Det finns en på varje kontor. Du vet typen – fem listningar under deras första år i fastighetsbranschen och fler köpare än du kan skaka en pinne på. Har de sålt sin själ till djävulen? Börjat praktisera voodoo? Kanske … Men det är troligt att de bara tog sig tid att lära sig hur man gör mördande Facebook-annonser för fastigheter som håller deras pipelines fulla av bra köpar- och säljarledningar.
Vill du lära dig hur de gör det? Då har du tur.
För att få dig på rätt spår har vi sammanställt den här omfattande guiden för fastighetsmäklare som vill annonsera på Facebook. Vi täcker allt från branding, till kampanjer, till demografisk inriktning och leadgenerering. Vi ger dig också exempel på aktuella Facebook fastighetsannonser som drar in massor av leads och berättar varför de fungerar.
Begynnare: Innan du startar din första kampanj tar vi en snabb titt på hur Facebook-annonsering fungerar och tar upp några vanliga frågor och farhågor som mäklare har om annonsering på Facebook.
Varför Facebook-annonsering är perfekt för att generera köpar- & säljarledningar
In ett ord, målinriktning. Har du någonsin funderat på att till exempel köpa en dammsugare och plötsligt ser du annonser för dammsugare överallt på nätet, även om du aldrig ens sökt efter en sådan på nätet?
Men även om många tror att Facebook och Google spionerar på dina konversationer via din mikrofon, så är anledningen till detta mycket mindre läskig. Tja, kanske lite läskigare, beroende på vad du tycker om integritet.
Så här fungerar det: Sociala medieföretag som Facebook samlar in enorma mängder data om i stort sett allt du gör på nätet. De tar sedan dessa uppgifter och använder sig av svindlande komplexa algoritmer och artificiell intelligens (AI) för att förutsäga vad du kommer att göra härnäst. I många fall vet Facebook att du är på marknaden för en ny dammsugare innan du gör det …
Använd samma sak på människor som vill köpa och sälja bostäder och voila, du har det ultimata sättet att rikta in dig på människor som vill flytta.
Hur mycket kostar det att köra Facebook-annonser för fastigheter?
Turligtvis inte så mycket som du tror. I vissa fall kan Facebookannonsering vara rent av billigt. Hur mycket du betalar per lead beror förstås på hur bra du kan rikta leads, hur bra dina annonser är samt hur många andra som riktar sig till samma personer. Generellt sett kan du räkna med en låg kostnad på 4 dollar per lead till en hög kostnad på 100 dollar per lead. Lyckligtvis, om du spelar dina kort rätt kommer ditt pris per lead att sjunka i takt med att du blir bättre på Facebook-annonsering.
Den rättvisa bostadsalgoritmens uppdateringar förändrade Facebook, men inte så mycket som de flesta mäklare tror
En sak som vi får höra om och om igen är att sedan Facebook ändrade sitt målsättningssystem för att eliminera målgruppsinriktning efter postnummer – sannolikt till förmån för flyttning, ålder eller kön – är Facebook-annonsering mycket svårare för fastighetsmäklare.
Nja, ja och nej. Ja, det är inte längre lika lätt som tidigare, men det finns fortfarande många smarta sätt att rikta sig till köpare och säljare på Facebook. Ännu bättre, eftersom så många mäklare tror att det är för svårt på grund av förändringarna, om du håller dig till det har du en chans att dominera ditt gårdsområde på Facebook.
14 steg för att köra Facebook-annonser för fastighetsmäklare år 2021
Företa en granskning av det personliga varumärket för professionalism, auktoritet och förtroende (P.A.T.)
Med tanke på att Facebook främst är ett visuellt medium är det viktigt att du har fått ordning på ditt personliga varumärke innan du börjar spendera pengar på Facebook-annonser. Helst vill du producera annonser som inte bara ger dig leads, utan hjälper dig att projicera ditt varumärke på nätet för att få, och förbli, top of mind inom ditt jordbruksområde. Här är några saker som du kanske vill titta på innan du börjar.
Din logotyp
Även om du kanske aldrig använder din logotyp i Facebook-annonser, kommer en professionell logotyp på din webbplats och landningssida att hjälpa dig att konvertera fler leads. När allt kommer omkring känner dessa människor inte dig från en tvål, så du kommer att bevisa din professionella trovärdighet med en gång. Behöver du en snabb uppfräschning om professionella fastighetslogotyper? Kolla in vår djupgående artikel om bra logotyper här.
Din webbplats
Du behöver inte heller tekniskt sett ha en bra webbplats för att annonsera på Facebook, men det kommer att göra det mycket, mycket, mycket lättare att få leads. Det kommer också att hjälpa till att bevisa för dina leads att du är en verklig professionell person som de kan lita på. Även om en anständig webbplats kanske inte sänker dig, kommer en usel webbplats att göra det. Om du inte redan har en webbplats kan du kolla in vår guide till fastighetswebbplatser här för alternativ som börjar på bara 50 dollar per månad. Om du känner dig äventyrlig och vill bygga din egen WordPress-webbplats, kolla in vår steg-för-steg-guide här.
Om du vill hoppa över några steg och bara börja generera leads, erbjuder Real Geeks underbara och prisvärda IDX-webbplatser med ett inbyggt Facebook Marketing Tool och färdiga landningssidor som automatiserade bostadsvärderingar för att fånga upp säljande leads. Klicka nedan för att läsa mer.
Visit Real Geeks
Ditt headshot
Att ha ett bra headshot kan hjälpa dig att konvertera fler klick till leads. Människor är trots allt mycket mer benägna att ge sina kontaktuppgifter till någon som ser pålitlig ut! Behöver du hjälp? Kolla in vår guide till headshots för fastighetsmäklare här.
Finn ut vilken typ av leads du vill generera
Med tanke på att Facebook låter dig rikta dig till köpare och säljare bör du ha en ungefärlig uppfattning om vilken typ av leads du vill få innan du börjar. Försök att komma med siffror om det är möjligt. Hur många fler köpar- eller säljarledningar behöver du för att nå dina ekonomiska mål?
Sätt av en del av din budget för leadsgenerering för Facebook
När du har räknat ut hur många fler leads du vill generera måste du sätta dig ner och räkna ut hur mycket du är villig att betala för varje lead. Ett enkelt sätt att göra detta är att räkna ut hur mycket du tjänar per avslutad affär och sedan dividera det med den procentuella andelen kalla leads som du generellt sett förvandlar till varma leads och din avslutningsgrad för dessa leads.
Till exempel, låt oss säga att du generellt sett säljer bostäder till ett värde av 500 000 dollar och har en standarduppdelning. Det innebär att du tjänar cirka 7500 dollar per affär. Låt oss säga att du omvandlar 5 % av de leads du pratar med till kunder och avslutar 20 % av dem. Av tvåhundra kalla leads har du alltså tio kunder, och du avslutar i allmänhet två av tio kunder som du arbetar med. Det betyder att om du spenderar 37 dollar per lead kommer du precis att nå break-even. Om du å andra sidan spenderar 20 dollar per lead, har du en vinst på 3 500 dollar.
Sätt upp en Facebook Business Page
Nästa sak du behöver för att börja köra Facebook-annonser för fastigheter är en Facebook Business Page. Om du inte redan har en sådan kan du klicka här för att komma igång. Ange din allmänna företagsinformation samt bilder som är anpassade till varumärket, din logotyp och ett porträtt.
Inställ din första kampanj
När du har inrättat din sida är nästa steg att sätta upp din första kampanj på Facebook. I Facebooks reklamvärld är en kampanj det övergripande mål som du sätter upp för att generera en viss typ av leads. Inom den kampanjen har du annonsuppsättningar som består av de olika annonser som du kör som en del av den kampanjen.
Till exempel, låt oss säga att du vill sätta upp en kampanj för köparledningar. Inom ramen för den kampanjen kan du ha en annonsuppsättning som erbjuder en gratis guide för förstagångsköpare och en annan som erbjuder en lista över fastigheter utanför marknaden. Inom var och en av dessa annonsuppsättningar kan du ha olika varianter av varje annons, eller retargeting-annonser som visas för personer som redan har besökt din webbplats.
Sätt kampanjmålet
Facebook erbjuder flera kampanjmål, bland annat Trafik, Engagemang, App-installationer, Videovisningar och Ledningsgenerering. Eftersom Facebook nyligen ändrade sina antidiskrimineringsregler kan fastighetsmäklare bara välja en kampanj, som kallas ”Särskild annonskategori”.
För tillfället ställer du in kampanjmålet under medvetenhet till ”Nå ut” och väljer sedan ”Trafik” som mål.
Detta innebär att Facebook kommer att skicka så mycket trafik som möjligt till din annons inom ramen för de kriterier som vi fastställer härnäst.
Inställ din annonsbudget
Prissättning för Facebook-annonsering bygger på ett budgivningssystem. Det innebär att annonsörerna bjuder på hur mycket de är villiga att spendera för att nå en viss målgrupp. Lyckligtvis sker all denna budgivning automatiskt. Allt du behöver göra är att ställa in ditt maximala dagliga bud så bestämmer Facebook när och hur mycket du ska bjuda för dina placeringar. Du kan ställa in din dagliga budget på olika sätt för varje kampanj, eller för varje annonsuppsättning inom varje kampanj. Du kan också ändra din budget efter hand, men ändra aldrig din budget när du väl har en annonsuppsättning som genererar leads till ett bra pris per lead!
Sätt din budstrategi för kampanjen
Budstrategier för kampanjen kan bli lite komplicerade och kräver ständig uppmärksamhet, så till att börja med rekommenderar vi starkt att du bara väljer budstrategin ”lägsta kostnad”. Detta innebär att Facebook kommer att lägga bud för din räkning för att få lägsta möjliga kostnad.
Targeting: Definiera & Förfina din målgrupp
Nästan ska du tala om för Facebook vilken målgrupp du vill att dina annonser ska visas för. Eftersom Facebook har mer än 2,4 miljarder användare är detta ett viktigt steg för att göra effektiva Facebook-annonser för fastigheter.
Så här skapar du en målgrupp på Facebook:
Lokalisering
Medan Facebook förr lät agenterna välja ett postnummer för lokalisering, tillåter de nu bara att du släpper en knappnål och annonserar till personer inom en radie av 15 miles. Om du vill rikta in dig på ditt eget jordbruksområde på ett effektivt sätt, se till att du släpper en nål någonstans nära det geografiska centrumet för ditt jordbruksområde.
Språk
Nästan väljer du det vanligaste språket som din målgrupp talar. Om du riktar dig till en tvåspråkig målgrupp kan du välja mer än ett språk.
Demografi och intressen
Det är här Facebook blir intressant, men också lite utmanande. Tidigare har Facebook gjort det möjligt för agenter och mäklare att rikta målgrupper efter inkomst, postnummer, kön, civilstånd och andra demografiska uppgifter som indikerar att någon kan komma att köpa eller sälja en bostad inom kort. Faktum är att de till och med hade en kategori som hette ”sannolikt kommer de att flytta”, vilket gjorde målinriktningen väldigt enkel.
Nu, på grund av deras nya regler för rättvisa bostäder, låter Facebook endast mäklare rikta in sig på intressen. Oroa dig inte, du kan fortfarande välja intressen som kan tyda på att någon sannolikt kommer att flytta inom en snar framtid. Du behöver bara vara mer kreativ. Här är några intressen som du kan överväga att rikta in dig på:
- Zillow
- Trulia
- Investering i fastigheter
- Förstagsköpare
- Första gången
- Försäljning till ägaren
- Semesterstuga
- Hemkredit
- Finansiering av hus
- Husjakt
- Hus.com
- Grund och hus
- Luxusfastigheter
- Stipendium för första gången för bostadsköpare
- Hypotekslån
- Fastighetssökare
Du kan också leta efter andra ledtrådar som tyder på att din målgrupp troligen kommer att göra en stor förändring i sitt liv, som kan omfatta en flytt. Saker som intresse för spädbarnsartiklar och leksaker, bostadslån, bröllopsregister, flyttning med mera. Eftersom dina alternativ är ganska begränsade här är det vettigare att bara söka efter intressen och försöka välja ut några som kan fungera. Den enda invändningen är att ju fler intressen du väljer, desto mindre blir din målgrupp.
Kopplingar
Under kopplingar kan du välja att visa annonser för personer som du redan har en koppling med. Det kan till exempel vara personer som gillar din sida, svarat på ett evenemang eller besökt din webbplats.
Välj dina placeringar
Här låter Facebook dig välja var dina annonser ska visas. Du kan välja om dina annonser ska visas på Facebook eller Instagram, eller båda. Om du är osäker på var din målgrupp befinner sig väljer du bara automatiskt.
Sätt optimering & Utgiftskontroller
Nu kan du ställa in optimering och utgiftskontroller för din annonskampanj. Ange först en daglig budget för dina annonsutgifter baserat på kostnaden per lead som du beräknade ovan. Om du börjar i den övre delen av din budget kan Facebook optimera dina annonser snabbare. Det innebär att du kommer att börja få bra leads snabbare. Dessutom ökar sannolikheten att någon klickar på dina annonser ju fler annonsplaceringar du har.
För en trafikannons vill du ställa in optimeringen på ”visningar av landningssidor” eftersom ditt mål är att driva trafik till din webbplats. För en kampanj för att generera leads är ditt mål att få någon att ange sina kontaktuppgifter, så Facebook väljer automatiskt ”leads” för optimering.
När du nu har en kampanj konfigurerad, ett mål, målinriktning, placering och utgiftskontroller kommer Facebook att tala om för dig vad din potential för daglig räckvidd och länkklickar är. Se till att din målgrupp är tillräckligt stor och att du har möjlighet att få det antal leads som du bestämde dig för i det tredje steget. Om allt ser bra ut kan du gå vidare till nästa steg. Om inte kan du justera dina inställningar för att tradera och bredda din målgrupp.
Välj ett annonsformat
Okej, nu är du redo för den roliga delen. Här får du välja text och kreativt material för din Facebook-annons. Innan du börjar måste du välja mellan de tre alternativ som Facebook erbjuder för trafikannonser:
Karusellannonser
Karusellannonser är annonser med flera bilder eller videor som din publik kan bläddra igenom. Du kan till exempel ha fyra öppna hus planerade för den här helgen och inkludera en bild eller video som visar en rundvandring av varje hus i din karusell. Det innebär att din publik kan se flera bilder på annonser genom en annons.
Enstaka bild- eller videoannonser
En enskild bild eller video är just det. Istället för att ha flera bilder som din publik måste bläddra igenom har du bara en bild eller video för att fånga deras uppmärksamhet.
Samlingsannonser
Samlingsannonser är i allmänhet utformade för e-handelsföretag. De innehåller en video och sedan ett urval av produkter under videon. Du kan till exempel se en samling stövlar om du har handlat stövlar nyligen.
När det gäller själva annonsen måste du planera allt innan du börjar skriva texter och utforma annonsen. Hur ska du övertyga någon på Facebook att sluta scrolla och klicka på din annons? För att du ska komma igång finns här några exempel på effektiva strategier för Facebook-annonser och hur du bygger dem.
Typer av Facebook-annonser för fastigheter som genererar leads
Lead-annonser
En lead-annons är en annons där du erbjuder din lead något i gengäld för deras kontaktinformation. Du kan till exempel erbjuda en guide för förstagångsköpare av bostäder, en lista över tvångsförsäljningar, en lista över fastigheter utanför marknaden, en guide för förstagångssäljare, en bostadsvärdering eller annat innehåll som du tror att en köpare eller säljare skulle kunna tänka sig att byta sina kontaktuppgifter mot.
För att skapa en lead-annons måste du först välja ”Lead Generation” i stället för ”trafik” som ditt kampanjmål. Därefter får du möjlighet att skapa en annons med en knapp som de klickar på för att lägga till sina kontaktuppgifter. När du har fått deras e-postadress kan du sedan skicka dem det utlovade innehållet tillsammans med ett erbjudande om en personlig konsultation.
Trafikannonser
Trafikannonser å andra sidan uppmuntrar bara din lead att klicka sig vidare till din webbplats. Trafikannonser kan erbjuda tillgång till en lista över billiga bostäder på din IDX-webbplats. Det är sedan upp till dig att hitta ett sätt att få deras kontaktinformation när de väl är på din webbplats.
Offer Ads
Ett annat bra sätt att generera leads med Facebook-annonser är att erbjuda dem något konkret i utbyte mot deras kontaktinformation. Du kan till exempel erbjuda dem en gratis drönarvideo, gratis bostadsvärdering, gratis virtuell iscensättning eller någon form av listningsgaranti för deras hem, t.ex. ”Jag säljer ditt hem inom 60 dagar eller så säljer jag det gratis.”
Personliga pitch-annonser
Under vissa omständigheter kan du få bra resultat med en rak pitch för dina tjänster. Detta fungerar främst med köpare, men kan också ibland få säljare att klicka. Har du vunnit några utmärkelser? Har du perfekta recensioner på Zillow eller Yelp? Här kan det vara bra att ha ett bra varumärke att pitcha.
Skapa din Lead Magnet, skriv copy & Designa din annons
När du nu vet vilken typ av annons du vill skapa är nästa steg att faktiskt skapa den. Generellt sett är det klokt att skriva och utforma det först om du erbjuder ett innehåll som en lead magnet.
Nästan är det dags att faktiskt skapa din annons. Du måste välja bilder, utforma din layout och skriva texten till annonsen. Om du använder en videoannons måste du filma videon.
Här är några snabba regler för att skapa engagerande Facebook-annonser.
Sätt dig alltid in i dina ledares situation & Fråga WIIFM?
När det kommer till att skriva texter och bli kreativ med bilder, design och video kan det vara väldigt lätt att tappa bort ditt huvudmål. I varje annons är ditt huvudmål alltid att övertyga din publik att vidta en viss åtgärd. För att vara säker på att du sätter dem i första hand ska du, när du har skapat din annons, låtsas att du är en del av din publik och fråga dig själv: ”What’s In It For Me?”. (WIIFM) Varför ska jag klicka på din annons? Snygg grafisk design eller smart språkbruk räcker i allmänhet inte.
Try Using Emojis in Your Copy 💓😀👏
Håll dig i minnet att ditt jobb är att få folk att stanna upp, läsa din annons och sedan klicka på den. Emojis kan öka klickfrekvensen för annonser eftersom de ser mer ut som den text som deras vänner lägger upp på Facebook.
Använd bilder på bostäder, men tänk också på att använda människor
I slutändan av dagen försöker du få någon att köpa eller sälja en bostad tillsammans med dig, men bilder på bostäder kan ibland leda till att folk får ögonen att bländas och stänga av din annons. Bilder på människor å andra sidan är svårare att motstå att titta på.
Utforma landningssida & Upprätta retargeting
Även om du har en fantastisk Facebook-annons kan det sluta med att du inte får några leads alls om du inte är noggrann med att utforma din landningssida. En landningssida är bara en sida på din webbplats som dina leads ”landar” på efter att de har klickat på din annons. Din landningssida kanske bara ber dem om kontaktinformation, eller så kan det vara en viss sida på din webbplats som har IDX-listor i deras prisklass. Eller om du bygger en leadannons med leadgenerering som kampanjmål kommer din landningssida faktiskt att vara på Facebook.
Vad du än bestämmer dig för, se bara till att ta dig tid att utforma en landningssida som uppmuntrar människor att lämna sina kontaktuppgifter. Det kan vara komplicerat att utforma landningssidor, så innan du börjar, kan du läsa vår grundliga guide till landningssidor för fastigheter här.
Retargeting är när du tar de personer som redan har besökt din webbplats och annonserar till dem enbart på Facebook. Detta kan vara ett kraftfullt sätt att generera leads eftersom många människor inte klickar på en annons förrän de ser den flera gånger. Det är också ett bra sätt att hålla sig i fokus med leads tills de är redo att ringa dig.
7 exempel på engagerande Facebook-annonser för fastighetsmäklare från agenter, team & Mäklarfirmor
Här är ett klassiskt exempel på en annons för en ny listning som har en bra, iögonfallande design, vackert bildmaterial och en kort, träffande text som framhäver de positiva aspekterna av bostaden och som bygger upp en rädsla för att missa genom att framhäva ordet FAST. Lägg märke till hur emojis lockar dig att läsa texten. Detta är också ännu en anledning till varför ett bra headshot är avgörande för fastighetsmarknadsföring.
Denna annons om bostadsvärdering går rakt på sak och har en attraktiv och professionell layout för att övertyga bostadsägare om att de är pålitliga. Lägg märke till den subtila skillnaden i texten. De frågar inte ”vad är ditt hem värt” utan ”vad är ditt hem VERKLIGEN värt”. Detta påminner ledarna om att många källor för värdering av hem som Zillows Zestimate är långt ifrån exakta.
Här är en annan bra annons för listning som förlitar sig på en bra bild av ett extremt fotogeniskt hem för att locka in folk.
Här är en videoannons som börjar med frodiga drönarvideor som folk inte kan motstå nuförtiden. Själva videon är en personlig berättelse om en invånare i San Francisco som förkroppsligar stadens unika charm. Du behöver inte alltid bara göra reklam för en bostad. Du kan till och med annonsera en hel stad och associera den med ditt varumärke.
Den här Facebook-annonsen med Warburg-video börjar med en professionellt inspelad videogång av en lyxig lägenhet på Upper East Side. Även om du inte letar efter en sådan lägenhet kan du förmodligen inte låta bli att klicka.
Den här varumärkesannonsen från Brown Harris Stevens visar upp en fantastisk fastighet och uppmuntrar folk att besöka deras Instagram-konto för att titta på fler underbara listor och hålla varumärket Brown Harris Stevens i åtanke.
Här är en klassisk varumärkesannons som har en häftig video där agenten presenteras. Den färgglada bakgrunden sticker verkligen ut och gör att ledarna stannar upp vid denna annons.