Koncentreret markedsføring er en strategi, hvor et produkt udvikles og markedsføres til et meget veldefineret og specifikt segment af forbrugerbefolkningen. Koncentreret markedsføring er særlig effektiv for små virksomheder med begrænsede ressourcer, fordi den gør det muligt for virksomheden at opnå en stærk markedsposition inden for det specifikke markedssegment, som den betjener, uden masseproduktion, massedistribution eller masseannoncering.
Nogle træk ved koncentreret markedsføring er:
A. En koncentreret markedsføringstilgang sigter mod en snæver, specifik forbrugergruppe gennem en specialiseret markedsføringsplan, der imødekommer dette segments behov.
B. Koncentreret markedsføring er populær for små virksomheder af disse grunde:
1. Masseproduktion, massedistribution og masseannoncering er ikke nødvendige. Du kan lave en niche-reklamestrategi, så du når din målgruppe, og strategien giver resultat.
2. Det kan lykkes med begrænsede ressourcer og evner ved at koncentrere indsatsen – fordi en lille virksomhed har færre ressourcer, kan den ikke ekspandere meget. Derfor virker denne type markedsføring faktisk for dem.
C. Hvis denne type markedsføring anvendes, er det vigtigt for en virksomhed at gøre et bedre stykke arbejde end konkurrenterne på flere områder.
1. Virksomheden skal skræddersy sit markedsføringsprogram til sit segment bedre end konkurrenterne.
2. Konkurrenternes styrker skal undgås og svaghederne udnyttes.
D. Majoritetsfejlslutningen, hvor man appellerer til et stort segment, der er belastet af konkurrence, bør undgås.
E. Et potentielt rentabelt segment kan være et segment, der ignoreres af andre virksomheder – et sådant rentabelt segment kan målrettes med koncentration, og det kan erobres på en sådan måde, at dette segment ikke går til nogen stor konkurrent.
F. Overskuddet pr. enhed kan maksimeres gennem markedssegmentering. Den samlede fortjeneste maksimeres ikke, fordi der kun søges efter et enkelt segment.
G. Der kan udformes en særskilt niche for et bestemt mærke – Dette er det mest kritiske punkt, da et nichemarked til enhver tid vil give et godt afkast, hvis det er markedsført korrekt.