En guide til begyndere til brug af Google Ads (tidligere Google Adwords)

Den bedste beslutning, du kan træffe for din virksomhed, er måske at bruge Google Ads.

Det er ikke en overdrivelse.

Mennesker bruger Google til at søge 3,5 milliarder gange om dagen. Hver søgning giver dig muligheder for at få dit brand frem for flere brugere.

Det betyder flere leads, konverteringer og salg.

Det er her, Google Ads kommer ind i billedet.

Google Ads giver dig mulighed for at annoncere og promovere dine produkter og tjenester, når brugerne søger på relevante søgeord. Når det gøres rigtigt, har det potentiale til at sætte turbo på leads og salg.

Lad os se på, hvad Google Ads er, hvordan de fungerer, og springe ind i den nøjagtige proces, du kan bruge til at oprette det for din virksomhed i dag.

Hvad er Google Ads?

Google Ads er en betalt online reklameplatform, der tilbydes af Google.

Søgemaskinevirksomheden kaldte oprindeligt Google Adwords, men omdøbte tjenesten til Google Ads i 2018.

Den måde, den fungerer på, er stort set den samme: Når brugerne søger på et søgeord, får de resultaterne af deres forespørgsel på en søgemaskineresultatside (SERP). Disse resultater kan indeholde en betalt annonce, der er målrettet det pågældende søgeord.

Fors eksempel er her resultaterne for udtrykket “fitnesscoach.”

Du kan se, at alle annoncerne ligger øverst på SERP’en. De ser også næsten identiske ud med organiske søgeresultater bortset fra det fed skrift “Annonce” øverst i opslaget.

Det er godt for annoncøren, fordi de første resultater på Google typisk får langt størstedelen af trafikken for søgeforespørgsler.

Det er dog ikke sikkert, at man ved at købe reklamer på Google er sikret den øverste plads. Når alt kommer til alt, vil du sandsynligvis have en masse andre marketingfolk, der konkurrerer om det samme søgeord via Google Ads.

For at forstå disse placeringer skal vi se på, hvordan Google Ads præcist fungerer.

Hvordan Google Ads fungerer

Google Ads fungerer efter en pay-per-click (PPC)-model. Det betyder, at markedsføringsfolk målretter sig mod et bestemt søgeord på Google og afgiver bud på søgeordet – og konkurrerer med andre, der også målretter sig mod søgeordet.

De bud, du afgiver, er “maksimale bud” – eller det maksimale beløb, du er villig til at betale for en annonce.

Hvis dit maksimale bud f.eks. er 4 USD, og Google vurderer, at dine omkostninger pr. klik er 2 USD, får du den pågældende annonceplacering! Hvis de bestemmer, at det er mere end 4 $, får du ikke annonceplaceringen.

Alternativt kan du angive et maksimalt dagligt budget for din annonce. Du vil aldrig bruge mere end et bestemt beløb til den pågældende annonce pr. dag, hvilket hjælper dig med at få en bedre fornemmelse af, hvor meget du bør budgettere med til din digitale annoncekampagne.

Markedsførere har tre muligheder for deres bud:

1. Cost-per-click (CPC). Hvor meget du betaler, når en bruger klikker på din annonce.
2. Cost-per-mille (CPM). Hvor meget du betaler pr. 1000 annoncevisninger.
3. Cost-per-engagement (CPE). Hvor meget du betaler, når en bruger udfører en bestemt handling på din annonce (tilmelder sig en liste, ser en video osv.).

Google tager derefter budbeløbet og parrer det med en vurdering af din annonce, der kaldes en kvalitetsscore. Ifølge Google:

“Quality Score er et skøn over kvaliteten af dine annoncer, søgeord og landingssider. Annoncer af højere kvalitet kan føre til lavere priser og bedre annonceringspositioner.”

Score-tallet ligger mellem 1 og 10 – hvor 10 er den bedste score. Jo højere din score er, jo bedre placerer du dig, og jo mindre skal du bruge på at konvertere.

Din kvalitetsscore kombineret med dit budbeløb skaber din annonceplacering – den position, din annonce vises på søgeresultatsiden.

Og når en bruger ser annoncen og klikker på den, betaler markedsføringsvirksomheden et lille gebyr for det klik (altså pay-per-click).

Tanken er, at jo flere brugere der klikker på en markedsførers annonce, jo større er sandsynligheden for, at de opfylder annoncens mål (f.eks. bliver et lead, foretager et køb).

Nu ved du, hvordan Google-annoncer fungerer, og lad os se på de forskellige typer Google-annoncer, du kan bruge til din kampagne.

Typer af Google-annoncer

Google tilbyder en række forskellige kampagnetyper, som du kan bruge:

• Søgningskampagne
• Display-kampagne
• Shopping-kampagne
• Videokampagne
• App-kampagne

Lad os nu se på hver enkelt kampagnetype for at se, hvordan de fungerer – og hvilken du bør vælge.

Søgningskampagne

Søgningskampagneannoncer vises som en tekstannonce på resultatsiden for søgeordet.

Fors eksempel er her søgekampagneannoncerne for søgeordet “laptops”:

Dette er de annoncer, du sandsynligvis er mest bekendt med. De vises på søgeresultatsiden med det sorte “Annonce”-symbol ved siden af URL’en.

Som du kan se, er tekstbaserede annoncer dog ikke den eneste type annoncer i søgenetværket. Du kan også få dine annoncer vist i Google Shopping. Det bringer os til…

Shopping-kampagne

En shopping-kampagne giver dig mulighed for at promovere dine produkter på en meget mere visuel måde.

Disse annoncer kan vises som billeder på søgeresultatsiden:

Og de kan vises i Google Shopping:

Hvis du har et fysisk produkt, kan Google Shopping-annoncer skaffe kvalificerede kundeemner ved at vise dit produkt direkte til kunderne.

Display-kampagne

Display-netværket udnytter Googles store websitepartnere til at vise din annonce på forskellige websites over hele internettet.

Og der er en række forskellige måder, de vises på. For det første kan din annonce vises på på på tredjepartswebsteder som på denne måde:

Du kan også få en videoannonce vist som en pre-roll før YouTube-videoer:

Google giver dig også mulighed for at reklamere for din annonce på sin e-mail-platform Gmail:

Endeligt kan du få din annonce vist i apps fra tredjeparter på Googles app-netværk:

Nogle af fordelene ved at bruge Display Network er dets rækkevidde. Google samarbejder med mere end to millioner websteder og når ud til mere end 90 % af alle internetbrugere for at sikre, at din annonce kommer ud til flest mulige øjne.

Selve annoncerne er også fleksible med hensyn til stil. Din annonce kan være en gif, tekst, en video eller et billede.

De kommer dog ikke uden deres ulemper. Dine annoncer kan ende med at blive vist på websteder, som du ikke ønsker det, eller foran videoer, som du ikke ønsker, at dit brand skal forbindes med. Dette har ikke været mere tydeligt end med YouTubes forskellige “Adpocalypses” i løbet af de sidste par år.

Hvis du er forsigtig med, hvor du placerer dine annoncer, kan Display Network dog være et godt sted at samle kundeemner.

Videokampagne

Dette er annoncer, der vises foran YouTube-videoer i form af pre-rolls.

“Vent, har vi ikke lige dækket dette med Display Network?”

Det har vi! Men Google giver mulighed for at vælge videoannoncer specifikt i stedet for mere bredt at annoncere på Display Network.

Det er perfekt, hvis du har en god idé til en videoannonce, som du vil afprøve.

Videokampagneannoncerne findes i en række forskellige former. Der er videoannoncer, der kan springes over, som f.eks. den ovenfor. Der er unskippable annoncer som denne:

Der er discovery-annoncer, som du kan finde på søgeresultatsiden for specifikke søgeord:

Og så er der de forskellige overlejringer og bannere, som du kan se ovenfor.

For mere om dette kan du læse vores artikel om YouTube-annoncering.

App-kampagne

Som videoannoncer indgår app-annoncer også i Display Network, men kan bruges til målrettede kampagner.

Dertil skal du ikke designe hver enkelt app-annonce. I stedet tager de din tekst og aktiver som f.eks. fotos, og de indretter annoncen for dig.

Algoritmen tester forskellige aktivkombinationer og bruger den, der klarer sig bedst, oftere.

Nu da du ved, hvilke typer annoncer du kan oprette hos Google, skal vi se på omkostningerne.

Google annonceomkostninger

Den gennemsnitlige omkostning pr. klik i USA ligger typisk på mellem 1 og 2 dollars.

Den gennemsnitlige omkostning pr. klik i USA ligger dog på mellem 1 og 2 dollars.

Og omkostningerne for din specifikke Google-annonce varierer på grund af en række faktorer. Disse faktorer omfatter kvaliteten af dit websted, og hvor meget du byder.

Som sådan vil omkostningerne variere fra annonce til annonce.

For at forstå, hvor meget Google-annoncering kommer til at koste din virksomhed, skal du først forstå annonceauktionssystemet.

Når en bruger søger på et søgeord, som du er målrettet mod, går Google automatisk over i auktionstilstand og sammenligner din annonceplacering med alle andre markedsføringsvirksomheder, der er målrettet mod det pågældende søgeord.

Hvis du tror, at et stort annoncebudget med store maksimumsbud beløber sig til en god placering, skal du tro om igen. Googles annonceauktions- og annonceplaceringssystem favoriserer websteder, der hjælper brugerne mest med en høj kvalitetsscore, frem for lavere.

Så du kan opleve, at din CPC er meget lavere end en stor Fortune 500-virksomhed med et stort annoncebudget, blot fordi din annonce var af bedre kvalitet.

Nu da du ved, hvad det koster, hvilke typer annoncer du kan lave, og hvad Google Ads er, skal vi se på, hvordan du kan optimere dine annoncer med Google Keyword Planner.

Sådan bruger du Google Keyword Planner til dine annoncer

Google Keyword Planner er Googles gratis søgeordsværktøj, der hjælper dig med at vælge de søgeord, som din virksomhed skal målrette sig mod.

Den måde, det fungerer på, er enkel: Søg efter ord og sætninger, der er relateret til din virksomhed, i søgeordsplanlæggeren. Derefter får du indsigt i disse søgeord, f.eks. hvor ofte folk søger efter det.

Det giver dig også forslag til bud på beløb, du bør byde på søgeordet, samt hvor konkurrencepræget visse søgeord er.

Derfra kan du træffe bedre beslutninger om din Google Ads-kampagne.

Det er nemt at komme i gang.

Stræk 1: Gå til Keyword Planner

Gå til Google Keyword Planner-webstedet, og klik på Gå til Keyword Planner i midten.

Stræk 2: Konfigurer din konto

Sørg for, at du er logget ind på din Google-konto. Når du har gjort det, skal du klikke på Ny Google Ads-konto midt på siden.

På den næste side skal du bekræfte, at dine virksomhedsoplysninger er korrekte ved at vælge dit land, din tidszone og din valuta. Når alt ser godt ud, skal du klikke på Send.

Når du gør det, bliver du sendt til en side med tillykke. Klik på Udforsk din kampagne.

Stræk 3: Gå til Google Keyword Planner

Du kommer derefter til dit Google Ads-kampagneinstrumentbræt. Klik på Værktøjer & Indstillinger i den øverste menu. Klik derefter på Keyword Planner.

Du vil derefter blive sendt til Google Keyword Planner. Hvis du vil finde nye søgeord at målrette mod, kan du bruge deres værktøj Discover new keywords (Find nye søgeord). Dette værktøj giver dig mulighed for at søge efter relevante søgeord og generere en liste med idéer til nye søgeord, som du kan målrette mod.

Lad os se på et eksempel: Forestil dig, at du driver en butik med løbesko. Du ønsker måske at målrette søgeord omkring løbesko og løbetræning. Dine søgeord kunne se nogenlunde sådan ud:

Når du klikker på Get Results vil den give dig din liste af søgeord og vise dig følgende oplysninger om dem:

• Gennemsnitlige månedlige søgere
• Konkurrence
• Ad impression share
• Top of page bid (low range)
• Top of page bid (high range)

Det vil også vise dig en liste over foreslåede søgeordsideer.

Der har du det. Sådan kan du komme i gang med at bruge Google Keyword Planner.

Sådan annoncerer du på Google (Nem metode)

Der er flere måder at annoncere på Google på.

Hvis det er første gang, du annoncerer, får du en meget håndholdt proces, der hjælper dig med nemt at oprette din Google-annonce. Hvis det ikke er din første rodeo, og du allerede har en Google-annoncekonto, kan du springe dette afsnit over og gå videre til det næste.

Hvis ikke, så læs videre!

For at kunne annoncere på Google skal du først have en Google-konto for dit brand eller din virksomhed.

Hvis du ikke har en endnu, er det helt i orden! Følg dette link for at få instruktioner om, hvordan du opretter en.

Når du har oprettet din konto, er du klar til at annoncere på Google.

Stræk 1: Definer et vindende mål

Først skal du gå til Google Ads-hjemmesiden. Derfra skal du klikke på knappen Start nu i midten af siden eller i øverste højre hjørne.

Hvis du bliver sendt til dit instrumentbræt, skal du klikke på + Ny kampagne.

Du skal derefter vælge dit kampagnemål. Ved at vælge dette mål får Google at vide, hvilken type målgruppe du vil henvende dig til, samt hvordan de vil få dine budpenge.

Der er en række forskellige mål, du kan vælge. Når du har gjort det, vil det hjælpe med at indrette den rigtige type annonce for dig.

Tip: Et solidt, veldefineret mål kan betyde forskellen mellem at skabe en leadgenererende maskine med din Google Ads-kampagne og at se din tid og dine penge spildt.

Og for at sætte gode mål skal du lære at sætte SMART-mål.

SMART-mål hjælper din virksomhed med at opbygge systemer til at nå dine Google Ads-mål. Du kan læse mere herom i vores artikel om emnet.

Strin 2: Vælg dit virksomhedsnavn og dine søgeord

Når du har valgt dine mål, skal du klikke på Næste. På den næste side skal du angive et firmanavn.

Klik på Næste, når du har tilføjet dit firmanavn. Du kan nu tilføje en URL-adresse, hvor brugerne skal gå hen, efter at de har klikket på din annonce.

På den næste side kan du vælge de søgeordstemaer, der passer til din annonce og dit brand. Kan du huske det arbejde, du gjorde med Google Keyword Planner? Det er her, det kan være nyttigt.

Når du har valgt dine søgeord, klikker du på Næste.

Stræk 3: Vælg din målgruppe

På den næste side kan du vælge, hvor du vil målrette din annonce hen. Det kan være i nærheden af en bestemt adresse, f.eks. en fysisk butiksfacade eller et sted. Eller det kan være bredere regioner, byer eller postnumre.

Vælg den region, du ønsker at målrette. Når du har gjort det, skal du klikke på Næste.

Stræk 4: Udarbejd en fantastisk annonce

Nu er det tid til den sjove del: Udarbejdelse af selve annoncen.

I dette afsnit kan du oprette både annoncens overskrift og beskrivelse. Alt dette gøres endnu nemmere med boksen til visning af annoncen i højre side.

Google tilbyder også nyttige tips og eksempler på annoncer, så du kan komme i gang med at skrive din annonce.

Der er kun én ting, du behøver at vide om at skrive gode annoncetekster: Kend din målgruppe.

Det er det hele. Der er ingen stor hemmelighed eller trick til at skrive fængslende tekster. Når du kender din målgruppe og ved præcis, hvad deres smertepunkter er, kan du skabe indhold, der får dem til at klikke på din annonce hurtigere, end du kan sige “Don Draper.”

Har du brug for lidt hjælp til at lære din målgruppe at kende? Download vores whitepaper om målgruppeundersøgelser gratis i dag.

Stræk 5: Opsæt din fakturering

Denne del er ligetil. Indtast alle dine faktureringsoplysninger samt eventuelle kampagnekoder, du måtte have til en rabat.

Til sidst klikker du på Send.

Godt tillykke! Du har lige oprettet din første Google-annonce!

Du skal ikke fejre det lige nu. Du skal stadig lære at spore din Google Annonce med Google Analytics.

Sådan annoncerer du på Google (Avanceret metode)

Her er den mere praktiske metode til at oprette en Google Annonce.

Bemærk: Denne metode forudsætter, at du allerede har indtastet dine betalingsoplysninger i Google Annonce. Hvis du ikke har gjort det endnu, skal du gå til dit Google Ads-dashboard og derefter klikke på Værktøjer & Indstillinger.

Under Fakturering skal du klikke på Indstillinger. Der vil du kunne indstille dine betalingsoplysninger.

Stræk 1: Definer dine mål

Først skal du gå til Google Ads-hjemmesiden. Derfra skal du klikke på knappen Start nu i midten af siden eller i øverste højre hjørne.

Hvis du bliver sendt til dit instrumentbræt, skal du klikke på + Ny kampagne.

Du skal derefter vælge dit kampagnemål. Ved at vælge dette mål får Google at vide, hvilken type målgruppe du vil målrette dig mod, samt hvordan de vil få dine budpenge.

Med dit mål valgt vises et vindue, hvor du vælger din kampagnetype. Valgmulighederne er:

• Søgning
• Display
• Shopping
• Video
• Smart
• Opdagelse

Herfra vil vejledningen ændre sig, afhængigt af hvilken type kampagne du vælger. De overordnede trin forbliver dog de samme.

Vælg din kampagnetype, indtast de specifikke oplysninger, som Google anmoder om for den pågældende type, og klik derefter på Fortsæt.

Strin 2: Vælg din målretning og dit budget

I dette eksempel vælger vi en Search-kampagne for at generere leads.

Her kan du vælge de netværk, som din annonce skal vises på.

Og du kan vælge den specifikke placering, sprog og målgrupper, som din annonce skal vises for.

Det er naturligt at tro, at jo større din radius er, jo mere forretning får du – men det er måske ikke tilfældet. Faktisk er det sådan, at jo mere klar og defineret, hvem du henvender dig til, jo flere leads og konverteringer vil du kunne opnå.

Det er paradoksalt, men jo mindre net du kaster ud, jo flere fisk fanger du.

Det giver også mening at målrette et mindre område, hvis din virksomhed primært er baseret i én by. Hvis du f.eks. tilbyder fysiske produkter eller detailhandel i Chicago, vil du sandsynligvis ikke inkludere Los Angeles i dit mål.

For mere om dette emne skal du huske at læse vores artikel om at finde dit målmarked.

I det næste afsnit kan du angive de faktiske bud og budgettet for din annoncekampagne.

Indtast det budget, du ønsker, samt den type budgivning, du ønsker at målrette.

I det sidste afsnit kan du inkludere annonceudvidelser. Det er ekstra tekststykker, som du kan tilføje til din annonce for at gøre den endnu bedre.

Når du er færdig med denne side, skal du klikke på Gem og fortsæt.

Stræk 3: Opsætning af annoncegruppen

En annoncegruppe er en gruppe af annoncer, du kan have, som deler de samme temaer og mål. Du kan f.eks. have flere annoncer, der er målrettet mod løbesko og løbetræning. I så fald kan du oprette en annoncegruppe for “løb”.

Føj dine søgeord til eller indtast din websteds URL, og Google vil indrette dem for dig. Når du har tilføjet de søgeord, du ønsker til denne annoncegruppe, skal du klikke på Gem og fortsæt nederst.

Stræk 4: Udarbejd din annonce

Nu er det tid til rent faktisk at oprette annoncen.

I dette afsnit vil du kunne oprette annoncens overskrift samt beskrivelsen. Alt dette gøres endnu nemmere med boksen til visning af annoncen i højre side. Der kan du se forhåndsvisninger af din annonce på mobil, desktop og displayannonce.

Når du har oprettet din annonce, skal du klikke på Udført og Opret næste annonce, hvis du vil tilføje en anden annonce til din annoncegruppe. Ellers skal du klikke på Udført.

Stræk 5: Gennemgå og udgiv

På denne næste side skal du gennemgå din annoncekampagne. Sørg for, at alle eventuelle problemer er behandlet. Når alt ser godt ud, skal du klikke på Udgiv. Voila! Du har lige oprettet en Google Annonce-kampagne!

Sådan sporer du din Google Annonce med Google Analytics

Der er et citat fra Adam Savage fra Mythbusters, der passer her:

Den eneste forskel mellem at lave sjov og videnskab er at skrive det ned.

Det samme gælder for markedsføring. Hvis du ikke sporer og analyserer din Google Ad-kampagne, vil du få meget lidt ud af den.

Gennem at analysere dine data vil du lære de justeringer, du skal foretage i dine fremtidige kampagner for at gøre dem mere succesfulde.

For at gøre det vil du gerne forbinde dine Google Ads med Google Analytics.

Hvis du ikke har oprettet Google Analytics endnu, er her vores artikel om, hvordan du opretter det i fem enkle trin.

Når du har gjort det, skal du følge disse trin fra Google for at sammenkoble de to tjenester:

1. Gå til din Google Ads-konto.
2. Klik på menuen Værktøjer.
3. Klik på Sammenkædede konti under Opsætning.
4. Klik på Detaljer under Google Analytics.
5. Du kan nu se de Google Analytics-websteder, du kan få adgang til. Klik på Opsæt link på det websted, du vil linke til Google Ads.
6. Herfra kan du linke Google Analytics-visningen af dit websted.
7. Klik på Gem.

Du vil nu kunne se vigtige målinger såsom omkostninger og klikdata for din Google Annonce i Analytics. Dette er afgørende vigtigt for at bestemme fremtidige kampagnejusteringer og måle succesen af dine nuværende kampagner.

Fra her vil du oprette tags til at spore konverteringer, du får fra din annonce. Hvis du vil vide alt om det, kan du læse mere i vores artikel om opsætning af begivenhedssporing.

Tips til at køre Google annoncekampagner

Vil du køre en rigtig god Google annoncekampagne? Følg vores tips nedenfor for at få hjælp.

Optimer din landingsside

Din landingsside er det sted, hvor brugerne går hen, efter at de har klikket på din annonce. Som sådan er det en af de mest afgørende dele af din potentielle kundes oplevelse.

Du ønsker, at landingssiderne skal have en klar og indbydende opfordring til handling, samtidig med at hele siden skal være nem at scanne. Det betyder ingen store tekstblokke og et tydeligt mål.

Vil du have de besøgende til at tilmelde sig dit nyhedsbrev? Sørg for, at tilmeldingsfeltet er foran og i midten.

Vil du have mere salg? Medtag et par vidnesbyrd og masser af links til køb af dine produkter/tjenester.

Uanset dit mål skal du huske at læse vores tips om, hvordan du udarbejder landingssider med høj konvertering her (denne artikel er specifik for Instagram, men den fungerer godt til alle typer annoncer).

Nail the headline

Din overskrift er nok den vigtigste del af din Google-annonce.

Det er trods alt det første, som potentielle kunder ser. Og den skal skille sig ud blandt de andre resultater på den første side af Google.

Som sådan skal du sørge for at ramme overskriften.

Der er et par gode måder at lave indbydende overskrifter på. Vores største forslag: Undgå clickbait. Ikke alene vil det frustrere dine læsere, men det undergraver også dit brands omdømme.

For at hjælpe dig med at skrive gode overskrifter kan du læse vores artikel om, hvordan du får klik uden at ty til clickbait.

Lad Hootsuite hjælpe dig med at knuse din annoncekampagne

Brug Hootsuite til at oprette din Google Ads-kampagne og spore alle de målinger, du har brug for, på ét dashboard.

Driv mere trafik til dit website med Hootsuite. Fra et enkelt instrumentbræt kan du administrere alle dine profiler på sociale medier, køre annoncer og måle deres succes. Prøv det gratis i dag.

Gå i gang