Fra skønhedsprodukter til samlerobjekter til eBay-forsendelser, mulighederne for at blive en forhandler er uendelige.
Men hvad er en forhandler egentlig? En forhandler henviser til en virksomhed eller virksomhedsejer, der køber et produkt fra en producent, sælger eller grossist til en lavere pris og “videresælger” dette produkt til en højere pris, enten online eller gennem traditionelle offline direkte kanaler.
Mens nogle virksomheder kræver, at du har et lager, kan andre virksomheder sende varer direkte til slutkunden, hvor du fungerer som transaktions-/ordrebehandlingsgrænseflade, hvilket gør videresalg til en populær startup iværksættermulighed for hjemmebaserede virksomheder.
Hvad skal jeg videresælge?
Videresalgsforretningsmodellen er næsten grænseløs i sit omfang og sine muligheder. Nogle virksomheder fokuserer udelukkende på videresalg som deres vigtigste indtægtskilde. Andre vælger at supplere deres eksisterende produkt- og indtægtsstrømme med videresalg af varer, enten ved at blive affiliate eller kanalpartner for producenten (en almindelig fremgangsmåde for små teknologivirksomheder)
Der er mange kanaler for videresalg af varer. Nogle iværksættere videresælger varer via eBay eller via deres egne websteder. Andre sælger gennem deres butikker eller sælger direkte gennem B2B- eller B2C-salgskanaler. Nogle køber endda fra eBay og videresælger via en anden kanal.
Selv om det er lidt af en misforståelse at antyde, at det kræver lidt forhåndsrisiko, uddannelse eller færdigheder at blive videresælger, tilbyder det at blive videresælger iværksættere en fantastisk måde at komme i gang med forretningen på.
Hvis du er interesseret i at blive forhandler, er her et par ting, du skal forstå om, hvordan forhandlerbranchen fungerer sammen, sammen med nogle tips til at finde, vurdere og sikre den rigtige forhandlermulighed for dig.
Find den rigtige forhandlerpasform
Find den rigtige pasform betyder, at det starter med at finde det eller de rigtige produkter eller endda den rigtige tjeneste, der skal videresælges. Det betyder ikke, at du skal være en produktekspert, men du skal kunne føle og demonstrere den motivation og følelsesmæssige investering, der er nødvendig for at gøre din videresalgsvirksomhed til en succes.
For at vurdere den potentielle succes for dit valgte produkt skal du også undersøge og forstå markedslandskabet (efterspørgsel, konkurrence, prispunkter osv.) – noget, som din leverandør eller datterselskab også håber at se dig demonstrere.
Dette onlinekursus i markedsundersøgelser fra SBA er specielt rettet mod små virksomhedsejere og fører dig gennem hver enkelt fase af markedsundersøgelser.
Find den rigtige mulighed
Hvis du ønsker at supplere dine eksisterende produkter og tjenester med et videresalgsforhold – hvis du f.eks. specialiserer dig i computerreparationsydelser, men ønsker at udvide dit tilbud til at omfatte computerhardware og periferiudstyr – bør du måske overveje en videresalgsmulighed med en kendt mærkevareproducent.
Hvis du derimod er en nystartet virksomhed og er interesseret i at blive internetforhandler, skal du måske grave lidt dybere. Læs “Trin et for at blive internetforhandler”: Choosing the Right Product”, hvor startup-ekspert Erika Wilde giver tips til ikke blot at finde det rigtige produkt at sælge, men også hvordan man finder og henvender sig til kilden til dette produkt, hvad enten det er en producent eller en internetgrossist.
Flere artikler fra AllBusiness.com:
- Den komplette 35-trins guide for iværksættere, der starter en virksomhed
- Sælge priser lavere end engrospriser
- Resale og Consignment Franchises tilbyder rentable muligheder
- Forståelse af Consignment Sales
Undgå svindel
Vær opmærksom på svindel med forretningsmuligheder, mange af dem udnytter ejere af hjemmebaserede virksomheder med lokkende ordninger for at arbejde hjemmefra. Regeringen holder et skarpt øje med en stor del af denne aktivitet, og på SBA’s websted findes der råd om evaluering af forretningsmuligheder, om at holde øje med svindel og om, hvordan man rapporterer svindel.
Hav en forretningsplan
Når du begynder at undersøge forretningsmuligheder for videresælgere, skal du begynde at tænke på at formalisere dine ambitioner med en forretningsplan. At skrive en forretningsplan får dig ikke kun til at tænke længe og grundigt over markedsmuligheden, det vil også hjælpe dig med at opbygge et klart overblik over dine mål, og, vigtigst af alt, hvordan du vil nå dem. Det vil vise potentielle partnere, grossister og låneinstitutioner, at du mener det alvorligt med din virksomhed.
Ansøgningsprocessen
De fleste forhandlermuligheder starter med en online-ansøgning. Vær forberedt på at indsende oplysninger om din forretningsprofil, herunder din virksomheds størrelse, antal år i branchen, antal ansatte, region med servicedækning, salgskanaler, webtilstedeværelse, online forhandlerværktøjer osv.
Herfra vil producenten afgøre, om de mener, at du passer godt ind i deres program.
Forstå kompensationsmodellen
Forhandlere kompenseres typisk ved enten en “købssats”- eller en “procentsats”-model.
Købssatsmodellen indebærer, at forhandleren køber fra leverandøren til en engrospris og videresælger videre til en detailmarkedspris. Din nettoindtægt er forskellen mellem de to beløb.
Den procentvise model indebærer en aftale, hvor forhandleren sælger produktet til en detailpris, der er fastsat af sælgeren. Kompensationen betales derefter som en fast procentdel af hver solgt enhed. For at sikre rentabilitet og konkurrenceevne vil denne model kræve forudgående og muligvis løbende forhandlinger fra din side.
Læs T&C’erne omhyggeligt
Hvor du underskriver en forhandleraftale, skal du sikre dig, at du er klar over dine rettigheder. Læs, eller få din advokat til at læse kontraktvilkårene, eller få din advokat til at læse dem. Du kan også bede om at tale med andre forhandlere eller referencekunder for at få et større overblik.
Forhandler som virksomhedsejer
Glem ikke, at det at blive forhandler også indebærer, at man bliver virksomhedsejer. Som sådan er der nogle grundlæggende principper for at starte en virksomhed, som du skal overholde. Læs 15 succestips for iværksættere, der starter for første gang, for bedre at forstå og navigere i de vigtigste planlægningsmæssige, finansielle og lovgivningsmæssige faktorer, der er forbundet med at starte en virksomhed.
Du skal også have en erhvervslicens og visse tilladelser. SBA’s websted indeholder oplysninger om, hvilken type licenser og tilladelser du skal bruge, og hvordan du ansøger om dem.
Fonde til forhandlermarkedsføring og markedsudvikling
Hvis du videresælger varemærker, har du et forspring på markedet, men det betyder ikke, at du ikke også skal yde en indsats på markedsføringsområdet. Affiliate-forhandlerprogrammer og engrosforhandlere kræver ofte indsigt i og rapportering om markedsføringsaktiviteter udført af forhandlere, så sørg for at have en markedsføringsplan, som du kan udføre og måle.
Nogle større producenter støtter deres affilierede forhandlere ved at stille markedsudviklingsmidler til rådighed (Market Development Funds (MDF)). Under et MDF-program modtager en forhandler markedsføringspenge til at fremme det produkt og det mærke, som han sælger. Disse dollars afrømmes normalt som en procentdel af nettosalgsindtægten, når man når et bestemt salgsmål, og tildeles som en rabat til et godkendt markedsføringsprogram.
RELATERET: 101 Secrets to Running a Successful Home-Based Business