Gillette vs. Harry’s vs. Dollar Shave Club: O privire de ansamblu
Gillette, Harry’s și Dollar Shave Club sunt angajate într-o luptă acerbă pe piața abonamentelor și a livrării la domiciliu a produselor de bărbierit. Beneficiile pentru clienți ale acestor cluburi sunt comoditatea și reducerile în comparație cu produsele cumpărate individual în magazine, ceea ce face ca acestea să fie o propunere atractivă pentru mulți bărbați. Fiecare companie oferă diferite tipuri de abonamente/abonamente la produse. Acest articol examinează ofertele fiecărei companii.
Key Takeaways
- Dollar Shave Club a fost prima companie care a oferit abonamente la cluburi de bărbierit.
- Harry’s își vinde produsele în magazine de lux, cum ar fi Barneys din New York, pe lângă faptul că oferă un abonament la un club de bărbierit.
- Gillette Shave Club este singurul serviciu inițiat de o companie cotată la bursă.
Dollar Shave Club
Dollar Shave Club și-a deschis porțile în 2011 și își desfășoară activitatea în Venice, California. Cândva o companie privată, Dollar Shave a fost cumpărată de Unilever în 2016 pentru aproximativ 1 miliard de dolari. Unilever a păstrat clubul intact și a rămas un jucător cheie în spațiul de abonament pentru bărbierit, cu un număr estimat de 4 milioane de membri, potrivit companiei.
Există trei opțiuni de abonament de bază: Humble Twin, 4X și Executive. Humble Twin este un aparat de ras de bază cu două lame cu o bandă lubrifiantă. Un abonament lunar include cinci cartușe și costă 1 dolar plus 2 dolari pentru transport și manipulare. Modelul 4X este un aparat de ras cu patru lame cu un cap pivotant complet la 90 de grade care urmărește curbura feței. Acest abonament include patru cartușe pe lună și costă 6 dolari, dar transportul este gratuit. În cele din urmă, Executive este aparatul de ras vârf de gamă de la Dollar Shave Club, cu șase lame, o muchie specială pentru tăierea detaliilor și un mâner extra-rezistent pentru o aderență îmbunătățită. Abonamentul costă 9 dolari pe lună, cu transport gratuit și vine cu patru cartușe.
Dollar Shave Club oferă, de asemenea, o varietate de produse de îngrijire personală. Linia de produse Dr. Carver include cremă de bărbierit, unt de ras, spumă de ras, cremă pentru după bărbierit și ser de reparare pentru arsuri și fire de păr încarnate. Produsele Big Cloud includ cremă hidratantă pentru față, cremă de mâini și balsam de buze. Pentru păr, linia de produse Boogie include gel de păr, pastă de păr, argilă de păr, fibră de păr și cremă de păr. Compania oferă, de asemenea, Fresh by Charlie, un șervețel de unică folosință cu infuzie de aloe și mușețel.
Toți noii abonați primesc un mâner gratuit în primul lor transport, iar compania oferă pachete de pornire la preț redus, care includ produse de îngrijire personală conexe, cum ar fi untul de ras și crema pentru după bărbierit. Membrii sunt liberi să își schimbe specificul abonamentului sau să anuleze abonamentul în orice moment.
Nici unul dintre cluburile de bărbierit enumerate nu este o companie privată. Toate trei au fost cumpărate de companii cu nume mari, cu mize mari în domeniul produselor de îngrijire personală.
Harry’s
Harry’s, cu sediul în New York, a fost cofondat de Andy Katz-Mayfield și Jeff Raider în 2013 și deține propria fabrică de aparate de ras din Germania din 2014. Fabrica, numită Feintechnik, se mândrește cu un pedigree meșteșugăresc solid, iar deținerea fabricii oferă companiei controlul deplin al procesului de producție, permițându-i să facă modificări în funcție de feedback-ul clienților.
Din mai 2019, această autonomie s-ar putea schimba. De ce? Pentru că Harry’s a fost cumpărată de compania Edgewell Personal Care pentru 1,37 miliarde de dolari în numerar și acțiuni. Presa a relatat că tranzacția este programată să se încheie în 2020.
Bărbieritoarele Harry’s vin în două stiluri, Truman și Winston. Truman are mânerul de bază, care este oferit gratuit noilor abonați, în timp ce Winston este opțiunea premium. Prețurile obișnuite sunt de 15 și, respectiv, 25 de dolari. Abonamentul se bazează pe frecvența de bărbierit, clientul putând alege între cinci și șapte bărbierituri pe săptămână, între două și patru bărbierituri pe săptămână sau doar un singur bărbierit pe săptămână. Abonamentul este flexibil, iar abonații pot renunța în orice moment.
Prețul depinde de frecvența de bărbierit. De exemplu, un client care se bărbierește de două până la patru ori pe săptămână primește un pachet de opt cartușe la fiecare trei luni pentru 7,50 dolari pe lună. El poate adăuga două sticle de gel de ras pentru 15 dolari pe lună, sau două sticle de gel de ras plus o sticlă de 1,7 uncii de balsam după ras pentru 19 dolari pe lună. Există un singur tip de cartuș pentru aparatul de ras: cinci lame cu o balama flexibilă și o bandă lubrifiantă.
Linia de produse de îngrijire personală a lui Harry’s este mai restrânsă decât cea a Dollar Shave Club, și include cremă de ras, gel de ras, balsam pentru după bărbierit și o soluție de spălare zilnică a feței. Compania oferă, de asemenea, un kit de călătorie și un suport pentru aparatul de ras. Produsele Harry’s sunt vândute la J.Crew, Barneys și Nordstrom, iar compania a deschis recent o frizerie și un magazin de vânzare cu amănuntul în New York City.
Gillette Shave Club
Procter & Gamble (P&G) a achiziționat Gillette în 2005, făcându-l un fel de gorilă de 800 de kilograme în comparație cu Harry’s și Dollar Shave Club înainte ca acestea să fie achiziționate de companii mai mari. Aparatele de ras au fost unul dintre cele mai profitabile domenii ale P&G, motiv pentru care apariția unor nou-veniți agresivi care acaparează cote de piață a determinat compania să înceapă propriul model de abonament. Aceasta tratează direct cu clienții de când și-a lansat propriul club în 2014.
Gillette oferă trei modele: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide și Fusion ProShield. Mach 3 Turbo dispune de trei lame, o bandă de lubrifiere și 10 micro aripioare menite să netezească pielea înainte de tăiere. Abonamentul trimite cinci cartușe la fiecare patru luni pentru 17,50 dolari. Fusion ProGlide are cinci lame, o bandă de lubrifiere mai generoasă, un stabilizator central al lamei și o margine de tăiere. Abonamentul său trimite patru cartușe la fiecare patru luni pentru 18 $. Fusion ProShield are, de asemenea, cinci lame, dar include un „cadru” de lubrifiere care aplică lubrifiantul atât înainte, cât și după fiecare lovitură, în loc de doar o bandă de lubrifiere. Abonamentul său oferă patru cartușe la fiecare patru luni pentru 22,49 dolari.
Fusion ProGlide și ProShield au amândouă un mâner care folosește tehnologia Flexball patentată de Gillette, menită să facă bărbieritul mai aproape și mai natural. În timp ce P&G oferă o serie de produse de îngrijire personală și de îngrijire, în Gillette Shave Club nu există opțiuni pentru abonamente grupate pentru nimic altceva în afară de cartușele de ras.
Gillette a primit critici pentru presupunerea sa că un singur cartuș durează o lună întreagă, ceea ce este puțin probabil pentru un aparat de ras zilnic. Economiile realizate de clubul său în comparație cu prețurile din magazinele sale sunt, de asemenea, marginale în cel mai bun caz. Poate pentru a combate acest din urmă aspect, Gillette Shave Club înscrie toți membrii la cadouri de produse și la șanse de a câștiga bilete la evenimente sportive și de divertisment. Abonații își pot schimba sau anula calitatea de membru în orice moment, iar Gillette Shave Club oferă o garanție de returnare a banilor pentru clienții nemulțumiți.