Usar anúncios do Google pode ser a melhor decisão para o seu negócio.
Não é um exagero.
As pessoas usam o Google para pesquisar 3,5 bilhões de vezes por dia. Cada pesquisa oferece oportunidades para você colocar sua marca na frente de mais usuários.
Isso significa aumentar os leads, conversões e vendas.
É aí que entram os Anúncios do Google.
Anúncios do Google permitem que você divulgue e promova seus produtos e serviços quando os usuários pesquisam palavras-chave relevantes. Quando feito corretamente, ele tem o potencial de turbo-charge leads e vendas.
Vamos dar uma olhada no que são os Anúncios do Google, como eles funcionam, e pular para o processo exato que você pode usar para configurá-lo para o seu negócio hoje.
Bonus: Obtenha um modelo gratuito de relatório analítico de mídia social que mostra as métricas mais importantes para rastrear para cada rede.
O que é o Google Ads?
O Google Ads é uma plataforma de publicidade online paga oferecida pelo Google.
Originalmente chamada Google Adwords, a empresa de motores de busca rebatizou o serviço como Google Ads em 2018.
O modo como funciona permanece essencialmente o mesmo: Quando os utilizadores pesquisam uma palavra-chave, obtêm os resultados da sua consulta numa página de resultados de motores de busca (SERP). Esses resultados podem incluir um anúncio pago que visou essa palavra-chave.
Por exemplo, aqui estão os resultados para o termo “treinador de fitness”. Eles também parecem quase idênticos aos resultados de pesquisa orgânica, exceto pelo “Anúncio” em negrito no topo do post.
Isso é bom para o anunciante porque os primeiros resultados no Google normalmente obtêm a grande maioria do tráfego para consultas de pesquisa.
No entanto, comprar publicidade no Google não garante necessariamente o primeiro lugar. Afinal, você provavelmente terá muitos outros marqueteiros competindo pela mesma palavra-chave através dos Anúncios do Google.
Para entender esses rankings, vamos dar uma olhada em como os Anúncios do Google funcionam exatamente.
Como os Anúncios do Google funcionam
Os Anúncios do Google funcionam sob um modelo pay-per-click (PPC). Isso significa que os marketeiros têm como alvo uma palavra-chave específica no Google e fazem lances na palavra-chave – competindo com outros que também têm como alvo a palavra-chave.
Os lances que você faz são “lances máximos” – ou o máximo que você está disposto a pagar por um anúncio.
Por exemplo, se o seu lance máximo é $4 e o Google determina que o seu custo por clique é de $2, então você obtém a colocação desse anúncio! Se eles determinarem que é mais de $4, você não obtém a colocação do anúncio.
Alternativamente, você pode definir um orçamento máximo diário para o seu anúncio. Você nunca gastará mais do que uma quantia específica para aquele anúncio por dia, ajudando você a ter uma melhor noção de quanto você deve orçar para a sua campanha de anúncio digital.
Os marqueteiros têm três opções para seus lances:
- Custo por clique (CPC). Quanto você paga quando um usuário clica no seu anúncio.
- Cost-per-mille (CPM). Quanto você paga por 1000 impressões de anúncios.
- Cost-per-engagement (CPE). Quanto você paga quando um usuário executa uma ação específica no seu anúncio (inscreva-se em uma lista, assista a um vídeo, etc).
Google então pega o valor do lance e o associa a uma avaliação do seu anúncio chamada Quality Score. De acordo com Google:
“Quality Score é uma estimativa da qualidade dos seus anúncios, palavras-chave e páginas de destino. Anúncios de maior qualidade podem levar a preços mais baixos e melhores posições de anúncios”
O número da pontuação está entre 1 e 10 – com 10 sendo a melhor pontuação. Quanto maior for a sua pontuação, melhor será a sua classificação e menos terá de gastar a converter.
A sua pontuação de qualidade combinada com o valor do seu lance cria a sua classificação de anúncios – a posição que o seu anúncio irá aparecer na página de resultados de pesquisa.
E quando um utilizador vê o anúncio e clica nele, o comerciante paga uma pequena taxa por esse clique (pague por clique).
A ideia é que quanto mais os utilizadores clicarem no anúncio de um comerciante, maior a probabilidade de realizarem os objectivos do anúncio (por exemplo, tornar-se um líder, fazer uma compra).
Agora que saiba como funcionam os anúncios do Google, vamos dar uma vista de olhos aos diferentes tipos de anúncios do Google que pode utilizar para a sua campanha.
Tipos de anúncios do Google
O Google oferece uma variedade de diferentes tipos de campanha que você pode usar:
- Procure campanha
- Exibir campanha
- Campanha de compras
- Campanha de vídeos
- Campanha de aplicativos
Vamos agora dar uma olhada em cada tipo de campanha para ver como eles funcionam – e quais você deve escolher.
Procurar campanha
Procurar anúncios de campanha aparecem como um anúncio de texto na página de resultados para a palavra-chave.
Por exemplo, aqui estão os anúncios de campanha de busca para a palavra-chave “laptops”:
Estes são provavelmente os anúncios com os quais você está mais familiarizado. Eles aparecem na página de resultados da pesquisa com o símbolo preto “Anúncio” ao lado da URL.
Como você pode ver, porém, anúncios baseados em texto não são o único tipo de anúncios na Rede de Pesquisa. Você também pode fazer com que seus anúncios sejam exibidos no Google Shopping. Isso leva-nos a…
Campanha de Compras
Uma campanha de compras permite-lhe promover os seus produtos de uma forma muito mais visual.
Estes anúncios podem aparecer como imagens na página de resultados da pesquisa:
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E podem aparecer no Google Shopping:
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Se você tem um produto físico, os anúncios do Google Shopping podem obter leads qualificados, mostrando o seu produto diretamente aos clientes.
Campanha de exibição
A Rede de Display aproveita os vastos parceiros do Google para mostrar o seu anúncio em diferentes sites em toda a Internet.
E há uma variedade de formas diferentes de aparecerem. Primeiro, seu anúncio pode aparecer em sites de terceiros como so:
Você também pode ter um anúncio em vídeo que aparece como uma pré-rola antes dos vídeos do YouTube:
Google também permite que você anuncie seu anúncio em sua plataforma de e-mail Gmail:
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Finalmente, você pode ter seu anúncio aparecendo em aplicativos de terceiros na rede de aplicativos do Google:
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Alguns benefícios de usar a Rede de Display é o seu alcance. O Google é parceiro de mais de dois milhões de sites e atinge mais de 90% de todos os usuários da Internet para ajudar a garantir que seu anúncio chegue à frente do maior número possível de pessoas.
Os próprios anúncios também são flexíveis em termos de estilo. O seu anúncio pode ser um gif, texto, vídeo ou imagem.
No entanto, eles não vêm sem os seus pontos negativos. Seus anúncios podem acabar aparecendo em sites que você não quer que eles apareçam ou em frente a vídeos com os quais você não quer que sua marca seja associada. Isto não tem sido mais evidente do que com os vários “Adpocalypses” do YouTube ao longo dos últimos anos.
Se você tiver cuidado sobre onde está colocando seus anúncios, no entanto, a Rede de Exibição pode ser um ótimo lugar para obter leads.
Campanha de vídeo
Estes são anúncios que aparecem na frente dos vídeos do YouTube na forma de pré-rolos.
“Espere, não acabámos de cobrir isto com a Rede de Display?”
Fizemos! Mas o Google oferece a opção de escolher anúncios de vídeo especificamente, em vez de anunciar mais amplamente na Rede de Display.
Isso é perfeito se você tiver uma ótima idéia de anúncio de vídeo que deseja testar.
Os anúncios de campanha de vídeo vêm em uma variedade de formas diferentes. Existem anúncios de vídeo que podem ser pulados como o acima. Há anúncios imperceptíveis como este:
Há anúncios de descoberta que você pode encontrar na página de resultados de pesquisa de palavras-chave específicas:
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E há as várias sobreposições e banners que você pode ver acima.
Para saber mais sobre este artigo veja nosso artigo no YouTube advertising.
Campanha de aplicativos
Anúncios de vídeo, anúncios de aplicativos também estão incluídos na Rede de Display mas podem ser usados para campanhas direcionadas.
Para isso, você não projeta cada anúncio de aplicativo individual. Em vez disso, eles pegam seu texto e ativos como fotos e fornecem o anúncio para você.
O algoritmo testa diferentes combinações de ativos e usa a que tem o melhor desempenho com mais frequência.
Agora que você sabe os tipos de anúncios que pode criar com o Google, vamos dar uma olhada no custo.
Custo de publicidade no Google
O custo médio por clique nos Estados Unidos é normalmente entre $1 e $2.
No entanto, o custo do seu anúncio específico no Google varia em função de vários factores. Esses factores incluem a qualidade do seu website e quanto está a licitar.
Assim, o custo vai variar de anúncio para anúncio.
Para compreender quanto é que a publicidade no Google vai custar ao seu negócio, precisa primeiro de compreender o sistema de Leilão de Anúncios.
Quando um utilizador procura uma palavra-chave que está a segmentar, o Google salta automaticamente para o modo leilão e compara a sua classificação de anúncios com a de qualquer outro comerciante que esteja a segmentar essa palavra-chave.
Se pensa que um grande orçamento de anúncios com um grande lance máximo é bem classificado, pense novamente. O sistema de Leilão de Anúncios e Classificação de Anúncios do Google favorece os sites que mais ajudam os usuários com um alto índice de qualidade em relação aos mais baixos.
Então você pode ver o seu CPC ser muito mais baixo do que uma grande empresa da Fortune 500 com um grande orçamento de anúncios só porque o seu anúncio era de melhor qualidade.
Agora você sabe o custo, os tipos de anúncios que você pode fazer e o que são anúncios do Google, vamos dar uma olhada em como você pode otimizar seus anúncios com o Google Keyword Planner.
Como usar o Google Keyword Planner para seus anúncios
Google Keyword Planner é a ferramenta de palavras-chave gratuita do Google para ajudá-lo a escolher aqueles que seu negócio deve visar.
O modo como funciona é simples: Procure palavras e frases relacionadas ao seu negócio no Keyword Planner. Depois, fornecerá insights sobre essas palavras-chave, tais como a frequência com que as pessoas a procuram.
Também lhe dará sugestões de licitações para quantidades que deve licitar na palavra-chave, bem como o quão competitivas certas palavras-chave são.
A partir daí, será capaz de tomar melhores decisões em relação à sua campanha de anúncios do Google.
Começar é simples.
Passo 1: Vá para Keyword Planner
Chegar ao site do Google Keyword Planner e clique em Ir para Keyword Planner no centro.
Passo 2: Configure sua conta
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Certifique-se de estar conectado à sua conta do Google. Quando o fizer, clique em Nova Conta de Anúncios do Google no meio da página.
Na página seguinte, confirme se as informações do seu negócio são precisas escolhendo o seu país, fuso horário e moeda. Quando tudo parecer bem, clique em Submit.
Quando o fizer, você será enviado para uma página de parabéns. Clique em Explore sua campanha.
Passo 3: Vá para o Google Keyword Planner
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Você chegará então ao painel de controle da sua campanha de anúncios do Google. Clique em Ferramentas & Configurações no menu superior. Depois clique em Keyword Planner.
Você será então enviado para o Keyword Planner do Google. Para encontrar novas palavras-chave para o alvo, use a sua ferramenta Descubra novas palavras-chave. Esta ferramenta permite-lhe procurar por palavras-chave relevantes e gerar uma lista de ideias para novas palavras-chave que poderia segmentar.
Vejamos um exemplo: Imagine que você está a gerir uma loja de sapatos em funcionamento. Você pode querer ter como alvo palavras-chave em torno de sapatos de corrida e treino de corrida. As suas palavras-chave podem parecer algo como isto:
Quando clica em Get Results (Obter resultados), irá fornecer-lhe a sua lista de palavras-chave e mostrar-lhe a seguinte informação sobre elas:
- Pesquisadores mensais médios
- Competição
- Adicionar partilha de impressões
- Lance de página (intervalo baixo)
- Lance de página (intervalo alto)
Também lhe mostrará uma lista de ideias de palavras-chave sugeridas.
Aí tem. É assim que pode começar a utilizar o Google Keyword Planner.
Como anunciar no Google (método fácil)
Existem múltiplas formas de anunciar no Google.
Se esta for a sua primeira vez a anunciar, terá um processo muito prático que o ajudará a configurar facilmente o seu anúncio no Google. Se este não é o seu primeiro rodeio e você já tem uma conta no Google Ad, pule esta seção e vá para a próxima.
Se ainda não tem, continue lendo!
Para anunciar no Google, você precisa primeiro ter uma conta no Google para a sua marca ou negócio.
Se você ainda não tem uma, tudo bem! Siga este link para instruções sobre como criar uma.
Após ter sua conta em funcionamento, você está pronto para anunciar no Google.
Passo 1: Definir um objetivo vencedor
Primeiro, vá para a página inicial de anúncios do Google. A partir daí, clique no botão Start Now no meio da página ou no canto superior direito.
Se você for enviado para o seu painel de controle, clique em + New Campaign.
Você precisará então escolher o objetivo da sua campanha. A escolha deste objectivo permitirá ao Google saber o tipo de público que pretende atingir, bem como a forma de obter o dinheiro da sua licitação.
Há uma variedade de objectivos que pode escolher. Assim que o fizer, ajudará a fornecer o tipo certo de anúncio para você.
Tip: Uma meta sólida e bem definida pode significar a diferença entre criar uma máquina geradora de leads com sua campanha de anúncios do Google e ver seu tempo e dinheiro desperdiçados.
E para estabelecer boas metas, você precisa aprender como estabelecer objetivos SMART.
As metas SMART ajudam sua empresa a construir sistemas para atingir seus objetivos de Anúncios do Google. Para mais, não deixe de consultar o nosso artigo sobre o tópico.
Passo 2: Escolha o nome da sua empresa e palavras-chave
Após ter escolhido os seus objectivos, clique em Seguinte. Na página seguinte, você precisará fornecer um nome de negócio.
Click Next uma vez que você adicionar o seu nome de negócio. Agora você poderá adicionar uma URL para onde os usuários irão depois que clicarem no seu anúncio.
Bónus: Obtenha um modelo gratuito de relatório analítico de redes sociais que lhe mostra as métricas mais importantes a seguir para cada rede.
Na página seguinte, pode escolher os temas das palavras-chave que correspondem ao seu anúncio e marca. Lembra-se do trabalho que fez com o Google Keyword Planner? Aqui é onde pode ser útil.
Depois de ter escolhido as suas palavras-chave clique em Next.
Passo 3: Escolha o seu público-alvo
Na página seguinte, você poderá escolher para onde quer direcionar o seu anúncio. Este pode ser perto de um endereço específico, como uma loja física ou um local. Ou pode ser regiões, cidades ou códigos postais mais amplos.
Escolha a região que você quer atingir. Uma vez escolhido, clique em Next.
Passo 4: Crie um anúncio fantástico
Agora é hora da parte divertida: Criar o anúncio em si.
Nesta secção, poderá criar o cabeçalho do anúncio, bem como a descrição. Tudo fica ainda mais fácil com a caixa de pré-visualização do anúncio do lado direito.
Google também oferece dicas úteis e exemplos de anúncios para você começar a escrever o seu anúncio.
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Existe apenas uma coisa que você precisa saber sobre como escrever uma ótima cópia do anúncio: Conhecer o seu público.
É isso. Não há nenhum grande segredo ou truque para escrever uma cópia cativante. Uma vez que você conheça o seu mercado alvo e exatamente quais são os seus pontos de dor, você será capaz de criar conteúdo que os enviará clique no seu anúncio mais rápido do que você pode dizer, “Don Draper”
Ajude um pouco a conhecer o seu público? Baixe nosso white paper sobre pesquisa de audiência gratuitamente hoje.
Passo 5: Configure seu faturamento
Esta parte é simples. Digite todas as informações de cobrança, bem como quaisquer códigos promocionais que você possa ter para um desconto.
Em seguida, clique em Enviar.
Congratulações! Acabou de criar o seu primeiro anúncio do Google!
Não comemore ainda. Você ainda precisa aprender como acompanhar seu anúncio do Google com o Google Analytics.
Como anunciar no Google (método avançado)
Aqui está a abordagem mais prática para criar um anúncio do Google.
Nota: Este método pressupõe que você já tenha inserido suas informações de pagamento no anúncio do Google. Se você ainda não fez isso, vá para o seu painel de anúncios do Google e clique em Ferramentas & Configurações.
Faturamento clique em Configurações. Lá você poderá configurar suas informações de pagamento.
Passo 1: Defina seus objetivos
Primeiro, vá para a página inicial de Anúncios do Google. A partir daí, clique no botão Start Now no meio da página ou no canto superior direito.
Se você for enviado para o seu painel de controle, clique em + New Campaign.
Você precisará então escolher o objetivo da sua campanha. Escolhendo este objetivo, você informará ao Google o tipo de público que você vai querer atingir, bem como como eles vão receber o dinheiro da sua licitação.
Com o seu objetivo escolhido, aparece uma janela onde você seleciona o seu tipo de campanha. As opções são:
- Procurar
- Display
- Shopping
- Video
- Smart
- Discovery
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A partir daqui, as direções vão mudar dependendo do tipo de campanha que você escolher. Os passos gerais permanecem os mesmos, no entanto.
Selecione o tipo de campanha, digite as informações específicas solicitadas pelo Google para esse tipo, depois clique em Continuar.
Passo 2: Escolha o seu targeting e orçamento
Para este exemplo, vamos com uma campanha de pesquisa para gerar leads.
Aqui você pode escolher as redes que você quer que seu anúncio apareça.
E você pode escolher o local específico, idiomas e audiências para as quais seu anúncio aparecerá.
É natural pensar que quanto maior for o seu raio, mais negócios você terá – mas isso pode não ser o caso. Na verdade, quanto mais claro e definido sobre quem você está alvejando, mais pistas e conversões você será capaz de fazer.
É paradoxal, mas quanto menor a rede que você lançar, mais peixes você vai pegar.
Também faz sentido alvejar uma área menor se o seu negócio está baseado principalmente em uma cidade. Como se você oferecesse produtos físicos ou varejo em Chicago, você provavelmente não gostaria de incluir Los Angeles no seu alvo.
Para mais informações sobre este tópico, não deixe de conferir nosso artigo sobre como encontrar o seu mercado alvo.
Na próxima seção, você será capaz de colocar ofertas reais e orçamento para sua campanha de anúncios.
>
>Introduza o orçamento que você quer, assim como o tipo de licitação que você quer atingir.
Na última seção, você será capaz de incluir extensões de anúncios. Estas são cópias adicionais que você pode adicionar ao seu anúncio para torná-lo ainda melhor.
Quando terminar esta página, clique em Salvar e Continuar.
Passo 3: Configure o grupo de anúncios
Um grupo de anúncios é um grupo de anúncios que você pode ter que compartilham os mesmos temas e alvo. Por exemplo, você pode ter vários anúncios que visam os sapatos de corrida e treino de corrida. Você pode querer criar um grupo de anúncios para “corrida” nesse caso.
Adicionar suas palavras-chave ou entrar na URL do seu site e o Google irá fornecê-las para você. Depois de adicionar as palavras-chave que você deseja para este grupo de anúncios, clique em Salvar e continuar na parte inferior.
Passo 4: Crie seu anúncio
Agora é hora de realmente criar o anúncio.
Nesta seção, você será capaz de criar o cabeçalho do anúncio, bem como a descrição. Tudo isso fica ainda mais fácil com a caixa de pré-visualização do anúncio do lado direito. Lá você poderá ver as pré-visualizações do seu anúncio no celular, área de trabalho e exibir o anúncio.
Após ter criado o seu anúncio, clique em Done e Create Next Ad se você quiser adicionar outro anúncio ao seu grupo de anúncios. Caso contrário, clique em Done (Concluído).
Passo 5: Revise e publique
Nesta próxima página, reveja a sua campanha de anúncios. Certifique-se de que toda e qualquer questão seja abordada. Quando tudo parecer bom, clique em Publish. Voilá! Você acabou de criar uma campanha de anúncios do Google!
Como rastrear seu anúncio do Google com o Google Analytics
Há uma citação de Adam Savage of Mythbusters que se encaixa aqui:
A única diferença entre fazer asneiras e a ciência é escrevê-la.
O mesmo se aplica ao marketing. Se você não está rastreando e analisando sua campanha do Google Ad, então você vai ganhar muito pouco com isso.
Ao analisar seus dados, você vai aprender os ajustes que precisa fazer em suas futuras campanhas para torná-las mais bem-sucedidas.
Para isso, você vai querer vincular seus Anúncios do Google com o Google Analytics.
Se você ainda não configurou o Google Analytics, aqui está nosso artigo sobre como configurá-lo em apenas cinco passos simples.
Embora você faça isso, siga estes passos do Google para vincular os dois serviços:
- Vá para sua conta de Anúncios do Google.
- Clique no menu Ferramentas.
- Clique em Contas vinculadas em Configuração.
- Clique em Detalhes em Google Analytics.
- Pode agora visualizar os sites do Google Analytics que você pode acessar. Clique em Configurar link no website que você deseja linkar para o Google Ads.
- A partir daqui, você será capaz de linkar a visualização do Google Analytics do seu website.
- Clique em Salvar.
Agora você poderá visualizar métricas vitais como custos e clicar nos dados do seu Anúncio do Google em Analytics. Isto é de vital importância para determinar futuros ajustes de campanha e medir o sucesso de suas campanhas atuais.
Daqui, você vai querer configurar tags para acompanhar as conversões que você ganha com seu anúncio. Para saber tudo sobre isso, confira nosso artigo sobre configuração de rastreamento de eventos para mais.
Dicas para executar campanhas de anúncios do Google
Deseja executar uma campanha de anúncios realmente estelar do Google? Siga nossas dicas abaixo para ajudar.
Optimize sua página de destino
Sua página de destino é para onde os usuários vão depois de clicar no seu anúncio. Como tal, é uma das partes mais cruciais da experiência do seu potencial cliente.
Você quer que as páginas de destino tenham uma chamada clara e convidativa para a ação, enquanto mantém a página inteira digitalizável. Isso significa que não há grandes blocos de texto e um objectivo óbvio.
Queres que os visitantes se inscrevam na tua newsletter? Certifique-se de que a caixa de inscrição é frontal e central.
Quer mais vendas? Inclua alguns depoimentos e muitos links para comprar seus produtos/serviços.
Qual seja o seu objetivo, não deixe de conferir nossas dicas de como criar páginas de aterrissagem de alta conversão aqui (este artigo é específico da Instagram, mas funciona bem para qualquer tipo de publicidade).
Pregar a manchete
A sua manchete é sem dúvida a parte mais importante do seu anúncio no Google.
Acima de tudo, é a primeira coisa que os potenciais clientes vêem. E tem de se destacar entre os outros resultados na primeira página do Google.
Assim, tem de se certificar de que consegue fazer a manchete.
Existem algumas óptimas formas de fazer manchetes convidativas. A nossa maior sugestão: Evite o clickbait. Não só frustrará seus leitores, mas também prejudicará a reputação de sua marca.
Para ajudá-lo a escrever grandes manchetes, confira nosso artigo sobre como obter cliques sem recorrer ao clickbait.
Deixe o Hootsuite ajudar a esmagar sua campanha publicitária
Utilize o Hootsuite para criar sua campanha de anúncios do Google e rastrear todas as métricas que você precisa em um painel.
Drive more traffic to your website using Hootsuite. A partir de um único dashboard você pode gerenciar todos os seus perfis de mídia social, executar anúncios e medir o seu sucesso. Experimente grátis hoje.
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