De la produse de înfrumusețare la obiecte de colecție și până la consignații pe eBay, oportunitățile de a deveni un revânzător sunt nesfârșite.
Dar ce este mai exact un revânzător? Un revânzător se referă la o afacere sau la un proprietar de afacere care cumpără un produs de la un producător, vânzător sau angrosist la un cost mai mic și „revinde” acel produs la un cost mai mare, fie online, fie prin canale directe tradiționale offline.
În timp ce unele companii vă cer să aveți un stoc, altele pot expedia bunurile direct clientului final, dumneavoastră acționând ca interfață tranzacțională/de procesare a comenzii, ceea ce face ca revânzarea să fie o oportunitate antreprenorială de pornire populară pentru afacerile de la domiciliu.
Ce ar trebui să revând?
Modelul de afaceri de revânzare este aproape nelimitat în ceea ce privește domeniul de aplicare și oportunitățile sale. Unele afaceri se concentrează exclusiv pe revânzare ca principală sursă de venit. Altele aleg să-și suplimenteze produsele și fluxurile de venituri existente cu bunuri de revânzare, fie devenind un afiliat, fie un partener de canal al producătorului (o abordare comună pentru întreprinderile mici din domeniul tehnologiei).
Există multe canale pentru revânzarea bunurilor. Unii antreprenori revând bunuri prin eBay sau prin intermediul propriilor site-uri web. Alții vând prin intermediul magazinelor lor sau vând direct prin canale de vânzare B2B sau B2C. Unii chiar cumpără de pe eBay și revând prin alt canal.
În timp ce este oarecum o concepție greșită să sugerezi că a deveni un revânzător necesită puține riscuri inițiale, pregătire sau abilități, a deveni un revânzător oferă antreprenorilor o modalitate excelentă de a intra în afaceri.
Dacă sunteți interesat să deveniți un revânzător, iată câteva lucruri pe care trebuie să le înțelegeți despre modul în care funcționează împreună industria revânzării, împreună cu câteva indicii pentru a găsi, evalua și asigura oportunitatea de revânzare potrivită pentru dumneavoastră.
Căutarea potrivirii potrivite pentru revânzare
Căutarea potrivirii potrivite înseamnă începe cu găsirea produsului (produselor) sau chiar a serviciului potrivit pentru revânzare. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să fiți un expert în produse, dar trebuie să fiți capabil să simțiți și să demonstrați motivația și investiția emoțională necesare pentru a face din afacerea dvs. de revânzare un succes.
Pentru a evalua potențialul de succes al produsului ales, va trebui, de asemenea, să cercetați și să înțelegeți peisajul pieței (cerere, concurență, puncte de preț etc.).)-un lucru pe care furnizorul sau afiliatul dvs. va spera să vă vadă demonstrând, de asemenea.
Acest curs online de cercetare de piață de la SBA se adresează în mod special proprietarilor de afaceri mici și vă ghidează prin fiecare etapă a efectuării unei cercetări de piață.
Căutarea oportunității potrivite
Dacă doriți să vă completați produsele și serviciile existente cu o relație de revânzare – de exemplu, sunteți specializat în servicii de reparare a calculatoarelor, dar doriți să vă extindeți ofertele pentru a include hardware și periferice pentru calculatoare – este posibil să luați în considerare o oportunitate de revânzare cu un producător de marcă cunoscut.
Pe de altă parte, dacă sunteți un start-up și sunteți interesat să deveniți un revânzător pe internet, este posibil să trebuiască să săpați un pic mai adânc. Citiți „Primul pas pentru a deveni un revânzător pe Internet: Alegerea produsului potrivit”, în care expertul în startup-uri Erika Wilde oferă sfaturi nu numai pentru a găsi produsul potrivit de vândut, ci și cum să găsiți și să abordați sursa acelui produs, fie că este vorba de un producător sau de un angrosist pe Internet.
Mai multe articole din AllBusiness.com:
- Ghidul complet în 35 de pași pentru antreprenorii care încep o afacere
- Vânzarea la prețuri mai mici decât cele cu ridicata
- Francizele de revânzare și consignație oferă o oportunitate profitabilă
- Înțelegerea vânzărilor prin consignație
Evitați escrocheriile
Fiți atenți la escrocheriile legate de oportunitățile de afaceri, dintre care multe dintre ele atacă proprietarii de afaceri la domiciliu cu scheme seducătoare de muncă la domiciliu. Guvernul supraveghează atent o mare parte din această activitate, iar site-ul web al SBA oferă sfaturi despre evaluarea oportunităților de afaceri, despre cum să vă feriți de escrocherii, precum și despre cum să raportați escrocheriile.
Aveți un plan de afaceri
În timp ce începeți să cercetați oportunități de afaceri de revânzare, începeți să vă gândiți să vă formalizați ambiția cu un plan de afaceri. Scrierea unui plan de afaceri nu numai că vă face să vă gândiți îndelung la oportunitatea de piață, dar vă va ajuta să vă construiți o viziune clară asupra obiectivelor dvs. și, cel mai important, asupra modului în care le veți atinge. Acesta va arăta potențialilor afiliați, angrosiști și instituții de creditare că sunteți serios în ceea ce privește aventura dumneavoastră.
Procesul de aplicare
Majoritatea oportunităților de revânzare încep cu o aplicație online. Pregătiți-vă să trimiteți informații despre profilul dvs. de afaceri, inclusiv dimensiunea companiei dvs., anii de activitate, numărul de angajați, regiunea de acoperire a serviciilor, canalele de vânzare, prezența pe internet, instrumentele comercianților online și așa mai departe.
De aici, producătorul va stabili dacă crede că sunteți potrivit pentru programul său.
Înțelegeți modelul de compensare
Revânzătorii sunt de obicei compensați fie printr-un model „buy rate”, fie printr-un model „procentual”.
Modelul buy rate presupune ca revânzătorul să cumpere de la furnizor la un preț en-gros și să revândă mai departe la un preț de piață cu amănuntul. Venitul dvs. net este diferența dintre cele două.
Modelul procentual implică un acord prin care revânzătorul vinde produsul la un preț de vânzare cu amănuntul stabilit de vânzător. Compensația este apoi plătită sub forma unui procent fix din fiecare unitate vândută. Pentru a asigura profitabilitatea și competitivitatea, acest model va necesita o negociere inițială și, eventual, continuă din partea dumneavoastră.
Citiți cu atenție T&C-urile
Înainte de a semna orice contract de revânzare, asigurați-vă că vă cunoașteți drepturile. Citiți sau cereți avocatului dvs. să citească termenii și condițiile contractului. De asemenea, puteți cere să vorbiți cu alți revânzători sau cu clienți de referință pentru a avea o imagine de ansamblu.
Revânzător ca proprietar de afacere
Nu uitați că a deveni un revânzător implică și a deveni proprietar de afacere. Ca atare, există câteva principii fundamentale ale demarării unei afaceri pe care trebuie să le respectați. Citiți 15 sfaturi de succes pentru antreprenorii debutanți pentru a înțelege mai bine și a naviga prin factorii cheie de planificare, financiari și de reglementare implicați în demararea unei afaceri.
Voi avea nevoie, de asemenea, de o licență de afaceri și de anumite permise. Site-ul SBA are informații despre ce tip de licențe și permise veți avea nevoie și cum să le solicitați.
Fonduri de marketing pentru revânzători și de dezvoltare a pieței
Dacă revindeți nume de marcă, veți avea un avans pe piață, dar acest lucru nu înseamnă că nu va trebui să trageți și dvs. de marketing. Programele de revânzător afiliat și distribuitorii angro solicită adesea o perspectivă și rapoarte privind activitatea de marketing desfășurată de revânzători, așa că asigurați-vă că aveți un plan de marketing pe care îl puteți executa și măsura.
Câțiva producători mai mari își sprijină revânzătorii afiliați prin furnizarea de fonduri de dezvoltare a pieței (MDF). În cadrul unui program MDF, un revânzător primește bani de marketing pentru a promova produsul și marca pe care le vinde. Acești dolari sunt, de obicei, degrevați ca procent din veniturile nete din vânzări odată ce ați atins un anumit obiectiv de vânzări și sunt acordați ca o reducere pentru un program de marketing aprobat.
RELATED: 101 secrete pentru a conduce o afacere de succes de la domiciliu
.