Från skönhetsprodukter till samlarföremål till eBay-försändelser, möjligheterna att bli återförsäljare är oändliga.
Men vad exakt är en återförsäljare? En återförsäljare är ett företag eller en företagare som köper en produkt från en tillverkare, säljare eller grossist till en lägre kostnad och ”säljer” produkten vidare till en högre kostnad, antingen online eller via traditionella direkta kanaler offline.
Om vissa företag kräver att du har ett lager, kan andra skicka varor direkt till slutkunden, där du agerar som gränssnitt för transaktion/orderhantering, vilket gör återförsäljning till en populär entreprenörsmöjlighet för hemmabaserade företag.
Vad ska jag återförsälja?
Varuförsäljningens affärsmodell är nästan gränslös i fråga om räckvidd och möjligheter. Vissa företag fokuserar uteslutande på återförsäljning som sin huvudsakliga inkomstkälla. Andra väljer att komplettera sina befintliga produkt- och intäktsströmmar med återförsäljningsvaror, antingen genom att bli en affiliate eller en kanalpartner till tillverkaren (ett vanligt tillvägagångssätt för små teknikföretag).
Det finns många kanaler för återförsäljning av varor. Vissa företagare säljer varor vidare via eBay eller via sina egna webbplatser. Andra säljer via sina butiker eller säljer direkt via B2B- eller B2C-försäljningskanaler. Vissa köper till och med från eBay och säljer vidare via en annan kanal.
Samtidigt som det är något av en missuppfattning att påstå att det inte krävs någon större risk, utbildning eller skicklighet i förväg för att bli återförsäljare, erbjuder det entreprenörer ett utmärkt sätt att komma in i branschen.
Om du är intresserad av att bli återförsäljare finns här några saker att förstå om hur återförsäljarbranschen fungerar tillsammans, tillsammans med några tips för att hitta, bedöma och säkra rätt återförsäljarmöjlighet för dig.
Finnande av rätt återförsäljningspassform
Finnande av rätt passform innebär att man börjar med att hitta rätt produkt(er) eller till och med rätt tjänst att sälja vidare. Det betyder inte att du måste vara en produktexpert, men du måste kunna känna och visa den motivation och känslomässiga investering som krävs för att göra din återförsäljningsverksamhet framgångsrik.
För att bedöma den potentiella framgången för den valda produkten måste du också undersöka och förstå marknadslandskapet (efterfrågan, konkurrens, prispunkter osv.).) – något som din leverantör eller samarbetspartner hoppas att du också kan visa upp.
Denna onlinekurs om marknadsundersökningar från SBA är särskilt inriktad på småföretagare och går igenom varje steg i genomförandet av marknadsundersökningar.
Finnande av rätt tillfälle
Om du vill komplettera dina befintliga produkter och tjänster med ett återförsäljningsförhållande – till exempel om du specialiserar dig på datorreparationstjänster, men vill utöka ditt utbud till att även omfatta datorhårdvara och kringutrustning – kan du överväga ett återförsäljningstillfälle med en känd märkestillverkare.
Om du däremot är en nystartad företagare som är intresserad av att bli återförsäljare på Internet, kan du behöva gräva lite djupare. Läs ”Steg ett för att bli Internetåterförsäljare: Erika Wilde, expert på nystartade företag, ger tips om hur man inte bara hittar rätt produkt att sälja, utan också hur man hittar och närmar sig källan till produkten, oavsett om det är en tillverkare eller en internetgrossist.
Fler artiklar från AllBusiness.com:
- Den kompletta 35-stegsguiden för entreprenörer som startar ett företag
- Säljer priser som är lägre än grossistpriset
- Franchiser för återförsäljning och konsignation erbjuder lönsamma möjligheter
- Förståelse för konsignationsförsäljning
Undervik bedrägerier
Var uppmärksam på bedrägerier om affärsmöjligheter, många av dem utnyttjar hemmabaserade företagare med lockande hemarbetsprogram. Regeringen håller ett öga på mycket av denna verksamhet, och på SBA:s webbplats finns råd om hur man utvärderar affärsmöjligheter, hur man ser upp för bedrägerier och hur man rapporterar bedrägerier.
Har en affärsplan
När du börjar undersöka affärsmöjligheter för återförsäljare bör du börja fundera på att formalisera dina ambitioner med en affärsplan. Att skriva en affärsplan får dig inte bara att tänka länge och noga på marknadsmöjligheten, det hjälper dig också att skapa en tydlig bild av dina mål och, viktigast av allt, hur du ska nå dem. Det kommer att visa potentiella dotterbolag, grossister och låneinstitut att du menar allvar med ditt företag.
Ansökningsprocessen
De flesta återförsäljarmöjligheter börjar med en ansökan online. Var beredd att skicka in information om din företagsprofil, inklusive företagets storlek, antal år i branschen, antal anställda, region med servicetäckning, försäljningskanaler, webbnärvaro, verktyg för online-handlare och så vidare.
Därifrån kommer tillverkaren att avgöra om de anser att du passar bra för deras program.
Förstå kompensationsmodellen
Återförsäljare kompenseras vanligtvis genom antingen en ”buy rate”- eller en ”procentuell” modell.
Köpeskillingsmodellen innebär att återförsäljaren köper in från leverantören till ett grossistpris och säljer vidare till ett detaljhandelspris. Din nettointäkt är skillnaden mellan de två.
Procentmodellen innebär ett avtal där återförsäljaren säljer produkten till ett detaljhandelspris som fastställs av säljaren. Ersättningen betalas sedan ut som en fast procentsats av varje såld enhet. För att säkerställa lönsamhet och konkurrenskraft kommer denna modell att kräva inledande och eventuellt fortlöpande förhandlingar från din sida.
Läs T&Cs noggrant
För att underteckna ett återförsäljaravtal bör du försäkra dig om att du är medveten om dina rättigheter. Läs, eller be din advokat läsa, avtalsvillkoren. Du kan också be att få prata med andra återförsäljare eller referenskunder för att få en helhetsbild.
Råterförsäljare som affärsinnehavare
Genkänn inte att det att bli återförsäljare också innebär att man blir affärsinnehavare. Som sådan finns det vissa grunder för att starta ett företag som du måste iaktta. Läs 15 Success Tips for First-Time Entrepreneurs (15 framgångsrika tips för nyblivna företagare) för att bättre förstå och navigera i de viktigaste planerings-, finans- och regelfaktorer som är involverade i att starta ett företag.
Du kommer också att behöva en företagslicens och vissa tillstånd. På SBA:s webbplats finns information om vilken typ av licenser och tillstånd du behöver och hur du ansöker om dem.
Fonder för återförsäljarmarknadsföring och marknadsutveckling
Om du återförsäljer varumärkesnamn har du ett försprång på marknaden, men det betyder inte att du inte behöver dra ditt strå till stacken i marknadsföringen också. Återförsäljarprogram för affilierade återförsäljare och grossistdistributörer kräver ofta insikt och rapportering om marknadsföringsaktiviteter som utförs av återförsäljarna, så se till att ha en marknadsföringsplan som du kan genomföra och mäta.
Vissa större tillverkare stöder sina återförsäljare för affilierade återförsäljare genom att tillhandahålla marknadsutvecklingsfonder (MDF). Inom ramen för ett MDF-program får en återförsäljare marknadsföringspengar för att marknadsföra den produkt och det varumärke som de säljer. Dessa pengar avräknas vanligen som en procentandel av nettoförsäljningsintäkterna när du når ett visst försäljningsmål och delas ut som en rabatt till ett godkänt marknadsföringsprogram.
RELATERAT: 101 hemligheter för att driva ett framgångsrikt hemföretag