Sökordsforskning är grunden för alla bra kampanjer för sökmarknadsföring. Att rikta in sig på relevanta, högintensiva sökord, strukturera kampanjerna i logiska, relevanta annonsgrupper och eliminera slöseri med negativa sökord är alla steg som annonsörer bör ta för att bygga upp starka PPC-kampanjer. Du måste också göra sökordsundersökningar för att informera dina innehållsmarknadsföringsinsatser och driva organisk trafik.
I vissa fall måste du dock verkligen ta reda på vad dina konkurrenter håller på med. Vilka nyckelord använder mina konkurrenter?
Kompetitiv nyckelordsanalys är ett av de mest effektiva sätten att konkurrera i ett trångt utrymme och få en avgörande fördel gentemot andra företag i din bransch. Så hur hittar du egentligen de nyckelord som dina konkurrenter riktar in sig på i sina betalda och organiska sökkampanjer?
Här är åtta verktyg och taktiker för sökordsanalys av konkurrenter som du kan använda för att hitta konkurrerande nyckelord, så att du kan hålla jämna steg med Joneses (eller lämna dem i damm).
Det är dags att ta reda på vilka nyckelord som bränner din budget. Få en kostnadsfri kontorevision med vår Google Ads Performance Grader idag!
BuzzSumo
Vi har pratat om BuzzSumo många gånger tidigare, och det är för att det är fantastiskt. (Och nej, BuzzSumo betalade mig inte för att säga det.) För innehållsmarknadsförare är det i stort sett det perfekta verktyget för konkurrensanalys, och en av BuzzSumos styrkor är att identifiera potentiella konkurrenter som du kanske inte var medveten om.
De flesta digitala marknadsförare känner till exempel till Moz. De producerar utmärkt innehåll, utvecklar sin egen svit av grymma verktyg och lägger dessutom upp en ganska bra årlig konferens också. Om du driver en SEO-blogg eller publicerar SEO-relaterat innehåll vet du nästan utan tvekan redan att Moz är en av dina hårdaste konkurrenter. Men hur är det med mindre, oberoende webbplatser som också gör bra ifrån sig?
Sök på BuzzSumo.
I exemplet på sökning nedan angav jag ”SEO” som min första sökning – en otroligt bred term med miljontals potentiella resultat. Här är vad BuzzSumo hittade för mig:
Oppenbarligen är vi inte intresserade av de två första resultaten, eftersom båda gäller den sydkoreanska skådespelerskan Park Seo Joon. Men hur är det med de två följande resultaten? Båda publicerades av Mike Johnson på en webbplats som heter getstarted.net – en webbplats som jag aldrig hade hört talas om innan jag genomförde den här sökningen. Kolla in siffrorna för sociala delningar – mer än 35 000 delningar för varje artikel! Detta ger oss en bra utgångspunkt för vår forskning om konkurrensinformation, men vi måste gå djupare. Lyckligtvis är BuzzSumos verktyg för konkurrensanalys förstklassiga.
Vi ska använda BuzzSumos verktyg för domänjämförelse för att jämföra två olika domäner utifrån en rad parametrar. Som exempel har jag valt att jämföra Content Marketing Institutes webbplats med Copyblogger:
BuzzSumo ger dig sedan en uppdelning av hur de två domänerna förhåller sig till varandra. Det finns en rad rapporter tillgängliga i verktyget Domain Comparison, men två av de mest intressanta är rapporterna Average Shares by Content Type och Average Shares by Content Length:
Som du kan se är den populäraste innehållstypen för både Content Marketing Institute och Copyblogger listor, tätt följda av how-to artiklar. Detta visar sig redan vara värdefull data, men vi kan gå djupare för att se vilka artiklar som delas mest efter längd:
Nu får vi en mycket tydligare bild av vad som fungerar för dessa två publicister. Som diagrammet ovan illustrerar presterar långformat innehåll bra när det gäller sociala delningar, även vid längder på mellan 3 000-10 000 ord.
Men hur är det med specifikt innehåll och de där söta, söta nyckelorden? Låt oss dyka ner i BuzzSumos verktyg för innehållsanalys:
I exempelsökningen ovan har jag valt att undersöka CMI:s webbplats. Först får vi en översikt över innehållet på den domän vi har angett, vilket inkluderar en detaljerad sammanfattning av den domänen, inklusive antalet analyserade artiklar, totala och genomsnittliga sociala andelar och genomsnittliga andelar per plattform och innehållstyp som vi såg i vår fråga om domänjämförelse tidigare:
Den här översikten är förvisso intressant, men det är inte vad vi letar efter – vi vill veta vilka enskilda artiklar som har presterat starkt under det senaste året. Vi kan se dessa data genom att bläddra ner förbi instrumentpanelens sammanfattning till rapporten Top Pieces of Content:
Det översta resultatet – 50 Best Social Media Tools From 50 Most Influential Marketers Online – är den överlägset populäraste artikeln som publicerats av CMI under det gångna året med över 10 000 delningar, vilket är dubbelt så mycket som delningsvolymen för den näst mest populära artikeln. Beväpnad med denna kunskap kan vi använda artikelns URL i ett annat nyckelordsverktyg för att undersöka vilka specifika nyckelord CMI:s mest populära artikel innehåller. Sneaky, va?
När det gäller konkurrensutsatt sökordsforskning erbjuder BuzzSumo inte särskilt mycket sökordsspecifika uppgifter. Det har dock gett oss en utmärkt utgångspunkt för vidare forskning.
SEM Rush
Vårt nästa verktyg för konkurrensinformation är SEM Rush, en imponerande svit av sökordsforskningsverktyg som kan hjälpa dig att identifiera konkurrerande sökord snabbt och enkelt. Du kan söka efter nyckelord eller URL, filtrera resultaten efter geografiskt område eller land, ange olika matchningstyper för PPC-nyckelord och undersöka domänanalysdata för hela webbplatser.
Vad sägs om att vi vill fortsätta den forskning som vi påbörjade i BuzzSumo för att hitta CMI:s främsta konkurrenter. Det kan vi göra genom att välja instrumentpanelen ”Competitors”, som du hittar via menyn Domain Analytics > Organic Research:
För det här exemplet analyserar vi CMI:s organiska sökord från Google.com-data för skrivbordssökningar inom USA. Du kan ändra detta till lokaliserade brittiska, tyska eller franska Google-resultat om det behövs, och du kan också välja mellan data om desktop- eller mobiltrafik.
Nästan vill jag se hur CMI står sig mot liknande utgivare när det gäller deras organiska sökord i förhållande till deras organiska söktrafik. Jag kan hitta dessa data genom att undersöka grafen som SEM Rush genererar som en del av den här rapporten.
Som du kan se nedan ligger CMI mycket nära innehållsmarknadsföringsproduktivitetsappen CoSchedules webbplats både när det gäller organisk sökordsvolym och organisk söktrafik. Vi kan också se att det finns mer än 51 000 organiska sökord på CMI:s webbplats, liksom trafikdata och den uppskattade kostnaden för att locka till sig den trafiken:
Dessa data är definitivt användbara, men jag vill ha mer – närmare bestämt hur CMI:s konkurrenter rankas för sina sökord. Dessa uppgifter finns under rapporterna ovan, i rapporten Organiska konkurrenter:
Det är här det blir riktigt intressant.
Som tabellen ovan visar är CMI:s främsta organiska konkurrent Curata. Om vi tittar på översiktsdiagrammet för trafik/nyckelord ovan verkar Curata vara ett litet hot mot CMI; företaget rankas lägre både när det gäller volym av organiska nyckelord och organisk söktrafik, men är ändå listat som den främsta organiska konkurrenten i tabellen ovan. Varför? Eftersom SEM Rush inte bara tar hänsyn till organiska nyckelord och organisk söktrafik – den tar också hänsyn till hur många nyckelord en konkurrents webbplats har gemensamt med din, samt antalet betalda nyckelord på webbplatsen (i Curatas fall bara ett) och trafikpriset, dvs. den uppskattade kostnaden för dessa nyckelord i Google AdWords.
Vi kan också se att Curata har cirka 15 300 sökmotornyckelord på sin webbplats. Vad händer om vi vill se vilka dessa nyckelord är? Allt vi behöver göra är att klicka på de uppgifter vi vill undersöka:
Det är mer som det! Med bara några få klick kan vi nu se en mängd konkurrerande sökordsdata för Curata, t.ex. själva sökorden, deras genomsnittliga organiska position i SERP, ungefärlig sökvolym, sökordets svårighetsgrad (hur svårt det kommer att vara att ranka för det specifika sökordet), genomsnittlig CPC, andelen trafik som drivs till webbplatsen av ett visst sökord (visas i procent), samt kostnader, konkurrenstäthet, resultatvolym, trenddata över tid och ett exempel på SERP. Incredible.
SpyFu
SpyFu är ett annat populärt verktyg för konkurrensinformation som kan hjälpa dig att hitta konkurrerande sökord. Till skillnad från liknande verktyg är SpyFu dock ett verktyg som enbart är dedikerat till forskning om konkurrensinformation.
En översikt över domäninstrumentbrädan i SpyFu
Det är faktiskt ganska anmärkningsvärt hur mycket data SpyFu kan tillhandahålla, även för grundläggande eller ytliga sökningar. Data om allt från lokal och global månatlig sökvolym, CTR, annonsutgifter, annonshistorik, rankinghistorik, backlinks och annonsgrupper är lättillgängliga och ger ovärderlig insikt i dina konkurrenters sökordsstrategier.
Låt oss fortsätta vår forskning genom att välja ”Konkurrens” från menyn till vänster om vår domänöversikt som syns ovan. Detta för oss till en ny och mycket cool funktion i SpyFu som kallas Kombat, som låter dig ställa tre domäner mot varandra för att avgöra hur konkurrenskraftiga de är:
Med ett enda klick får vi tillgång till en rad mycket intressanta uppgifter om konkurrensinformation. Dessa resultat visualiseras som ett Venn-diagram, så att du snabbt och enkelt kan få en uppfattning om hur CMI står sig mot Curata och CoSchedule, CMI:s två största konkurrenter. På höger sida kan du välja en av flera undermenyer. Låt oss ta en titt på rapporten Svagheter, som listar alla nyckelord som de båda andra konkurrenterna i vårt exempel rankas för, men som CMI inte gör:
Denna lista över nyckelordets svagheter (eller möjligheter, om du är en person som tycker att glaset är halvfullt) kan sorteras efter sökvolym, exakt CPC och nyckelordets svårighetsgrad, och gör det möjligt för dig att snabbt och enkelt upptäcka nyckelord som dina konkurrenter rankar för som din webbplats inte gör – en ovärderlig del av din konkurrensanalys.
Vi kan också borra längre ner i SpyFus nyckelordsdata för att undersöka specifika nyckelord från en konkurrerande webbplats, i det här fallet Curata. Detta nås genom att navigera till rapporten Keyword Research > Related Keywords:
Detta för oss till en omfattande tabell med nyckelordsdata för Curata. Den här tabellen innehåller data om i stort sett alla mätvärden för nyckelord som du kan tänkas behöva, inklusive svårighetsgrad, CPC:er för alla tre stora matchningstyper för nyckelord, lokal och global genomsnittlig sökvolym och CTR för varje matchningstyp.
SpyFu är ett seriöst kraftfullt verktyg, och när du använder det tillsammans med andra verktyg som en del av ditt arbetsflöde för sökordsforskning av konkurrenter kommer du att bli förvånad över de data du kan gräva fram.
Ahrefs’ Keywords Explorer
Ahrefs är en av de mest lästa SEO-bloggarna på nätet. Dessutom är Ahrefs också utvecklare av ett verktyg som heter Keywords Explorer, och även om detta inte är ett gratis verktyg, så har det verkligen en hel del muskler.
Bild via Ahrefs
Keywords Explorer erbjuder användarna massor av funktionalitet och data som är ovärderliga för både annonsörer och SEO:er. En av de coolaste funktionerna har dock ett något annorlunda tillvägagångssätt för sökordsforskning som håller på att få fäste i SEO-communityn, känd som ”Top Pages”.
Denna funktion gör det möjligt för användare att identifiera dussintals eller till och med hundratals relevanta sökord genom att fokusera på ämnet för en sida eller artikel, snarare än på de enskilda sökorden i sig själva. Låt oss se hur detta fungerar med hjälp av ett exempel från Ahrefs.
Vad sägs om att du redan vet vem minst en av dina främsta konkurrenter är. Du vill veta vilka ämnen och nyckelord som den konkurrentens webbplats rankas för, så du bläddrar bland organiska nyckelordsdata för den webbplatsen – i exemplet nedan, våra goda vänner på Moz:
Bild via Ahrefs
Som du kan se i bilden ovan har en av Moz artiklar – en Whiteboard Friday-video med fokus på hur man väljer ett domännamn – hyfsad trafik, men titta på antalet nyckelord som artikeln rankas för (markerat i blått). Mer än 1 000 nyckelord i en enda artikel! Varje enskilt nyckelord har medföljande volymdata, vilket innebär att du kan se nya potentiella nyckelordsidéer och deras ungefärliga sökvolym i samma tabell – mycket praktiskt.
Konventionell SEO-visdom kanske föreslår att man ska rikta in sig på varje specifikt nyckelord med en separat sida eller artikel, och du skulle säkert kunna ta det tillvägagångssättet om du har tid och resurser för ett så ambitiöst projekt. Genom att använda den här tekniken kan du dock identifiera nya konkurrerande sökord efter överordnat ämne – i exemplet ovan, hur man väljer ett domännamn – samt dussintals eller till och med hundratals relevanta, semantiskt relaterade sökord samtidigt, vilket gör det möjligt för dig att göra det som Moz har gjort, nämligen att rikta in sig på många olika relevanta sökord i en enda artikel.
Förutom andra användbara data, såsom sökvolym, CPC, trafik och sökresultatvolym, erbjuder Ahrefs’ Keywords Explorer också en mängd historiska nyckelordsdata såsom SERP Overview och Position History för att ge ytterligare kontext till nyckelord som har minskat i intresse, volym eller genomsnittlig SERP-position över tid. Dessa data kan hjälpa dig att identifiera inte bara vilka specifika ämnen och nyckelord som har avtagit i popularitet, utan också hur starkt varje ämne presterade under sin topp.
Ännu häftigare är det faktum att du kan ”omvända” den här tekniken; du kan skriva in de nyckelord som identifierats i exemplet ovan i Keywords Explorer, och verktyget kommer att visa dessa nyckelords överordnade ämne. På så sätt kan du identifiera starkt presterande artiklar och sidor baserat på kluster av semantiskt relaterade sökord – väldigt coolt.
AdWords’ Auction Insights
Vår nästa teknik för att upptäcka konkurrenters sökord är plattformscentrerad, men den är för användbar för att förbises – att använda AdWords-data för att ta reda på vilka dina bäst presterande konkurrenter är och vad de rankar för.
För att göra detta använder vi AdWords funktionalitet Auction Insights. Erfarna AdWords-annonsörer kanske redan känner till den här rapporten, men nybörjare inom PPC förbiser ofta de här uppgifterna. Du kommer åt den genom att navigera till en aktiv AdWords-kampanj och sedan välja ”All” under fliken ”Auction Insights”:
När du har fått tillgång till rapporten Auction Insights kan du se en rad uppgifter om konkurrensanalyser från dina AdWords-konkurrenter, inklusive intrycksandel, genomsnittlig annonsposition, överlappningsfrekvens (hur ofta dina annonser visas tillsammans med konkurrentens annonser), position-över-frekvens (hur ofta dina annonser överträffade en konkurrents annons), top-of-page-frekvens (hur ofta dina annonser visades högst upp i sökresultaten) och outranking-andel (hur ofta en konkurrents annons visades ovanför din eller när dina annonser inte visades alls).
Dessa data visas i en lättläst rapport som visar dig i ett ögonblick hur dina senaste kampanjer har presterat jämfört med dina konkurrenters kampanjer.
AdWords Auction Insights-rapporter kan filtreras och förfinas utifrån ett stort antal kriterier. Du kan till exempel visa Auction Insights-rapporter på kampanj-, annonsgrupps- och nyckelordsnivå. Vi är mest intresserade av rapporten Nyckelord, och genom att välja fliken Nyckelord kan du filtrera resultaten så att de visar de data du behöver. Du kan filtrera resultaten efter budstrategi, impression share, maximal CPC, Quality Score, match type och till och med individuell sökordstext, tillsammans med många andra filtreringsalternativ:
Bild via Google Support
En nackdel med AdWords rapport Auction Insights är att den bara visar data för annonsörer som har deltagit i samma annonsauktioner som du har, inte för alla konkurrenter med samma kontoinställningar eller målinställningsparametrar. Detta innebär att du som standard kommer att sakna vissa data oavsett, eftersom inte alla annonsörer kommer att konkurrera i en viss annonsauktion.
Med tanke på att alla dessa data är tillgängliga direkt i AdWords-gränssnittet, utan användning av verktyg från tredje part, är Auction Insights-funktionen ändå mycket kraftfull – se till att du inte förbiser den som en del av arbetsflödet för sökordsforskning om dina konkurrenter.
Crowdsourcing Keyword Research
Här på WordStream säger vi ofta till våra läsare att hårda data om hur människor beter sig alltid är bättre än grundlösa antaganden om hur vi tror att användarna kommer att bete sig. Det är därför A/B-tester är så viktiga; de visar oss vad användarna faktiskt gör, inte vad vi tror att de gör. Men hur kan du tillämpa denna princip på din forskning om konkurrenskraftiga nyckelord? Genom att crowdsourca dina sökningar.
Seed Keywords är ett gratis verktyg som du kan använda för att crowdsourca din sökordsforskning. Med verktyget kan du skapa egna scenarier genom att ställa hypotetiska frågor till dina vänner eller arbetskamrater, som sedan kan användas som grund för faktiska sökningar från vilka vi hämtar våra data.
Här är ett exempel på ett scenario som tillhandahålls av Seed Keywords:
Det här är vad dina vänner eller arbetskamrater kommer att få se när du skapar ditt eget scenario. I exemplet ovan frågas användarna vad de skulle söka efter om de upptäckte ett fel på sin dator.
Seed Keywords låter dig sedan ange vilken sökmotor du vill använda i ditt scenario. Som standard erbjuder verktyget resultat för google.co.uk, men eftersom jag befinner mig i USA valde jag google.com som den sökmotor jag ville använda, vilket gav mig följande resultat:
Som du kan se är en del av dessa resultat mycket breda och förutsägbara, till exempel ”pc repair” och ”faulty pc fix”. Andra är dock mer specifika och kan vara mer avslöjande för hur användarna faktiskt skulle bete sig i det här scenariot, till exempel ”hard disk corrupt”. Med verktyget kan du också ladda ner dina förslag till nyckelord som CSV-filer för uppladdning till AdWords och Bing Ads efter matchningstyp, vilket är mycket praktiskt.
Innan du blir alltför upphetsad är det värt att komma ihåg att även om det här verktyget gör det möjligt för dig att se vad människor faktiskt söker efter inom parametrarna för ditt scenario, så är det möjligt att den här informationen inte är riktigt representativ för ett faktiskt publiksegment; om du inte ber hundratals människor att fylla i ditt anpassade scenario, så kommer du inte att arbeta med en statistiskt signifikant datamängd. Detta betyder inte att verktyget – eller de data det ger dig – inte är till någon nytta, det är bara något att tänka på om du söker representativa data.
Som namnet antyder är Seed Keywords utformad för att hjälpa dig att hitta – du gissade det – frönyckelord, eller nyckelord som hjälper dig att identifiera potentiella nyckelordsnischer samt konkurrerande annonsörer eller webbplatser som en utgångspunkt för vidare forskning. Det betyder inte att du inte kan använda Seed Keywords som grund för konkurrensutsatt sökordsforskning – allt beror på hur du strukturerar ditt anpassade scenario.
Tag Clouds
Har du sett de där ordmolnen som visar de vanligaste orden på en sida eller webbplats? Även om den här tekniken vanligtvis är reserverad för att skapa billiga infografiker eller visuella tillgångar kan de också användas för att hitta nyckelord på dina konkurrenters sidor.
Det finns många verktyg som du kan använda för att skapa ord- eller taggmoln. Låt oss till exempel säga att du driver en SEO-blogg och vill ta reda på vilka nyckelord dina största konkurrenter använder. Du kan använda ett program som Tag Crowd för att se vilka ord som används mest frekvent på en specifik webbplats.
I exemplet nedan använde jag Tag Crowd för att se vilka som är de vanligaste orden på den officiella John Deere-webbplatsen genom att skriva in URL:en i det lämpliga fältet.
Med utgångspunkt i våra kriterier presenterar Tag Cloud en visualisering av de vanligaste orden på John Deeres webbplats. Som du kan se är nyckelorden ”attachments”, ”equipment” och ”tractors” alla framträdande på John Deeres webbplats, men det finns andra ofta använda nyckelord som skulle kunna ligga till grund för nya annonsgruppsidéer, till exempel ”engine”, ”loaders”, ”utility” och ”mowers parts”.”
Denna teknik är också mycket effektiv för innehållsmarknadsförare som vill identifiera nya ämnesområden som dina konkurrenter riktar in sig på, och kan användas tillsammans med den funktionalitet som erbjuds av verktyg som BuzzSumo i våra exempel ovan.
WordStream’s Free Keyword Tool
Ett av de bästa sätten att hitta konkurrenters nyckelord (om vi säger det själva) är att använda WordStream’s Free Keyword Tool.
Hur kan vi använda WordStream’s Free Keyword Tool för att hitta konkurrenters nyckelord? Det är bara att skriva in en konkurrents webbadress i verktyget (i stället för en sökterm) och trycka på ”Sök”. För att ta ett exempel har jag valt att köra en exempelrapport för Content Marketing Institutes webbplats genom att skriva in URL:en för CMI:s webbplats i fältet Nyckelord, och jag har begränsat resultaten till USA genom att välja det från rullgardinsmenyn till höger:
Du kommer sedan att få se en rad konkurrerande nyckelordsuppgifter baserade på din sökning. Dessa sökordsdata kan sorteras och visas efter någon av de fyra mätvärden som ingår i rapporten – Googles sökvolym, konkurrens, CPC och Opportunity Score:
I det här exemplet visas våra resultat i fallande ordning baserat på Opportunity Score, ett unikt mätvärde som är egenutvecklat för WordStreams kostnadsfria sökordsverktyg.
De här rapporterna kan laddas ner som .CSV-filer för enkel uppladdning till ditt AdWords- eller Bing Ads-konto (vilket du också kan göra direkt i WordStream Advisor), vilket gör det kostnadsfria nyckelordsverktyget till en utmärkt startpunkt för ytterligare forskning om konkurrensinformation.
Seek and Ye Shall Find
Detta är bara några av våra favoritverktyg och taktiker för att upptäcka vilka nyckelord våra konkurrenter riktar in sig på och rankar för. Oavsett vilket verktyg du väljer att använda för sökordsforskning, glöm inte bort dina konkurrenter; de kanske gör något som du kan lära dig av!