De produtos de beleza a colecionáveis para remessas do eBay, as oportunidades para se tornar um revendedor são infinitas.
Mas o que é exatamente um revendedor? Um revendedor refere-se a um negócio ou empresário que compra um produto de um fabricante, vendedor ou grossista a um custo mais baixo e “revende” esse produto a um custo mais elevado, seja online ou através dos canais directos tradicionais offline.
Enquanto algumas empresas exigem que você carregue um estoque, outras podem enviar mercadorias diretamente para o cliente final, com você agindo como a interface transacional/de processamento de pedidos, o que torna a revenda uma oportunidade empresarial de arranque popular para negócios domiciliares.
O que devo revender?
O modelo de negócio de revenda é quase ilimitado em seu escopo e oportunidade. Alguns negócios focam exclusivamente na revenda como sua principal fonte de renda. Outros optam por complementar seus produtos e fluxos de receita existentes com produtos de revenda, seja tornando-se afiliados ou parceiros de canal do fabricante (uma abordagem comum para pequenas empresas de tecnologia).
Existem muitos canais para revenda de produtos. Alguns empresários revendem mercadorias através do eBay ou através dos seus próprios websites. Outros vendem através das suas lojas, ou vendem directamente através dos canais de venda B2B ou B2C. Alguns até compram do eBay e revendem através de outro canal.
Embora seja um pouco errado sugerir que tornar-se revendedor requer pouco risco inicial, treinamento ou habilidade, tornar-se revendedor oferece aos empreendedores uma ótima maneira de entrar no negócio.
Se você está interessado em se tornar um revendedor, aqui estão algumas coisas para entender como a indústria de revendedores funciona em conjunto, juntamente com algumas dicas para encontrar, avaliar e assegurar a oportunidade certa de revendedor para você.
Encontrar o ajuste certo de revenda
Encontrar o ajuste certo significa começar por encontrar o(s) produto(s) certo(s) ou mesmo o serviço para revender. Isso não significa que você tem que ser um especialista em produtos, mas você precisa ser capaz de sentir e demonstrar a motivação e o investimento emocional necessários para fazer do seu negócio de revenda um sucesso.
Para avaliar o sucesso potencial do seu produto escolhido, você também precisará pesquisar e entender o cenário do mercado (demanda, concorrência, pontos de preço, etc.).) – algo que seu fornecedor ou afiliado esperará ver você demonstrar também.
Este curso online de Pesquisa de Mercado da SBA é especificamente voltado para proprietários de pequenas empresas e o acompanha em cada etapa da condução da pesquisa de mercado.
Encontrar a oportunidade certa
Se você está procurando complementar seus produtos e serviços existentes com uma relação de revenda – por exemplo, você é especializado em serviços de reparo de computadores, mas quer expandir suas ofertas para incluir hardware de computador e periféricos – você pode querer considerar uma oportunidade de revenda com um fabricante de marca conhecida.
Por outro lado, se você é um iniciante e está interessado em se tornar um revendedor da Internet, você pode precisar ir um pouco mais fundo. Leia “Passo Um para se tornar um revendedor da Internet: Escolhendo o produto certo”, no qual a especialista em startup Erika Wilde oferece dicas para não só encontrar o produto certo para vender, mas também como encontrar e abordar a fonte desse produto, seja um fabricante ou um atacadista da Internet.
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Evite golpes
Esteja atento aos golpes de oportunidades de negócio, muitos dos quais presas de proprietários de empresas domiciliares com esquemas aliciantes de trabalho em casa. O governo mantém um olhar atento sobre grande parte desta actividade, e o website da SBA oferece conselhos sobre a avaliação de oportunidades de negócio, procurando esquemas fraudulentos, bem como sobre como relatar esquemas fraudulentos.
Disponha um plano de negócio
Comece a pesquisar oportunidades de negócio para revendedores, comece a pensar em formalizar a sua ambição com um plano de negócio. Escrever um plano de negócios não só o faz pensar longa e duramente sobre a oportunidade de mercado, como também o ajudará a construir uma visão clara dos seus objectivos e, o mais importante, de como os vai alcançar. Ele mostrará aos potenciais afiliados, atacadistas e instituições de empréstimo que você está falando sério sobre o seu empreendimento.
O processo de aplicação
As maiores oportunidades de revenda começam com uma aplicação online. Esteja preparado para enviar informações sobre o seu perfil de negócio, incluindo o tamanho da sua empresa, anos de negócio, número de funcionários, região de cobertura de serviços, canais de venda, presença na web, ferramentas de comerciantes online, e assim por diante.
A partir daqui o fabricante determinará se eles acreditam que você é um bom ajuste para o programa deles.
Entenda o modelo de remuneração
Os revendedores são normalmente compensados por um modelo de “taxa de compra” ou um modelo de “porcentagem”.
O modelo de taxa de compra envolve a compra do revendedor do fornecedor a um preço de atacado e a revenda a uma taxa de mercado de varejo. Sua receita líquida é a diferença entre os dois.
O modelo de taxa de compra envolve um acordo pelo qual o revendedor vende o produto a um preço de varejo definido pelo fornecedor. A compensação é então paga como uma porcentagem fixa sobre cada unidade vendida. Para garantir rentabilidade e competitividade, este modelo exigirá negociação antecipada e possivelmente contínua de sua parte.
Ler cuidadosamente o T&Cs
Antes de assinar qualquer acordo de revenda, certifique-se de estar ciente de seus direitos. Leia, ou peça ao seu advogado que leia, os termos e condições do contrato. Você também pode pedir para falar com outros revendedores ou clientes de referência para obter uma imagem mais ampla.
Revendedor como proprietário do negócio
Não se esqueça que tornar-se um revendedor também envolve tornar-se um proprietário do negócio. Como tal, existem alguns fundamentos para iniciar um negócio que você precisa observar. Leia 15 Dicas de Sucesso para Empresários de Primeira Vez para melhor compreender e navegar pelos factores chave de planeamento, financeiros e regulamentares envolvidos na criação de um negócio.
Precisa também de uma licença de negócio e de certas licenças. O website da SBA tem informações sobre que tipo de licenças e permissões você precisará e como solicitá-las.
Fundos de marketing de revenda e desenvolvimento de mercado
Se você estiver revendendo marcas, você terá um avanço no mercado, mas isso não significa que você não precisará puxar seu peso de marketing também. Os programas de revenda de afiliados e os distribuidores grossistas requerem frequentemente uma visão e relatórios sobre a actividade de marketing realizada pelos revendedores, por isso certifique-se de que tem um plano de marketing que pode executar e medir.
alguns fabricantes maiores apoiam os seus revendedores afiliados fornecendo Fundos de Desenvolvimento de Mercado (MDF). Sob um programa MDF, um revendedor recebe dólares de marketing para promover o produto e a marca que está a vender. Estes dólares são normalmente desnatados como uma percentagem da receita líquida de vendas quando se atinge uma determinada meta de vendas e concedidos como um desconto para um programa de marketing aprovado.
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