En nybörjarguide om hur man använder Google Ads (tidigare Google Adwords)

Att använda Google Ads kan vara det bästa beslutet du kan fatta för ditt företag.

Detta är ingen överdrift.

Människor använder Google för att söka 3,5 miljarder gånger om dagen. Varje sökning erbjuder möjligheter för dig att få ditt varumärke framför fler användare.

Detta innebär ökade ledningar, konverteringar och försäljning.

Det är där Google Ads kommer in.

Google Ads gör det möjligt för dig att annonsera och marknadsföra dina produkter och tjänster när användare söker efter relevanta sökord. När det görs på rätt sätt har det potential att turbolägga leads och försäljning.

Låt oss ta en titt på vad Google Ads är, hur de fungerar och hoppa in i den exakta processen som du kan använda för att konfigurera det för ditt företag idag.

Vad är Google Ads?

Google Ads är en betald online-annonseringsplattform som erbjuds av Google.

Sökmotorföretaget kallade ursprungligen Google Adwords, men bytte namn på tjänsten till Google Ads 2018.

Sättet som det fungerar på förblir i stort sett detsamma: När användarna söker efter ett sökord får de resultaten av sin fråga på en sökmotorsresultatsida (SERP). Dessa resultat kan innehålla en betald annons som är inriktad på det sökordet.

Till exempel, här är resultaten för termen ”fitnesscoach”.

Du kan se att alla annonser ligger högst upp på SERP. De ser också nästan identiska ut med de organiska sökresultaten med undantag för den fetstilade ”Annons” högst upp i inlägget.

Detta är bra för annonsören eftersom de första resultaten på Google vanligtvis får den stora majoriteten av trafiken för sökfrågor.

Hur som helst garanterar köp av annonser på Google inte nödvändigtvis att man får en topplacering. När allt kommer omkring kommer du troligen att ha många andra marknadsförare som konkurrerar om samma sökord via Google Ads.

För att förstå dessa placeringar ska vi ta en titt på hur Google Ads fungerar exakt.

Hur Google Ads fungerar

Google Ads fungerar enligt en pay-per-click-modell (PPC). Det innebär att marknadsförare riktar in sig på ett specifikt sökord på Google och lägger bud på sökordet – och konkurrerar med andra som också riktar in sig på sökordet.

De bud du lägger är ”maximala bud” – eller det maximala belopp du är villig att betala för en annons.

Till exempel, om ditt maximala bud är 4 dollar och Google fastställer att din kostnad per klick är 2 dollar, så får du den annonsplaceringen! Om de fastställer att den är högre än 4 dollar får du inte annonsplaceringen.

Alternativt kan du ange en maximal daglig budget för din annons. Du kommer aldrig att spendera mer än ett visst belopp för den annonsen per dag, vilket hjälper dig att få en bättre känsla för hur mycket du bör budgetera för din digitala annonskampanj.

Marknadsförare har tre alternativ för sina bud:

1. Kostnad per klick (CPC). Hur mycket du betalar när en användare klickar på din annons.
2. Cost-per-mille (CPM). Hur mycket du betalar per 1000 annonsvisningar.
3. Cost-per-engagement (CPE). Hur mycket du betalar när en användare utför en specifik åtgärd på din annons (registrerar sig för en lista, tittar på en video etc.).

Google tar sedan budbeloppet och parar det med en bedömning av din annons som kallas Quality Score. Enligt Google:

”Quality Score är en uppskattning av kvaliteten på dina annonser, nyckelord och landningssidor. Annonser med högre kvalitet kan leda till lägre priser och bättre annonspositioner.”

Poängen ligger mellan 1 och 10 – där 10 är den bästa poängen. Ju högre din poäng är, desto bättre rankas du och desto mindre behöver du spendera på att konvertera.

Ditt kvalitetsresultat i kombination med ditt budbelopp skapar din annonsrankning – den position som din annons kommer att visas på sökresultatsidan.

Och när en användare ser annonsen och klickar på den, betalar marknadsföraren en liten avgift för klicket (alltså pay-per-click).

Tanken är att ju fler användare som klickar på marknadsförarens annons, desto större är sannolikheten att de uppnår annonsens mål (t.ex. blir en ledtråd, gör ett köp).

Nu när du vet hur Google-annonser fungerar ska vi ta en titt på de olika typerna av Google-annonser som du kan använda för din kampanj.

Typer av Google-annonser

Google erbjuder en rad olika kampanjtyper som du kan använda:

• Sökkampanj
• Display-kampanj
• Shopping-kampanj
• Videokampanj
• App-kampanj

Låtsas oss ta en titt på varje kampanjtyp nu för att se hur de fungerar – och vilken du bör välja.

Sökkampanj

Sökkampanjannonser visas som en textannons på resultatsidan för sökordet.

Till exempel, här är sökkampanjannonserna för sökordet ”bärbara datorer”:

Dessa annonser är de annonser som du troligen är mest bekant med. De visas på sökresultatsidan med den svarta symbolen ”Annons” bredvid URL:n.

Som du kan se är textbaserade annonser dock inte den enda typen av annonser i söknätverket. Du kan också låta dina annonser visas i Google Shopping. Det för oss till…

Shoppingkampanj

En shoppingkampanj ger dig möjlighet att marknadsföra dina produkter på ett mycket mer visuellt sätt.

Dessa annonser kan visas som bilder på sökresultatsidan:

Och de kan visas i Google Shopping:

Om du har en fysisk produkt kan Google Shopping-annonser få kvalificerade leads genom att visa upp din produkt direkt för kunderna.

Display-kampanj

Displaynätverket utnyttjar Googles stora webbplatspartners för att visa upp din annons på olika webbplatser över hela Internet.

Och det finns en rad olika sätt som de visas på. För det första kan din annons visas på på webbplatser från tredje part på följande sätt:

Du kan också låta en videoannons visas som en pre-roll före YouTube-videor:

Google tillåter dig också att annonsera din annons på sin e-postplattform Gmail:

Slutligt kan du låta din annons visas i appar från tredje part i Googles appnätverk:

Några av fördelarna med att använda Display Network är dess räckvidd. Google samarbetar med mer än två miljoner webbplatser och når mer än 90 % av alla internetanvändare för att se till att din annons hamnar framför så många ögon som möjligt.

Annonserna i sig är också flexibla när det gäller stil. Din annons kan vara en gif, text, en video eller en bild.

De kommer dock inte utan sina nackdelar. Dina annonser kan hamna på webbplatser som du inte vill att de ska visas eller framför videor som du inte vill att ditt varumärke ska förknippas med. Detta har inte varit tydligare än med YouTubes olika ”Adpocalypses” under de senaste åren.

Om du är försiktig med var du placerar dina annonser kan Display Network dock vara en bra plats för att samla leads.

Videokampanj

Detta är annonser som visas i början av YouTube-videor i form av pre-rolls.

”Vänta, täckte vi inte just detta med Display Network?”

Det gjorde vi! Men Google erbjuder möjligheten att välja videoannonser specifikt, i stället för att mer allmänt annonsera i Display Network.

Detta är perfekt om du har en bra idé för videoannonser som du vill testa.

Videokampanjannonserna finns i en rad olika former. Det finns videoannonser som går att hoppa över, som den ovan. Det finns annonser som inte går att hoppa över som den här:

Det finns upptäcktsannonser som du kan hitta på sidan med sökresultat för specifika sökord:

Och det finns de olika overlays och banners som du kan se ovan.

För mer information om detta kan du läsa vår artikel om YouTube-annonsering.

App-kampanj

Likt videoannonser ingår app-annonser också i Display Network men kan användas för riktade kampanjer.

För detta utformar du inte varje enskild app-annons. Istället tar de din text och tillgångar som till exempel foton och inredar annonsen åt dig.

Algoritmen testar olika kombinationer av tillgångar och använder den som presterar bäst oftare.

När du nu vet vilka typer av annonser du kan skapa med Google, ska vi ta en titt på kostnaden.

Google annonskostnad

Den genomsnittliga kostnaden per klick i USA ligger vanligtvis mellan 1 och 2 dollar.

Kostnaden för din specifika Google-annons varierar dock beroende på ett antal faktorer. Dessa faktorer inkluderar kvaliteten på din webbplats och hur mycket du bjuder.

Som sådan kommer kostnaden att variera från annons till annons.

För att förstå hur mycket Google-annonsering kommer att kosta ditt företag måste du först förstå annonsauktionssystemet.

När en användare söker på ett sökord som du riktar dig till, går Google automatiskt in i auktionsläge och jämför din annonsrankning med alla andra marknadsförare som riktar sig till det sökordet.

Om du tror att en stor annonsbudget med stora maximala budbelopp för att ranka bra, tänk om. Googles system för annonsauktioner och annonsrankning gynnar webbplatser som hjälper användarna mest med en hög kvalitetspoäng framför lägre webbplatser.

Det kan alltså hända att din CPC blir mycket lägre än ett stort Fortune 500-företag med en stor annonsbudget, bara för att din annons var av bättre kvalitet.

Nu när du vet vad det kostar, vilka typer av annonser du kan göra och vad Google Ads är, ska vi titta på hur du kan optimera dina annonser med Google Keyword Planner.

Hur du använder Google Keyword Planner för dina annonser

Google Keyword Planner är Googles kostnadsfria nyckelordsverktyg för att hjälpa dig att välja de som ditt företag bör rikta in sig på.

Sättet som det fungerar på är enkelt: Sök efter ord och fraser som är relaterade till ditt företag i sökordsplaneraren. Den ger dig sedan insikter om dessa sökord, till exempel hur ofta folk söker efter dem.

Den ger dig också förslag på hur mycket du bör bjuda på sökordet och hur konkurrenskraftiga vissa sökord är.

Därifrån kan du fatta bättre beslut om din Google Ads-kampanj.

Det är enkelt att komma igång.

Steg 1: Gå till Keyword Planner

Gå till Googles webbplats Keyword Planner och klicka på Gå till Keyword Planner i mitten.

Steg 2: Ställ in ditt konto

Säkerställ att du är inloggad på ditt Google-konto. När du har gjort det klickar du på Nytt Google Ads-konto i mitten av sidan.

På nästa sida bekräftar du att dina företagsuppgifter är korrekta genom att välja land, tidszon och valuta. När allt ser bra ut klickar du på Skicka.

När du gör det skickas du till en gratulationssida. Klicka på Utforska din kampanj.

Steg 3: Gå till Google Keyword Planner

Du kommer då fram till instrumentpanelen för din Google Ads-kampanj. Klicka på Verktyg & Inställningar i den övre menyn. Klicka sedan på Keyword Planner.

Du kommer då att skickas till Google Keyword Planner. Om du vill hitta nya nyckelord att rikta in dig på kan du använda deras verktyg Upptäck nya nyckelord. Med det här verktyget kan du söka efter relevanta nyckelord och generera en lista med idéer till nya nyckelord som du kan rikta in dig på.

Låt oss titta på ett exempel: Tänk dig att du driver en butik för löparskor. Du kanske vill rikta in dig på nyckelord som rör löparskor och tävlingsträning. Dina nyckelord kan se ut så här:

När du klickar på Get Results får du din lista med nyckelord och får följande information om dem:

• Genomsnittligt antal sökare per månad
• Konkurrens
• Ad impression share
• Top of page bid (low range)
• Top of page bid (high range)

Det kommer också att visa dig en lista med förslag på nyckelord.

Där har du det. Så kan du börja använda Google Keyword Planner.

Hur man annonserar på Google (Enkel metod)

Det finns flera sätt att annonsera på Google.

Om det här är första gången du annonserar kommer du att få en mycket handgriplig process som hjälper dig att enkelt sätta upp din Google-annons. Om detta inte är din första rodeo och du redan har ett konto för Google-annonser kan du hoppa över det här avsnittet och gå vidare till nästa.

Om inte, fortsätt läsa!

För att kunna annonsera på Google måste du först ha ett Google-konto för ditt varumärke eller företag.

Om du inte har något ännu, så är det okej! Följ den här länken för instruktioner om hur du skapar ett.

När du har ett konto är du redo att annonsera på Google.

Steg 1: Definiera ett vinnande mål

Först går du till startsidan för Google Ads. Därifrån klickar du på knappen Starta nu i mitten av sidan eller i det övre högra hörnet.

Om du skickas till din instrumentpanel klickar du på + Ny kampanj.

Därefter måste du välja kampanjmål. Genom att välja detta mål får Google veta vilken typ av målgrupp du vill rikta dig till, samt hur de ska få dina budpengar.

Det finns en mängd olika mål du kan välja. När du väl har gjort det hjälper det dig att inrätta rätt typ av annons för dig.

Tip: Ett gediget, väldefinierat mål kan innebära skillnaden mellan att skapa en ledningsgenererande maskin med din Google Ads-kampanj och att se din tid och dina pengar slösas bort.

Och för att sätta upp bra mål måste du lära dig hur man sätter upp SMART-mål.

SMART-mål hjälper ditt företag att bygga upp system för att uppnå dina Google Ads-mål. Om du vill veta mer kan du läsa vår artikel om ämnet.

Steg 2: Välj ditt företagsnamn och nyckelord

När du har valt dina mål klickar du på Nästa. På nästa sida måste du ange ett företagsnamn.

Klicka på Nästa när du har lagt till ditt företagsnamn. Du kan nu lägga till en webbadress till den plats som användarna kommer att gå till efter att de har klickat på din annons.

På nästa sida kan du välja de nyckelordsteman som passar din annons och ditt varumärke. Kommer du ihåg arbetet du gjorde med Google Keyword Planner? Här kan det komma till nytta.

När du har valt dina nyckelord klickar du på Nästa.

Steg 3: Välj målgrupp

På nästa sida kan du välja vart du vill rikta din annons. Detta kan vara nära en specifik adress, t.ex. en fysisk butik eller plats. Det kan också vara bredare regioner, städer eller postnummer.

Välj den region du vill rikta in dig på. När du har gjort det klickar du på Nästa.

Steg 4: Skapa en fantastisk annons

Nu är det dags för den roliga delen: Att skapa själva annonsen.

I det här avsnittet kan du skapa annonsens rubrik och beskrivning. Allt detta blir ännu enklare med rutan för förhandsgranskning av annonsen på höger sida.

Google erbjuder också användbara tips och exempelannonser för att du ska kunna komma igång med att skriva annonser.

Det finns bara en sak som du behöver veta för att skriva bra annonstexter: Du behöver bara veta en sak: Känn din målgrupp.

Det är allt. Det finns ingen stor hemlighet eller något trick för att skriva fängslande texter. När du väl känner din målgrupp och vet exakt vad de har för problem kan du skapa innehåll som får dem att klicka på din annons snabbare än du kan säga ”Don Draper”.

Behövs det lite hjälp med att lära känna din målgrupp? Ladda ner vårt white paper om målgruppsundersökningar gratis idag.

Steg 5: Ställ in din fakturering

Den här delen är okomplicerad. Ange all din faktureringsinformation samt eventuella kampanjkoder som du kan ha för en rabatt.

Därefter klickar du på Skicka.

Grattis! Du har precis skapat din första Google-annons!

Förbered dig inte på att fira än. Du måste fortfarande lära dig att spåra din Google-annons med Google Analytics.

Hur man annonserar på Google (Avancerad metod)

Här är den mer praktiska metoden för att skapa en Google-annons.

Observera: Den här metoden förutsätter att du redan har angett din betalningsinformation i Google Ad. Om du inte har gjort det än går du till din Google Ads-instrumentpanel och klickar sedan på Verktyg & Inställningar.

Under Fakturering klickar du på Inställningar. Där kan du ställa in din betalningsinformation.

Steg 1: Definiera dina mål

Först går du till startsidan för Google Ads. Därifrån klickar du på knappen Starta nu i mitten av sidan eller i det övre högra hörnet.

Om du skickas till din instrumentpanel klickar du på + Ny kampanj.

Du måste sedan välja mål för din kampanj. Genom att välja detta mål får Google veta vilken typ av målgrupp du vill rikta dig till, samt hur de ska få dina budpengar.

När du har valt ditt mål visas ett fönster där du väljer din kampanjtyp. Alternativen är:

• Sökning
• Display
• Shopping
• Video
• Smart
• Upptäckt

Från och med här kommer anvisningarna att förändras beroende på vilken typ av kampanj du väljer. De breda stegen förblir dock desamma.

Välj din kampanjtyp, ange den specifika information som Google begär för den typen och klicka sedan på Fortsätt.

Steg 2: Välj målinriktning och budget

I det här exemplet väljer vi en kampanj för sökning för att generera leads.

Här kan du välja vilka nätverk du vill att din annons ska visas.

Och du kan välja specifik plats, språk och målgrupper som din annons ska visas för.

Det är naturligt att tro att ju större radie du har, desto fler affärer får du – men så är kanske inte fallet. I själva verket är det så att ju tydligare och mer definierad du är om vem du riktar dig till, desto fler leads och konverteringar kommer du att kunna göra.

Det är paradoxalt, men ju mindre nät du kastar ut, desto fler fiskar kommer du att fånga.

Det är också vettigt att rikta in sig på ett mindre område om din verksamhet huvudsakligen är baserad i en stad. Om du till exempel erbjuder fysiska produkter eller detaljhandel i Chicago vill du förmodligen inte inkludera Los Angeles i din målgrupp.

För mer information om detta ämne kan du läsa vår artikel om hur du hittar din målgrupp.

I nästa avsnitt kan du ange faktiska bud och budget för din annonskampanj.

Inför den budget du vill ha, samt vilken typ av budgivning du vill rikta in dig på.

I det sista avsnittet kan du inkludera annonstillägg. Detta är ytterligare textstycken som du kan lägga till i din annons för att göra den ännu bättre.

När du är klar med den här sidan klickar du på Spara och fortsätt.

Steg 3: Ställ in annonsgruppen

En annonsgrupp är en grupp annonser som du kan ha och som delar samma teman och mål. Du kan till exempel ha flera annonser som är inriktade på löparskor och tävlingsträning. Du kanske vill skapa en annonsgrupp för ”löpning” i det fallet.

Lägg till dina nyckelord eller skriv in webbadressen till din webbplats så ordnar Google dem åt dig. När du har lagt till de sökord du vill ha för den här annonsgruppen klickar du på Spara och fortsätt längst ner.

Steg 4: Skapa din annons

Nu är det dags att faktiskt skapa annonsen.

I det här avsnittet kan du skapa annonsens rubrik samt beskrivning. Allt detta blir ännu enklare med rutan för förhandsgranskning av annonsen på höger sida. Där kan du titta på förhandsgranskningar av din annons på mobilen, datorn och displayannonsen.

När du har skapat din annons klickar du på Klar och Skapa nästa annons om du vill lägga till ytterligare en annons i din annonsgrupp. Annars klickar du på Klar.

Steg 5: Granska och publicera

På nästa sida granskar du din annonskampanj. Se till att alla eventuella problem är åtgärdade. När allt ser bra ut klickar du på Publicera. Voila! Du har precis skapat en Google Annons-kampanj!

Hur du spårar din Google Annons med Google Analytics

Det finns ett citat från Adam Savage från Mythbusters som passar in här:

Den enda skillnaden mellan att skruva runt och vetenskap är att skriva ner det.

Det samma gäller för marknadsföring. Om du inte spårar och analyserar din Google Ad-kampanj kommer du att få väldigt lite ut av den.

Om du analyserar dina data kommer du att lära dig vilka justeringar du behöver göra i dina framtida kampanjer för att göra dem mer framgångsrika.

För att göra det vill du koppla ihop dina Google Ad-kampanjer med Google Analytics.

Om du inte har konfigurerat Google Analytics än, så hittar du här vår artikel om hur du konfigurerar det i bara fem enkla steg.

När du har gjort det följer du de här stegen från Google för att koppla ihop de två tjänsterna:

1. Gå till ditt Google Ads-konto.
2. Klicka på menyn Verktyg.
3. Klicka på Länkade konton under Inställningar.
4. Klicka på Detaljer under Google Analytics.
5. Du kan nu se vilka webbplatser i Google Analytics som du har tillgång till. Klicka på Konfigurera länk på den webbplats som du vill länka till Google Ads.
6. Här kan du länka Google Analytics-vyn för din webbplats.
7. Klicka på Spara.

Du kan nu visa viktiga mätvärden som kostnader och klickdata för din Google-annons i Analytics. Detta är oerhört viktigt för att bestämma framtida kampanjjusteringar och mäta framgången för dina nuvarande kampanjer.

Från och med här vill du ställa in taggar för att spåra konverteringar som du får från din annons. Om du vill veta allt om det kan du läsa mer i vår artikel om att ställa in händelsespårning.

Tips för att köra Google annonskampanjer

Vill du köra en riktigt bra Google annonskampanj? Följ våra tips nedan för att hjälpa dig.

Optimera din landningssida

Din landningssida är den plats som användarna går till efter att de har klickat på din annons. Som sådan är den en av de mest avgörande delarna av din potentiella kunds upplevelse.

Du vill att landningssidorna ska ha en tydlig och inbjudande uppmaning till handling, samtidigt som hela sidan ska vara lätt att scanna. Det innebär inga stora textblock och ett tydligt mål.

Vill du att besökarna ska anmäla sig till ditt nyhetsbrev? Se till att anmälningsrutan är framme i mitten.

Vill du ha mer försäljning? Inkludera några vittnesmål och många länkar för att köpa dina produkter/tjänster.

Oavsett vad ditt mål är, se till att kolla in våra tips om hur du skapar landningssidor med hög konvertering här (den här artikeln är specifik för Instagram, men den fungerar bra för alla typer av annonsering).

Nail the headline

Din rubrik är utan tvivel den viktigaste delen av din Google-annons.

Det är trots allt det första som potentiella kunder ser. Och den måste sticka ut bland de andra resultaten på Googles första sida.

Som sådan måste du se till att du lyckas med rubriken.

Det finns några bra sätt att göra inbjudande rubriker. Vårt största förslag: Undvik clickbait. Det frustrerar inte bara dina läsare utan undergräver också ditt varumärkes rykte.

För att hjälpa dig att skriva bra rubriker kan du läsa vår artikel om hur du får klick utan att ta till clickbait.

Låt Hootsuite hjälpa dig att krossa din annonskampanj

Använd Hootsuite för att skapa din Google Ads-kampanj och spåra alla mätvärden som du behöver på en och samma instrumentpanel.

Skör mer trafik till din webbplats med Hootsuite. Från en enda instrumentpanel kan du hantera alla dina profiler i sociala medier, köra annonser och mäta deras framgång. Prova det gratis idag.

Sätt igång