Dacă nu sunteți familiarizați cu Shark Tank, este o emisiune de pe ABC în care un set de antreprenori își prezintă produsele sau companiile în fața unui grup de investitori. Aceștia sunt acolo pentru a obține fonduri pentru extindere sau pentru orice alt scop de la un grup care include miliardarul Mark Cuban, gigantul modei Daymond John, magnatul internetului Robert Herjavec și o varietate de alți participanți.
E emisiunea este o versiune americană a seriei „Dragons’ Den” care a luat naștere în Japonia, iar formatul rămâne relativ similar. Antreprenorii de nădejde vin la emisiune, își prezintă produsul sau serviciul și se ceartă cu rechinii, care decid, unul câte unul, dacă investesc sau nu în produs.
În urmă cu câteva luni, Garrett Gee, fondatorul Scan, a primit un telefon pentru a veni la Shark Tank și a-și prezenta startup-ul în fața fondatorilor. Gee căuta 1 milion de dolari pentru o participație de 5% din companie și – pe scurt – rechinii nu au văzut viziunea companiei. S-a dovedit a fi ok, pentru că Scan a sfârșit prin a anunța o rundă de 7 milioane de dolari de la Entree și de la investitorii existenți cu doar o zi înainte ca episodul să fie difuzat la TV.
Dar am vorbit puțin cu Gee despre experiențele sale la Shark Tank, care mi s-au părut foarte interesante. Orele de filmare se reduc la un segment de 15 minute și se pare că te târăsc cu adevărat prin toate permutările atunci când ești pe punte.
Una dintre stipulațiile care ți se dau atunci când te duci la emisiune este că nu ai voie să arăți un URL pe ecran în timpul filmărilor. Gee și echipa sa au fost nevoiți să conceapă o versiune specială a logo-ului lor care omitea „.me” din „Scan.me” doar pentru a putea continua. Ca parte a prezentării sale, pe care o puteți vedea mai jos, a existat un panou mare de prezentare a codurilor QR care a fost folosit ca o demonstrație a ceea ce face compania cu acestea.
Dacă citiți TechCrunch, probabil că vedeți deja implicațiile interzicerii URL-urilor, dar permițând un cod QR complet configurabil pe ecran.
„Ei interzic adresele web din toate materialele”, mi-a spus Gee, „Cu toate acestea, au fost total de acord ca eu să am un cod QR, un URL care poate fi actualizat pentru totdeauna.”
Când Scan a creat codul QR pentru a fi folosit în cadrul emisiunii, a indicat inițial un URL fictiv care nu ducea nicăieri și l-a monitorizat pe tabloul lor de bord doar pentru a se asigura că demonstrațiile vor funcționa. De fapt, toate dispozitivele lui Gee erau în modul avion în timpul filmărilor, așa că, în primul rând, nu ar fi mers nicăieri.
Dar, câteva luni mai târziu, chiar înainte ca episodul să fie difuzat, Gee a avut o inspirație bruscă. Scan tocmai lansase o nouă funcție care permitea companiilor să îndrepte utilizatorii către conturile lor de Instagram pentru a se abona ușor. Așa că a modificat destinația codului pentru a indica feed-ul său de Instagram și a apăsat butonul de actualizare. Apoi a uitat imediat de el.
„Intenția mea nu a fost să le „sparg” sistemul sau să le încalc regulile”, spune Gee, „dar… spre surprinderea mea, ca și a tuturor, oamenii chiar l-au scanat.”
A doua zi dimineață, Gee a găsit peste 3.100 de scanări care îl așteptau în tabloul de bord și, de asemenea, o serie de noi abonați la Instagram. Utilizatorii au început să comenteze la fotografiile sale, spunând că au descărcat aplicația (în ciuda faptului că nu au fost afișate linkuri de descărcare) în timpul episodului și au scanat codul – sărind la feed-ul său de Instagram.
În zilele următoare, Gee a văzut explozii pe măsură ce oamenii îl vizionau pe DVR-uri, pe abonamente sau pe ABC.com.
„Am folosit din greșeală cel mai nou produs al nostru într-un mod foarte reușit”, spune Gee.
Au existat și alte câteva beneficii în urma difuzării. Aplicația Scan a sărit din nou pe primul loc în topul aplicațiilor plătite din categoria lor. Fiecare reluare ulterioară aduce, de asemenea, o explozie de descărcări și recenzii. Și, spune Gee, a fost o experiență grozavă în general – chiar dacă a fost una semnificativ diferită de cea care a fost obținerea efectivă a investiției lor.
{{title}}
{{{date}}{{{autor}}
.