Att förstå ett fastighetsavtal för grossister

Hoppa till:

Vad är ett fastighetsavtal för grossister?
Grossistkontrakt för fastighetsöverlåtelse
Grossistköpekontrakt
Kontrakt och marknadsföring
Generera leads för grossister

Grossistförsäljning är en utmärkt ingång till yrket som fastighetsinvesterare. Det erbjuder kraftfulla fördelar för förmögenhetsuppbyggnad och kräver inget betydande kapital för att komma igång. Den svåra frågan för många investerare är dock de invecklade detaljerna i fastighetsavtalen för grossistförsäljning.

Detta gäller särskilt om du är ny i investeringsbranschen och inte är bekant med många av de kontrakt och juridiska former som krävs. Även fastighetsmäklare som för första gången dyker ner i investerarbranschen kan tycka att grossistkontraktet är en liten utmaning.

Då det finns många missuppfattningar om säljkontrakt och grossistförsäljning i allmänhet, beskrivs i det följande vad som gäller för och emot ett fastighetsgrossistkontrakt.

Vad är ett fastighetsgrossistkontrakt?

Ett fastighetsgrossistkontrakt är ett juridiskt dokument mellan en fastighetsgrossist och en säljare, som i huvudsak ger investeraren rätt att köpa fastigheten. Som grossist ställer du i princip upp spelet för andra att spela. Ditt jobb som mellanhand är att hitta en potentiell affär, säkra rättigheterna (ungefär som en fastighetsmäklare skulle göra) och sedan överlåta kontraktet till en fastighetsinvesterare. Begreppet grossist liknar ett köpeavtal, men mekaniken är mycket annorlunda.

Det är också värt att notera att ett fastighetsavtal i grossistledet kan genomföras i omvänd ordning. Denna process, som också kallas omvänd grossistförsäljning, innebär faktiskt att investeraren söker efter en köpare innan han eller hon ens har en fastighet på plats. På så sätt kommer investeraren redan att ha en köpare på plats i samma sekund som de inleder ett grossistkontrakt. Genom att söka upp köparen först får investeraren dessutom en uppfattning om vilken typ av affär han eller hon ska leta efter. Den främsta fördelen med att genomföra ett grossistkontrakt för fastigheter i omvänd ordning har i slutändan att göra med effektivitet. Om inte annat är tid den mest värdefulla varan för en investerare, och att ha en köpare på plats kommer att spara både tid och pengar.

För att bättre förstå hur ett grossistkontrakt för fastigheter fungerar måste grossister först bekanta sig med grunderna i ett köp- och försäljningsavtal. Ramverket för detta juridiska avtal, som ger rätt att köpa och sälja en fastighet, kommer att innehålla – men är inte begränsat till – följande:

Grossistkontrakt för överlåtelse av fastigheter

När du undertecknar ett grossistkontrakt för fastigheter för att köpa en fastighet från en säljare, har du nu ett rättvist intresse i fastigheten. Enligt vad som är känt som doktrinen om skälig omvandling gör detta det möjligt för en köpare att bli den skäliga ägaren av fastigheten medan säljaren behåller den nakna juridiska äganderätten till fastigheten enligt avtalsvillkoren.

Och även om du inte kommer att ha äganderätten till fastigheten kommer du att kunna kontrollera den med hjälp av ett kontrakt. På den punkten är det viktigt att nämna att varje stat och län kommer att ha sina egna lagar om grossistförsäljning och formaliteterna i fastighetsgrossistkontraktet.

Nästa steg blir sedan att överlåta dina avtalsrättigheter till en investerare, vilket kommer att kräva ett Assignment of Real Estate Purchase and Sale Agreement (överlåtelse av köp- och försäljningsavtal för fastigheter). Detta avtalsdokument kommer i princip att ange att den nya köparen övertar ditt ansvar, inklusive köpet av fastigheten till de överenskomna villkoren i köp- och försäljningsavtalet.

Det är oerhört viktigt att den nya köparen informeras om villkoren och upplägget i det ursprungliga kontraktet, och att han/hon godkänner alla priser, villkor, bestämmelser och oförutsedda händelser. Därför bör grossister bifoga en kopia av köp- och försäljningsavtalet till överlåtelsen av köp- och försäljningsavtalet för fastigheter. På så sätt säkerställs att den nya köparen inte bara känner till det ursprungliga köpeavtalet utan också har en kopia som avslöjar alla tillägg som gjordes i affären.

Som en del av ett fastighetsgrossistkontrakt kommer grossisterna att ta ut en vinst för sitt arbete. Villkoren för hur de får betalt kommer att ingå i överlåtelsen av köpe- och försäljningsavtalet för fastigheter. I allmänhet får grossisterna vanligtvis en handpenning när avtalet om överlåtelse av fastighetsköp och försäljning undertecknas; resten av vinsten kommer efter att transaktionen har avslutats. Som en påminnelse är det bäst att låta en advokat granska dokumenten och kontrakten för att se till att de är korrekt skrivna för vad du försöker åstadkomma.

Pros Of Wholesale Real Estate Assignment Contracts

Det finns flera fördelar med uppdragsavtal för grossistförsäljning av fastigheter. Från att omsätta snabba vinster till att snabbt lära sig om fastighetsmarknaden, här är några av fördelarna med uppdragskontrakt för grossistfastigheter att tänka på:

Var enkelt att göra snabba vinster: Partihandel med fastighetskontrakt kan ge dig vinster inom 30 dagar eller mindre. Vanligtvis stänger smarta grossister omkring 5 – 10 affärer per månad. När du väl har erfarenhet av att hitta motiverade säljare och bygga upp en köparlista kommer du att kunna upprepa processen och omsätta den här typen av vinster själv.
Inget krav på kreditprövning: Även med dålig kredit kommer du fortfarande att kunna sälja fastigheter i grossistledet. Eftersom grossister överlåter kontraktet till en annan köpare är det inte de som måste gå igenom en kreditprövning. Det är endast köparen som måste gå igenom en kreditkontroll för att finansiera fastigheten.
Lär dig snabbt om fastighetsinvestering: Även om grossistförsäljning kan låta skrämmande för nybörjarinvesterare är det ett perfekt tillfälle att snabbt lära sig allt om fastighetsmarknaden. Wholesaling är en kombination av fastighetstransaktioner och lär dig många av de färdigheter som du kommer att använda senare i din investeringskarriär. Dessa färdigheter inkluderar juridisk dokumentation, beräkning av ARV, förhandling, marknadsföring och mycket mer.

Cons Of Wholesale Real Estate Assignment Contracts

Nu när vi har täckt de flera fördelarna med grossistfastighetskontrakt är det lika viktigt att notera de nackdelar det kan ha innan du dyker in. Några av nackdelarna med ett uppdragskontrakt för fastigheter i grossistledet är:

Ingen garanterad inkomst: Även om grossistförsäljning är ett utmärkt sätt att snabbt tjäna pengar är en stadig inkomst inte garanterad. När du väl hittar en nödställd fastighet kan det fortfarande ta tid att hitta en köpare för den. Som grossist försöker du ständigt hitta den bästa affären för alla inblandade parter, och det bästa alternativet kanske inte kommer till dig över en natt.
Att bygga upp en köparlista tar tid: Som en av de viktigaste komponenterna i grossistverksamheten kan det ta gott om tid att bygga upp en pålitlig köparlista. Du vill ha en betydande lista över potentiella köpare innan du erbjuder något till säljaren. Genom att göra detta minskar du risken för att inte göra någon försäljning alls. En vanlig metod för grossister är att arbeta med återkommande köpare som har varit kända för att tillförlitligt göra affärer tidigare.
Det kan vara svårt att hitta nödlidande fastigheter: Grossistförsäljning kräver ofta att du hittar nödlidande fastigheter utanför din lokala marknad. Tyvärr finns det inget sätt att automatisera denna process och forskningen måste du göra själv. Du kan behöva hitta nödställda fastigheter genom tidningar eller genom att köra runt i grannskap för att hitta oskötta bostäder. Andra strategier inkluderar direktreklam och marknadsföringskampanjer i sociala medier.

Mall för grossistkontrakt: För att se till att alla parter är klara över detaljerna i ett visst kontrakt måste avtalet vara så direkt och informativt som möjligt. Lyckligtvis kan denna process effektiviseras med hjälp av en mall. Även om följande inte är en nedladdningsbar grossist fastighetsavtal pdf, kan den tjäna som en detaljerad skiss för investerare. Använd mallen nedan när du börjar, och var inte rädd för att lägga till mer information under tiden. När det gäller grossistkontrakt för fastigheter gäller att ju mer informativt och tydligt desto bättre. Här är en mall för ett grossistkontrakt för att komma igång:

Involverade parter: Namnen på både köpare och säljare, inklusive signaturer från alla parter som anges på titeln.

Beskrivning av fastigheten:

Beskrivning av fastigheten:

Beskrivning av fastigheten: Fastighetens adress, juridisk beskrivning och fastighetstyp.

Personlig egendom som ingår i försäljningspriset: Allt som inte är knutet till byggnaden eller marken. I de flesta fall ingår även inredning i hemmet.

Köpeskilling och finansiering: Köpeskillingen, depositioner och finansieringsvillkor.

Var depositioner hålls: Beskriver hur insättningarna hålls.

Finansieringsvillkor:

Förutsättningar för lokaler:

Inspektionsvillkor: Belyser fastighetens fysiska skick som kommer att presenteras för köparen: Om fastigheten inte uppfyller köparens krav, som anges i villkoren för lokalerna, kan en inspektionsperiod (vanligtvis 14 dagar) hållas, varefter köparen kan dra sig ur.

Uttalande om blybaserad färg: Detta är ett villkor för att köparen ska få inspektera fastigheten: Uppgift om blybaserad färg.

Inflyttning, innehav och slutdatum: Fastställer en tidsfrist för slutdatumet.

Typ av kontrakt: Bekräftar vilken typ av handling som ska överföras.

Marknadsrätt: Om säljaren inte kan överföra äganderätten eller om köparen inte kan få en äganderättsförsäkring, kommer detta alternativ att förkasta köpet och återlämna handpenningen.

Justeringar: Om säljaren inte kan överföra äganderätten eller om köparen inte kan få en äganderättsförsäkring, kommer detta alternativ att förkasta köpet och återlämna handpenningen: Detta varierar från stat till stat, men inkluderar vanligtvis ändringar för skatter, vatten, avlopp och andra avgifter.

Köparens standardklausul: Detta beskriver säljarens rättigheter om köparen inte uppfyller de överenskomna villkoren i kontraktet.

Säljarens försummelseklausul: Denna klausul beskriver säljarens rättigheter om köparen inte uppfyller de överenskomna villkoren i kontraktet: Här beskrivs köparens rättigheter om säljaren inte uppfyller de överenskomna avtalsvillkoren.

Risk för förlust och skada: Skyddar köparen i händelse av skador på egendomen under kontraktstiden.

Addenda:

Fastighetsförsäljningskontrakt för grossister & Marknadsföring

Den enda sak som varje grossist måste börja fundera på är en lista över grossistköpare. Framgång inom grossistverksamheten fungerar bara om du har investerare på plats som du kan anlita. Därför kommer en grossistköparlista med gott om framtidsutsikter att fungera som ett ovärderligt verktyg.

Alla du stöter på är en ledtråd. Oavsett om det är genom avslappnad konversation på ett kafé eller dedikerade fastighetsnätverksevenemang, har de människor du interagerar med potential att bli en kund. För att gå från att interagera med människor till att införliva dem i dina affärer, och så småningom till en försäljning, krävs marknadsföring. En lista över grossistköpare fungerar som din publik; ge dem vad de vill ha. När du lägger till din bank av potentiella kunder är det viktigt att du antecknar information om din lead, som vanligtvis kommer att inkludera:

Köparens förnamn & Efternamn
Telefonnummer
E-postadress
Köpkriterier
Typ av… Funding
Personlig information
Hänvisningskälla

Generering av grossistledningar

När du väl har den grundläggande informationen om dina kontakter, är det dags att börja generera ledtrådar för fastigheter. De tre vanligaste typerna av ledningsgenereringskanalerna är genom nätverk, marknadsföringskampanjer och sociala medier/webbnärvaro. För dem som vill komma igång bryter följande ner varje enskild marknadsföringsstrategi för att generera grossistledningar:

Nätverk: En av hörnstenarna i fastighetsinvesteringar är nätverkande. Denna process där man träffar kontakter med tanken på att arbeta tillsammans längre fram är det som har drivit branschen i åratal. Även om det kan tyckas vara en långsam process när man först börjar kan nätverkande inom fastighetsbranschen avsevärt förbättra en investerares resultat.
Marknadskampanjer: En marknadsföringskampanj för fastigheter syftar till att få ut både ditt budskap och ordet om din verksamhet till allmänheten. I de flesta fall består en marknadsföringskampanj av verktyg som e-post, direktreklam och till och med visitkort för att nå din målgrupp.
Sociala medier: Marknadsföring på nätet har kraften att dra tillbaka skuggorna på dig och ditt företag och exponera ditt varumärke för miljontals människor. Med tillgång till en så stor och varierande publik är de sociala medierna den enda kanal som nästan alla använder. Oavsett om det är för affärer eller nöje har webbplatser som Facebook, Twitter och LinkedIn miljarder aktiva användare varje dag, vilket är en guldgruva för grossister. Rätt utfört har sociala medier förmågan att producera oändliga strömmar av leads till din lista över grossistköpare.

Sammanfattning

Ett grossistfastighetskontrakt är den centrala komponenten i en investerares grossiststrategi och den faktor som spelar den mest betydelsefulla rollen när man vill få betalt.

Så även om du inte är en fullständig expert på grossistförsäljning – och född med ett juridiskt sinne – se till att pricka över i:et och korsa T:et för att se till att denna komplicerade, om än kraftfulla, form av investering inte lämnar dig i mörkret.

Är du redo att komma igång med att bygga upp din fastighetsaffär och ta kontroll över din ekonomiska framtid?

Grosshandel med fastigheter är en av de bästa strategierna som kan hjälpa nya investerare att bekanta sig med fastighetsbranschen. Lär dig hur du kommer igång med grossistförsäljning – även med lite eller inget kapital – med vår nya onlinekurs om fastigheter som leds av expertinvesteraren Than Merrill.

Så om du funderar på att investera i fastigheter, registrera dig för vårt GRATIS 1-dagars webbseminarium om fastigheter och börja lära dig hur du startar en framgångsrik investeringsverksamhet idag!

Arquidia Mantina