De nenumărate ori, trebuie să scriu același sfat. Asta pentru că de nenumărate ori mi se pune aceeași întrebare. „Care este sfatul tău pentru o persoană care abia își începe cariera în marketing? Ce trebuie să fac – și cum pot obține un loc de muncă?”
Așa că am decis să distilez cum să începi în marketing fără experiență în câțiva pași:
- Obțineți o certificare – arătați-vă dedicarea și parcurgeți câteva cursuri de marketing;
- Citiți – învățați și îmbunătățiți-vă în mod constant cu ajutorul cărților, blogurilor, webinarilor și podcasturilor;
- Faceți – lucrați la un proiect secundar sau faceți voluntariat pentru a dobândi experiența inițială;
- Faceți networking – întâlniți-vă cu profesioniști în marketing și adăugați-vă la conversație;
- Împărtășiți – împărtășiți-vă opiniile, ideile și învățăturile pentru a fi recunoscuți.
Voi intra în mai multe detalii despre fiecare pas mai jos. Dar mai întâi…
De ce merită atenția dumneavoastră pentru marketing?
Se pare că ne aflăm într-o epocă de aur pentru marketing. Odată cu proliferarea canalelor digitale și a rețelelor sociale, comunicarea online este o necesitate pentru brandurile tinere și vechi.
Care nou start-up are nevoie de o persoană de marketing, iar rolul lor se extinde cu mult dincolo de setul de sarcini tradiționale „creați o reclamă care să ne ajute să vindem”.
Cu marketingul de creștere devenind un lucru, specialiștii în marketing au un cuvânt de spus în modul în care produsul este construit, nu doar în modul în care este promovat.
În cele din urmă, poate ați observat că economia gig este un lucru acum. Iar a fi un marketer independent este o cale spre acea utopie a „autonomiei și libertății” pe care cei mai mulți oameni cred că o reprezintă freelancing-ul.
Nu este o surpriză, deci, că există o creștere preconizată de 10% în următorii 10 ani. În timp ce aceste date reflectă situația de pe piața muncii din SUA, aș presupune că în Europa situația este similară, iar pe piețele emergente tendința este și mai pronunțată.
Nu aveți diplomă de marketing? Nici o problemă!
Presupun că dacă ești aici nu trebuie să te conving că o carieră în marketing este o idee bună. Dar s-ar putea să te bucuri să afli că nu ai neapărat nevoie de o diplomă universitară pentru a intra în marketing. Studiul Marketing Week’s 2019 Career and Salary Survey precizează că mai mult de jumătate dintre specialiștii în marketing (53,8%) spun că nu au studiat o calificare academică sau profesională legată de marketing de niciun fel. Iar dintre cei care au făcut-o, nu toți au considerat că diploma lor a fost deloc utilă.
Trebuie să mărturisesc, mă încadrez în această ultimă categorie. Am trei diplome universitare la activ: o licență în relații publice și un master în comunicare internațională de la două universități diferite. Deși am obținut de acolo niște cunoștințe bune de psihologie și de media la nivel general, nu cred că joacă un rol decisiv în succesul meu actual ca marketer.
Aceasta nu înseamnă că o educație universitară nu este un lucru bun. Spun doar că ar fi mai bine să înveți economie sau psihologie și apoi să te transferi la un job de marketing. Nu veți fi eliminat din grămada de candidați doar pentru că nu aveți o diplomă de marketing listată în CV.
Pasul 1: Obțineți o certificare
Acum, acest lucru poate fi un pic surprinzător după ultimul paragraf. Dar tot vă voi îndemna să începeți prin a obține câteva certificate de marketing digital.
De ce? Pentru că este un semnal puternic – pentru un potențial angajator sau pentru primul tău client independent – că ești serios în ceea ce privește marketingul. Arată că încercați cu adevărat să învățați despre marketing.
Există o mulțime de certificări fanteziste acolo – unele dintre ele costă o avere și multe dintre ele sunt inutile. Mai degrabă ți-aș indica o grămadă de certificări fundamentale ale unor companii de top care te vor costa doar o investiție de timp:
- Google’s Digital Garage
- Google’s Academy for Ads
- Google’s Analytics Academy
- Facebook Blueprint
- HubSpot Academy
- CopyHackers’ Conversion Copywriting 101
Dacă doriți să construiți pe lângă acestea, ajungeți la cursurile de marketing de la Udemy. Există o varietate uriașă și puteți aprofunda subiectele care vă interesează cel mai mult.
Când vă obțineți certificările, arătați-le cu mândrie! Puneți-le pe CV-ul dvs., postați-le pe profilul dvs. de LinkedIn, împărtășiți succesul dvs. cu prietenii dvs. Nu numai că vă va ajuta să păreți mai profesionist – dar vă va face să vă simțiți ca un învingător, ceea ce este un important stimulent al motivației.
Pasul 2: Citiți
După ce ați învățat elementele de bază, trebuie să continuați să învățați. În ultimii 12 ani în marketing, am petrecut cel puțin 4 ore în fiecare săptămână parcurgând bloguri, webinarii, articole și podcast-uri despre cele mai recente tendințe în marketing. Marketingul digital este un domeniu incredibil de dinamic și dacă nu înveți, rămâi repede în urmă.
Ce pot recomanda este o grămadă de cărți pentru început. Dar cum cărțile se învechesc înainte ca cerneala cu care sunt tipărite să se usuce, adevărata ta armă secretă sunt blogurile și podcasturile. Iată o listă scurtă a blogurilor pe care le pot recomanda în mod serios:
- Content Marketing: Content Marketing Institute, CopyHackers, Orbit Media Studios;
- Social Media: BuzzSumo, Social Media Examiner, Jon Loomer, Buffer;
- Publicitate: AdEspresso, KlientBoost, WordStream;
- SEO: Ahrefs, Backlinko;
- CRO: Unbounce, ConversionXL, GetUplift;
- Growth Marketing: Andrew Chen, Sujan Patel, Sujan Patel, Casey Winters, First Round Review.
Vă veți găsi treptat unele care vă plac și veți începe să reveniți la ele în mod regulat. De fapt, eu sunt abonat la 100 de bloguri profesionale pe care am ajuns să le cunosc și să le iubesc de-a lungul anilor.
Un instrument de citire a conținutului va fi esențial pentru a vă ține la curent – și sănătos! Să mergi pe 100 de site-uri în fiecare săptămână pentru a găsi noile postări nu este o muncă pe care aș recomanda-o nimănui. Aruncați o privire la Inoreader – cititorul meu preferat de conținut.
În timp ce vă familiarizați cu blogosfera de marketing digital, puteți folosi înțelepciunea mulțimii de marketing cu Zest. Este o listă curatoriată de articole aprobate de oameni reali și votate de comunitatea de marketing.
Pasul 3: Treci la acțiune
Căutarea este bună, dar pentru a învăța cu adevărat, trebuie să începi să implementezi lucrurile în practică.
Știu la ce te gândești. „Dar încă nu am un loc de muncă în marketing, îți amintești? Cum aș putea să testez lucrurile?”. Ei bine, găsește sau construiește ceva pe cont propriu!
Începe un proiect secundar
Cel mai rapid lucru pe care îl poți face este să începi ceva pe cont propriu. Creșteți un cont de Instagram, începeți un blog, creați un podcast despre modele de tancuri din al doilea război mondial. Folosiți-vă pasiunea și creați un proiect de marketing din ea.
Chiar dacă s-ar putea să nu o recunoașteți, aceste lucruri se califică drept experiență de marketing în ochii unui recrutor la fel de mult ca și un loc de muncă formal.
Vedeți, singurul lucru despre care este vorba în marketing este să aduci un proiect de la zero la tracțiune și apoi să te extinzi pe lângă el. Dacă poți demonstra că ești capabil să faci asta într-un proiect secundar fără bugete, aceasta este deja o dovadă puternică că vei fi potrivit pentru un proiect plătit real.
Voluntar
Poate că un prieten de-al tău tocmai își începe o patiserie de casă. Poate că adăpostul de salvare a câinilor trebuie să facă o treabă mai bună în ceea ce privește prezența lor în social media. Sau poate că universitatea dvs. are nevoie să își promoveze posturile postuniversitare pentru noul semestru.
Există tone de proiecte care au mare nevoie de o mână de ajutor din partea unui specialist în marketing. Pentru ei, dedicarea ta va însemna o tonă și vei avea un „subiect de testare” cu care să lucrezi. Aceasta este ceea ce eu numesc o situație win-win.
Pasul 4: Faceți networking
Cunoașteți deja limbajul de marketing și aveți un proiect de marketing despre care merită să vorbiți. Acum trebuie să găsiți pe cineva cu care să vorbiți. Aici intervine puterea networking-ului.
Primul lucru: să devii bun la networking este o abilitate pe care o poți învăța. Acest lucru vine din partea unei persoane cu aversiune pe tot parcursul vieții față de grupurile mari de oameni pe care nu îi cunosc. Nu mă credeți pe cuvânt – New York Times și HBR sunt de acord.
Acum că am înlăturat principala preocupare, haideți să ne scufundăm mai adânc. Scopul networking-ului în acest moment nu este acela de a găsi un loc de muncă. Este de a cunoaște profesioniștii în marketing.
- Curios să cunoașteți comunitatea locală? Meetup va fi un loc bun pentru a începe și căutarea de evenimente pe Facebook va funcționa, de asemenea.
- Mai interesat să mergeți în mediul virtual? Atunci există o mulțime de opțiuni. Grupuri pe Facebook – BAMF este unul grozav. Reddit subreddits. Un forum dedicat, cum ar fi GrowthHackers. Sau o comunitate Slack, cum ar fi Online Geniuses.
Din nou, și nu pot sublinia acest lucru suficient de mult: nu este vorba despre a face pe placul și a da CV-ul dvs. la fiecare persoană din vedere. Implică-te în conversație, încearcă să înveți ceva nou și nu te sfii să împărtășești punctul tău de vedere unic. Dar, bineînțeles, fiți cu ochii în patru pentru posturile de marketing vacante.
Pasul 5: Faceți sharing
Pentru a fi sincer, am adăugat acest pas în mare parte pentru a reitera ultimul punct din paragraful anterior. Din experiența mea, majoritatea marketerilor nou-veniți în domeniu sunt extra timizi în a-și împărtăși ideile. Acest lucru se datorează, de obicei, unuia dintre cele trei motive:
- Mentalitatea „Nu știu nimic”. O privire rapidă asupra subiectelor tipice din forumurile de discuții de marketing vă va arăta că există o mulțime de opinii divergente. Adăugând-o pe a dumneavoastră ar putea arăta ce poate face o minte neîncărcată atunci când i se prezintă o problemă inedită.
- Mentalitatea „îmi vor fura ideea”. Dragă, nimeni nu este acolo, la vânătoare pentru ideea ta. Asta pentru că ideile sunt foarte ieftine – execuția este ceea ce contează cu adevărat. Deci, împărtășirea ideii dvs. și obținerea comunității de marketing pentru a construi pe baza acesteia ar putea de fapt să vă ajute să accelerați execuția.
- Mentalitatea „cel mai bine păstrat secret”. Ați găsit un nou hack de creștere care funcționează? Acum, cel mai bine este să îl împărtășiți. Hack-urile de creștere au un timp de înjumătățire foarte scurt. Dacă funcționează, altcineva îl va găsi și el, îl va exploata la maxim și îl va ucide. Andrew Chen a spus-o mai bine. Așa că cel mai bine este să împărtășiți ceea ce ați găsit și să vă construiți o anumită reputație. Ca să nu mai vorbim de o bună karma.
Toate acestea pentru a spune – nu acaparați cunoștințele, ideile, opiniile pentru voi înșivă. Împărtășiți-le și profitați de beneficiile participării la conversație.
Spoiler alert: Nu este nimic ușor să intri în marketing
Am mințit. Îmi pare rău. Dar altfel nu ați fi citit articolul, nu-i așa?
Facerea a tot ceea ce am menționat aici nu este ușoară – necesită dedicare și efort. Dar dacă vrei să fii bun la marketing, trebuie să faci munca. Nu vă pot promite că va fi ușor. Dar vă pot promite că este foarte distractiv!
Cel mai dificil lucru nu este însă obținerea unui prim loc de muncă în marketing. Este să mergi înainte și să fii deliberat în ceea ce privește cariera ta în marketing. Așa că sfatul meu este să încerci mai întâi să faci câte puțin din toate și apoi să petreci ceva timp pentru a face o planificare adecvată a carierei de marketing. Anunță-mă cum îți merge!
.