Ghidul suprem pentru crearea de conținut

Care este primul loc unde mergeți pentru un sfat de expert sau pentru un răspuns la o întrebare arzătoare? Bănuiala mea este Google (sau motorul de căutare preferat). Nu sunteți singurul – numai Google răspunde la peste patru miliarde de interogări de căutare în fiecare zi.

Când introduceți o întrebare în bara de căutare, acele linkuri care apar în rezultatele căutării sunt conținut. Fie că știți sau nu, consumați conținut în fiecare zi.

Ghidul acela de strategie de marketing … conținut.

Acelor articole care vă diagnostichează simptomele … conținut.

Tutorialul video despre cum să creați un volum de păr la nivelul Victoria Secret … conținut.

Știri, știri de pe Instagram, postări pe blog, videoclipuri cu pisici, GIF-uri, meme-uri … toate sunt conținut.

Contenutul reprezintă o mare parte din viața dumneavoastră de zi cu zi. Este greu de evitat, dar de ce ați vrea să o faceți? Conținutul ne ține informați, ne răspunde la întrebări, ne distrează, ne face să zâmbim, ne ghidează deciziile și multe altele.

Contenutul vă ajută să atrageți, să implicați și să încântați prospecții și clienții, să aduceți noi vizitatori pe site-ul dvs. și, în cele din urmă, să generați venituri pentru compania dvs.

Cu alte cuvinte, dacă nu creați conținut, atunci sunteți în urma curbei.

De ce este important conținutul?

Creația de conținut este cea mai importantă practică de inbound marketing. Atunci când creați conținut, oferiți informații gratuite și utile publicului dvs., atrageți potențiali clienți pe site-ul dvs. web și păstrați clienții existenți prin implicare de calitate.

De asemenea, generați un ROI major pentru compania dvs., așa cum demonstrează aceste statistici de marketing de conținut:

• Marketingul de conținut aduce de 3 ori mai multe lead-uri decât marketingul tradițional și costă cu 62% mai puțin.
• SMB-urile care folosesc marketingul de conținut obțin cu 126% mai multe lead-uri decât cele care nu o fac.
• 61% din achizițiile online sunt rezultatul direct al citirii unui blog de către un client.
• Companii care publică peste 16 postări pe blog pe lună obțin de 3,5 ori mai mult trafic decât cele care publică patru sau mai puține postări pe lună.

Contenutul este egal cu creșterea afacerii. Așadar, haideți să începem cu strategia dvs. de conținut.

Planificarea și strategia de conținut

Nu ați începe să construiți o casă fără un plan, o sculptură fără o schiță sau o companie fără o declarație de misiune. Așadar, nu ar trebui să existe creație de conținut fără un plan. În caz contrar, riscați să deraiați de la obiectivul dumneavoastră.

O strategie de conținut include totul, de la brand și ton până la modul în care vă veți promova conținutul și, în cele din urmă, îl veți refolosi. Să trecem în revistă cum să vă creați planul de conținut, pas cu pas.

Resurse recomandate

• Interactive Content Marketing Workbook

Stabilește-ți obiectivele de conținut

Similară unei campanii de marketing tradiționale, strategia ta de conținut ar trebui să fie centrată pe obiectivele tale de marketing (care ar trebui, la rândul lor, să fie derivate din obiectivele companiei tale).

Obiectivele dvs. pot varia de la atragerea mai multor vizitatori pe site-ul dvs. până la generarea mai multor lead-uri sau orice altceva între ele – atâta timp cât sunt obiective SMART. Un exemplu de acest tip de obiectiv ar fi acela de a crește traficul organic către blog cu 25% în următorul trimestru.

După ce stabiliți acest lucru, fiecare bucată de conținut pe care o creați ar trebui să fie aliniată cu obiectivul dvs. și să contribuie la rezultatul dorit.

În concluzie, începeți cu obiectivele dvs., apoi creați conținutul.

Crearea unui Buyer Persona

Constituirea unei strategii de conținut este mai mult decât a lua în considerare ce tip de conținut doriți să creați. Mai întâi trebuie să știi cui te adresezi, cum vrei să le vorbești și unde să îi găsești.

Cheia pentru a crea conținut inbound de succes este de a face ca fiecare cititor să se simtă ca și cum i-ai vorbi direct cu el.

Singura modalitate de a face acest lucru este de a deveni intim cu vizitatorii, lead-urile și clienții dumneavoastră – trebuie să îi cunoașteți ca și cum ați cunoaște un prieten vechi. Trebuie să fiți conștient de obstacolele lor, de punctele lor de durere, de provocările și temerile lor. În mod similar, ar trebui să înțelegeți cel mai bun rezultat posibil, soluția lor de vis și cele mai mari fantezii ale lor.

Întotdeauna amintiți-vă că faceți marketing către oameni care vor să se simtă conectați.

În mod normal, ați cunoaște și ați fi capabil să vorbiți direct cu fiecare individ care vă vizitează site-ul, dar nu puteți. Soluția? Creați un buyer persona.

Cumpărătorul persona este persoana pe care doriți să o atingeți cu conținutul dumneavoastră. Acest personaj semi-ficțional servește ca o reprezentare a publicului dvs. țintă, adică a persoanelor care au cele mai mari șanse să beneficieze de mesajul dvs. și să devină clienți.

Crearea unui buyer persona necesită un pic de cercetare, câteva presupuneri și ajustări. Dar rezultatul final este o imagine clară a persoanei către care doriți să faceți marketing și cineva care va consuma cu plăcere conținutul dumneavoastră.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Folosiți MakeMyPersona pentru a vă construi buyer persona.

Ajutați-vă pe Buyer’s Journey

Dacă ați avut vreodată o durere de cap, probabil că primul lucru pe care l-ați făcut a fost să încercați să vă dați seama care este cauza. Poate că erați deshidratat, sau lipsit de cofeină, sau poate că erați bolnav. După ce ați diagnosticat problema, ați trecut la soluții – beți niște apă, luați un espresso sau luați un medicament. În cele din urmă, vă decideți între soluții: Evian sau apă de la robinet? Starbucks sau Peet’s Coffee? Aleve sau Tylenol? Să sperăm că durerea de cap a dispărut apoi și ați putut să vă continuați ziua.

Aceasta este o reprezentare a călătoriei cumpărătorului. Fiecare dintre potențialii dvs. clienți urmărește o cale către o soluție – această cale implică etape de conștientizare, considerare și decizie. Dar fiecare dintre prospecții dvs. se află într-o parte diferită a acestei călătorii, așa că este important să vă folosiți conținutul pentru a apela la fiecare etapă.

Prin crearea de conținut pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, vă asigurați că niciun vizitator nu trece neobservat și că fiecare persoană care vine pe site-ul dvs. simte că primește informații relevante și utile.

De asemenea, doriți să selectați un format pentru conținutul dvs. astfel încât acesta să fie adaptat la fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului. Un vizitator nou aflat în etapa de conștientizare nu va dori o demonstrație live a produsului dvs., dar ar citi o listă de verificare rapidă sau un articol de blog care să îl ajute să își înțeleagă mai bine problema. Un prospect aflat în etapa de decizie nu are nevoie să știe despre toate soluțiile posibile, ci are nevoie de o consultare sau de o demonstrație care să îi arate că produsul dvs. este soluția potrivită. Întotdeauna întâlniți-vă publicul acolo unde se află.

Iată un ghid al celor mai bune formate de conținut pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului:

Conștientizare: Whitepaper, postare pe blog, listă de verificare, fișă de sfaturi, infografic, Ebook, joc, chestionar

Considerare: Podcast, Webinar, Fișă de lucru, Matrice de comparație, Șablon

Declarație: Demo, Încercare gratuită, Ghid de produs, Consultație, Cupon

Realizați un audit de conținut

Dacă ați creat conținut de ceva timp fără o direcție clară sau ați urmat o strategie tot timpul, fiecare departament de marketing poate beneficia de un audit de conținut. Doar pentru că nu ați început cu o strategie clar definită nu înseamnă că conținutul pe care îl aveți deja nu se va încadra în una.

Un audit de conținut este pur și simplu inventarierea muncii pe care ați făcut-o deja, apoi organizarea acesteia pentru a se încadra într-un nou plan de conținut.

Procesul ar putea implica o rescriere sau ar putea dezvălui lacune care trebuie umplute cu conținut care face apel la persona dvs. și la stadiul călătoriei lor.

Iată cum ați efectua auditul de conținut:

1. Reuniți tot conținutul dvs. într-o foaie de calcul.
2. Crearea de coloane pentru cuvinte cheie țintă, buyer persona, etapa de călătorie a cumpărătorului, format și subiect principal, apoi completați-le pentru fiecare piesă de conținut.
3. Adaugați coloane pentru indicatorii dvs. cheie, cum ar fi vizualizările de pagină, distribuirile, implicarea etc.
4. În cele din urmă, clasificați fiecare postare (folosind evidențe sau o altă coloană) în funcție de cele care se descurcă bine, au nevoie de îmbunătățiri, ar trebui rescrise sau pot fi îmbinate cu o altă postare.

În timp ce un audit de conținut poate părea plictisitor, toată munca manuală va merita creșterea traficului și a lead-urilor. În plus, veți avea un plan verificat pentru a merge mai departe.

Dacă acest proces pare puțin copleșitor, consultați această postare pentru mai multe îndrumări.

Alegeți formatul potrivit

Îți amintești acel buyer person pe care l-ai creat? Creați conținut pentru ei. Asta înseamnă că ar trebui să creați conținut într-un format care este cel mai ușor și mai plăcut de consumat de către potențialii dvs. clienți.

Formul pe care îl alegeți poate fi o postare pe blog, un videoclip, un slideshare, un grafic, un ebook, o carte albă, un podcast sau orice altceva pe care mintea dvs. creativă îl poate concepe. Atâta timp cât servește persona ta, vei fi în formă bună.

De asemenea, nu trebuie să rămâneți la un singur format pentru fiecare bucată de conținut pe care o creați. Dar ar trebui să fiți capabil să creați conținut – indiferent de format – într-o cadență constantă. Ceea ce vreau să spun este că o serie de podcasturi ar putea fi o tactică de marketing excelentă, dar dacă nu aveți resursele (și răbdarea) pentru a vă ține de ea, atunci un blog ar putea fi o cale mai bună.

Utilizați aceste întrebări ca un ghid atunci când vă alegeți formatul de conținut:

• Pentru ce etapă a călătoriei cumpărătorului este acesta?
• Cât de ușor este pentru publicul dvs. să consume acest conținut?
• Unde își petrece timpul online persoana ta?
• Ce format poți crea în mod constant?
• Ești capabil să produci acest conținut la un nivel de calitate care să fie competitiv?

Promovarea conținutului

Ce rost are să creezi tot acest conținut grozav dacă nimeni nu îl vede? Într-o lume perfectă, turme de oameni s-ar aduna pe site-ul tău de fiecare dată când ai publica un nou articol. În realitate – mai ales atunci când sunteți la început – va trebui să îi atrageți pe oameni să vă consume conținutul și chiar să îi conduceți în spațiul dvs. online.

De aici rezultă de ce promovarea conținutului este la fel de importantă pentru strategia dvs. ca orice conținut pe care îl creați.

Planul dvs. de promovare ar trebui să fie ghidat de persoana dvs. Unde își petrec ei timpul online? La ce oră din zi folosesc o anumită platformă? Cât de des vor să vadă conținut de la tine? Cum le place să consume conținut? Ce linii de subiect de e-mail îi determină să dea click?

Promovarea conținutului variază în funcție de mediu și există reguli specifice de urmat pentru fiecare.

Social Media

În timp ce social media este un instrument de construire a relațiilor, poate fi folosit pentru a promova conținutul. Totul este să găsești echilibrul potrivit între autopromovare, schimbul de informații utile și divertisment. Facebook, Twitter, Instagram, YouTube și Snapchat sunt toate medii excelente atât pentru a crea, cât și pentru a împărtăși conținut relevant. Cheia este modificarea acelui conținut pentru a se potrivi platformei.

Resurse recomandate

• Cum să folosiți Twitter pentru afaceri (+ șablon de urmărire a creșterii numărului de urmăritori)
• 30 Days of Instagram: A Guide for Businesses
• Cum să atragi clienți cu Facebook

Email Marketing

Emailul este una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la publicul tău pentru orice motiv, mai ales pentru a promova conținut. Motivul este că oricine din lista de e-mail a optat să primească vești de la tine și poți garanta că va primi mesajele tale. Mai mult decât atât, vă puteți îmbunătăți ratele de deschidere prin trimiterea de conținut relevant către listele segmentate, ceea ce înseamnă că aceștia vor fi dornici să citească tot ceea ce le trimiteți.

Resurse recomandate

• Ghidul începătorului pentru email marketing

Promovare plătită

Pay-per-click (PPC) vă ajută să vă aduceți conținutul în fața unor noi audiențe prin intermediul unor reclame plătite și direcționate. Aceste anunțuri pot rula pe rețelele sociale, motoarele de căutare sau pe alte site-uri web. Odată ce v-ați definit buyer persona, veți dori să mergeți pe calea plătită pentru a nu risipi bani vizând părți neinteresate. Odată ce v-ați stabilit audiența, promovarea plătită poate aduce un ROI mare.

Resurse recomandate

• The Ultimate Google AdWords and PPC Kit
• 34 Digital Advertising Myths

Syndication

Obținerea conținutului dvs. promovat prin intermediul unor canale autoritare, terțe părți, este o modalitate excelentă de a vă construi audiența. Sindicarea face ca brandul dvs. să ajungă în fața unor ochi noi (și portofele) la care altfel nu ați ajunge cu propriile eforturi.

Republicarea conținutului

Când refolosiți conținutul, reutilizați ceva pentru care ați petrecut mult timp pentru a-l crea și îl transformați în diferite formate, astfel încât să poată fi consumat pe scară mai largă.

Gândiți-vă la asta ca la o reciclare. Vreți să petreceți mai puțin timp pentru a crea și mai mult timp pentru a vă aduce conținutul în fața publicului dumneavoastră. De exemplu, acea postare pe blog pe care ați scris-o despre statisticile de marketing poate servi, de asemenea, ca un infografic grozav sau chiar ca un videoclip.

Dacă ați creat ceva într-un format, încercați să vă gândiți la toate celelalte moduri în care ați putea refolosi acele informații care ar putea fi la fel de eficiente.

Procesul de creare a conținutului

Noi, marketerii, suntem ocupați. Nu avem timp de pierdut cu sisteme ineficiente. De aceea, creăm procese pentru tot ceea ce facem. Concepem un sistem, îl implementăm, îl modificăm până când funcționează, apoi repetăm acel sistem la nesfârșit pentru a genera rezultatele pe care le dorim. Gândiți-vă la fiecare campanie de marketing pe care ați făcut-o vreodată – webinarii, autoresponderi, sondaje. Fiecare dintre ele a avut un proces. Crearea de conținut nu este diferită.

Să urmați acești pași pentru a crea conținut, să eliminați presupunerile și să permiteți un spațiu mental mai creativ.

SEO Research

Crearea buyer persona v-a dat probabil câteva idei despre ce subiecte să scrieți și ce întrebări ar putea avea publicul dvs., ceea ce este un bun început. Acum, trebuie să confirmați dacă aceste idei se pot aplica la o scară mai mare la un public mai mare. Sigur, ar fi grozav să scrieți un articol de blog adresat unei singure persoane, dar, băiete, ar fi o risipă de energie.

Cercetarea SEO – a.k.a. cercetarea cuvintelor cheie – vă va arăta volumul de căutare al unei anumite fraze de cuvinte cheie și dacă merită investiția de a crea o bucată de conținut în jurul acesteia.

Un mod bun de a aborda cercetarea cuvintelor cheie este să scrieți câteva întrebări pe care persona dvs. le-ar putea avea pe baza obstacolelor și obiectivelor lor. Apoi, efectuați o cercetare a cuvintelor cheie în jurul acestor întrebări pentru a vedea dacă există suficiente persoane care le caută. O regulă de bază este de a viza cuvintele cheie care sunt accesibile, adică care au un volum lunar de căutare (MSV) și o dificultate a cuvintelor cheie care corespunde autorității domeniului dumneavoastră. Încercarea de a viza cuvinte cheie cu volum mare (a se citi: foarte competitive) atunci când abia ați început să scrieți pe blog nu vă va ieși prea bine.

Înainte de a merge mai departe, haideți să facem un ocol într-o explicație rapidă a SEO:

Un factor important care vă ajută să vă poziționați în motoarele de căutare este autoritatea domeniului. Câștigați autoritate de domeniu prin câte site-uri externe se leagă înapoi la conținutul dvs. Pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie să aveți o bibliotecă destul de mare de conținut care este suficient de valoros pentru a fi citat. Asta înseamnă că, cu cât scrieți mai mult timp conținut de înaltă calitate, cu atât mai mare este autoritatea domeniului dvs. și cu atât mai ușor este să vă poziționați pentru cuvinte cheie foarte competitive care vă vor plasa pe prima pagină a Google.

Dacă nu sunteți încă acolo, cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să vizați cuvinte cheie cu coadă lungă, cu volum redus și dificultate minimă a cuvintelor cheie (<50) – vorbim de 200-1000 MSV. Acest lucru vă va oferi cele mai bune șanse de a vă poziționa pentru cuvinte cheie și de a vă aduce conținutul în fața mai multor persoane.

Lecția SEO încheiată. Înapoi la programarea noastră programată.

Există câteva moduri în care ați putea efectua cercetarea cuvintelor cheie:

• Utilizați instrumente de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi SEMRush sau Moz Keyword Explorer.
• Tastați cuvântul cheie într-un motor de căutare și luați notă de interogările care se completează automat.
• Verificați secțiunea de căutări conexe de pe paginile de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP).

Resurse recomandate

• Cum să efectuați un audit tehnic SEO
• 22 de mituri SEO pe care să le lăsați în urmă în 2019

Ideea

Acum că ați stabilit ce cuvinte cheie să vizați, este timpul să vă gândiți la câteva idei de conținut. Cercetările HubSpot arată că cel mai bun mod de a organiza conținutul este prin intermediul clusterelor de subiecte, ceea ce înseamnă că creați o pagină pilon de lungă durată, cuprinzătoare, bazată pe un cuvânt cheie, care apoi se leagă de conținutul pe care l-ați creat pe subteme conexe (gândiți-vă la postările de pe blog).

Pentru a ilustra ideea, arată cam așa.

Modelul clusterelor de subiecte face brainstormingul mult mai ușor, deoarece acum aveți o structură pe care să o urmați (… v-am spus că ne plac procesele). Puteți folosi cuvântul cheie principal pentru a crea un articol pilon care acoperă acel subiect în profunzime, cum ar fi … să zicem un ghid pentru crearea de conținut. Apoi, puteți crea bucăți mai scurte de conținut – infografice, articole de blog, șabloane – care să ajute publicul dvs. să se scufunde mai adânc în subiect și să vizeze cuvintele-cheie long-tail.

Dacă sunteți în pană de idei, poate doriți să luați în considerare căutarea de inspirație din cărțile pe care le-ați citit, studiile din industrie, site-urile competitorilor sau căutările legate de acestea pe SERPs.

După ce aveți toate ideile în jos, vă puteți dezvolta calendarul editorial și puteți începe să creați.

Scrierea

Voi vorbi despre procesul de scriere pentru că … ei bine, asta este ceea ce fac eu. Punctul tău forte specific de creare de conținut ar putea fi videoclipurile sau grafica sau podcasturile. Oricare ar fi, procesul de creare urmează niște linii directoare destul de asemănătoare:

• Scrieți pentru persoana dumneavoastră. Folosiți vocea lor, eufemismele lor, chiar și umorul lor pentru a construi o piesă care să rezoneze.
• Utilizați titluri, meta descrieri și alte teasere pentru a vă constrânge publicul să vă citească conținutul. Puneți beneficiul conținutului dvs. chiar în titlu pentru a-i face să știe de ce ar trebui să îl citească.
• Creați ceva unic. Nu regurgitați pur și simplu informațiile care sunt deja acolo. Infuzionați un stil unic sau citați noi cercetări pentru a vă sublinia punctele.
• Păstrați-vă la o idee și folosiți-vă conținutul pentru a o întări. Nu vă zăpăciți cititorul mergând pe tangente sau încercând să explicați mai multe subiecte semi-legate într-un singur articol.
• Rămâneți fidel vocii dumneavoastră. Nu încercați să vă impresionați audiența cu o proză elocventă sau cu un vocabular extins dacă ei nu vorbesc în acest fel.
• Fiți concis și clar. Vreți ca audiența dvs. să se raporteze la dvs. și să obțină valoare din conținutul dvs. … și să nu fie nevoită să se strecoare prin jargon sau metafore confuze.

Resurse recomandate

• HubSpot’s Guide to Writing Well in Marketing

Editing

Modul în care editați munca dvs. (sau a altora) este un proces foarte subiectiv. Este posibil să doriți să editați pe parcurs, sau să așteptați câteva zile și să revedeți lucrarea cu ochi noi. S-ar putea să vă pese foarte mult de gramatică, sau ați putea urmări o lucrare mai colocvială.

În orice caz, există câteva lucruri la care ar trebui să fiți cu siguranță atenți pe măsură ce vă rafinați conținutul, cum ar fi vocea activă, un limbaj clar, propoziții scurte și o mulțime de spații albe. Luați în considerare posibilitatea de a cere unui coleg sau manager să vă revizuiască munca, de asemenea.

Câteva instrumente care vă vor ajuta să reduceți timpul de editare sunt Grammarly și Hemingway Editor.

Încărcare

Acum că conținutul dvs. este gata, va trebui să îl puneți undeva unde oamenii îl pot accesa. Un sistem de gestionare a conținutului (CMS) este un software care găzduiește conținutul digital și vă permite să îl afișați pe site-ul dvs. web (sau oriunde altundeva pe web).

Beneficiul unui CMS este că acesta conectează tot conținutul dvs. și îl stochează într-un singur loc. Astfel, puteți face cu ușurință un link către o pagină de destinație în articolul de pe blogul dvs. sau puteți insera o ofertă de conținut într-un e-mail. Nu numai atât, dar puteți analiza rezultatele întregului conținut pe care l-ați creat pentru o anumită campanie (ceea ce vă poate ajuta cu auditurile de conținut). Un CMS vă scutește de a avea un sistem de marketing de conținut dezarticulat.

De exemplu, CMS Hub găzduiește blogul nostru, unde aveți acces la tot conținutul nostru grozav și la ofertele gratuite utile.

Publicarea

Publicarea conținutului este la fel de simplă ca și cum ați face clic pe un buton. Așadar, de ce să includem o secțiune despre asta? Ei bine, pentru că nu este întotdeauna atât de simplu. Da, vă puteți publica conținutul imediat după ce l-ați încărcat sau îi puteți maximiza impactul așteptând un moment optim.

Dacă sunteți la început de drum, probabil că dacă faceți clic pe publicare imediat nu va avea un impact prea mare asupra audienței dumneavoastră. Dar dacă v-ați angajat la un program de publicare regulat, cum ar fi livrarea unei noi postări în fiecare miercuri, audiența dvs. se va aștepta să vadă postările publicate miercurea.

Un alt lucru de care trebuie să țineți cont este să publicați în funcție de tendințe sau evenimente sensibile la timp. De exemplu, dacă creați conținut despre sărbători naționale sau evenimente curente, atunci veți dori să le publicați la anumite ore.

Un CMS vă va permite să programați postări pentru o dată viitoare și o oră specifică, astfel încât să puteți face clic, programa și uita.

Instrumente de creare a conținutului

În timp ce un CMS vă va ajuta să vă gestionați conținutul, nu vă va ajuta să îl creați. Aici intră la îndemână instrumentele de creare a conținutului. Acestea sunt utile mai ales dacă aveți deficiențe artistice, ca mine, sau dacă nu aveți capacitatea de a angaja ajutor. De la GIF-uri la infografice, aceste instrumente de creare de conținut te vor ajuta să arăți ca un profesionist, indiferent de tipul de conținut pe care îl creezi.

Canva vă va ajuta să creați modele frumoase pentru orice platformă, de la reclame sociale la fotografii de copertă pentru Facebook și infografice. Software-ul dispune de șabloane estetice plăcute pe care le puteți personaliza cu culori, imagini și text… gratuit.

Giphy GIF-ul a înlocuit emoticoanele ca o formă de comunicare complet normală și, prin urmare, un mod acceptabil de a prezenta conținut. Giphy vă permite să căutați milioane de GIF-uri pre-create în baza lor de date sau chiar să vă creați propriile GIF-uri.

Vidyard este o platformă de găzduire video care a fost creată pentru marketeri. Software-ul vă permite să vă personalizați videoclipul prin adăugarea de suprapuneri, text sau butoane CTA, testare divizată, transcriere și are caracteristici SEO.

SurveyMonkey este o platformă de top pentru crearea de sondaje. De ce ați putea avea nevoie de așa ceva? Pentru că un bun marketer știe că feedback-ul clienților este esențial pentru o campanie de marketing eficientă.

MakeMyPersona este un instrument ingenios al HubSpot care vă va ghida prin procesul de creare a buyer persona. Puteți genera un document la care să faceți referire pe tot parcursul procesului de creare a conținutului.

Anchor este instrumentul de podcasting pentru începători. Este gratuit, vă permite să înregistrați și să stocați un număr nelimitat de episoade și puteți încărca cu ușurință pe orice platformă terță.

Aceasta este departe de a fi o listă exhaustivă a tuturor instrumentelor excelente de creare de conținut existente – această listă este mult mai bună!

Crearea unui plan de conținut

Contenutul există peste tot, dar succesul său se bazează pe abilitatea dvs. de a-l adapta la mediul pe care trăiește. O mărime unică nu se potrivește tuturor atunci când vine vorba de postarea pe diferite medii – sau pe platformele din cadrul acestor medii, de altfel.

Conținutul din social media diferă de conținutul blogului, care este diferit de conținutul site-ului web. Așadar, trebuie să știți cum să vă adaptați creația pentru a ajunge la publicul dvs. acolo unde se află acesta.

Să ne scufundăm în câteva linii directoare pentru partajarea conținutului pe diferite platforme.

Conținut pentru social media

Există o artă în crearea de conținut pentru social media. Dar merită timpul dumneavoastră, deoarece există 2,6 miliarde de utilizatori pe platformele de social media din întreaga lume. În plus, cineva care vă urmărește pe social media este ca un lead cald – deja vă place și este interesat de ceea ce aveți de spus. Așadar, aveți un public dornic care este gata să se implice în conținutul dvs.

Iată câteva sfaturi rapide pentru a crea conținut pe unele canale sociale populare.

Facebook poate fi folosit pentru a construi microcomunități prin intermediul Grupurilor Facebook sau pentru a împărtăși către o audiență de masă pe Paginile Facebook. Când vine vorba de partajarea de conținut, întrebările și videoclipurile culeg cel mai mare grad de implicare.

Instagram este cel mai bun pentru partajarea imaginilor de înaltă calitate și a videoclipurilor scurte cu scurte legende. Hashtag-urile funcționează bine pe această platformă, atâta timp cât sunt relevante pentru contul și afacerea dvs. Instagram Stories a introdus o nouă modalitate de a interacționa cu urmăritorii dvs., de la sondaje rapide la întrebări și videoclipuri în timp real.

YouTube are 1,3 miliarde de utilizatori și continuă să conteze. Utilizatorii frecventează această platformă pentru a viziona conținut variind de la videoclipuri DIY la parodii. Unele dintre cele mai de succes conținuturi de pe această platformă sunt ghidurile de instrucțiuni, vlogurile, recenziile de produse și videoclipurile educaționale.

Resurse recomandate

• The Ultimate Video Marketing Starter Pack
• YouTube for Business: A 30-Day Roadmap for Channel Growth

Cele mai bune practici pe Twitter includ mesaje scurte, imagini de susținere, hashtag-uri relevante și retweets. Și, bineînțeles, răspunsurile ajută foarte mult la câștigarea audienței dumneavoastră.

Contenutul site-ului

Contenutul site-ului ar trebui să se concentreze pe trei lucruri: persoana dumneavoastră, cuvintele-cheie țintă și soluția dumneavoastră. Nu spre deosebire de conținutul blogului dvs., textul de pe site-ul dvs. trebuie să ghideze vizitatorii către soluția dvs. într-un mod coerent și natural. Gândiți-vă la conținutul web ca la o hartă către produsul dvs.

Atenție să nu îndepărtați vizitatorii prin feed-uri de social media și alte elemente care vă distrag atenția. Odată ce ați atras un potențial client, trebuie să faceți tot ce vă stă în putință pentru a-l păstra acolo, iar aceasta este funcția cheie a conținutului site-ului dvs. web.

Conținut de blog

Scopul conținutului de blog este de a vă susține afacerea prin atragerea străinilor și aducerea de clienți calificați. Conținutul blogului este o resursă gratuită care nu este adesea legată direct de vânzări, dar nu subestimați puterea unui blog bine realizat de a genera în cele din urmă venituri pentru afacerea dvs. Cercetările arată că firmele care scriu mai mult pe blog obțin mai mult trafic și mai multe clienți potențiali decât cele care nu o fac.

Resurse recomandate

• Cum să începi un blog de succes
• 5 Modele gratuite de postări pe blog

Analizându-vă conținutul

Pasul final și, probabil, cel mai important în crearea de conținut este analiza conținutului dvs. Fără date, nu puteți ști ce funcționează sau cum să îl îmbunătățiți.

Există mai multe puncte de date pe care le puteți urmări atunci când vă analizați conținutul, așa că folosiți-vă obiectivele ca un ghid pentru a stabili niște parametri. Ceea ce doriți să realizați cu conținutul dvs. vă va ajuta să vă alegeți parametrii. (Vă amintiți acel obiectiv inițial despre care am vorbit?)

Ce anume analizați depinde în totalitate de dumneavoastră, dar iată câteva idei de măsurători pe care să le urmăriți:

• Vizualizări de pagină: numărul de utilizatori care vă vizitează conținutul.
• Trafic organic: cantitatea de trafic care provine din motoarele de căutare.
• Bounce Rate: procentul de vizitatori care părăsesc site-ul dumneavoastră după ce au vizitat doar o singură pagină.
• Rata de conversie: procentul de vizitatori care se angajează cu un CTA.
• Rata de implicare: numărul de persoane care interacționează cu conținutul dvs. prin like-uri, distribuiri, comentarii sau în alte moduri.
• Creșterea audienței: noii abonați sau lead-uri care sunt generate de un conținut.

Dacă aveți nevoie de mai multe sfaturi pentru a vă analiza conținutul, consultați acest curs gratuit de la HubSpot Academy.

Începeți să creați

Creația de conținut este un proces iterativ care dă rezultate extraordinare cu audiența dumneavoastră. Odată ce ați stăpânit procesul de creare de conținut, veți putea genera lucrări creative care nu numai că vă încântă publicul, ci și vă dezvoltă afacerea.

Nota editorului: Această postare a fost publicată inițial în august 2018 și a fost actualizată pentru a fi mai cuprinzătoare.