Koncentrerad marknadsföring är en strategi där en produkt utvecklas och marknadsförs för ett mycket väldefinierat och specifikt segment av konsumentpopulationen. Koncentrerad marknadsföring är särskilt effektiv för små företag med begränsade resurser eftersom den gör det möjligt för företaget att uppnå en stark marknadsposition inom det specifika marknadssegment som det betjänar utan massproduktion, massdistribution eller massreklam.
Vissa kännetecken för koncentrerad marknadsföring är:
A. Koncentrerad marknadsföring syftar till att nå en smal, specifik konsumentgrupp genom en specialiserad marknadsföringsplan som tillgodoser behoven hos det segmentet.
B. Koncentrerad marknadsföring är populär för små företag av följande skäl:
1. Massproduktion, massdistribution och massreklam är inte nödvändiga. Du kan skapa en nischad reklamstrategi så att du når din målgrupp och strategin ger resultat.
2. Det kan lyckas med begränsade resurser och förmågor genom att koncentrera insatserna – eftersom ett litet företag har mindre resurser kan det inte expandera mycket. Därför fungerar denna typ av marknadsföring faktiskt för dem.
C. Om denna typ av marknadsföring används är det viktigt för ett företag att göra ett bättre jobb än konkurrenterna på flera områden.
1. Företaget måste skräddarsy sitt marknadsföringsprogram för sitt segment bättre än konkurrenterna.
2. Konkurrenternas styrkor bör undvikas och svagheterna utnyttjas.
D. Majoritetsfelet, att vädja till ett stort segment som är laddat med konkurrens, bör undvikas.
E. Ett potentiellt lönsamt segment kan vara ett segment som ignoreras av andra företag – ett sådant lönsamt segment kan inriktas på koncentration och det kan erövras på ett sådant sätt att detta segment inte går till någon stor konkurrent.
F. Vinsten per enhet kan maximeras genom marknadssegmentering. Den totala vinsten maximeras inte eftersom endast ett segment eftersträvas.
G. En tydlig nisch kan skapas för ett visst varumärke – Detta är den mest kritiska punkten eftersom en nischmarknad alltid kommer att ge god avkastning på investerat kapital om den marknadsförs på rätt sätt.