Řetězce smoothie a posilovny se spojují, aby vydělaly na apokalypse maloobchodu

• Tělocvičny značek jako Planet Fitness a Lifetime Fitness se otevírají v zavřených obchodech Sears a Macy’s, protože Ameriku zachvátila apokalypsa maloobchodu.
• Sítě smoothie, které kdysi spoléhaly na návštěvnost obchodních center, se také obracejí ke značkám fitness, přidávají do nabídky více zdravých možností a otevírají v blízkosti tělocvičen.
• Pro posilovny může partnerství s řetězcem džusů nebo smoothie pomoci proměnit cvičení v životní styl.
• Další články najdete na domovské stránce Business Insider.

Při vstupu do Equinoxu v manhattanské čtvrti SoHo najdete mnohem víc než zpocené návštěvníky posilovny a cvičební stroje.

Koupelny jsou vybaveny produkty značky Kiehl’s. Ručníky jsou chlazené eukalyptem. Šatny z červených cihel připomínají obrovské kobky. Celebrity jako Anderson Cooper a Antoni Porowski ze seriálu Queer Eye jsou často spatřeny při cvičení.

V New Yorku se nachází také prodejna Juice Press – jedna z 33, které se nacházejí v rámci posiloven Equinox.

Vysoké fitness značky jako Equinox a SoulCycle již dlouho spolupracují s restauračními řetězci a maloobchodníky.

Nyní se posilovny a řetězce smoothie po celé Americe snaží vydělat na maloobchodní apokalypse. Vzhledem k tomu, že se v USA zavírají tisíce obchodů, řetězce posiloven se rychle chopily vzniklých opuštěných nemovitostí.

A protože se zdá, že éra nákupních center s občerstvením se chýlí ke konci, sázejí řetězce s džusy a smoothie na boom fitness.

Přečtěte si více: Ředitelé Jamba Juice prozradili, proč řetězec vypouští z názvu slovo „Juice“

Řetězce smoothie se zbavují nákupních center

V roce 2019 bylo oznámeno uzavření tisíců obchodů, protože maloobchodní apokalypsa se řítí do dalšího roku.

Po uzavření poboček Sears a Macy’s po celých Spojených státech se mnoho nákupních center obrátilo na fitness značky, aby zaplnily nevyužité nemovitosti. Podle zprávy komerční realitní společnosti JLL z roku 2018 je Planet Fitness hlavní značkou, která zaplňuje uvolněné prodejny Sears, zatímco Lifetime Fitness se stala hlavní náhradou za Macy’s.

Majitelé obchodních center však nejsou jediní, kdo si dělá starosti s tím, co dělat v době, kdy mnoho zákazníků raději nakupuje online, než aby navštívili obchodní dům. Mnoho řetězců s koktejly se dlouhodobě spoléhá na obchody v nákupních centrech, zejména ve food courtech.

Bez návštěvnosti nákupních center se mnoho řetězců přeorientovává a zaměřuje se na získání zákazníků, kteří dbají na zdraví, namísto žíznivých zákazníků. Místo toho, aby značky jako Planet Fitness a Smoothie King doufaly v pěší návštěvnost nakupujících v nákupních centrech, sledují nemovitosti v blízkosti fitness center a doufají, že zaujmou návštěvníky posiloven před a po cvičení.

„Naším posláním jako společnosti je inspirovat lidi ke zdravému a aktivnímu životnímu stylu,“ uvedla marketingová ředitelka společnosti Smoothie King Rebecca Millerová.

Někteří franšízanti společnosti Smoothie King jsou zároveň franšízanty Planet Fitness nebo Anytime Fitness, říká Millerová, což jim umožňuje otevírat pobočky ve vzájemné blízkosti. Členové Crunch Fitness získávají ve Smoothie King speciální nabídky. Při otevírání nových provozoven se společnost Smoothie King často snaží umístit v blízkosti fitness center a přilákat návštěvníky posiloven „fitness směsmi“, jako jsou „Keto Champ“ a „The Hulk“.

Jamba – která se začátkem letošního roku rebrandovala z Jamba Juice – klade důraz na varianty plné bílkovin, jako je Protein Berry Workout se syrovátkovým proteinem a Acai Super-Antioxidant. Podle zástupce se řetězec smoothie při hledání nemovitostí poohlíží po tělocvičnách a fitness centrech, protože hledá zákazníky, kteří dbají na zdraví.

Cvičení a popíjení smoothies se může stát identitou

Spolupráce posilovny a džusu je symbiotická. Posilovny přitahují potenciální zákazníky a zvyšují návštěvnost, což Miller nazývá „posilovací horečkou“, protože lidé se před a po cvičení hrnou do provozoven Smoothie King. Značky fitness mohou také řetězcům restaurací poskytovat více údajů o členech, například informace o výdajích návštěvníků posiloven a jejich denních zvyklostech.

Pro posilovny může partnerství s řetězci smoothie povýšit cvičení z rutiny na identitu. Aby si fitness značky vybudovaly loajalitu, musí se odlišit. Často to není čistě díky cvičení, ale spíše díky doplňkům a pověsti.

„Není zásadní rozdíl, jestli jste v Planet Fitness nebo Equinoxu, nebo jestli jste ve Flywheel nebo SoulCycle. Jízdní kola, eliptické trenažéry a činky se příliš neliší,“ řekl Allen Adamson, spoluzakladatel marketingové firmy Metaforce a adjunkt na Stern School of Business na newyorské univerzitě. „To, co se liší, je zážitek.“ Na místech některých butikových fitness značek by tento zážitek mohl být vybroušený a dokonale značkový. Fanoušek Equinoxu by mohl své drahé členství v posilovně sladit s koktejlem za 10 dolarů od Juice Press a legínami za 98 dolarů od Lululemon.

U jiných fitness značek bude tento pocit identity trochu jiný. Jste fanatik do Crossfitu, který potřebuje smoothie Hulk za 7 dolarů od Smoothie King? Nebo po svém týdenním cvičení pilates zveřejníte na Instagramu fotku acai bowl z módního místního obchodu?

V Planet Fitness znamená značka „judgement free“ nabídku pizzy každé první pondělí v měsíci. Jejím cílem je vytvářet jinou image než Equinox a jeho členové, kteří používají Juice Press – takovou, která nebere věci příliš vážně a klade důraz na nedostatek soudnosti před naleštěnou dokonalostí. I když jsou činky a cvičební stroje stejné, poskytování pizzy místo džusů za 10 dolarů vysílá zprávu: Planet Fitness není jako ostatní posilovny.

Možná příznačně pro poselství inkluze neexistuje jediná značka pizzy, která by z tradice Pizza Monday v Planet Fitness těžila. Zástupce řetězce posiloven sdělil serveru Business Insider, že franšízanti rozhodují o tom, jaký typ pizzy budou svým členům podávat, ať už se jedná o místní nebo národní značku.