbruge produkter, der er godkendt af deres idoler. Ved at samarbejde med berømtheder om at skabe nye kollektioner opnår Adidas social kapital og street cred, hvilket samtidig øger salget af andre ikke-eksklusive kollektioner.
_____
Læs videre: 4 måder, hvorpå Under Armour voksede via mund-til-mund metoden for i sidste ende at overhale Adidas