Marketingul concentrat este o strategie prin care un produs este dezvoltat și comercializat pentru un segment foarte bine definit și specific al populației de consumatori. Marketingul concentrat este deosebit de eficient pentru companiile mici cu resurse limitate, deoarece permite companiei să obțină o poziție puternică pe piață în segmentul de piață specific pe care îl deservește fără producție în masă, distribuție în masă sau publicitate în masă.
Câteva caracteristici ale marketingului concentrat sunt:
A. O abordare de marketing concentrat vizează un grup restrâns și specific de consumatori printr-un singur plan de marketing specializat care să răspundă nevoilor acelui segment.
B. Marketingul concentrat este popular pentru firmele mici din următoarele motive:
1. Producția în masă, distribuția în masă și publicitatea în masă nu sunt necesare. Puteți crea o strategie de publicitate de nișă astfel încât să ajungeți la grupul țintă și strategia să dea rezultate.
2. Se poate reuși cu resurse și abilități limitate prin concentrarea eforturilor – deoarece o firmă mică are resurse mai puține, nu se poate extinde foarte mult. Prin urmare, acest tip de marketing funcționează de fapt pentru ei.
C. Dacă se folosește acest tip de marketing, este esențial pentru o firmă să facă o treabă mai bună decât concurenții în mai multe domenii.
1. Firma trebuie să își adapteze programul de marketing pentru segmentul său mai bine decât concurenții.
2. Trebuie evitate punctele forte ale concurenților și exploatate punctele slabe.
D. Trebuie evitată falacia majorității, apelând la un segment mare care este încărcat de concurență.
E. Un segment potențial profitabil poate fi unul ignorat de alte firme – Un astfel de segment profitabil poate fi vizat prin concentrare și poate fi cucerit în așa fel încât acest segment să nu ajungă la nici un mare concurent.
F. Profitul pe unitate poate fi maximizat prin segmentarea pieței. Profiturile totale nu sunt maximizate,pentru că se urmărește doar un singur segment.
G. O nișă distinctă poate fi creată pentru o anumită marcă – Acesta este cel mai critic punct, deoarece o piață de nișă va oferi oricând un bun randament al investiției dacă a fost comercializată corespunzător.
.