Tipul de model de venituri pe care îl are la dispoziție o firmă depinde, în mare parte, de activitățile pe care firma le desfășoară și de modul în care le taxează. Diferitele modele prin care se pot genera venituri includ următoarele.
Modelul de producțieEdit
În modelul de producție, întreprinderea care creează produsul sau serviciul îl vinde clienților care îl apreciază și astfel plătesc pentru el. Un exemplu ar fi o companie care produce hârtie, care apoi o vinde fie publicului direct, fie altor întreprinderi, care plătesc pentru hârtie, generând astfel venituri pentru compania producătoare de hârtie.
Modelul de producțieEdit
Fabricarea este producerea de mărfuri cu ajutorul forței de muncă, materialelor și echipamentelor, rezultând produse finite. Veniturile sunt generate prin vânzarea produselor finite. Acestea pot fi vândute altor producători pentru fabricarea unor produse mai complexe (cum ar fi avioanele, aparatele electrocasnice sau automobilele) sau vândute angrosiștilor, care, la rândul lor, le vând comercianților cu amănuntul, care le vând apoi utilizatorilor finali și consumatorilor. Producătorii pot comercializa direct către consumatori, dar în general nu o fac, pentru avantajele specializării.
Model de construcțieEdit
Construcția este procesul de construire a unei clădiri sau a unei infrastructuri. Construcția diferă de fabricare prin faptul că fabricarea implică, de obicei, producția în masă a unor articole similare fără un cumpărător desemnat, în timp ce construcția are loc, de obicei, la fața locului pentru un client cunoscut, dar poate fi realizată în mod speculativ în vederea vânzării pe piața imobiliară.
Model de închiriere sau leasingEdit
Închirierea este un acord prin care se face o plată pentru utilizarea temporară a unui bun, serviciu sau proprietate deținută de altcineva. Un contract de leasing brut este atunci când chiriașul plătește o sumă fixă de închiriere, iar proprietarul plătește toate cheltuielile de proprietate suportate în mod regulat de către proprietar. Printre lucrurile care pot fi închiriate sau luate în leasing se numără terenurile, clădirile, vehiculele, uneltele, echipamentele, mobilierul etc.
Modelul de publicitateEdit
Ceasare: Publicitate
Modelul publicitar este adesea utilizat de întreprinderile media care își folosesc platformele în care conținutul este pus la dispoziția clientului ca spațiu publicitar. Exemple posibile sunt ziarele și revistele care generează venituri prin diversele reclame întâlnite în numerele lor. Întreprinderile de internet care furnizează adesea servicii vor avea, de asemenea, spații publicitare pe platformele lor. Printre exemple se numără Google și Taobao. Aplicațiile mobile folosesc, de asemenea, acest model specific de venituri pentru a genera venituri. Prin încorporarea unor spații publicitare, multe aplicații populare, cum ar fi Twitter și Instagram, și-au consolidat potențialul de venituri pe mobil, după ce anterior nu aveau niciun flux real de venituri.
Model de clasament sponsorizatEdit
Modelul de clasament sponsorizat este o variantă a modelului publicitar. Modelul de clasificare sponsorizată este utilizat în principal de platformele motoarelor de căutare, cum ar fi Google, și de platforme specializate în produse și servicii IT, în care utilizatorilor li se oferă funcționalități de căutare gratuite în schimbul unor rezultate sponsorizate în fața altor rezultate de căutare. Sponsorul plătește adesea pe click, pe vizualizare sau ca model de abonament
Modelul de comisionEdit
Modelul comisionului este similar cu modelul de marcare, deoarece este utilizat atunci când o întreprindere percepe o taxă pentru o tranzacție pe care o intermediază între două părți. Companiile de brokeraj sau companiile de licitații îl folosesc adesea, deoarece oferă un serviciu de intermediere și generează venituri prin comisioane pe vânzările fie de acțiuni, fie de produse.
Modelul de comerț electronicEdit
Acest model de venituri este implementarea oricăruia dintre celelalte modele de venituri online
Modelul Fee-for-serviceEdit
În modelul fee-for-service, spre deosebire de modelul de abonament, afacerea taxează clienții doar pentru cantitatea de serviciu sau produs pe care o utilizează. Multe companii de telefonie oferă servicii de tip „pay-as-you-go”, prin care clientul plătește doar pentru numărul de minute pe care le folosește efectiv.
Modelul de licențiereEdit
Cu modelul de licențiere, întreprinderea care deține un anumit conținut își păstrează drepturile de autor în timp ce vinde licențe terților. Editorii de software vând licențe de utilizare a programelor lor, mai degrabă decât să vândă direct copii ale programului. Companiile media își obțin, de asemenea, veniturile în acest mod, la fel ca și deținătorii de brevete pentru anumite tehnologii.
Modelul de licențiere a software-uluiEdit
În loc să vândă unități de software, editorii de software vând, în general, dreptul de utilizare a software-ului lor printr-o licență limitată care definește ce poate și ce nu poate face cumpărătorul cu acesta.
Modelul sharewareEdit
În modelul shareware, utilizatorii sunt încurajați să facă și să partajeze copii ale unui produs software, ceea ce ajută la distribuirea acestuia. Plata poate fi lăsată în întregime la bunul plac al clientului (donationware), sau poate fi opțională, cu o atenționare ocazională (nagware), sau software-ul poate fi conceput astfel încât să nu mai funcționeze după o perioadă de probă dacă utilizatorul nu plătește o taxă de licență (trialware sau demoware), sau poate fi paralizat astfel încât caracteristicile cheie să nu funcționeze. Sau poate fi o versiune „lite” gratuită cu caracteristici limitate (freemium), cu o versiune mai avansată disponibilă contra cost.
DonationwareEdit
Donationware este un model de licențiere care furnizează utilizatorului un software complet operațional și nerestricționat și cere ca o donație opțională să fie plătită programatorului sau unui beneficiar terț (de obicei o organizație non-profit). Suma donației poate fi, de asemenea, stipulată de autor sau poate fi lăsată la discreția utilizatorului, pe baza percepției individuale a valorii software-ului. Deoarece donationware vine complet operațional (adică nu crippleware), plata fiind opțională, acesta este un tip de freeware.
NagwareEdit
Nagware este un tip de shareware care reamintește în mod persistent (nags) utilizatorului să îl înregistreze prin plata unei taxe. De obicei, face acest lucru prin afișarea unui mesaj atunci când utilizatorul pornește programul sau intermitent în timp ce utilizatorul folosește aplicația. Aceste mesaje pot apărea sub forma unor ferestre care ascund o parte a ecranului sau a unor casete de mesaje care pot fi închise rapid. Unele nagware mențin mesajul pentru o anumită perioadă de timp, forțând utilizatorul să aștepte pentru a continua să folosească programul.
Modelul CripplewareEdit
În software, crippleware înseamnă că „caracteristicile vitale ale programului, cum ar fi imprimarea sau capacitatea de a salva fișiere, sunt dezactivate până când utilizatorul cumpără o cheie de înregistrare”. Acest lucru permite utilizatorilor să se uite îndeaproape la caracteristicile unui program fără a putea să-l folosească pentru a genera ieșire.
Modele freemiumEdit
Freemium funcționează prin oferirea gratuită a unui produs sau serviciu (de obicei oferte digitale, cum ar fi software, conținut, jocuri, servicii web sau altele), în timp ce se percepe o primă pentru caracteristici avansate, funcționalitate sau produse și servicii conexe. De exemplu, o versiune complet funcțională cu caracteristici limitate („lite”) poate fi oferită gratuit, cu caracteristici avansate dezactivate până la plata unei taxe de licență. Cuvântul „freemium” este un portmanteau care combină cele două aspecte ale modelului de afaceri: „gratuit” și „premium”. Markup (afaceri) și Dezintermediere
În modelul markup, spre deosebire de modelele anterioare, întreprinderea cumpără un produs sau un serviciu și îi mărește prețul înainte de a-l revinde clienților. Acest model îi caracterizează pe angrosiști și pe comercianții cu amănuntul, care cumpără produse de la producători, le majorează prețurile și le revând clienților finali.
Comerț cu ridicataEdit
Vânzarea cu ridicata, jobbing sau distribuția este vânzarea de bunuri sau mărfuri către comercianții cu amănuntul; către utilizatori industriali, comerciali, instituționali sau alți utilizatori profesioniști de afaceri; sau către alți angrosiști și servicii conexe subordonate. În general, este vânzarea de bunuri către oricine altcineva decât consumatorul final. Vânzarea cu ridicata poate fi implementată online prin intermediul tranzacțiilor electronice.
RetailEdit
Vânzarea cu amănuntul este procesul de vânzare a bunurilor de consum sau a serviciilor către clienți prin mai multe canale de distribuție pentru a obține un profit. Cererea este identificată și apoi satisfăcută prin intermediul unui lanț de aprovizionare. Se încearcă creșterea cererii prin publicitate.
Comerț cu amănuntul de cărămidă și mortarEdit
Vânzarea cu amănuntul convențională sau vânzarea cu amănuntul de cărămidă și mortar este vânzarea de produse dintr-un punct de vânzare sau magazin fizic.
Comandă prin poștăEdit
Modelul de venit și metoda de distribuție prin corespondență presupune trimiterea de bunuri prin livrare prin poștă. Cumpărătorul plasează o comandă pentru produsele dorite la comerciant prin intermediul unei metode la distanță, cum ar fi un apel telefonic sau un site web. Apoi, produsele sunt livrate clientului, de obicei la o adresă de domiciliu, dar, ocazional, comenzile sunt livrate la o locație de vânzare cu amănuntul din apropiere pentru ca clientul să le ridice. Unii comercianți permit, de asemenea, ca produsele să fie expediate direct către un consumator terț, ceea ce reprezintă o modalitate eficientă pentru cineva de a cumpăra un cadou pentru un destinatar din afara orașului.
E-tailEdit
E-tail este comerțul cu amănuntul on-line. Comerțul cu amănuntul este procesul de vânzare a bunurilor de consum și/sau a serviciilor direct către consumatorii finali pentru a obține un profit. Cererea este creată prin promovare și prin satisfacerea eficientă a dorințelor și nevoilor consumatorilor (ceea ce generează publicitate de tip „word-of-mouth”).
În secolul XXI, o cantitate din ce în ce mai mare de vânzare cu amănuntul este e-tailing, realizată online, folosind plata electronică și livrarea prin intermediul unui curier sau prin poștă. Prin e-tail, clientul poate cumpăra și comanda prin intermediul internetului, iar marfa este lăsată la ușa clientului. Acest format este ideal pentru clienții care nu doresc să se deplaseze la magazinele de vânzare cu amănuntul și sunt interesați de cumpărături la domiciliu.
Distribuitorul online se poate ocupa direct de marfă sau poate folosi tehnica drop shipping, în care acceptă plata pentru produs, dar clientul primește produsul direct de la producător sau de la un angrosist.
Modelul de abonamentEdit
În modelul de abonament, întreprinderea furnizează un produs sau un serviciu unui client care, în schimb, plătește o taxă prestabilită la perioade de timp contractate către întreprindere. Clientul va trebui să plătească taxa până când contractul cu afacerea este reziliat sau expiră, chiar dacă nu utilizează produsul sau serviciul, dar aderă în continuare la contract. Exemple posibile sunt serviciile de telefonie mobilă cu tarif fix, revistele și ziarele.
.