Franchising är en viktig kraft i affärsvärlden. Tänk på detta…
– Det finns över 745 000 franchiseplatser i USA.
– Det finns cirka 3 800 franchisesystem som är verksamma i USA, i början av 2019.
– Under de senaste åren har 250 till 300 företag årligen utvecklat sitt koncept till en franchise.
– Franchiseföretag sysselsätter cirka åtta miljoner amerikaner direkt.
– Cirka 13 000 till 20 000 potentiella investerare investerar i nya franchiseföretag årligen, enligt Franchise Performance Group och FRANdata.
Vad är franchising?
Franchising är en form av marknadsföring och distribution där ägaren av ett affärssystem (franchisegivaren) ger en person eller grupp av personer (franchisetagaren) rätt att driva ett företag som säljer en produkt eller tillhandahåller en tjänst med hjälp av franchisegivarens affärssystem.
Franchisetagarna får också tillstånd att använda franchisegivarens varumärke, varumärken och identifieringsmärken enligt särskilda riktlinjer. Det är viktigt för alla som bestämmer sig för att starta ett företag genom att bli franchisetagare att komma ihåg att vid franchising är franchisetagaren bunden till ett partnerskapsavtal med franchisegivaren under en bestämd tidsperiod (vissa undantag finns).
Franchising som vi känner till det i dag tros allmänt ha sitt ursprung i Isaac Singer på 1850-talet. Efter att Singer uppfann sin symaskin stötte han på två huvudproblem när han introducerade den på marknaden. Det första var att kunderna behövde lära sig att använda den nya uppfinningen innan de skulle köpa den. Det andra var att Singer inte hade tillräckligt med kapital för att tillverka sin maskin i stort antal.
Som svar på detta kom Singer tillsammans med affärspartners på idén att sälja rättigheterna att sälja symaskinerna samt att utbilda dem som köpte en till lokala affärsmän runt om i landet (och så småningom internationellt).
När han väl använde detta system expanderade Singers företag snabbt. De royalties som intjänades från licensrättigheterna hjälpte till att kompensera tillverkningskostnaderna, och eftersom varje franchise var självfinansierad kunde Singer Manufacturing Company utnyttja franchisetagarnas entreprenörsegenskaper och lokala marknadskännedom för att hjälpa Singer att bli mer framgångsrik än vad han hade kunnat bli på egen hand.
Den avgörande punkten för franchising kom på 1950-talet. År 1954 såg Ray Kroc, en framgångsrik affärsman från Illinois, potentialen i att franchisera en framgångsrik hamburgerkiosk i södra Kalifornien som ägdes av ett par bröder. Denna restaurangkedja, McDonald’s, är kanske det mest kända exemplet på franchising i världen. Kroc har dragit till sig jämförelser med biltillverkaren Henry Ford för att han förde in ett löpande band-liknande koncept i snabbmatsbranschen genom sin övertygelse om att McDonald’s kunder ska ha en uppfattning om vad de kan förvänta sig, oavsett var i världen de befinner sig.
När de tillfrågas om en allmänt känd franchisetagare nämner majoriteten av människor oftast en franchisetagare inom snabbmatsbranschen. Franchising är dock mycket varierande. Nämn en produkt eller tjänst från bankomater till yoghurt och det finns troligen en franchiseindustri för den.
Men medan franchising är en viktig del av det amerikanska affärslandskapet har franchisingens förtjänster inte ignorerats utomlands. Den ökar stadigt sitt fotavtryck i många andra länder. Detta gäller särskilt på tillväxtmarknader som Kina, Indien, Ryssland, Brasilien och Mellanöstern.
Element av franchisemodellen har också vävts in i flera andra branscher. Coca-Cola kunde till exempel expandera i hela USA genom att flytta över ansvaret för tillverkning, lagring och distribution av sin produkt till lokala företagare som förvärvade tappningsrättigheter. Biltillverkare som hade spenderat enorma mängder kapital på att utrusta sina monteringsband upptäckte att de kunde utveckla distributionsnätverk för detaljhandeln med hjälp av kapital som tillhandahölls av oberoende återförsäljare. Oljebolag som Standard Oil och Texaco började också bevilja franchise till närbutiker och reparationsmekaniker över hela USA för att på ett effektivt sätt utöka sin räckvidd.
Myten om garanterad framgång
Ingen affärsmetod eller industrisektor kan garantera framgång, och franchising är inget undantag. Om ett franchisesystem har en beprövad produkt eller tjänst med ett välkänt varumärke i kombination med hårt arbetande, välfinansierade franchisetagare är chansen till framgång mycket stor – men aldrig en 100-procentig självklarhet. Om franchisesystemet å andra sidan är underfinansierat med en dåligt genomtänkt affärsplan som inte har testats ordentligt, och franchisetagarna har rekryterats eller utbildats dåligt, är ett misslyckande troligt.
Duell diligence är nyckeln till att fatta rätt beslut för dig. Sök råd från erfarna franchisetagare och ställ frågor tills du är säker på ditt beslut. Kom ihåg att det är din investering som står på spel. Mer information om hur du hittar den mest lönsamma franchisen för dig finns här.
Franchising definierat
Många människor känner att de har en förståelse för begreppet franchising. Men vet du verkligen vad franchising är? Kan du definiera det? (Och nej, att säga snabbmatskedjor räknas inte.)
Merriam-Webster definierar franchise som: ”Rätten eller licensen som beviljas en individ eller grupp att marknadsföra ett företags varor eller tjänster inom ett visst område”. Även om det är en bra definition, berör den inte riktigt många av de nyanser som ingår i franchising.
Definitionen av franchising som ges av International Franchise Association (IFA) ger mer detaljer och anger att en franchise är:
”Ett avtalsförhållande mellan franchisegivaren och franchisetagaren där franchisegivaren erbjuder eller är skyldig att upprätthålla ett fortlöpande intresse i franchisetagarens verksamhet på sådana områden som know-how och utbildning; där franchisetagaren verkar under ett gemensamt handelsnamn, format eller förfarande som ägs eller kontrolleras av franchisegivaren, och där franchisetagaren har gjort eller kommer att göra en väsentlig kapitalinvestering i sin verksamhet från sina egna resurser.”
Enskilda franchisetagare är en del av ett varumärkes ekosystem, ett nätverk som är en sammanslagning av resurser och kapacitet.
I ett franchiseföretag får franchisetagarna i ett varumärke tillgång till franchisegivarens kunnande och erfarenhet av dess affärssystem i utbyte mot sina pengar och sitt personliga arbete. På så sätt kan franchisetagare som vill äga ett företag förkorta den inlärningskurva som följer med att starta ett företag. Det är också ett sätt för franchisetagarna att undvika att spendera en betydande del av den tid och de pengar som vanligtvis följer med utvecklingen av en affärsidé.
På andra sidan ger franchisegivaren, genom att licensiera ut sina affärsmetoder och utlova stöd till franchisetagarna, sig själv möjlighet att expandera till områden som den kanske skulle ha haft svårt att expandera till utan de extra pengarna och den extra arbetskraften.
Det finns tre huvudtyper av franchiser.
– De flesta franchiser faller under typen affärsformat där franchisegivaren licensierar ett affärsformat, ett operativsystem och varumärkesrättigheter till sina franchisetagare.
– Den andra typen av franchise är produktdistribution, som är mer av ett upplägg som leverantör och återförsäljare. Franchisegivaren ger franchisetagaren tillstånd att sälja eller distribuera en produkt med hjälp av sin logotyp, sina varumärken och sitt handelsnamn, men tillhandahåller vanligtvis inte något operativsystem att driva verksamheten med.
– Den tredje typen är tillverkning, där franchisegivaren tillåter franchisetagaren att tillverka sina produkter (t.ex. kläder) och sälja dem under sina varumärken.
När en franchisetagare köper en franchiselösning måste han eller hon följa strikta riktlinjer och regler för driften av verksamheten. Dessa riktlinjer finns för att upprätthålla varumärkets enhetlighet.
Det tas dessutom regelbundet ut avgifter så länge franchisetagaren äger franchisen. I utbyte mot dessa betalningar får franchisetagaren fortsatt stöd såsom marknadsföringshjälp och fortlöpande utbildningsmöjligheter.
Trots sin starka koppling till snabbmat är franchising inte begränsat till ett smalt utbud av affärssegment. Nämn en bransch från drogtestning till hundpromenader och det finns troligen en franchise inom den.
Inte bara används det inom många olika branscher och sektorer, utan delar av franchising börjar bli ett inslag i många affärsområden. Till exempel upptäckte biltillverkare som hade spenderat enorma summor pengar på att bygga upp centraliserade monteringslinjer att de kunde bygga och sälja sina bilar effektivare genom att utveckla nätverk för tillverkning och detaljhandelsdistribution i olika områden med hjälp av kapital som tillhandahölls av oberoende återförsäljare.